Да ли довољно зарачунате своје производе и услуге?

Чланак написао:
  • Онлине Бусинесс
  • Ажурирано: Јул КСНУМКС, КСНУМКС

Коначно сте одлучили да се упустите у то и порадите на себи. Међутим, када први пут почну да се баве, људи имају стварну тенденцију да подцијене оно што заиста вриједе, поготово ако покренете сајт која нуди углавном услуге или виртуелне производе.

Јен Коннер, моја блиска пријатељица која је у протеклих петнаест година била слободна уметница, поделила је своје искуство почевши у уметности и покушавала да одреди цену на пројектима:

Када сам први пут почео да радим фреске људима локално, нисам имао појма шта да наплатим. Била сам уплашена ако бих наплатила оно што моје време заиста вреди да ме неће запослити. Али, ја се бавим уметношћу на професионалном нивоу. Заправо сам зарадио само КСНУМКС цента на сат на једном од својих првих послова. Тада сам схватио да је време за превредновање цена.

Направио сам сличне грешке када сам први пут почео да дизајнирам веб странице и бавим се писањем садржаја. Пошто нисам био сигуран како да проценим колико ће времена требати да се заврши пројекат, а потенцијални клијенти су желели цене, подценио сам шта ми треба да буде плаћено. Када дођете до краја великог пројекта и схватите цифре и схватите да сте могли да зарадите више уз минималну плату, научите драгоцену лекцију о ценама.

Надамо се да ће вам овај чланак помоћи да наплаћујете фер износ за своје производе и услуге од првог дана ви отворите свој блог или посао и нећете наићи на исте проблеме које смо урадили Јен и ја.

Шта други напуњују?

Када одлучујете о основној структури цене, погледајте шта се други наплаћују за сличне услуге или ставке.

На пример, можете отићи на веб локацију свог конкурента и видети да она наплаћује $ КСНУМКС / сат за лично тренирање. Међутим, имате КСНУМКС година више искуства у тој области него она и имате стечену диплому. Очигледно је да за своје услуге вероватно можете да платите још мало.

Заиста је важно направити детаљан списак онога што људи из ваше околине или нише пуне. Не желите да се толико цијените изван тржишта да не бисте добили никакав посао. Такође не желите да цене себе толико ниско да радите за денар за сат.

Испитивања тржишта фрееланцинга

Јерри је погледао најнижу сатницу највиших КСНУМКС фрееланцера његово недавно истраживање тржишта. Ево бројева за веб развој, писање и графички дизајн.

Трошкови веб сајта и графички дизајн базирани на Уппер Топ КСНУМКС фрееланцер профилима. Просјечна сатна стопа = $ КСНУМКС / сат; највиша = $ КСНУМКС / сат, најнижа = $ КСНУМКС / мо.
Трошкови веб сајта и графички дизајн базирани на Уппер Топ КСНУМКС фрееланцер профилима. Просјечна сатна стопа = $ КСНУМКС / сат; највиша = $ КСНУМКС / сат, најнижа = $ КСНУМКС / мо.
Цена писања за копирање заснована на Уппер Топ КСНУМКС фрееланцер профилима. Просјечна сатна стопа = $ КСНУМКС / сат; највиша = $ КСНУМКС / сат, најнижа = $ КСНУМКС / мо.

Ливабле Ваге

Ваш сљедећи корак у одређивању цијена јесте да сазнате шта треба да направите житељску зараду. Ако сте изашли и добили КСНУМКС на посао КСНУМКС, шта бисте реално очекивали да зарадите? То је добро место за почетак.

Међутим, такође морате узети у обзир време које ћете потрошити на промоције, тражење нових клијената и стварање материјала. Као предузетник морате обавити пуно задатака који нису наплаћени сати. Добро правило је да додате КСНУМКС-КСНУМКС% у сваки сат бијеса који бисте направили у корпоративном свету.

То обично помаже да покријете оне не-рачунске моменте у вашем дану.

proizvodi

Ако продајете опипљив производ уместо виртуелног производа или услуге, мораћете да размотрите неке друге факторе.

  • Колико продаје радиш недељно / месечно?
  • Колико вас кошта производ? Ако производ сами производите, Десигн Труст има сјајан начин да израчуна све своје трошкове тако да ништа не заборавите.

Сеан Морров, у "Да ли довољно зарачунате? Брзи водич за одређивање цена коју продајете", Наводи да постоји једноставна формула која ће вам помоћи да утврдите трошкове за производе.

Добар начин да добијете основну цену за производ који се продаје у продавницама је да увећате бруто цену од КСНУМКС-а.

Коначно, производи су мало тежи од цена / услуга / дигиталне робе јер се вероватно такмичите са великим малопродајама попут Амазон.цом, па чак и продавницама цигле и малтера. Морате да уравнотежите колико треба да наплатите са оним колико сте спремни да направите. Вјероватно је добра идеја барем имати комбинацију производа и дигиталне робе или се пријавити за партнерске програме, тако да су ваши режијски трошкови минимални, а свака продаја углавном профит.

Дигитални производи

Цијене дигиталних производа отприлике су више него што вриједи ваше вријеме. Морате узети у обзир које информације вредне купцу. Такође је немогуће предвидети каква ће бити ваша продаја. Месец дана ћете можда продавати КСНУМКС е-књиге, а следећи КСНУМКС.

Иако ће сталан промет са врло циљаном демографском групом смањити варијације, једноставно не можете контролисати колико књига људи купују јер у равнотежу могу постојати различити фактори. Чак и месец у којем гледате податке о продаји може донети разлику.

Тачне цене

Опште је познато у продаји да увек требате нешто коштати по цени КСНУМКС цента од марке за цео долар. Разлика није ништа, али изненадило би се колико људи гледа на цену од $ КСНУМКС и помисли да је она испод $ КСНУМКС уместо заокруживања.

КИССметрицс је пажљиво погледао психологију која се тиче цене и установила да ова тактика функционише. Користећи моћ КСНУМКС методе преко КСНУМКС различитих истраживачких студија, истраживачи су то нашли продаја је повећана за КСНУМКС%.

МИТ и Универзитет у Чикагу наставили су експеримент и открили су да цене са бројем КСНУМКС у њима заправо прелазе друге цене, чак и када су остале цене биле ниже. Они су тестирали женску одећу на $ КСНУМКС, $ КСНУМКС и $ КСНУМКС. Ставка $ КСНУМКС распродаје остале.

Ваша предност од овога је да ако је цена ваше цене готово $ КСНУМКС, вероватно бисте требали само да повисите цену на $ КСНУМКС. Можда ће се и боље продавати, иако ћете наплаћивати готово долар више.

Пример стварног живота: Хостинг ИнМотион управо су ажурирали своје цене у КСНУМКС-у. Приметите колико је "КСНУМКС" у ознакама цена /

Основне цене за заједничке производе на мрежи

Ебоокс

Један уобичајени производ који власници веб страница стварају да продају својим читаоцима је ебоок. Трошкови књига и водича могу се у великој мјери разликовати, у зависности од садржаја, тако да требате проучавати како се ваши конкуренти наплаћују за своје дигиталне производе.

Дигитал Боок Ворлд известио је у КСНУМКС-у да је просечна цена за бестселер е-књига била између $ КСНУМКС до $ КСНУМКС и да укључује фикцију. Међутим, то је за продају путем традиционалних продајних мјеста као што су Барнес & Нобле Ноок и Амазон Киндле. Можда ћете сазнати да се ваши конкуренти наплаћују ближе УСД КСНУМКС стопи за своје дигиталне производе.

Иако је добро имати правило о одређивању цена, не дозволите себи да вас то голубари. Ако сте једина особа са одређеним низом знања или вештина које су људи спремни да плате да би сазнали више о томе, онда у складу са њима прилагодите цене.

Видео лекције / радионице

У августу 2014. године Доррие Цларк написала је дело за Форбес у којем га је погледала неке од цена које се наплаћују за онлине курсеве. Професионалци, као што је финансијски саветник који се наплаћује било где од $ КСНУМКС- $ КСНУМКС за курс КСНУМКС-КСНУМКС сат.

Ако користите платформу као што је Удеми и имате велики следбени и изврсни курсеви, онда можете добити до $ КСНУМКС у зарадама.

konsultacije

Према Предузетник, лако можете очекивати да наплатите консултантску стопу од $ КСНУМКС до $ КСНУМКС по сату за вашу стручност (да, чак и на мрежи или путем телефонских састанака).

Истовремено, ако се саветујете о нечем веома специјализованом, попут ИТ услуга, можда ћете моћи да наплатите улазна стопа од $ КСНУМКС на сат и до $ КСНУМКС на сат са искуством.

Испитајте своје стопе

Горњи примери вам дају референтну тачку да одлучите шта желите да наплатите, али на крају требате тестирати своје тржиште и циљни демографски податак да бисте видели да ли ће та цена цене радити за вашу одређену индустрију и посао.

Током времена, требало би да будете у стању да јасно видите коју цену ће тржиште носити, што вам и даље пружа разумни живот.

Сазнајте више-

О Лори Соард

Лори Соард ради као слободни писац и уредник од КСНУМКС-а. Има диплому на енглеском образовању и докторирао у новинарству. Њени чланци су се појављивали у новинама, часописима, на интернету и објавила је неколико књига. Од КСНУМКС-а, радила је као веб дизајнер и промотер за ауторе и мала предузећа. Чак је радила и за кратко рангирање веб страница за популарни претраживач и проучавање дубинске СЕО тактике за више клијената. Она ужива у слушању од својих читалаца.