Je, unashuru kwa bidhaa na huduma zako?

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Online Biashara
  • Updated: Jul 01, 2020

Mwishowe umeamua kuchukua wapige kubwa na ujifanyie mwenyewe. Walakini, wakati wa kuanza kwanza, watu wana tabia ya kweli ya kusisitiza yale ambayo ni ya kweli, hasa ikiwa unaendesha tovuti ambayo hutoa huduma hasa au bidhaa za kawaida.

Jen Conner, rafiki yangu wa karibu ambaye amekuwa msanii wa kujitegemea kwa miaka kumi na tano iliyopita, alishiriki uzoefu wake kwanza kuanzia katika sanaa na kujaribu kuweka bei kwenye miradi:

Wakati wa kwanza kuanza kufanya kazi za kuchora kwa watu wa karibu, sikuwa na wazo la kushtaki. Niliogopa ikiwa ningeshtaki ni nini wakati wangu unastahili kabisa kuwa wasingeniajiri. Lakini, mimi hufanya sanaa ya kiwango cha kitaalam. Kwa kweli nilifanya senti za 45 saa moja kwenye moja ya kazi zangu za kwanza. Hapo ndipo nikagundua ilikuwa wakati wa kutathmini tena bei yangu.

Nilifanya makosa kama hayo wakati nilianza kubuni tovuti na uandishi wa yaliyomo. Kwa sababu sikuwa na uhakika wa kukadiria inachukua muda gani kumaliza kazi, lakini wateja wanaowezekana walitaka nukuu, nikadharau kile nilichohitaji kulipwa. Unapofikia mwisho wa mradi mkubwa na unachagua nambari na kugundua ungelipata zaidi kwa kiwango cha chini cha mshahara, unajifunza somo muhimu juu ya bei.

Tumaini, makala hii itasaidia kulipa kiwango cha haki kwa bidhaa na huduma zako tangu siku ya kwanza wewe kufungua blogu yako au biashara na hautafuatilia maswala haya yale ambayo mimi na Jen tulifanya.

Wengine wanashutumu nini?

Ukiamua juu ya muundo wa bei ya msingi, angalia kile ambacho wengine wanachopia huduma sawa au vitu.

Kwa mfano, unaweza kwenda kwenye tovuti ya mshindani wako na uone kuwa anachaji $ 20 / saa kwa kufundisha kibinafsi. Walakini, una uzoefu wa miaka zaidi ya 10 katika uwanja kuliko yeye na una digrii ya juu. Kwa wazi, labda unaweza malipo kidogo kwa huduma zako.

Ni muhimu kufanya orodha kamili ya kile watu katika eneo lako au niche wanachaji. Hautaki kuji bei ya hali ya juu sana kwa soko kuwa haupati kazi yoyote. Pia hautaki kuji bei ya chini kiasi kwamba unafanya kazi kwa senti kwa saa.

Utafiti wa Soko la Freelancing

Jerry aliangalia kiwango cha juu cha waajiri wa 100 saa Utafiti wake wa hivi karibuni wa soko. Hapa ni namba za uendelezaji wa wavuti, kuandika, na muundo wa picha.

Gharama ya kubuni tovuti na graphic kulingana na Upwork Juu 100 freelancer maelezo. Wastani wa saa ya saa = $ 26.32 / saa; ya juu = $ 80 / saa, chini = $ 3 / mo.
Gharama ya kubuni tovuti na graphic kulingana na Upwork Juu 100 freelancer maelezo. Wastani wa saa ya saa = $ 26.32 / saa; ya juu = $ 80 / saa, chini = $ 3 / mo.
Gharama ya kuandika nakala kulingana na Upwork Juu ya maelezo ya freelancer ya 100. Wastani wa saa ya saa = $ 30 / saa; ya juu = $ 200 / saa, chini = $ 9 / mo.

Mshahara unaofaa

Hatua yako ya pili katika kuamua bei ni kujua nini unahitaji kufanya mshahara wa kawaida. Ikiwa ukatoka na kupata 9 kazi ya 5, ungeweza kutarajia kupata kipi? Hiyo ni mahali pazuri kuanza.

Walakini, lazima pia uchukue wakati ambao utatumia kwenye matangazo, kutafuta wateja wapya na kuunda vifaa. Kama mjasiriamali, kuna kazi nyingi utalazimika kumaliza ambazo sio masaa yanayoweza kulipwa. Utawala mzuri wa kidole ni kuongeza 20-25% kwa ukali wowote wa saa unaoweza kufanya katika ulimwengu wa ushirika.

Hiyo kawaida husaidia kufikia muda usio na muswada-wakati katika siku yako.

Bidhaa

Ikiwa unauza bidhaa inayoonekana badala ya bidhaa au huduma halisi, basi utahitaji kuzingatia sababu zingine.

  • Ni mauzo ngapi unayofanya kila wiki kwa kila wiki?
  • Je! Bidhaa hiyo inakugharimu kupata nini? Ikiwa unatengeneza bidhaa mwenyewe, Design Trust ina njia nzuri ya kuhesabu gharama zako zote ili usisahau chochote.

Sean Morrow, katika "Je, unashutumu Kwani? Mwongozo wa Haraka wa Bei Nini Unayouza", Inasema kuwa kuna formula rahisi ambayo itasaidia kuhesabu gharama ya bidhaa.

Njia nzuri ya kupata bei ya msingi ya bidhaa inayotumiwa katika maduka ni kuzidisha gharama yako kubwa kwa 1.5.

Mwishowe, bidhaa ni ngumu sana bei kuliko huduma / bidhaa za dijiti kwa sababu unaweza kushindana na wauzaji wakubwa kama Amazon.com na hata maduka ya matofali na chokaa. Lazima usawazishe kiasi cha malipo na ni kiasi gani uko tayari kutoa. Labda ni wazo nzuri angalau kuwa na mchanganyiko wa bidhaa na bidhaa za dijiti au kujiandikisha kwa mipango ya ushirika ili gharama zako za juu ni ndogo na mauzo yoyote ni faida kubwa.

Bidhaa za Digital

Bei ya bidhaa za dijiti ni karibu zaidi ya kile wakati wako unastahili. Lazima uzingatia ni nini habari hiyo inafaa kwa mteja. Pia haiwezekani kutabiri mauzo yako itakuwa nini. Mwezi mmoja, unaweza kuuza ebooks za 100 na 2 inayofuata.

Wakati trafiki thabiti yenye idadi ya watu inayolengwa itapunguza tofauti, hauwezi kudhibiti ni vitabu ngapi watu watanunua kwa sababu kuna sababu tofauti ambazo zinaweza kucheza kwenye equation. Hata mwezi ambao ukiangalia takwimu za mauzo unaweza kufanya tofauti.

Mambo ya bei ya bei halisi

Ni ufahamu wa kawaida katika mauzo kuwa unapaswa kila wakati bei ya alama ya asilimia ya 99 kuliko alama nzima ya dola. Tofauti hiyo sio chochote, lakini utashangaa ni watu wangapi wanaangalia bei ya $ 9.99 na unafikiri iko chini ya $ 10 badala ya kujifunga.

KISSmetrics iliangalia saikolojia nyuma ya bei na kupatikana kuwa mbinu hii inafanya kazi. Kwa kutumia nguvu ya njia ya 9 katika tafiti za utafiti tofauti za 8, watafiti waligundua kwamba mauzo yaliongezeka kwa 24%.

MIT na Chuo Kikuu cha Chicago kiliendelea kufanya majaribio na kugundua kuwa bei zilizo na nambari ya 9 ndani yao ziliuza bei zingine, hata wakati bei zingine zilikuwa chini. Walijaribu mavazi ya wanawake kwa $ 34, $ 39, na $ 44. Kitu cha $ 39 kiliwapisha wengine.

Kuchukua yako kutoka kwa hii ni kwamba ikiwa bei yako iko karibu $ 9, labda unapaswa kuongeza bei hadi $ 9.99. Inaweza kuuza bora, hata kama utakuwa unatoza karibu dola moja.

Mfano wa maisha halisi: InMotion Hosting ilibadilisha tu bei zao katika 2018. Angalia ngapi "9" zipo pale kwenye vitambulisho cha bei /

Bei za msingi kwa bidhaa za kawaida za mtandaoni

Ebooks

Bidhaa moja ya kawaida ambayo wamiliki wa tovuti hujenga kuuza kwa wasomaji wao ni ebook. Gharama za ebooks na viongozi zinaweza kutofautiana sana, kulingana na maudhui, hivyo unapaswa kujifunza nini washindani wako wanapakia bidhaa zao za digital.

Digital Book World iliripoti katika 2013 kuwa gharama ya wastani kwa ebook bestseller ilikuwa kati ya $ 3.00 hadi $ 7.99 na ni pamoja na uwongo. Walakini, hiyo ni mauzo kwa njia ya maduka ya jadi kama vile Barnes & Noble Nook na Kindle Amazon. Unaweza kugundua kuwa washindani wako hushtaki karibu na kiwango cha $ 10 kwa bidhaa zao za dijiti.

Wakati ni vizuri kuwa na sheria ya kitanda kwenye bei, usiruhusu mwenyewe kupigwa nayo. Ikiwa wewe ndiye mtu pekee aliye na seti maalum ya maarifa au ujuzi ambao watu wako tayari kulipa ili kujifunza zaidi juu yake, basi badilisha bei yako ipasavyo.

Masomo ya Video / Warsha

Mnamo Agosti, 2014, Dorrie Clark aliandika kipande cha Forbes ambapo aliangalia bei zingine zinazoshtakiwa kwa kozi mkondoni. Wataalamu, kama mshauri wa kifedha alishtakiwa mahali popote kutoka $ 47- $ 197 kwa kozi ya saa 2-3.

Ikiwa unatumia jukwaa kama Udemy na una kozi kubwa na zifuatazo bora, basi unaweza kufikia $ 10,000 kwa mapato.

Majadiliano

Kulingana na Mwekezaji, unaweza kutarajia urahisi kulipa kiwango cha ushauri wa $ 40 hadi $ 60 kwa saa kwa utaalamu wako (ndiyo, hata kwenye mtandao au kupitia mikutano ya simu).

Wakati huo huo, ikiwa unashauriana juu ya kitu maalum sana kama huduma za IT, unaweza kushtaki kiwango cha kiwango cha kuingia cha $ 175 kwa saa na kama $ 294 saa na ujuzi.

Tathmini Viwango Vako

Mifano hapo juu inakupa kiashiria cha kumbukumbu kuamua nini ungependa kushtaki, lakini mwishowe unahitaji kujaribu soko lako na idadi yako ya watu ili kuona ikiwa kiwango hicho cha bei kitafanya kazi kwa tasnia yako fulani na biashara.

Baada ya muda, unapaswa kuona wazi kiwango gani cha bei ambacho soko itachukua bado kinakupa uhai unaofaa.

Jifunze zaidi-

Kuhusu Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.