คุณคิดเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหรือไม่?

บทความที่เขียนโดย:
  • ธุรกิจออนไลน์
  • อัปเดต: ก.ค. 31, 2018

ในที่สุดคุณก็ตัดสินใจที่จะกระโดดและทำงานให้ตัวเอง อย่างไรก็ตามเมื่อเริ่มออกแรกผู้คนมีแนวโน้มที่จะตีราคาต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้งานไซต์ที่ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เสมือนจริงเป็นหลัก

Jen Conner เพื่อนสนิทของฉันซึ่งเป็นศิลปินอิสระมาสิบห้าปีที่ผ่านมาแบ่งปันประสบการณ์ครั้งแรกของเธอในงานศิลปะและพยายามกำหนดราคาโครงการ:

เมื่อฉันเริ่มทำภาพจิตรกรรมฝาผนังสำหรับคนในท้องถิ่นฉันไม่คิดว่าจะเรียกเก็บเงินใด ๆ ฉันกลัวถ้าฉันคิดค่าบริการว่าเวลาของฉันมีค่าเท่าไรที่พวกเขาจะไม่จ้างฉัน แต่ฉันทำศิลปะระดับมืออาชีพ ที่จริงฉันทำแค่ 45 cent หนึ่งชั่วโมงในงานแรกของฉัน เมื่อฉันตระหนักว่าถึงเวลาที่จะประเมินราคาของฉันใหม่

ฉันทำผิดพลาดเหมือนกันเมื่อเริ่มออกแบบเว็บไซต์และเขียนเนื้อหา เนื่องจากฉันไม่แน่ใจว่าจะประมาณระยะเวลาที่จะใช้ในการดำเนินการโครงการ แต่ลูกค้าที่มีศักยภาพต้องการคำพูดฉันเข้าใจสิ่งที่ฉันต้องการจะได้รับ เมื่อคุณได้รับการสิ้นสุดของโครงการขนาดใหญ่และคุณกระทืบตัวเลขและตระหนักถึงคุณสามารถทำมากขึ้นที่ค่าจ้างขั้นต่ำที่คุณเรียนรู้บทเรียนที่มีคุณค่าเกี่ยวกับการกำหนดราคา

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณคิดราคายุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตั้งแต่วันแรกที่คุณทำ เปิดบล็อกหรือธุรกิจของคุณ และคุณจะไม่ได้เจอปัญหาเดียวกันนี้กับเจนและฉัน

การเรียกเก็บเงินอื่น ๆ คืออะไร?

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างการกำหนดราคาขั้นพื้นฐานให้ดูที่สิ่งที่คนอื่นเรียกเก็บสำหรับบริการหรือรายการที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่นคุณอาจไปที่ไซต์คู่แข่งของคุณและดูว่าเธอกำลังเรียกเก็บเงิน $ 20 / hour สำหรับการฝึกส่วนตัว อย่างไรก็ตามคุณมีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในสาขาวิชามากกว่าที่เธอทำและคุณมีปริญญาขั้นสูง เห็นได้ชัดว่าคุณอาจต้องเสียค่าบริการเพิ่มเติมเล็กน้อยสำหรับบริการของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องทำรายการโดยละเอียดว่าคนในพื้นที่หรือช่องของคุณกำลังชาร์จอยู่ คุณไม่ต้องการราคาตัวเองให้สูงออกจากตลาดที่คุณไม่ได้รับงานใด ๆ นอกจากนี้คุณยังไม่ต้องการให้ราคาด้วยตัวเองต่ำมากที่คุณกำลังทำงานเพื่อ pennies ในชั่วโมง

การสำรวจตลาดเสรี

เจอร์รี่มองไปที่อัตราค่าบริการรายปี freelancers ของ 100 ยอดนิยม การสำรวจตลาดล่าสุดของเขา. นี่คือตัวเลขสำหรับการพัฒนาเว็บการเขียนและการออกแบบกราฟิก

ค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์และการออกแบบกราฟิกที่ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ freelancer Top100 ยอดนิยม อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 26.32 / hour; สูงสุด = $ 80 / hour ต่ำสุด = $ 3 / เดือน
ค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์และการออกแบบกราฟิกที่ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ freelancer Top100 ยอดนิยม อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 26.32 / hour; สูงสุด = $ 80 / hour ต่ำสุด = $ 3 / เดือน
ค่าใช้จ่ายในการเขียนข้อความโดยอิงจากโปรไฟล์ freelancer Top 100 ของ Upwork Top อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 30 / hour; สูงสุด = $ 200 / hour ต่ำสุด = $ 9 / เดือน

ค่าจ้างน่าอยู่

ขั้นตอนต่อไปในการกำหนดราคาคือการหาสิ่งที่คุณต้องทำเป็นค่าจ้างน่าอยู่ ถ้าคุณออกไปและมีงาน 9 to 5 สิ่งที่คุณคาดหวังที่จะได้รับอย่างสมจริง? เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น

อย่างไรก็ตามคุณต้องคำนึงถึงเวลาที่คุณจะใช้ในการโปรโมตแสวงหาลูกค้าใหม่และสร้างเนื้อหา ในฐานะผู้ประกอบการมีงานจำนวนมากที่คุณต้องดำเนินการซึ่งไม่ใช่เวลาเรียกเก็บเงิน กฎง่ายๆคือเพิ่ม 20-25% เป็นความโกรธชั่วโมงใด ๆ ที่คุณสามารถทำได้ในโลกธุรกิจ

ซึ่งมักจะช่วยให้ครอบคลุมช่วงเวลาที่ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ในวันของคุณ

ผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการเสมือนจริงคุณจะต้องพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ด้วย

  • คุณทำยอดขายกี่ครั้งต่อสัปดาห์หรือรายเดือน?
  • ผลิตภัณฑ์มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการจัดหา? หากคุณกำลังทำผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเอง Design Trust มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคำนวณต้นทุนทั้งหมดของคุณเพื่อให้คุณไม่ลืมอะไร

Sean Morrow ในภาพยนตร์เรื่อง "คุณกำลังชาร์จเพียงพอหรือไม่? คู่มือฉบับย่อเพื่อกำหนดราคาสิ่งที่คุณขาย"ระบุว่ามีสูตรง่ายๆที่จะช่วยให้คุณคิดค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์

วิธีที่ดีในการรับราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะขายในร้านค้าคือการคูณค่าใช้จ่ายขั้นต้นของคุณภายใน 1.5

ท้ายที่สุดผลิตภัณฑ์มีราคาแพงกว่าบริการ / สินค้าดิจิทัลนิดหน่อยเนื่องจากคุณน่าจะแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Amazon.com และแม้กระทั่งร้านอิฐและปูน คุณจะต้องสมดุลเท่าใดในการคิดค่าบริการเท่าไหร่ที่คุณยินดีที่จะทำ อาจเป็นความคิดที่ดีอย่างน้อยต้องมีส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และสินค้าดิจิทัลหรือลงชื่อสมัครใช้โปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ต้นทุนค่าโสหุ้ยของคุณน้อยที่สุดและยอดขายส่วนใหญ่เป็นส่วนใหญ่

ผลิตภัณฑ์ดิจิตอล

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นเรื่องที่มากกว่าเวลาที่คุณมีค่า คุณต้องพิจารณาว่าข้อมูลใดมีค่าต่อลูกค้า นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ว่ายอดขายของคุณจะเป็นอย่างไร หนึ่งเดือนคุณอาจขายหนังสือ 100 และ 2 ฉบับถัดไป

ในขณะที่การเข้าชมที่มีประชากรเป้าหมายมากจะช่วยลดความผันแปรได้ แต่คุณก็ไม่สามารถควบคุมจำนวนผู้ที่จะซื้อหนังสือได้เนื่องจากอาจมีปัจจัยต่าง ๆ ที่เข้าร่วมในสมการ แม้แต่เดือนที่คุณกำลังมองหาตัวเลขยอดขายก็สามารถสร้างความแตกต่างได้

เรื่องราคาที่แน่นอน

เป็นความรู้ทั่วไปในการขายที่คุณควรระบุราคาที่เครื่องหมาย 99 centre กว่าเครื่องหมายดอลลาร์ทั้งหมด ความแตกต่างคืออะไร แต่คุณต้องแปลกใจว่ามีหลายคนที่ดูราคา $ 9.99 และคิดว่าราคาต่ำกว่า $ 10 แทนการปัดเศษขึ้น

KISSmetrics ได้ดูจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคาและพบว่ากลยุทธ์นี้ใช้งานได้ เมื่อใช้วิธี 9 ในการศึกษาวิจัยต่างกัน 8 นักวิจัยพบว่า ยอดขายเพิ่มขึ้น 24%.

เอ็มไอทีและมหาวิทยาลัยชิคาโกดำเนินการทดลองและพบว่าราคาที่มีตัวเลข 9 อยู่ในราคาที่สูงกว่าราคาอื่น ๆ แม้ว่าราคาอื่น ๆ จะลดลง พวกเขาทดสอบเสื้อผ้าสตรีที่ $ 34, $ 39 และ $ 44 รายการ 39 ทำรายได้ให้กับผู้อื่น

Takeaway ของคุณจากนี้คือว่าถ้าจุดราคาของคุณอยู่ที่เกือบ $ 9 คุณควรอาจเพียงแค่เพิ่มราคาให้ $ 9.99 อาจขายได้ดีกว่าแม้ว่าคุณจะเรียกเก็บเงินเกือบเป็นเงินดอลลาร์มากกว่า

ตัวอย่างชีวิตจริง: InMotion Hosting เพิ่งปรับปรุงราคาของพวกเขาใน 2018 สังเกตว่ามีกี่ "9" อยู่ในแท็กราคา /

ราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์ทั่วไป

ebooks

ผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่เจ้าของเว็บไซต์สร้างเพื่อขายให้กับผู้อ่านคือ ebook ค่าใช้จ่ายของ ebooks และคู่มืออาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับเนื้อหาดังนั้นคุณควรศึกษาว่าคู่แข่งของคุณกำลังเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตนอย่างไร

Digital Book World รายงานใน 2013 ว่าค่าใช้จ่ายเฉลี่ยสำหรับหนังสือขายดีจาก ebook อยู่ระหว่าง $ 3.00 ถึง $ 7.99 และรวมนวนิยาย อย่างไรก็ตามนั่นคือสำหรับการขายผ่านทางร้านแบบดั้งเดิมเช่น Barnes & Noble Nook และ Amazon Kindle คุณอาจพบว่าคู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินใกล้เคียงกับอัตรา $ 10 สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตน

แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีที่มีหลักเกณฑ์ในการกำหนดราคา แต่อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกแย่งชิงด้วย หากคุณเป็นคนเดียวที่มีความรู้หรือทักษะที่เฉพาะเจาะจงที่ผู้คนยินดีจ่ายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมจากนั้นปรับราคาให้เหมาะสม

บทเรียนวิดีโอ / เวิร์กช็อป

ในเดือนสิงหาคม 2014, Dorrie Clark ได้เขียนบทความเกี่ยวกับฟอร์บส์ซึ่งเธอได้ดูบางส่วน ราคาค่าบริการสำหรับหลักสูตรออนไลน์. ผู้เชี่ยวชาญเช่นที่ปรึกษาทางการเงินเรียกเก็บเงินจาก $ 47- $ 197 สำหรับหลักสูตรชั่วโมง 2-3

ถ้าคุณใช้แพลตฟอร์มเช่น Udemy และมีหลักสูตรต่อไปนี้และหลักสูตรที่ยอดเยี่ยม จากนั้นคุณอาจมีรายได้ถึง $ 10,000.

ให้คำปรึกษา

ตามที่ ผู้ประกอบการคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากอัตรา $ 40 ถึง $ 60 ต่อชั่วโมงสำหรับความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างง่ายดาย (ใช่แม้แต่ออนไลน์หรือผ่านทางโทรศัพท์)

ในเวลาเดียวกันหากคุณกำลังให้คำปรึกษาเกี่ยวกับบางอย่างที่มีความเชี่ยวชาญมากเช่นบริการด้านไอทีคุณอาจจะคิดค่าบริการได้ อัตรารายการเริ่มต้นที่ $ 175 ต่อชั่วโมง และมากที่สุดเท่า $ 294 ชั่วโมงที่มีประสบการณ์

ทดสอบราคาของคุณ

ตัวอย่างข้างต้นเป็นจุดอ้างอิงในการตัดสินใจว่าคุณต้องการจะเรียกเก็บเงิน แต่ในท้ายที่สุดคุณต้องทดสอบตลาดและกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเพื่อดูว่าจุดราคาดังกล่าวสามารถใช้ได้กับอุตสาหกรรมและธุรกิจของคุณหรือไม่

เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะสามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจนว่าราคาใดที่ตลาดให้ไว้ซึ่งจะช่วยให้คุณมีชีวิตที่สมเหตุสมผล

บทความโดย Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ