บันทึก: นี่เป็นส่วนที่ 1 ของคู่มือการตลาดแบบ A-to-Z ของฉัน – ซึ่งฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดและรูปแบบต่างๆ ในการทำการตลาดแบบพันธมิตร ตรวจสอบด้วย ส่วนที่ 2 วิธีการเริ่มต้น Affiliate Marketing.
การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นธุรกิจที่น่าทึ่งได้ เป็นส่วนสำคัญของระบบนิเวศการตลาดดิจิทัล ใน United States เพียงอย่างเดียวตลาดพันธมิตรคาดว่าจะถึงมูลค่า พันล้าน $ 8.2 2022 โดย.
เป็นเงินจำนวนมากที่จะไปรอบ ๆ
การมีส่วนร่วมในการตลาดแบบ Affiliate เป็นเรื่องง่ายเพียงแค่คุณเริ่มต้นบล็อกเท่านั้น
อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการมีส่วนร่วมและการทำเงินในธุรกิจพันธมิตร มันเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง
ลองนึกถึงการตลาดแบบพันธมิตรในแง่เดียวกันกับการเป็นพนักงานขายอิสระของแบรนด์ งานของคุณคือดึงดูดผู้คนเข้าหาผลิตภัณฑ์ด้วยความตั้งใจที่จะขาย อย่างไรก็ตามคุณไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้
คุณไม่ต้องรับผิดชอบในการจัดเก็บส่งมอบหรือแม้แต่การขายจริง ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปเรามาดูที่ระบบนิเวศโดยรวม
มีบทบาทสำคัญสามประการในการตลาดแบบพันธมิตร:
นี่คือบทบาทในฐานะนักการตลาดพันธมิตรที่คุณต้องการเติมเต็ม งานของคุณคือพยายามโน้มน้าวผู้คนว่าสินค้าน่าซื้อ เมื่อมีคนกลืนสินค้าของคุณและซื้อสินค้าคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขาย คุณต้องเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อช่วยในการประเมินผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ
คนเหล่านี้มีสินค้าที่ต้องการให้คนซื้อ อย่างไรก็ตามความสนใจของพวกเขาคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้และสนับสนุนลูกค้า เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นพวกเขามองหา บริษัท ในเครือที่จะเสนอขายผลิตภัณฑ์ในนามของพวกเขา
นอก บริษัท ในเครือและร้านค้าประชากรที่เหลือบนอินเทอร์เน็ตเป็นลูกค้า ในฐานะลูกค้าพวกเขามีความต้องการหรือความสนใจ เมื่อพวกเขาพยายามหาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้พวกเขาต้องการข้อมูลมากกว่าโบรชัวร์การขายที่มักจะมีให้
แม้ว่าบทบาทของผู้ค้าและลูกค้าจะค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่งานของคุณในฐานะพันธมิตรนั้นท้าทายกว่าเล็กน้อย ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่มีนักการตลาดพันธมิตรจำนวนมาก
ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถดึงดูด (และโน้มน้าวใจ) ผู้ชมได้ดีเพียงใด
วิธีการทำสิ่งนี้คือที่ที่เวทมนตร์เกิดขึ้น มีวิธีการต่างๆ ที่นักการตลาดแบบ Affiliate สามารถใช้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจที่จะมีบล็อกง่ายๆ ที่มีลิงก์พันธมิตรฝังอยู่ในนั้น หรือบางทีอาจสร้าง e-book ทำการเสนอขายสดผ่านสตรีมหรือ สร้างพอดคาสต์และวิดีโอ.
นอกเหนือจากรูปแบบหรือสื่อในการสื่อสารของคุณแล้วคุณยังต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้น้ำเสียงแบบใดกับผู้ชมของคุณด้วย
คุณจะอาบน้ำให้พวกเขาในยูนิคอร์นและแสงแดดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่? คุณจะให้แนวคิดและค่อยๆสะกิดพวกเขาต่อสิ่งที่คุณขายหรือไม่? วิธีการใด ๆ หรือทั้งหมดเป็นไปได้ แต่มีบางรุ่นที่ฉันเห็นว่าใช้งานได้ดี
อิทธิพลคือคนที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างได้ พวกเขาสร้างกลุ่มผู้ติดตามที่ภักดีจำนวนมากและสามารถโน้มน้าวพวกเขาไปสู่ความคิดเห็นบางอย่างหรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ (ดังนั้นคำว่า 'influencer')
ผู้มีอิทธิพลคือใคร:
จากความนิยมผู้มีอิทธิพลจะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมในรูปแบบต่างๆ บางคนอาจเสนอความคิดเห็นที่เป็นกลางในขณะที่บางคนอาจส่งเสริมโดยตรงแสดงรูปแบบการใช้งานหรือใช้ประโยชน์จากวิธีการอื่นใดเพื่อเพิ่มการรับรู้ของผู้ชม
ในสถานการณ์เหล่านี้พวกเขาจะให้ลิงค์พันธมิตรซึ่งผู้ติดตามของพวกเขาสามารถใช้เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ได้ ทุกครั้งที่มีการซื้อ Influencer จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากแบรนด์ที่ขายสินค้านั้น
Influencers มีหลากหลายรสชาติและคุณอาจตกใจกับความเป็นไปได้ ลองมาดูตัวอย่างเล็กน้อย
แพลตฟอร์มทางเลือก: YouTube
PewDiePie อยู่มานานจนส่วนใหญ่เขาอาจไม่ต้องการการแนะนำตัว ด้วยเวลากว่าสิบปีบน YouTube เขาได้สร้างผู้ติดตามที่สามารถพิชิตประเทศส่วนใหญ่ได้หากนับจำนวน
โดยไม่สนใจลักษณะของเนื้อหาของเขา PewDiePie เป็นผู้มีอิทธิพลในรูปแบบโดยไม่เพียง แต่ใช้ประโยชน์จากฐานผู้ติดตามของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสื่อและโฆษณาเพื่อขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ด้วยเหตุนี้ทุกสิ่งที่เขาสัมผัสจึงกลายเป็นสีทองและเขาก็นำกลับบ้านไม่ใช่แค่เบคอน แต่เป็นหมูทั้งตัว
แพลตฟอร์มทางเลือก: บล็อก
ดังเช่นโจทั่วไปที่ผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นเดียวกับพวกเราหลายคน ฟลินน์แพท เป็นไอคอนที่สมบูรณ์แบบที่สามารถควบคุมผู้ชมได้ สิ่งนี้เขาได้ทำเพื่อผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมผ่านบล็อกของเขา: Smart Passive Income
เขาแบ่งปันความคิดและประสบการณ์ของเขาในการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นตามที่ชื่อบล็อกกล่าว สร้างรายได้บางส่วน แพทยังงัดแงะ พอดคาสต์ และจัดเวิร์กช็อปเพื่อแบ่งปันความรู้อันล้ำค่าของเขา
ความสวยงามของผู้มีอิทธิพลคือพวกเขาไม่จำเป็นต้องทำอะไรเป็นพิเศษ ผู้คนรัก (หรือเกลียด) และติดตามพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติและเป็นจำนวนมาก อย่างที่ใครคนหนึ่งอาจพูดว่า“ คุณทำคุณหัวหน้า
เนื่องจากการติดตามจำนวนมากผู้มีอิทธิพลจึงเป็นที่ชื่นชอบของผู้โฆษณา พวกเขามักจะใช้งานได้หลากหลายและสามารถตอบสนองความต้องการของโปรไฟล์แบรนด์ต่างๆได้ เหนือสิ่งอื่นใดมีการให้ความสำคัญกับพวกเขามากว่าสิ่งใดก็ตามที่พวกเขาแนะนำหรือโปรโมตจะกลายเป็นจุดสนใจในทันที
แม้จะได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ผู้มีอิทธิพลมักถูกคุกคามจากความเสี่ยงที่จะล่มสลายอย่างรวดเร็ว ฝันร้ายที่สุดของพวกเขาคือการตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งและพบว่าพวกเขากลายเป็นอดีตไปแล้วและไม่มีแนวโน้มอีกต่อไป ผู้ชมไม่แน่นอนหลังจากทั้งหมด
นอกจากนั้นเนื่องจากการติดตามและการตรวจสอบข้อเท็จจริงครั้งใหญ่เหตุการณ์เล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถลุกลามกลายเป็นเหตุการณ์สำคัญได้อย่างรวดเร็ว การโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ 'ไม่ดี' อาจส่งผลให้เกิดการย้อนกลับครั้งใหญ่จากผู้ชมที่โกรธแค้น
นักการตลาดพันธมิตรที่มีกลยุทธ์การผ่าตัดมากขึ้นจะมองไปที่การสร้างกลุ่มเล็ก ๆ แต่มุ่งเน้นไปที่การติดตามในช่องเฉพาะ แพลตฟอร์มที่เลือกอาจแตกต่างกันไปเช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพล โดยทั่วไปแล้วการเลือกเนื้อหาจะไม่
นักการตลาดพันธมิตรเฉพาะกลุ่ม:
นี่คือรูปแบบธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรที่พบบ่อยที่สุด – คุณ สร้างเว็บไซต์บล็อก หรือแม้แต่ช่อง YouTube รอบช่อง เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดความสนใจจากกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงมาก
ในขณะที่ตัวเลขอาจดูต่ำเมื่อเทียบกับรูปแบบผู้มีอิทธิพล แต่คนที่สนใจช่องของคุณมากที่สุดก็มักจะซื้อสิ่งที่คุณแนะนำเช่นกัน นักการตลาดเฉพาะกลุ่มไม่จำเป็นต้องแยกออกจากผู้มีอิทธิพลโดยเฉพาะในกลุ่มที่เป็นที่นิยมมากขึ้นเช่นอาหาร
ยังอ่าน -
แพลตฟอร์มที่เลือก: YouTube / Niche: อาหารและการเดินทาง
มาร์ควีนส์ (Migrationology) เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันเองเนื่องจากฉันชอบอาหารทุกประเภทโดยเฉพาะอาหารรสเผ็ด เขาเป็นคนอเมริกันโดยกำเนิดที่ย้ายมาเมืองไทยและดื่มด่ำกับวัฒนธรรมอาหารที่นั่น
ในช่วงแรก ๆ ของเขา Mark เดินไปตามถนนซึ่งจัดแสดงตัวอย่างอาหารริมทางในท้องถิ่นในชีวิตจริง เมื่อชื่อเสียงของเขาขยายตัวเขายังคงให้ความสำคัญกับประเทศไทยเป็นส่วนใหญ่ แต่รวมถึงพื้นที่อื่น ๆ ในขอบเขตของเขาด้วยเช่นสหรัฐอเมริกาและแม้แต่แอฟริกา
แพลตฟอร์มที่เลือก: YouTube / ซอก: ของเล่น
สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Ryan Kaji (โลกของไรอัน) คือเขายังเป็นเด็ก เด็กชายอายุแปดขวบคนนี้มีผู้ติดตามกว่า 26 ล้านคนจากทั่วโลก เมื่อพิจารณาถึงมุมมองประชากรทั้งหมดของออสเตรเลียนั้นต่ำกว่าฐานสมาชิกของ Ryan
ในช่อง YouTube ของเขา Ryan มีความสนุกสนานมากมายด้วยตัวเองหรือบางครั้งกับเพื่อน ๆ งานของเขา: แบ่งปันวิธีที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดให้กับโลกได้รับความสนุกสนาน ระหว่างทางเขาดูของเล่นอาหารและของอื่น ๆ ที่เด็ก ๆ ชื่นชอบ
ในขณะที่เขาสนุกมาก แต่ Ryan ก็เดินจากไปด้วยรายได้ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์จากปี 2019 นี่คือเด็กคนหนึ่งที่มีแนวโน้มว่าจะหมกมุ่นอยู่กับของเล่นไปตลอดชีวิต
แพลตฟอร์มที่เลือก: เว็บไซต์ / ซอก: ความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยทางอินเทอร์เน็ต
เดวิดดำเนินการไซต์พันธมิตร - ภาพรวม VPNซึ่งเน้นไปที่แอปพลิเคชันความเป็นส่วนตัวทางอินเทอร์เน็ต - Virtual Private Networks เป็นหลัก เขาให้ความรู้ไม่เพียง แต่วิธีการ แต่ทำไมผู้ใช้จึงต้องปกป้องสิทธิ์ดิจิทัลของตน
นี่เป็นช่องทางที่สร้างมูลค่าในโลกแห่งความเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงการล่วงล้ำแม้กระทั่ง บริษัท ที่ถูกต้องตามกฎหมายในปัจจุบัน แน่นอนว่ามีสิ่งสนุก ๆ มากมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยแอปพลิเคชันเดียวกัน
ส่วนของการตลาดพันธมิตรนี้อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการย้ายออกจากประตู สิ่งที่คุณต้องการคือ แพลตฟอร์มที่เหมาะสม และเริ่มสร้างเนื้อหา เหนือสิ่งอื่นใดสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงช่องที่คุณอยู่และสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมกับมัน
ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมอาจต่ำมากและหากคุณทุ่มเทมากพอก็สามารถสร้างเนื้อหาได้อย่างต่อเนื่อง สิ่งที่คุณต้องมีคือความหลงใหลคอมพิวเตอร์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเว็บโฮสติ้งและทักษะการค้นคว้า
ยังเช็คเอาท์ สุดยอดโปรแกรมพันธมิตรเว็บโฮสติ้งที่จ่ายสูง.
เนื่องจากต้นทุนต่ำในการเข้ามานักการตลาดเฉพาะกลุ่มจึงมีอยู่มากมายและทุกคนจึงพยายามอ้างตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญ ภายในกลุ่มนั้นมีนักการตลาดเฉพาะกลุ่มชั้นนำที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ดีอยู่แล้วและการออกไปไหนมาไหนก็เหมือนกับการพยายามขยายยอดเขาเอเวอเรสต์
นักการตลาดเฉพาะกลุ่มยังพึ่งพาเครื่องมือค้นหาและอัลกอริธึมโซเชียลมีเดียเป็นอย่างมากเพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชม สิ่งนี้อาจไม่แน่นอนและสิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้อาจหายไปในชั่วข้ามคืนและหายไปในวันพรุ่งนี้
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาโลกมีความเป็นดิจิทัลมากยิ่งขึ้น การรวมกันของปัจจัยนำไปสู่ การระเบิดครั้งใหญ่ในพื้นที่ค้าปลีกดิจิทัล. ส่วนหนึ่งเกิดจากการรุกทางอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นและการค้าไร้พรมแดน
การได้รับชิ้นส่วนของพายนี้ยากกว่าเล็กน้อย เนื่องจากขอบเขตที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในพื้นที่ดิจิทัลขนาดใหญ่ผู้ที่ต้องการเข้ามามักจะเป็นกอริลล่าขนาด 800 ปอนด์ที่มีทักษะและเงินในการสำรองความพยายาม
ใครเข้ามาในพื้นที่นี้:
เนื่องจากพื้นที่การตลาดดิจิทัลมีมูลค่าเพิ่มขึ้นผู้เล่นจำนวนมากจึงเข้าสู่หมวดหมู่นี้ ส่วนหนึ่งคือการสร้างอาชีพการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ แต่ความสนใจอื่น ๆ เช่นผู้ร่วมทุนได้เห็นถึงศักยภาพเช่นกัน
TripAdvisor กลายเป็นชื่อครัวเรือนจำนวนมากที่ไม่ค่อยมีใครรู้ว่าแท้จริงแล้วมันเป็นเว็บไซต์พันธมิตร เติบโตมาเป็นผู้ใหญ่ในการท่องเที่ยวออนไลน์มีนิ้วมือในเกือบทุกด้านของธุรกิจและสร้างรายได้จากโรงแรมสายการบิน บริษัท ท่องเที่ยวอื่น ๆ และอื่น ๆ
พวกเขามีการระงับการใช้จ่ายในการเดินทางทั่วโลกประมาณ 10% ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าตกใจ 546 พันล้านดอลลาร์ตามประมาณการครั้งสุดท้าย. เงินส่วนใหญ่ที่พวกเขาได้รับมาจากการโฆษณาแบบคลิกดังนั้นเนื้อหาของพวกเขาจึงเป็นอิสระและขับเคลื่อนโดยผู้ใช้ตามที่พวกเขาต้องการ
เครื่องตัดลวด เป็นตัวอย่างที่สำคัญของสองสิ่ง ประการแรกคือการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ในเครือเฉพาะกลุ่มไปสู่แนวคิด megamall ประการที่สองคือกองทุนที่ลงทุนได้ซึ่งควบคุมกิจการที่ประสบความสำเร็จและเคลื่อนย้ายไปสู่แนวคิด megamall
เป็นการสาธิตสองในหนึ่งเดียวว่ามูลค่าและเงินที่มีอยู่ในขนาดของการตลาดแบบพันธมิตรนี้ WireCutter เมื่อเป็นอิสระมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีและตลาดเกียร์เทคโนโลยีซึ่งยังคงรักษาไว้แม้จะมี การเข้าซื้อกิจการของ NY Times.
ด้วยการพูดถึงความสำเร็จทั้งหมดนี้อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับเสน่ห์จากการตลาดแบบพันธมิตร หากนี่คือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆคุณต้องรู้ว่าแม้จะมีศักยภาพ แต่ความสำเร็จไม่ได้สร้างขึ้นในชั่วข้ามคืน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการทำเงินในธุรกิจการตลาดพันธมิตร
ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะใส่ X ชั่วโมงเข้าไปได้แล้วปล่อยให้หมุนเงินไปตลอดชีวิต การตลาดพันธมิตรเป็นมากกว่างานประจำและจะประสบความสำเร็จได้จริง ๆ จงเตรียมพร้อมที่จะทำงานหนักเป็นเวลานาน
นอกจากนั้นคุณยังต้องพิจารณาอีกสองสามสิ่งก่อนที่จะเริ่ม:
การจับคู่อุตสาหกรรม - ในขณะที่การทำสิ่งที่คุณหลงใหลเป็นเรื่องสำคัญโปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพเหมือนกันโดยหลักการแล้วให้ป้อนสิ่งที่มีระบบนิเวศที่เป็นที่ยอมรับของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและความต้องการ - บวกยังคงเติบโต
หุ้นส่วน - โดยพันธมิตรฉันหมายถึงแบรนด์และนี่คือนักการตลาดพันธมิตรในพื้นที่จำเป็นต้องเข้าหาด้วยความระมัดระวัง แบรนด์ไม่ใช่เพื่อนของคุณเสมอไปและบางครั้งอาจพยายามโกงคุณจากส่วนแบ่งรายได้ที่ยุติธรรมของคุณ เลือกพันธมิตรที่เหมาะสมและทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ที่คุณเลือก
แนวทางเนื้อหา - ตัดสินใจก่อนว่าแพลตฟอร์มใดจะเป็นแพลตฟอร์มที่คุณอยู่หรือตาย อย่าพยายามสร้างความมั่นคงให้กับทุกคนหรือแม้แต่หลายคนในตอนเริ่มต้น นั่นเป็นสูตรเด็ดสำหรับการอกหัก ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับแนวทางที่แตกต่างกันดังนั้นควรพิจารณาของคุณให้ดี
มุมการตลาด - ตัดสินใจว่าคุณจะทำการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างไร คุณจะไปโรงเรียนทองคำและพึ่งพา ทักษะ SEO เพื่อดึงดูดการเข้าชมของเครื่องมือค้นหาเหรอ? หรือคุณยินดีที่จะลงทุนในกองทุนและทิ้งเงินสดลงในโปรโมชั่น PPC และโซเชียลมีเดีย? ฉันอยากจะแนะนำให้คุณพิจารณาแนวทางแบบองค์รวม
ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้แพลตฟอร์มโมเดลหรือตัวเลือกใดโปรดจำไว้เสมอว่าคุณต้องการผู้ติดตามผู้ชมหรือผู้อ่าน พวกเขาเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณและวิธีเดียวที่จะดึงดูดและรักษาไว้คือการเสนอมูลค่าที่แท้จริง
นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณให้ของสมนาคุณคงที่หรือสิ่งที่คล้ายกัน แต่ส่งมอบบางอย่างให้พวกเขา หากคุณเป็นนักร้อง - ทำให้พวกเขาได้รับความบันเทิง หากต้องการดูวัฒนธรรมอาหารให้ไปสำรวจและแสดงให้พวกเขาเห็น หากพวกเขาดำเนินธุรกิจให้แสดงวิธีแก้ปัญหาหรือแก้ปัญหาให้ง่ายขึ้น
ยกตัวอย่างกรณีของ TripAdvisor เหตุผลหลักที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จคือพวกเขานำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายเช่นคำแนะนำและเคล็ดลับจากผู้ที่เคยสัมผัสสถานที่นั้น ๆ มูลค่าเป็นไปไม่ได้
หากคุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างรายได้ มีสองประเภทหลักที่คุณสามารถมองหาได้ อันดับแรกและตรงที่สุดคือแบรนด์ที่ดำเนินโปรแกรมพันธมิตรของตนเอง ตัวอย่างเช่น ผู้เผยแพร่ซอฟต์แวร์จำนวนมากจะมีโปรแกรมพันธมิตรเช่น จัดการนินจา หรือแม้กระทั่ง โฆษณาของ Microsoft.
สำหรับผู้ที่ต้องการทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีเสถียรภาพที่ใหญ่ขึ้นอาจเป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะมองหาเครือข่ายพันธมิตร ซึ่งรวมถึงชื่อใหญ่ ๆ มากมายเช่น CJ พันธมิตร, Shareasaleและอื่น ๆ
นี่เป็นส่วนที่ 1 ของคู่มือการตลาดแบบ A-to-Z ของฉัน อ่านต่อไป ส่วนที่ 2 วิธีการเริ่มต้น Affiliate Marketing.
No.
เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรมการตลาดแบบเครือข่ายคุณจะมีส่วนร่วมในการดำเนินงานประเภทแฟรนไชส์ ในฐานะนักการตลาดเครือข่ายคุณมักจะจ่ายค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ / บริการผ่านการขายตรง
การตลาดพันธมิตรแตกต่างจากการตลาดแบบเครือข่ายโดยเฉพาะในลักษณะนี้: บริษัท ที่คุณสมัครพร้อมให้รางวัลแก่ลูกค้าทุกรายที่คุณนำเข้ามาอันเป็นผลมาจากความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่คุณขับรถไปหาลูกค้าหรือนำไปสู่ธุรกิจที่คุณเป็นพันธมิตร - แทนที่จะรอรับเงินทุกครั้งที่ขายสินค้า
ตามแนวโน้ม Small Bizโปรแกรมการตลาดพันธมิตรออนไลน์ครั้งแรกดำเนินการผ่าน บริษัท ที่ชื่อว่า PC Flowers & Gifts ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 William J. Tobin ก่อตั้ง Prodigy Network เพื่อเริ่มโครงการแบ่งปันรายได้ Tobin สามารถโน้มน้าวให้ บริษัท ในเครือหลายพันแห่งโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเขาและวิธีการใหม่ในการทำการตลาดออนไลน์ก็ได้ถือกำเนิดขึ้น
ในการตลาดแบบพันธมิตร บริษัท ในเครือคือผู้ที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท บริษัท ในเครือ (มักเรียกกันว่าผู้เผยแพร่โฆษณา) อาจเป็นบุคคลเดียวหรือทั้งธุรกิจก็ได้ ในฐานะ บริษัท ในเครือของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งคุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ / บริการของ บริษัท เพื่อสร้างยอดขายให้กับ บริษัท คุณมักจะโปรโมตผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเอง
คุณสามารถเป็นนักการตลาดแบบพันธมิตรได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี คุณสามารถลงทะเบียนด้วยโปรแกรมพันธมิตรของบริษัทที่มีอยู่ (เช่น Amazon และโปรแกรมภายในของผู้ค้ารายย่อย) นี่หมายความว่าคุณจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ Amazon ต้องการโฆษณา ทุกครั้งที่คุณโปรโมตธุรกิจและส่งลูกค้าเป้าหมายด้วยวิธีนั้น คุณจะได้รับเงิน อีกทางเลือกหนึ่งคือการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร (ie. Shareasale) และเชื่อมต่อกับร้านค้าที่อยู่ในเครือข่ายแล้ว เราจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้นในคำถามที่พบบ่อย #6 และ #7
CJ Affiliate โดย Coversant - มีระดับบริการและแพ็คเกจที่หลากหลาย
Shareasale - มีชื่อเสียงในด้านความซื่อสัตย์และยุติธรรมและเป็นที่รู้จักในด้านเทคโนโลยีที่รวดเร็ว
รัศมีการชน – ง่ายต่อการใช้ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) แพลตฟอร์ม
Associates Amazon - มีผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งล้านรายการ
Clickbank - ผลิตภัณฑ์มากกว่าหกล้านรายการโดยเน้นผลิตภัณฑ์ข้อมูลดิจิทัล
Rakuten - หนึ่งใน บริษัท อีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลก
ในฐานะพันธมิตรคุณสามารถรับเงินได้หลายวิธี ซึ่งจะถูกกำหนดโดย บริษัท ที่คุณอยู่ในเครือ
นี่คือตัวเลือกพื้นฐาน:
ต้นทุนต่อการขาย (CPS) - คุณจะได้รับค่าธรรมเนียมแบบคงที่ต่อการขายหรือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าตะกร้า
ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) - คุณจะได้รับเงินสำหรับทุกโอกาสในการขายที่ผ่านการตรวจสอบและเสร็จสมบูรณ์
ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) - คุณจะได้รับเงินจากการเพิ่มการเข้าชมผ่านการคลิกโฆษณา
ต้นทุนต่อการกระทำ (CPA) - คุณจะได้รับเงินเมื่อผู้ใช้ดำเนินการตามที่คุณโฆษณาให้เสร็จสมบูรณ์ (เช่นแบบฟอร์มใบเสนอราคาหรือแบบสำรวจ)
คุกกี้พันธมิตรก็เหมือนกับคุกกี้ทั่วไป (มันติดตามข้อมูล) แทนที่จะติดตามข้อมูลการเข้าสู่ระบบเหมือนคุกกี้ทั่วไป แต่จะติดตามข้อมูลบัญชีพันธมิตรของคุณดังนั้นคุณจะได้รับเครดิตหากมีคนในไซต์ที่ถูกติดตามทำการซื้อโดยอ้างอิงจากการอ้างอิงโฆษณาของคุณ
ระยะเวลาคุกกี้ขึ้นอยู่กับผู้ขาย โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมอนุญาตให้คุกกี้จัดเก็บและส่งข้อมูลได้นานถึง 90 วันในขณะที่โปรแกรมอื่น ๆ ติดตามข้อมูลได้เพียง 24 ชั่วโมงเท่านั้น (ซึ่งแย่มากจากมุมมองของพันธมิตร)
คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์เป็นพันธมิตร - แม้ว่า มีเว็บไซต์ มักจะช่วยเพิ่มโอกาสในการทำเงินได้มากขึ้น คุณสามารถโพสต์ลิงค์พันธมิตรของคุณบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่อนุญาตเช่นนั้น
วิธีหนึ่งในการทำการตลาดในฐานะพันธมิตรโดยไม่มีเว็บไซต์คือบน YouTube อย่างไรก็ตามคุณอาจพบว่าการโปรโมตในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาทำได้ง่ายกว่ามากหากคุณมีเว็บไซต์ อย่างน้อยที่สุดคุณควรมีบล็อกที่คุณสามารถทำการตลาดในฐานะพันธมิตรได้
โปรดจำไว้ว่ายิ่งคุณโฆษณาสถานที่มากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับการตอบรับมากขึ้นนั่นคือเกมตัวเลข อย่าลืมโพสต์ลิงก์ไปยังหน้าโซเชียลมีเดียบล็อกและเว็บไซต์อื่น ๆ ทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณโฆษณาผ่านช่อง YouTube อย่าลืมโพสต์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ช่องและหน้าโซเชียลมีเดียของคุณที่นั่น
ฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์คือรายการผลิตภัณฑ์และแอตทริบิวต์ของผลิตภัณฑ์ซึ่งจัดระเบียบและแสดงในลักษณะที่ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจซื้อได้ตามข้อมูลที่ให้ไว้ ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพประเภทนี้ช่วยให้ บริษัท ในเครือสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ไซต์ได้ง่ายขึ้น ฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์สามารถแปลงเป็นคำอธิบายลิงก์รูปภาพและลิงก์ที่คลิกได้ซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถใช้เพื่อทำการตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาด
EPC ย่อมาจากกำไรต่อคลิก นี่เป็นเมตริกที่สำคัญสำหรับ บริษัท ในเครือ โดยทั่วไปจะระบุว่าพันธมิตรคาดว่าจะได้รับรายได้เท่าใดหลังจากทุกๆ 100 คลิกผ่านลิงก์
EPM หมายถึงรายได้ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งจากผู้เผยแพร่โฆษณาหรือเว็บไซต์
ไม่หากคุณเข้าร่วมโปรแกรมในฐานะพันธมิตรคุณมักจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม
