เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาหนึ่งประโยคอาจหมายถึงทุกสิ่ง ไม่ว่าคุณจะเขียนพาดหัวทำงานเกี่ยวกับการเปิดโพสต์บล็อกหรือเขียนหนึ่งซับสำหรับแคมเปญโฆษณาสำหรับลูกค้าการสามารถเขียนประโยคที่ไม่ได้เป็นเพียงค่าเฉลี่ย แต่มีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณอาจเคยเห็น Eugene Schwartz อ้างถึงในบทความอื่น ๆ เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา แต่มันซ้ำที่นี่
“ ไม่มีประโยคใดจะมีประสิทธิผลหากประกอบด้วยข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ยังต้องมีอารมณ์ภาพตรรกะและสัญญาด้วย”
นั่นสรุปได้อย่างสมบูรณ์แบบว่าการเขียนคำโฆษณามีความหมายอย่างไร คุณต้องดึงดูดความรู้สึกของผู้อ่านมีส่วนร่วมในตรรกะของเธอทำสัญญาและวาดภาพจิต นี่เป็นคำสั่งที่ค่อนข้างสูง แต่กฎ 25 ที่เราจะอธิบายในบทความนี้จะช่วยให้คุณได้ประโยคที่ดีอย่างบ้าคลั่ง
ในบทความเกี่ยวกับ สื่อสังคมวันนี้ผู้เขียนให้ตัวอย่างของเรื่องสั้นหกคำที่นักข่าวอเมริกันที่รักและผู้เล่าเรื่อง Ernest Hemmingway เขียน
“ ขาย: รองเท้าเด็ก. ไม่เคยใส่."
บทความอธิบายต่อไปว่าเราจะสร้างผลกระทบขนาดใหญ่ได้อย่างไรด้วยเพียงแค่หกคำ ใจของคุณเติมเต็มช่องว่างในเรื่องนั้นหรือไม่? คุณสงสัยไหมว่าทำไมรองเท้าเหล่านั้นถึงไม่เคยใส่? บางทีคุณอาจนึกภาพแม่ที่เศร้าโศก บุคคลอื่นอาจเห็นแม่ที่มีรองเท้ามากมายที่ลูกของเธอไม่สามารถสวมใส่ได้ก่อนที่จะโตเกินคู่นี้ แต่ถ้าแม่รวยพอที่จะมีรองเท้าหลายคู่ทำไมเธอจะขายรองเท้าเหล่านี้? ทันใดนั้นเธอก็ตกอยู่ในความยากลำบาก? คุณเห็นผลกระทบที่รุนแรงเพียงแค่ไม่กี่คำเท่านั้นที่จะมีหรือไม่?
ดังนั้นเมื่อคุณเขียนประโยคคุณต้องทำทุกคำนับเดียว อ่านประโยคอ่านซ้ำอ่านออกเสียงออกมีคนอื่นอ่านให้นั่งอ่านและอ่านอีกครั้ง
ใช่ไวยากรณ์มีความสำคัญต่อการเขียนที่ดี อย่างไรก็ตามเมื่อคุณเขียนเพียงประโยคเดียวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านในโฆษณาหรือพาดหัวคุณสามารถวางคำกริยาวางคำนามสูญเสียคำสันธานเพิ่มการต่อด้วยลูกน้ำ ตัวอย่างที่ดีคือ Got Milk? แคมเปญ ไวยากรณ์ที่เหมาะสมจะกำหนดว่าประโยคควรอ่านว่า“ Do You Have Milk?” มันไม่ค่อยน่าฟังเท่า“ Got Milk?” ใช่ไหม?
หากคุณหลงทางบนถนนชนบทในเมืองเล็ก ๆ คุณก็รู้ว่าบางคนชอบพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อ ก่อนอื่นคุณจะไปที่มุมห้อง Jack Barns เก่าอยู่ที่นั่นจนกระทั่งปีที่แล้วเมื่อบ้านของเขาถูกไฟไหม้ จากนั้นคุณเลี้ยวซ้าย แต่ระวังกวางทำให้ชอบข้ามถนนไปที่นั่น ลงไปนิดหน่อยคุณจะเห็นสุนัขตัวเล็ก ๆ ห้าตัววิ่งเล่นไปมาอยู่ทางขวามือแล้วคุณจะไปถึงที่นั่น
แทนที่จะเป็นเส้นทาง: เลี้ยวซ้ายที่มุมและที่ด้านขวา
อย่าบอกทางเมืองเล็ก ๆ กระชับกับผู้อ่านของคุณ
คิดถึงคำถามพื้นฐานที่สอนให้คุณถามในวารสารศาสตร์ 101 (แม้ว่าคุณจะไม่เคยเรียน) ใคร? อะไร? ที่ไหน? เมื่อ? ทำไม? คุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ในประโยคได้หรือไม่? หรืออาจเป็นหนึ่งหรือสองคำถามเหล่านี้
พวกเขาบอกว่ารูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำ แต่การวาดภาพไม่จำเป็นต้องใช้หลายอย่าง เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ให้ใช้คำศัพท์ที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจนเพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าคุณหมายถึงอะไร แทนที่จะเขียนว่าร่มเป็นสีแดงให้เขียนว่าเป็นอิฐแดง เฉพาะเจาะจง.
อริสโตเติลสอนว่าหากคุณสามารถทำให้เกิดอารมณ์ความรู้สึกที่คุณสามารถทำให้ผู้อ่านสนใจเกี่ยวกับหัวข้อ คุณจะเกี่ยวข้องกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้อ่านได้อย่างไร? ใช้คำที่มีความหมายต่อผู้คนเช่นครอบครัวความภักดีและมิตรภาพ
ใน บทความ CopyBlogger เกี่ยวกับการเขียนประโยคที่ดีนักเขียน Demian Farnworth กล่าวว่าผลลัพธ์ของผู้อ่านที่มีแนวโน้มเมื่อเขียนโฆษณาจะทำให้ผู้อ่านมีแนวโน้มที่จะดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ๆ เขายกตัวอย่างจากหนังสือของเขาที่เขาบอกผู้อ่านว่าเธอจะเขียนสำเนาที่ไม่อาจต้านทานได้หลังจากอ่านหนังสือของเขา เขาให้ประเด็นที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการชี้ให้เห็นถึงข้อได้เปรียบของผู้อ่านหรือสิ่งที่เธอจะหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดโดยการลงมือทำ
หลักการทั่วไปในการเขียนคำโฆษณาคือการเขียนในบุคคลที่สอง เมื่อพูดกับผู้อ่านคุณต้องการให้เธอรู้สึกราวกับว่าเธอนั่งอยู่ตรงข้ามโต๊ะจากที่คุณคุยกับกาแฟสักแก้ว วิธีเดียวที่จะบรรลุเป้าหมายนี้คือใช้ "คุณ" มากกว่า "เธอ / เขา"
เขาควรจะซื้อรองเท้าเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงการส้นเท้า
คุณควรซื้อรองเท้าเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงการส้นเท้า
คนใดดึงดูดความสนใจของคุณมากขึ้นและพูดคุยกับคุณโดยตรง?
“ ประโยคที่มีสาระเป็นเหมือนตะปูที่แหลมคมซึ่งบังคับความจริงให้อยู่ในความทรงจำของเรา” ~ Denis Diderot
คุณมีประโยคเดียวที่ดึงดูดความสนใจ อ่านสิ่งที่คุณเขียนตัดคำที่ไม่จำเป็นแทนที่คำที่ไม่ได้ผลอ่านซ้ำ ทำซ้ำ
เพียงเพราะประโยคสามารถไปเรื่อย ๆ และเพียงเพราะคุณสามารถเพิ่มสันธานเพื่อให้มันดำเนินต่อไปและแม้ว่าคุณอาจมีจำนวนมากที่จะพูดและต้องการที่จะโยนมันทั้งหมดลงในประโยคเดียวที่คุณได้รับอนุญาตให้เขียนไม่ได้ หมายความว่าคุณควรไปเรื่อย ๆ ใช่ฉันทำให้ประโยคนั้นยาวโดยมีจุดประสงค์เพื่อแสดงให้คุณเห็นสิ่งที่ฉันหมายถึงโดย run-on อย่าทำในโฆษณา เคย ในความเป็นจริงมันจะดีที่สุดถ้าคุณไม่เคยใช้ run-on เลยเว้นแต่ว่าคุณกำลังเขียนนวนิยายและพยายามที่จะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ถึงอย่างนั้นฉันก็จะใช้มันทั้งเล่ม
คำพูดบางคำมีอำนาจเหนือเราและสามารถส่งผลต่อความคิดเห็นของเราได้ ใน Boost Blog Traffic มีบทความชื่อ“คำที่ใช้พลังงานแบบ 317 ซึ่งจะทำให้คุณเป็นผู้เขียนได้ดียิ่งขึ้น“. รวมถึงคำที่มีผลกระทบทางอารมณ์ต่อผู้คน ได้แก่ :
ผลกระทบทางอารมณ์เหล่านี้มีต่อคุณอย่างไร?
เราทุกคนต้องการที่จะไม่ซ้ำกัน ความคิดในการใช้สูตรเขียนประโยคสำหรับการลอกเลียนแบบอาจดูเหมือนเป็นการโกง อย่างไรก็ตามสามารถประหยัดเวลาและมั่นใจได้ว่าคุณเขียนประโยคที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเขียนคำอธิบายหนึ่งบรรทัดสำหรับ บริษัท ที่อธิบายถึงสิ่งที่พวกเขาทำคุณสามารถใช้สูตรนี้:
ฉันว่า + ใคร + ผลประโยชน์ + เอกลักษณ์
ดังนั้นที่จะแปลเป็น:
ฉันเตรียมธุรกิจให้มีสถานะออนไลน์และฝึกอบรมพวกเขาเพื่อส่งเสริมตัวเอง
เมื่อคุณเขียนสำเนามากขึ้นเรื่อย ๆ คุณจะเริ่มเห็นรูปแบบ จดสิ่งเหล่านี้ลงและใช้เมื่อถึงเวลาที่จะเขียนสำเนาใหม่ แต่ละประโยคจะยังคงไม่ซ้ำกันฉันสัญญา
อย่าพยายามอธิบายทุกสิ่งที่ผลิตภัณฑ์จะทำในซับเดียว มุ่งเน้นไปที่ความคิดที่ยิ่งใหญ่และส่งข้อความนั้นไปยังผู้อ่าน ตัวอย่างที่ดีคือแคมเปญโฆษณาบรรทัดเดียว“ Just Do It” ของ Nike แค่ออกกำลังกาย. นั่นคือข้อความของไนกี้ มันง่าย แต่มีประสิทธิภาพ
ตัวอย่าง Nike ด้านบนคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขากำลังเรียกร้องให้ผู้อ่านออกกำลังกาย แคมเปญ“ Get a Mac” ของ Apple เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง แคมเปญทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆนั้น
การเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดบางส่วนเป็นเรื่องตลก “ Ship My Pants” ของ Kmart แพร่ระบาดทางออนไลน์ภายในไม่กี่วัน ตาม Forbesโฆษณาดั้งเดิมบน YouTube มีการดูมากกว่า 20 ล้านครั้ง อย่าโยนความคิดออกเพราะคุณคิดว่าพวกเขาอยู่ข้างนอกนั่นเกินไป ให้โอกาสพวกเขาและดูว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน ในที่สุดคุณอาจจะโยนพวกเขา แต่คุณไม่เคยรู้ว่าเรื่องตลกเล็ก ๆ ที่อาจนำคุณ
นี่เป็นกฎเล็กน้อยที่ครูประถมของคุณอาจสอนคุณ แต่ใช้คำกริยาที่ใช้งานอยู่
Passive: เครื่องดื่มถูกผลิตขึ้นโดย บริษัท Cola Is Cool
ใช้งาน: บริษัท Cola Is Cool ผลิตเครื่องดื่ม
แม้ว่าคุณจะต้องเล่นกับเครื่องหมายวรรคตอนสักหน่อย แต่พยายามที่จะไม่ใช้คำกริยา "เป็น" ที่ทำให้การเขียนของคุณอ่อนแอลง
จะเป็น: คุณจะข้ามกับความสุขไปที่ร้าน
Stronger: Big A Store …ข้ามไปกับ Joy
ดูความแตกต่าง? กำจัดกริยา "เป็น" ที่คุณทำได้
การใช้มากเกินไปอาจทำให้ประโยคอ่อนแอลงและเมื่อคุณถูก จำกัด ตัวละครเช่นสำเนาคุณอาจกำลังเขียนโพสต์บน Twitter (จำกัด ตัวอักษร 140) คุณต้องการเขียนให้แน่น
มีคำกริยาวิเศษณ์และคำร้องมากมายเกินไป: เสื้อกันหนาวที่น่ากลัวของเราทำให้สาว ๆ อิดโรยด้วยความคาดหวังและความสุขสุด ๆ
แน่น: เสื้อกันหนาวของเราทำให้คุณหวิว
หากคุณต้องค้นหาความหมายในพจนานุกรมคุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้อ่านจะต้อง ที่จริงแล้วผู้อ่านอาจไม่รำคาญและไม่รำคาญกับสำเนาของคุณ
Too Too: Felicitous
ถูกต้อง: Ecstatic
หากคุณกำลังเขียนสำเนาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการรายการนั้นจะมีจุดขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งแตกต่างจากสิ่งอื่น ๆ เอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? ตัวอย่างเช่น FedEx และวิธีที่พวกเขาโฆษณาว่าคุณควรใช้พวกเขามันต้องอยู่ที่นั่นอย่างค้างคืน
คำว่า“ นั้น” มักจะถูกละเว้นจากการคัดลอกโดยไม่เปลี่ยนความหมายของประโยค เริ่มแก้ไขโดยมองหาคำนี้ ลบออกและดูว่าสร้างความแตกต่างหรือไม่
ด้วย“ That”: คุณควรกิน Billy Bob's Bagels เพราะจะทำให้คุณผอมได้
ถ้าไม่มี“ นั่น”: กินเบเกิลของบิลลี่บ็อบ ผอมลง
ดูว่าธรรมชาติบังคับให้คุณมีน้ำหนักมากขึ้น?
ครูสอนภาษาอังกฤษพูดในหัวนักเรียนว่าอย่าขึ้นต้นประโยคด้วย“ และ” หรือ“ แต่” แต่นั่นไม่ใช่ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นโรงเรียนเก่ามาก พจนานุกรมภาษาอังกฤษของ Oxford ระบุว่าเป็นการดีที่จะเริ่มประโยคด้วยคำเหล่านี้ คุณจะพบว่ามีประโยคที่ขึ้นต้นด้วยคำสันธานในผลงานของเช็คสเปียร์
ผู้บริโภคเข้าใจ พวกเขามีความฉลาดสำหรับผู้โฆษณาที่อ้างว่าเป็นไปไม่ได้จริงหรืออาจพูดเกินจริง งานของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาคือการบอกความจริงอวดประโยชน์ใช้คำพูด แต่ยังคงซื่อสัตย์
การพูดเกินจริง: กอล์ฟคลับของ Goober ปรับปรุงเกมของคุณโดย 1000%
ดีกว่า: กอล์ฟคลับของ Goober ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย
คนวาดคำบวก แม้ว่าคำเชิงลบอาจมีผลกระทบภาพลักษณ์เชิงลบคือภาพลักษณ์ที่คุณต้องการออกจากผู้บริโภคกับ บริษัท ของคุณหรือไม่?
ลบ: หลีกเลี่ยงความตายใช้วิตามินรวมของ Sally
มองโลกในแง่ดี: มีสุขภาพแข็งแรงทานวิตามินรวมของ Sally
ไม่จำเป็นต้องเพิ่มเครื่องหมายอัศเจรีย์สิบตัวหลังประโยคของคุณ มาดูรายการ“ Got Milk?” สโลแกนอีกแล้ว. มีเครื่องหมายคำถามหนึ่ง จะเป็นอย่างไรถ้าคนเขียนคำโฆษณาคลั่งไคล้เครื่องหมายวรรคตอน?
มีนม? !!! ??? !!
มันเป็นสิ่งที่ทำให้เสียสมาธิใช่ไหม จำกัด ตัวเองไว้เพียงหนึ่งอัศเจรีย์ถ้าคุณต้อง
เมื่อใดก็ตามที่คุณเขียนสำเนาทุกชนิดไม่ว่าจะเป็นประโยคเดียวหรือเป็นบทความเต็มคุณควรพิสูจน์อักษรหลายครั้ง หากบุคคลอื่นสามารถอ่านสำเนาให้คุณได้นั่นก็จะดีกว่า บางครั้งเมื่อคุณอ่านประโยคที่ถูกต้องในครั้งแรกคุณจะยังไม่เห็นข้อผิดพลาดในการอ่านซ้ำ ๆ ดวงตาสองชุดนั้นดีกว่าการคัดลอกเสมอ
ยิ่งคัดลอกคุณมากเท่าไร เขียนมันจะมาหาคุณง่ายขึ้น ศึกษาโฆษณาที่เข้ามาหาคุณทางอีเมลโฆษณาที่คุณเห็นทางออนไลน์และแม้แต่ป้ายโฆษณาและหัวข้อข่าว สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้จังหวะของข้อความโฆษณาและก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังเขียนประโยคที่ฆ่า
