Je, unashuru kwa bidhaa na huduma zako?

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Online Biashara
  • Updated: Jul 31, 2018

Wewe hatimaye umeamua kuchukua pigo hilo kubwa na kufanya kazi mwenyewe. Hata hivyo, wakati wa kwanza kuanzia nje, watu wana tabia halisi ya kugundua kile wanachostahili, hasa ikiwa unatumia tovuti ambayo inatoa huduma hasa au bidhaa za kawaida.

Jen Conner, rafiki yangu wa karibu ambaye amekuwa msanii wa kujitegemea kwa miaka kumi na tano iliyopita, alishiriki uzoefu wake kwanza kuanzia katika sanaa na kujaribu kuweka bei kwenye miradi:

Nilipoanza kufanya mihuri kwa watu wa ndani, sikujua nini cha malipo. Niliogopa kama nilidai kwamba muda wangu ulikuwa na thamani gani kwamba hawakuajiri mimi. Lakini, mimi ni sanaa ya kiwango cha kitaaluma. Nilifanya tu senti ya 45 kwa saa moja ya kazi zangu za kwanza. Ndiyo wakati niligundua kuwa ni wakati wa kuchunguza tena bei yangu.

Nilifanya makosa sawa wakati mimi kwanza kuanza kubuni tovuti na kufanya maandishi ya maudhui. Kwa sababu sikuwa na uhakika wa kukadiria jinsi gani itachukua muda gani ili kukamilisha mradi, bado wateja waliotaka kunukuu walitaka, nilitetea kile nilichohitaji kulipwa. Unapofikia mwishoni mwa mradi mkubwa na unapunguza namba na kutambua ungeweza kufanya zaidi kwa mshahara wa chini, unasoma somo la thamani kuhusu bei.

Tumaini, makala hii itasaidia kulipa kiwango cha haki kwa bidhaa na huduma zako tangu siku ya kwanza wewe kufungua blogu yako au biashara na huwezi kukimbia katika masuala hayo ambayo Jen na mimi tulifanya.

Wengine wanashutumu nini?

Ukiamua juu ya muundo wa bei ya msingi, angalia kile ambacho wengine wanachopia huduma sawa au vitu.

Kwa mfano, unaweza kwenda kwenye tovuti ya mshindani wako na kuona kwamba ana malipo ya $ 20 / saa kwa kufundisha binafsi. Hata hivyo, una umri wa miaka 10 zaidi katika shamba kuliko anavyofanya na una shahada ya juu. Kwa wazi, unaweza pengine kulipa kidogo zaidi kwa huduma zako.

Ni muhimu sana kufanya orodha ya kina ya nini watu wa eneo lako au niche wanashutumu. Hutaki kujipatia bei ya juu sana kwenye soko kwamba huna kupata kazi yoyote. Pia hutaki kujipatia bei ya chini sana kwamba unafanya kazi kwa pennies saa.

Utafiti wa Soko la Freelancing

Jerry alitazama kiwango cha saa cha juu cha wastaafu wa 100 'saa Utafiti wake wa hivi karibuni wa soko. Hapa ni namba za uendelezaji wa wavuti, kuandika, na muundo wa picha.

Gharama ya kubuni tovuti na graphic kulingana na Upwork Juu 100 freelancer maelezo. Wastani wa saa ya saa = $ 26.32 / saa; ya juu = $ 80 / saa, chini = $ 3 / mo.
Gharama ya kubuni tovuti na graphic kulingana na Upwork Juu 100 freelancer maelezo. Wastani wa saa ya saa = $ 26.32 / saa; ya juu = $ 80 / saa, chini = $ 3 / mo.
Gharama ya kuandika nakala kulingana na Upwork Juu ya maelezo ya freelancer ya 100. Wastani wa saa ya saa = $ 30 / saa; ya juu = $ 200 / saa, chini = $ 9 / mo.

Mshahara unaofaa

Hatua yako ya pili katika kuamua bei ni kujua nini unahitaji kufanya mshahara wa kawaida. Ikiwa ukatoka na kupata 9 kazi ya 5, ungeweza kutarajia kupata kipi? Hiyo ni mahali pazuri kuanza.

Hata hivyo, pia unapaswa kuzingatia wakati unavotumia kwenye matangazo, kutafuta wateja wapya na kuunda vifaa. Kama mjasiriamali, kuna kazi nyingi utakayokamilisha ambazo sio masaa ya kulipwa. Utawala mzuri wa kidole ni kuongeza 20-25% kwa hasira yoyote ya saa ambayo unaweza kufanya katika ulimwengu wa ushirika.

Hiyo kawaida husaidia kufikia muda usio na muswada-wakati katika siku yako.

bidhaa

Ikiwa unauza bidhaa inayoonekana badala ya bidhaa au huduma halisi, basi utahitaji kufikiria mambo mengine.

  • Ni mauzo ngapi unayofanya kila wiki kwa kila wiki?
  • Je, gharama hiyo ni gharama gani ya kununua? Ikiwa unafanya bidhaa hiyo mwenyewe, Design Trust ina njia nzuri ya kuhesabu gharama zako zote ili usisahau chochote.

Sean Morrow, katika "Je, unashutumu Kwani? Mwongozo wa Haraka wa Bei Nini Unayouza", Inasema kuwa kuna formula rahisi ambayo itasaidia kuhesabu gharama ya bidhaa.

Njia nzuri ya kupata bei ya msingi ya bidhaa inayotumiwa katika maduka ni kuzidisha gharama yako kubwa kwa 1.5.

Hatimaye, bidhaa ni vigumu sana kwa bei kuliko huduma / bidhaa za digital kwa sababu uwezekano ni kushindana na wauzaji kubwa kama Amazon.com na hata maduka ya matofali na chokaa. Unapaswa usawa kiasi gani cha malipo na kiasi gani unayopenda kufanya. Pengine ni wazo nzuri la kuwa na mchanganyiko wa bidhaa na bidhaa za digital au kujiandikisha kwa mipango ya washirika ili gharama zako za uendeshaji ni ndogo na uuzaji wowote ni faida zaidi.

Bidhaa za Digital

Bidhaa za digital za bei ni zaidi ya muda wako unaohitajika. Una budi kuchunguza ni habari gani inayofaa kwa wateja. Pia haiwezekani kutabiri nini mauzo yako itakuwa. Mwezi mmoja, unaweza kuuza vitabu vya 100 na 2 ijayo.

Wakati trafiki thabiti na idadi ndogo ya watu itapunguza tofauti, huwezi kudhibiti jinsi vitabu vingi ambavyo watu wananunua kwa sababu kunaweza kuwa na mambo tofauti ambayo yanacheza katika usawa. Hata mwezi ambao unatazama takwimu za mauzo unaweza kufanya tofauti.

Mambo ya bei ya bei halisi

Ni ujuzi wa kawaida katika mauzo ambayo unapaswa daima kupata kitu katika alama ya 99 ya senti ya dola nzima. Tofauti ni kitu, lakini ungependa kushangaa jinsi watu wengi wanavyoangalia bei ya $ 9.99 na wanadhani ni chini ya $ 10 badala ya kuzunguka.

KISSmetrics iliangalia saikolojia nyuma ya bei na kupatikana kuwa mbinu hii inafanya kazi. Kwa kutumia nguvu ya njia ya 9 katika tafiti za utafiti tofauti za 8, watafiti waligundua kwamba mauzo yaliongezeka kwa 24%.

MIT na Chuo Kikuu cha Chicago waliendelea kufanya jaribio na kugundua kuwa bei na idadi ya 9 ndani yao zinazidi kuuza bei nyingine, hata wakati bei nyingine zilipungua. Walijaribu mavazi ya wanawake kwa $ 34, $ 39, na $ 44. Kipengee cha $ 39 kiliwapa wengine.

Kuchukua kwako kutoka hapa ni kwamba kama kiwango chako cha bei ni karibu $ 9, unapaswa uwezekano wa kuongeza bei kwa $ 9.99. Inaweza kuuza bora, hata kama utakuwa malipo ya dola zaidi.

Mfano wa maisha halisi: InMotion Hosting ilibadilisha tu bei zao katika 2018. Angalia ngapi "9" zipo pale kwenye vitambulisho cha bei /

Bei za msingi kwa bidhaa za kawaida za mtandaoni

Ebooks

Bidhaa moja ya kawaida ambayo wamiliki wa tovuti hujenga kuuza kwa wasomaji wao ni ebook. Gharama za ebooks na viongozi zinaweza kutofautiana sana, kulingana na maudhui, hivyo unapaswa kujifunza nini washindani wako wanapakia bidhaa zao za digital.

Kitabu cha Kitabu cha Digital kinaripotiwa katika 2013 kuwa gharama ya wastani ya muzaji bora wa vitabu ya ebook ilikuwa kati ya $ 3.00 hadi $ 7.99 na ni pamoja na uongo. Hata hivyo, hiyo ni kwa mauzo kupitia maduka ya jadi kama vile Barnes & Noble Nook na Amazon Kindle. Unaweza kupata washindani wako malipo karibu na kiwango cha $ 10 kwa bidhaa zao za digital.

Ingawa ni vizuri kuwa na utawala wa kifua juu ya bei, usijiruhusu kuwa pigeonholed na hilo. Ikiwa wewe ni mtu pekee mwenye ujuzi maalum au ujuzi ambao watu wako tayari kulipa ili ujifunze zaidi, kisha ubadili bei yako kwa usahihi.

Masomo ya Video / Warsha

Mnamo Agosti, 2014, Dorrie Clark aliandika kipande cha Forbes ambapo aliangalia baadhi ya bei za kushtakiwa kwa kozi za mtandaoni. Wataalamu, kama mshauri wa kifedha alishtakiwa mahali popote kutoka $ 47- $ 197 kwa kozi ya saa 2-3.

Ikiwa unatumia jukwaa kama Udemy na una kozi kubwa na zifuatazo bora, basi unaweza kufikia $ 10,000 kwa mapato.

Majadiliano

Kulingana na Mwekezaji, unaweza kutarajia urahisi kulipa kiwango cha ushauri wa $ 40 hadi $ 60 kwa saa kwa utaalamu wako (ndiyo, hata kwenye mtandao au kupitia mikutano ya simu).

Wakati huo huo, ikiwa una ushauri juu ya kitu maalumu sana kama vile huduma za IT, unaweza kuwa na malipo kiwango cha kiwango cha kuingia cha $ 175 kwa saa na kama $ 294 saa na ujuzi.

Tathmini Viwango Vako

Mifano hapo juu inakupa hatua ya kutafakari kuamua nini ungependa kulipa, lakini hatimaye unahitaji kupima soko lako na nia yako ya watu ili kuona kama hatua hiyo ya bei itafanya kazi kwa sekta yako na biashara.

Baada ya muda, unapaswa kuona wazi kiwango gani cha bei ambacho soko itachukua bado kinakupa uhai unaofaa.

Kifungu cha Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.

Pata kushikamana: