วิธี Miceleber ออกจาก 3-Employee Startup ไปยัง 12,000 Registered Users

บทความที่เขียนโดย:
  • บทสัมภาษณ์
  • อัปเดต: ก.ค. 06, 2019

เพียงสามปีที่ผ่านมาบอริส Sokolov และปีเตอร์ Ivanov เปิดตัว Microweber (www.microweber.com) พวกเขาเริ่มต้นด้วยพนักงาน 3 คน แต่ปัจจุบันมีการพัฒนาแนวคิดไปมากกว่าผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 12,000 และเติบโตขึ้นโดยการก้าวกระโดด พวกเขาประเมินการติดตั้ง Microweber ที่ประมาณ 40,000 และในอีกห้าปีข้างหน้าคาดว่าพวกเขาจะเข้าถึง 5-10 ล้านคน

ภาพหน้าจอของ Microweber หน้าแรก

ผู้ร่วมก่อตั้ง Boris Sokolov และ ปีเตอร์อีวานอฟ ใช้เวลาในการสนทนากับเราเกี่ยวกับวันแรกของ Microweber และวิธีที่พวกเขาเติบโตแพลตฟอร์มในช่วงเวลาสั้น ๆ เช่นนี้

ความคิดของ Microweber เกิดขึ้นจริงเมื่อนานมาแล้ว - ในช่วงเวลาที่พวกเขายังคงเป็น บริษัท ออกแบบเว็บไซต์ใน 2006 ระบบที่พวกเขากลับมานั้นใช้งานได้เหมือนที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน แต่อินเทอร์เฟซของมันไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้และมีฟังก์ชั่นน้อยลง

เมื่อเราเห็นว่าลูกค้าของเราไม่มีปัญหาในการทำงานกับ CMS นี้การอัปเดตเนื้อหาด้วยตัวเองอัปโหลดผลิตภัณฑ์และติดตามคำสั่งซื้อซึ่งเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ในอดีตเราตัดสินใจว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นสินค้าที่ดี ทำไมไม่พัฒนาและปรับปรุงมันต่อไปและปล่อยให้เป็นผลิตภัณฑ์โอเพนซอร์ส? - Peter Ivanov ผู้ร่วมก่อตั้ง Microweber

วันแรกของ Microweber

ก่อนการก่อตั้ง Microweber, Boris Sokolov และ Peter Ivanov เป็นเจ้าของ บริษัท ออกแบบเว็บ

พวกเขาเป็นหนึ่งใน บริษัท ออกแบบเว็บแห่งแรกในบัลแกเรียและพวกเขาได้ทำงานในโครงการต่างๆมากมาย พื้นหลังของบอริสอยู่ในการพิมพ์หน้าจอและออกแบบเว็บ

วันนี้เขายังคงเป็นนักออกแบบ แต่ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้งานใน บริษัท ปีเตอร์สอนตนเองใน PHP และได้รับการเขียนโปรแกรมประมาณปี 10 เขาเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ Back-end สำหรับ Microweber

Boris Sokolov

Microweber ได้รับการพัฒนาครั้งแรกโดยมีเพียงสามคนและใช้เวลาหลายปีในการใช้ชีวิต CMS ถูกเขียนใหม่เพียงครั้งเดียวและขณะนี้เรากำลังเขียนใหม่อีกครั้งในฐานะส่วนหนึ่งของเวอร์ชันใหม่ของเรา อาจดูเหมือนเป็นการทำงานที่น่าสนใจสำหรับทีมเล็ก ๆ เช่นกัน แต่เรามีแรงบันดาลใจอย่างมากจากข้อเท็จจริงที่ว่าในช่วงเริ่มต้นเราไม่มีระบบเดียวที่สามารถวางใจได้ในฐานะนักออกแบบเว็บและนักออกแบบเว็บ .

เราไม่ต้องการใช้ WordPress, Joomla, หรือ Drupal เพราะหนักเกินไปและเงอะงะ เราไม่สามารถควบคุมพวกเขาได้ เราต้องอัปเดตทุกครั้งที่อัปเดต

Peter กล่าวเพิ่มเติมว่า "เราเป็นกลุ่มผู้หลงใหลในการใช้งานเพียงแค่รู้สึกท้อแท้กับสิ่งที่ผู้สร้างซอฟต์แวร์ที่มีอยู่ในขณะนั้นต้องนำเสนอ เรารู้สึกเบื่อหน่ายและเหนื่อยกับการสะดุดกับความท้าทายเดียวกัน - คุณลักษณะบางอย่างทำให้พวกเขากลายเป็นบ้าและการขาดคนอื่นมากยิ่งขึ้น เราค่อยๆเริ่มสร้างความเชื่อมั่นที่พวกเขาสามารถทำดีกว่าที่ - ในหลาย ๆ และเราก็มีพลังความกระตือรือร้นและตั้งใจที่จะทำเช่นนั้น "

หน้าจอ microweber marketplace
ภาพ Microweber Marketplace ของ Microweber

สัญญาณแห่งความสำเร็จ

บริษัท ยังคงตั้งอยู่ในบัลแกเรียซึ่งเป็นประเทศบ้านของปีเตอร์และบอริส "เรามีระดับความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมที่เราทำงานและธุรกิจทั้งหมดในสาขาของเรา" นายบอริสกล่าว

ปีเตอร์กล่าวเสริมว่า“ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับบัลแกเรียคือประการแรกมีผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีที่ดีเป็นพิเศษที่นี่และประการที่สองเราคือสมาชิกของสหภาพยุโรป หนึ่งในข้อเสียคือนักลงทุนจำนวนมากยังคงมองว่าประเทศเล็ก ๆ ในยุโรปตะวันออกเฉียงใต้ของเราเป็นปลายทางการลงทุน“ แปลกใหม่” และลังเลที่จะนำเงินของพวกเขามาที่นี่ ท้ายที่สุดบัลแกเรียเป็นส่วนหนึ่งของสหภาพยุโรปในช่วงเวลาเพียง 11 ปีเท่านั้นและนักลงทุนอาจคาดหวังว่าจะมีการปฏิรูปเพิ่มขึ้น และพวกเขาอาจจะถูกต้อง”

ความคิดเห็นจากผู้ใช้ Microweber ทาง Twitter

การเติบโตในระยะสั้น 3 ปี

แม้จะมีความท้าทายอยู่บ้าง แต่ บริษัท ก็ได้เพิ่มจำนวนพนักงานจากสามคนใน 2015 เป็นหกหรือเจ็ดคนและเพิ่มพนักงานทางไกลหลายสิบคน ความหวังของพวกเขาคือการขยายทีมต่อไปเมื่อคำสั่งซื้อของพวกเขาเพิ่มขึ้น พวกเขายังต้องการขยายชุมชนของพวกเขาต่อไป - ผู้ที่ใช้และมีส่วนร่วมในแพลตฟอร์ม CMS แบบเปิด

"เรามั่นใจว่าด้วยการเปิดตัวเวอร์ชันใหม่ของเราในช่วงกลางเดือนพฤษภาคมนี้เราจะเสริมสร้างฐานะของเราในฐานะผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในตลาดได้" นายบอริสกล่าว

การเอาชนะความท้าทาย

ในบางจุดการเริ่มต้นทุกครั้งมีความท้าทายที่พวกเขาต้องเผชิญกับความพยายามที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง Microweber ไม่แตกต่างกัน พวกเขาได้ตัดสินใจที่ยากลำบากมากมายในการเอาชนะความท้าทายเช่นปัญหาเรื่องกระแสเงินสด - ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจจำนวนมากเมื่อพวกเขาเริ่มประสบความสำเร็จ

ในแง่ของธุรกิจทุกธุรกิจประสบปัญหาเดียวกันและส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเงิน เราสามารถเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้ด้วยการทำงานความกระตือรือร้นและการกีดกันมากมาย

จนถึงจุดหนึ่งเพื่อเป็นการประหยัดเงินเราทิ้งเมืองหลวงของโซเฟียที่ซึ่งเราต้องจ่ายค่าเช่าและมาตรฐานการครองชีพนั้นสูงกว่าเดิมและย้ายกลับไปบ้านเกิดของเราเป็นเวลาสองปี เราทำงานจากระยะไกลในโครงการออกแบบเว็บสำหรับลูกค้ารายต่างๆเพื่อหารายได้จากการลงทุนใน Microweber

การค้นหาความสำเร็จ

Microweber มีชื่อเป็น หนึ่งในผู้เริ่มต้น 10 ของบัลแกเรีย.

ฉันถามพวกเขาว่าพวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็ว แต่ Boris บอกว่าเขาไม่รู้สึกว่ามันเร็วขนาดนั้นและสามปีก็ไม่ใช่ช่วงเวลามหัศจรรย์ที่จะบรรลุสิ่งที่พวกเขาประสบความสำเร็จ "ถ้าเรามีคน 50 ทำงานในโครงการของเราเราจะได้ทำมันในหกเดือน." เขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่พวกเขาได้รับการยอมรับเป็นเริ่มต้นคือบัลแกเรียเป็นประเทศเล็ก ๆ และมีไม่มากจริงๆ startups เทคโนโลยีบัลแกเรีย . "เมื่อผู้เล่นรายใหม่โผล่ออกมามันเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เล่นรายใหม่คนนี้ที่จะไม่สังเกตเลย"

อย่างไรก็ตามเขามีคำแนะนำปราชญ์บางอย่างสำหรับคนอื่น ๆ ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

ชิ้นส่วนของคำแนะนำเดียวที่ฉันจะให้แก่เจ้าของเริ่มต้นคือ "อย่ายอมแพ้"

รักสิ่งที่คุณทำให้หลงใหลเกี่ยวกับเรื่องนี้ ถ้าคุณคิดว่าคุณดีกว่าคู่แข่งของคุณให้มั่นใจในสิ่งนั้นและทำงานเพื่อพิสูจน์มัน

เงินทุนสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

การตัดสินใจที่จะใช้ Microweber Open Source หมายถึงการเริ่มต้นเงินเป็นสิ่งจำเป็น Microweber คิดเกี่ยวกับการเริ่มต้น a Kickstarterแต่พวกเขายังไม่พร้อมดังนั้นพวกเขาจึงยุติ แน่นอนว่า Kickstarter นั้นเป็นทรัพยากรที่มีค่าสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก แต่พวกเขาพบว่าการระดมทุนผ่านแพลตฟอร์มอื่น ๆ

บอริสแบ่งปันความคิดเห็นว่าวิดีโอ YouTube เกิดขึ้นจากที่ใด ในขณะที่พวกเขาทำมันวิดีโอเป็นอีกวิธีที่จะกระตุ้นให้ตัวเอง อย่างไรก็ตามหลังจากใช้เวลาหนึ่งหรือสองเดือนในการดูวิดีโอในหน้าแรกพวกเขาก็ได้เงินหลายพันดอลลาร์สหรัฐฯ พวกเขาเรียกหาการบริจาคซึ่งดึงดูดผู้สนับสนุนและสปอนเซอร์หนึ่งคนให้ $ 1,000 "นี่เป็นแรงกระตุ้นให้เราก้าวต่อไปจริงๆ"

อ่านเพิ่มเติม - [Market Study] ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเว็บไซต์ & เว็บไซต์โฮสติ้งราคาเท่าไหร่?

คุณควรนำเสนอสิ่งที่เป็นอิสระหรือไม่?

ผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองอาจสงสัยเกี่ยวกับ ให้อะไรไปฟรีแต่นี่เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้เพราะเปิด CMS ให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น

บอริสและปีเตอร์ทั้งคู่ก็ได้กล่าวถึงข้อดีและข้อเสียในการเสนอสิ่งต่างๆให้ฟรีซึ่งคุณควรทราบ

ข้อดี

Boris แบ่งปันว่าการนำเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีช่วยให้ผู้ใช้สามารถทำความรู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีขึ้นก่อนที่จะเปิดกระเป๋าสตางค์

ทุกวันนี้การแข่งขันมีขนาดใหญ่มากในทุกตลาดและผู้ใช้มีการเติบโตอย่างระมัดระวังและพิถีพิถัน หากคุณเสนอบางสิ่งให้พวกเขาฟรีพวกเขามีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคุณมากขึ้นคุณไม่ได้อยู่หลังเงินของพวกเขา เมื่อพวกเขาเติบโตอย่างคุณเช่นพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าประจำมากขึ้น

รุ่นนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ที่ทำงานกับลูกค้าจำนวนมาก โมเดลฟรีช่วยให้คุณเข้าถึงสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ของลูกค้าที่มีศักยภาพทั่วโลก การศึกษาต่างๆชี้ให้เห็นว่า 25% ของผู้ใช้ฟรีถูกแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินซึ่งเป็นอัตราที่ค่อนข้างดี

ข้อเสีย

ปีเตอร์ชี้ให้เห็นว่าการเสนอของฟรีจะมีข้อบกพร่องด้วย

ในทางกลับกันก็ยังมีคนเหล่านั้นที่คิดว่าเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีมันมีคุณภาพไม่ดี มันค่อนข้างตรงกันข้าม โอเพ่นซอร์สวันนี้เป็นคำพ้องความหมายของคุณภาพเพราะมีคนที่มีคุณสมบัติที่จริงจังจำนวนมากที่พัฒนาผลิตภัณฑ์โอเพ่นซอร์สนี้อย่างต่อเนื่อง สิ่งที่สำคัญกว่าคือความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์คือโอเพ่นซอร์สไม่ได้หมายความว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนและการลงทุนค่อนข้างมาก - ตรงกันข้าม

บอริสจึงสรุปปรัชญา บริษัท ในแบบที่เหมาะสมและเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่สามารถเรียนรู้ได้จาก:

“ แน่นอนฉันไม่เถียงโมเดลของเราดีที่สุด ยกตัวอย่างเช่นมี บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเช่น Apple และ Microsoft ซึ่งไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์โอเพนซอร์ซ แต่พวกเขาทำได้ค่อนข้างดี โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นเรื่องของปรัชญาและการสร้างแบบจำลองทางธุรกิจที่รอบคอบ

เราแค่ชอบทำในสิ่งที่เราทำตามที่เราทำ "

ลากและวางเมนู
ลากและวางเมนู; ได้รับความอนุเคราะห์จาก Microweber

มีอะไรในผลงานของ Microweber

รูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่งใด ๆ ยังคงเติบโตและนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

ฉันถาม Boris และ Peter ว่าพวกเขามีอะไรบ้างในผลงานของ Microweber และพบว่าพวกเขามีสิ่งที่น่าสนใจหลายอย่างที่พวกเขาวางแผนไว้ เพิ่มลงในแพลตฟอร์มในอนาคต.

พวกเขากำลังทำงานอย่างหนักในการสร้างเทมเพลตใหม่โดยมีเป้าหมายระหว่าง 30 และ 40 เทมเพลตใหม่ พวกเขายังทำงานเกี่ยวกับการทำ Microweber หลายภาษาที่ด้านหน้าใน (ผู้ใช้เว็บไซต์ที่สร้าง).

เรากำลังพัฒนาเวอร์ชันพิเศษของอาหรับ (จากขวาไปซ้าย) - เกือบจะพร้อมแล้ว

พวกเขายังทำงานเกี่ยวกับองค์ประกอบต่างๆเช่นการปรับปรุงอีคอมเมิร์ซด้วยการเพิ่มใบแจ้งหนี้ใช้มาตรการการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ GDPR และดูที่ "แนะนำคุณลักษณะ"จากผู้ใช้สำหรับฟังก์ชันการทำงานใหม่

ปีเตอร์ชี้ให้เห็นคุณลักษณะของร้านค้าออนไลน์ของพวกเขาและบอกกับฉันว่าพวกเขากำลังทำงานในเวอร์ชันใหม่ปล่อยในเดือนนี้และมีแดชบอร์ดแบบใหม่สถิติเรียลไทม์การติดตามคำสั่งการติดตามความคิดเห็นและโมดูลที่มีประสิทธิภาพมากเช่นแกลเลอรี, วิดีโอ, เข้าสู่ระบบเครือข่ายสังคม, แผนที่, แบบฟอร์มเป็นต้น

สิ่งหนึ่งคือบางคนเหล่านี้อยู่บนขอบตัดของเทคโนโลยีและสิ่งที่พวกเขาเพิ่มจะใช้งานง่ายและทันสมัย

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้

ขอขอบคุณเป็นพิเศษสำหรับ Boris Sokolov และ Peter Ivanov ทั้งสองคนมีความอบอุ่นเป็นกันเองและเปิดกว้าง แต่ยังมีนักธุรกิจที่มีความรู้ความชำนาญมากขึ้นซึ่งมีความรู้ด้านเทคนิคมากกว่าระหว่างแผนกไอทีจำนวนมากทั้งนั้น พวกเขาหลงใหลในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนในรูปแบบโอเพนซอร์สดังนั้นจึงสามารถใช้ได้กับทุกคนในโลกที่ต้องการใช้และทัศนคตินี้แทรกซึมทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขาทำ

นี่คือสิ่งสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้จากทั้งสอง

  1. คุณไม่ต้องรอจนกว่าจะมีเงินทุนหรือทุกอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อเริ่มต้น ทำงานให้หนักเอาความคิดของคุณออกไปและสิ่งที่เหลือจะมาถึง
  2. จ้างคนที่ดีที่สุดในการทำงานร่วมกับคุณแม้ว่าจะเป็นครึ่งทางทั่วโลกก็ตาม
  3. เปิดกว้างเพื่อรับแนวคิดใหม่ ๆ และให้ผู้อื่นพัฒนาแนวคิดของคุณต่อไป
  4. มองหาวิธีที่ไม่ซ้ำกันเพื่อหาเงิน มันไม่ได้เกี่ยวกับ Kickstarter เสมอไป
  5. เป็นประโยชน์และเป็นกันเองกับทุกคนที่คุณพบ นี้ช่วยให้พวกเขาและอาจช่วยคุณในอนาคตเช่นกัน โลกธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับเครือข่ายอย่างแท้จริง

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ