คุณคิดเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหรือไม่?

บทความที่เขียนโดย:
  • ธุรกิจออนไลน์
  • อัปเดต: ก.ค. 31, 2018

ในที่สุดคุณก็ตัดสินใจที่จะกระโดดครั้งใหญ่และทำงานเพื่อตัวคุณเอง อย่างไรก็ตามเมื่อแรกเริ่มผู้คนมีแนวโน้มที่แท้จริงที่จะตอกย้ำสิ่งที่พวกเขามีค่าจริงโดยเฉพาะถ้าคุณเรียกใช้เว็บไซต์ที่ให้บริการส่วนใหญ่หรือผลิตภัณฑ์เสมือน

Jen Conner เพื่อนสนิทของฉันซึ่งเป็นศิลปินอิสระมาสิบห้าปีที่ผ่านมาแบ่งปันประสบการณ์ครั้งแรกของเธอในงานศิลปะและพยายามกำหนดราคาโครงการ:

เมื่อฉันเริ่มทำภาพจิตรกรรมฝาผนังสำหรับคนในท้องถิ่นฉันไม่รู้ว่าจะเก็บเงินอะไร ฉันกลัวถ้าฉันคิดว่าเวลาของฉันคุ้มค่าจริง ๆ ว่าพวกเขาจะไม่จ้างฉัน แต่ฉันทำงานศิลปะระดับมืออาชีพ จริง ๆ แล้วฉันสร้างเพียง 45 เซนต์ต่อชั่วโมงในงานแรกของฉัน นั่นคือเมื่อฉันตระหนักว่าถึงเวลาที่ต้องประเมินราคาของฉันใหม่

ฉันทำผิดพลาดคล้ายกันเมื่อฉันเริ่มออกแบบเว็บไซต์และเขียนเนื้อหา เนื่องจากฉันไม่แน่ใจว่าจะประมาณระยะเวลาที่ต้องใช้ในการทำโครงการให้เสร็จสมบูรณ์ แต่ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการราคาฉันจึงประเมินสิ่งที่ฉันต้องการจะจ่ายต่ำกว่า เมื่อคุณไปถึงจุดสิ้นสุดของโครงการขนาดใหญ่และคุณกระทืบตัวเลขและรู้ว่าคุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้นด้วยค่าแรงขั้นต่ำคุณจะได้เรียนรู้บทเรียนที่มีค่าเกี่ยวกับการกำหนดราคา

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณคิดราคายุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตั้งแต่วันแรกที่คุณทำ เปิดบล็อกหรือธุรกิจของคุณ และคุณจะไม่เจอกับปัญหาแบบเดียวกันกับที่เจนกับฉันทำ

การเรียกเก็บเงินอื่น ๆ คืออะไร?

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างการกำหนดราคาขั้นพื้นฐานให้ดูที่สิ่งที่คนอื่นเรียกเก็บสำหรับบริการหรือรายการที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่นคุณอาจไปที่เว็บไซต์ของคู่แข่งและดูว่าเธอกำลังเรียกเก็บเงินจำนวน $ 20 / ชั่วโมงสำหรับการฝึกสอนส่วนบุคคล อย่างไรก็ตามคุณมีประสบการณ์ในสาขามากกว่า 10 เป็นเวลาหลายปีและคุณมีวุฒิการศึกษาขั้นสูง เห็นได้ชัดว่าคุณอาจคิดค่าบริการเพิ่มอีกเล็กน้อย

เป็นสิ่งสำคัญจริง ๆ ที่จะทำรายการรายละเอียดของสิ่งที่ผู้คนในพื้นที่หรือช่องของคุณกำลังเรียกเก็บเงิน คุณไม่ต้องการให้ราคาตัวเองสูงเกินไปจากตลาดที่คุณไม่ได้ทำงานเลย คุณไม่ต้องการให้ราคาตัวเองต่ำจนคุณทำงานเพนนีในชั่วโมงนี้

การสำรวจตลาดเสรี

Jerry มองไปที่อัตราการจ้างงานสูงสุดของ 100 ทุกชั่วโมง การสำรวจตลาดล่าสุดของเขา. นี่คือตัวเลขสำหรับการพัฒนาเว็บการเขียนและการออกแบบกราฟิก

ค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์และการออกแบบกราฟิกที่ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ freelancer Top100 ยอดนิยม อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 26.32 / hour; สูงสุด = $ 80 / hour ต่ำสุด = $ 3 / เดือน
ค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์และการออกแบบกราฟิกที่ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ freelancer Top100 ยอดนิยม อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 26.32 / hour; สูงสุด = $ 80 / hour ต่ำสุด = $ 3 / เดือน
ค่าใช้จ่ายในการเขียนข้อความโดยอิงจากโปรไฟล์ freelancer Top 100 ของ Upwork Top อัตรารายชั่วโมงเฉลี่ย = $ 30 / hour; สูงสุด = $ 200 / hour ต่ำสุด = $ 9 / เดือน

ค่าจ้างน่าอยู่

ขั้นตอนต่อไปในการกำหนดราคาคือการหาสิ่งที่คุณต้องทำเป็นค่าจ้างน่าอยู่ ถ้าคุณออกไปและมีงาน 9 to 5 สิ่งที่คุณคาดหวังที่จะได้รับอย่างสมจริง? เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น

อย่างไรก็ตามคุณต้องคำนึงถึงเวลาที่คุณใช้ในการโปรโมตค้นหาลูกค้าใหม่และสร้างเนื้อหา ในฐานะผู้ประกอบการมีงานมากมายที่คุณต้องทำให้เสร็จซึ่งไม่ใช่เวลาที่เรียกเก็บเงินได้ กฎง่ายๆคือการเพิ่ม 20-25% ให้กับความโกรธทุกชั่วโมงที่คุณสามารถทำได้ในโลกธุรกิจ

ซึ่งมักจะช่วยให้ครอบคลุมช่วงเวลาที่ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ในวันของคุณ

ผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้แทนผลิตภัณฑ์หรือบริการเสมือนคุณจะต้องพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ

  • คุณทำยอดขายกี่ครั้งต่อสัปดาห์หรือรายเดือน?
  • ผลิตภัณฑ์มีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการจัดหา? หากคุณกำลังทำผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง Design Trust มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณเพื่อให้คุณไม่ลืมอะไรเลย

Sean Morrow ในภาพยนตร์เรื่อง "คุณกำลังชาร์จเพียงพอหรือไม่? คู่มือฉบับย่อเพื่อกำหนดราคาสิ่งที่คุณขาย"ระบุว่ามีสูตรง่ายๆที่จะช่วยให้คุณคิดค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์

วิธีที่ดีในการรับราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะขายในร้านค้าคือการคูณค่าใช้จ่ายขั้นต้นของคุณภายใน 1.5

ท้ายที่สุดผลิตภัณฑ์นั้นยากต่อการกำหนดราคามากกว่าบริการ / สินค้าดิจิทัลเพราะคุณน่าจะแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เช่น Amazon.com และแม้แต่ร้านขายอิฐและปูน คุณต้องสร้างความสมดุลในการคิดค่าบริการด้วยจำนวนเงินที่คุณต้องการ อาจเป็นความคิดที่ดีที่อย่างน้อยต้องมีการผสมผสานของผลิตภัณฑ์และสินค้าดิจิทัลหรือลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ต้นทุนค่าโสหุ้ยของคุณน้อยและการขายใด ๆ ก็เป็นกำไร

ผลิตภัณฑ์ดิจิตอล

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นเรื่องเกี่ยวกับเวลาที่คุ้มค่า คุณต้องพิจารณาว่าข้อมูลใดมีค่าต่อลูกค้า นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ยอดขายของคุณ หนึ่งเดือนคุณอาจขาย ebooks 100 และ 2 ถัดไป

ในขณะที่ปริมาณการใช้ข้อมูลที่คงที่และมีกลุ่มประชากรเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยลดความแปรปรวน แต่คุณไม่สามารถควบคุมจำนวนหนังสือที่ผู้คนกำลังจะซื้อเพราะอาจมีปัจจัยที่แตกต่างกันในการเล่นสมการ แม้แต่เดือนที่คุณดูตัวเลขยอดขายก็สามารถสร้างความแตกต่างได้

เรื่องราคาที่แน่นอน

เป็นความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการขายที่คุณควรกำหนดราคาที่เครื่องหมาย 99 เซนต์เสมอกว่าเครื่องหมายดอลลาร์ทั้งหมด ความแตกต่างคือไม่มีอะไร แต่คุณจะประหลาดใจว่ามีกี่คนที่ดูราคา $ 9.99 และคิดว่ามันต่ำกว่า $ 10 แทนที่จะปัดเศษขึ้น

KISSmetrics ได้ดูจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคาและพบว่ากลยุทธ์นี้ใช้งานได้ เมื่อใช้วิธี 9 ในการศึกษาวิจัยต่างกัน 8 นักวิจัยพบว่า ยอดขายเพิ่มขึ้น 24%.

MIT และมหาวิทยาลัยชิคาโกได้ทำการทดลองและพบว่าราคาที่มีจำนวน 9 อยู่ในนั้นจะขายในราคาอื่น ๆ แม้ว่าราคาจะต่ำกว่าก็ตาม พวกเขาทดสอบเสื้อผ้าของผู้หญิงที่ $ 34, $ 39 และ $ 44 รายการ $ 39 ขายของอย่างอื่น

สิ่งที่คุณจะได้รับจากสิ่งนี้คือถ้าราคาของคุณอยู่ที่เกือบ $ 9 คุณน่าจะเพิ่มราคาเป็น $ 9.99 มันอาจขายดีกว่าแม้ว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินมากกว่าหนึ่งดอลลาร์

ตัวอย่างชีวิตจริง: InMotion Hosting เพิ่งปรับปรุงราคาของพวกเขาใน 2018 สังเกตว่ามีกี่ "9" อยู่ในแท็กราคา /

ราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์ทั่วไป

ebooks

ผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่เจ้าของเว็บไซต์สร้างเพื่อขายให้กับผู้อ่านคือ ebook ค่าใช้จ่ายของ ebooks และคู่มืออาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับเนื้อหาดังนั้นคุณควรศึกษาว่าคู่แข่งของคุณกำลังเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตนอย่างไร

Digital Book World รายงานใน 2013 ว่าต้นทุนเฉลี่ยสำหรับหนังสือขายดี ebook อยู่ระหว่าง $ 3.00 ถึง $ 7.99 และรวมนิยาย อย่างไรก็ตามนั่นคือการขายผ่านร้านค้าแบบดั้งเดิมเช่น Barnes & Noble Nook และ Amazon Kindle คุณอาจพบว่าคู่แข่งของคุณคิดค่าใช้จ่ายใกล้เคียงกับอัตรา $ 10 สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของพวกเขา

ในขณะที่มันดีที่มีกฎง่ายๆเกี่ยวกับการกำหนดราคา แต่อย่าปล่อยให้ตัวเองเป็นคนขี้ขลาด หากคุณเป็นคนเดียวที่มีชุดความรู้หรือทักษะเฉพาะที่ผู้คนยินดีจ่ายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมให้ปรับราคาให้เหมาะสม

บทเรียนวิดีโอ / เวิร์กช็อป

ในเดือนสิงหาคม 2014, Dorrie Clark ได้เขียนบทความเกี่ยวกับฟอร์บส์ซึ่งเธอได้ดูบางส่วน ราคาค่าบริการสำหรับหลักสูตรออนไลน์. ผู้เชี่ยวชาญเช่นที่ปรึกษาทางการเงินเรียกเก็บเงินจาก $ 47- $ 197 สำหรับหลักสูตรชั่วโมง 2-3

ถ้าคุณใช้แพลตฟอร์มเช่น Udemy และมีหลักสูตรต่อไปนี้และหลักสูตรที่ยอดเยี่ยม จากนั้นคุณอาจมีรายได้ถึง $ 10,000.

ให้คำปรึกษา

ตามที่ ผู้ประกอบการคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากอัตรา $ 40 ถึง $ 60 ต่อชั่วโมงสำหรับความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างง่ายดาย (ใช่แม้แต่ออนไลน์หรือผ่านทางโทรศัพท์)

ในเวลาเดียวกันหากคุณกำลังปรึกษากับสิ่งที่พิเศษมากเช่นบริการด้านไอทีคุณอาจจะต้องเสียค่าใช้จ่าย อัตรารายการเริ่มต้นที่ $ 175 ต่อชั่วโมง และมากที่สุดเท่า $ 294 ชั่วโมงที่มีประสบการณ์

ทดสอบราคาของคุณ

ตัวอย่างด้านบนเป็นข้อมูลอ้างอิงในการตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการเรียกเก็บ แต่ท้ายที่สุดคุณต้องทดสอบตลาดและกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเพื่อดูว่าจุดราคานั้นจะใช้ได้กับอุตสาหกรรมและธุรกิจของคุณหรือไม่

เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะสามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจนว่าราคาใดที่ตลาดให้ไว้ซึ่งจะช่วยให้คุณมีชีวิตที่สมเหตุสมผล

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ