Пример: как Майк Молони загрузил FilterGrade

Статья написана:
  • Интернет бизнес
  • Обновлено: Мар 16, 2017

FilterGrade (сайт: https://filtergrade.com/) является рынком, где фотографы, дизайнеры и другие творческие предприниматели покупают и продают свои цифровые продукты. Глядя на это, вы никогда не догадаетесь, что он управляется двумя подростками; 20-летний основатель Майк Молони и один из основателей 18 Мэтт Молони.

Как Майк, который запустил FilterGrade, когда он был всего лишь 15, сумел загружать прибыльный стартап в таком молодом возрасте?

Снимок главной страницы FilterGrade.

Как началась FilterGrade

Все началось, когда Майк был 12. Он очень интересовался видеоиграми, поэтому он начал делать видеомонтажи и помещать их на YouTube, так он познакомился с другом, который был заинтересован в создании фильмов. «Он познакомил меня с миром творчества посредством кинопроизводства и фотографии», - поделился Майк.

Майк был привязан. Он начал учить себя различным навыкам, таким как анимация, редактирование фотографий, редактирование видео и т. Д. Он все больше и больше интересовался всем, что касается графического дизайна, фотографии и cinemaphotography. «Это действительно привлекло мое внимание и стало моей страстью».

В возрасте 15 он начал создавать свои собственные фильтры и продавать их на рынке Envato. Именно там он встретил Адама, предпринимателя, который быстро стал другом и наставником. Он был главным человеком, который поощрял Майка создавать сайт и продавать его продукты.

«Сначала я был очень неспокойным, потому что я был уже занят. Я был младшим в старшей школе, мне приходилось держать свои оценки, плюс я также играл в футбол. Я был обеспокоен тем, что просто не смог бы выполнить все свои обязательства.

Первоначальная причина, по которой я это делал, заключалась в том, что Адам все время толкал меня к чему-то. Он знал ценность создания собственного сообщества и аудитории. В то время как я беспокоился о времени, мне также было интересно узнать о возможности запуска моего собственного проекта. В ноябре 2013 я начал работу над первыми фильтрами, которые помогли запустить FilterGrade ».

Минимальный жизнеспособный продукт

Майк начал с тестирования своих продуктов на другом рынке, чтобы узнать, заинтересованы ли люди. Он поставил 10 различные пакеты фильтров на Creative Market и связался с FilterGrade в своем профиле, чтобы заинтересованные покупатели могли узнать больше о компании.

Одна из самых больших проблем, с которыми он столкнулся, заключалась в создании продукта. В прошлом он создал действия Photoshop и сказал, что он очень понравился этому процессу. Однако, спустя месяц, в течение многих длинных, твердых вечеров, проведенных над созданием уникальных фильтров Photoshop 200, он столкнулся с проблемой запуска своего бизнеса.

Как я могу поставить свой продукт перед покупателями? У меня не было бюджета для рекламы. Я тоже не мог кодировать. Но я действительно хотел запустить свой продукт. Я хотел проверить. Подойдя к нескольким друзьям, я решил попробовать что-то совсем другое. Я собирался пойти на рынок.

Четырнадцать дней спустя он запустил FilterGrade на CreativeMarket. Его единственными инвестициями в этот момент было время, потраченное на создание продуктов и их перечисление.

Майк получил подтверждение, которое он хотел - люди купили его фильтры! Он сказал: «Когда люди действительно передают свои деньги, вы знаете, что на правильном пути. Это более сильный сигнал, чем получение чей-то адрес электронной почты или щелчок на определенной целевой странице ».

Растущая фильтрация

Как только Майк подтвердил свою идею и сделал немного денег, он решил, что пришло время расширить свой бизнес. В течение первых шести месяцев он продавался на CreativeMarket. Это позволило ему собрать достаточно денег для инвестиций в веб-разработку. Он подтвердил свой продукт и уточнил профиль своего идеального клиента. Он запустил полный интернет-магазин FilterGrade в июне 2014.

В течение следующих двух лет он работал над созданием бренда FilterGrade, а также надежным сообществом, чтобы люди могли больше узнать о редактировании фотографий и фотографии. Как он это сделал?

#1 Контент

На то, что Майк и его команда сделали, вложили немало времени в написание информационных статей создание высококачественных обучающих программ что его клиенты могут учиться.

Самое большое, что я думаю, что многие люди скучают, - это то, что вам нужно слушать своих клиентов. Попытайтесь построить диалог через электронные письма, обзоры, обзоры, общение в социальных сетях и многое другое. Действительно слушайте, что ваши клиенты [говорят]. Обратите внимание на то, как они используют ваш продукт.

Когда вы изучаете эти шаблоны, пишите контент, чтобы отвечать на их вопросы и решать свои проблемы. Помогите своим клиентам в том, что касается самых стрессовых частей ваших продуктов или услуг. Обычно это лучший способ получить отличный контент, который всегда будет полезен людям. Постоянное содержание контента на регулярной основе остается основой наших маркетинговых усилий и по сей день!

#2 Электронная почта

Майк считает, что электронная почта приносит большой трафик на его сайт.

Мы используем электронную почту как инструмент для распространения нашего контента для наших клиентов, поклонников и членов сообщества. Сегментирование электронных писем помогает в получении правильного контента нужным людям. Это увеличивает наши открытые ставки и помогает большему количеству людей находить то, что они ищут.

Другое, что делает FilterGrade, - это отправлять электронные письма во весь список. Они регулярно отправляют эти электронные письма, чтобы клиенты знали, что они могут полагаться на компанию, чтобы быть последовательными. Некоторые из материалов содержат информацию о важных обновлениях веб-сайта и новостях с рынка. Мы также стараемся постоянно отправлять электронные письма по всему списку о наиболее важных обновлениях с сайта и рынка.

«Таким образом, мы не раздражаем людей ненужными электронными письмами и информацией», - поделился Майк.

#3 Instagram

Снимок страницы InstagramGraphGrade.

«Основной способ использования Instagram - продвижение наших партнеров и их новых фильтров. Мы работаем с партнерами, чтобы помочь поделиться эксклюзивными превью и больше о нашей истории Instagram, чтобы показать людям в сообществе, как работают продукты. Вы можете увидеть больше на @filtergrade Instagram «.

#4 Pinterest

Примеры плат Pinterest, управляемых FilterGrade.

Майк использует Pinterest для демонстрации различных аспектов сообщества FilterGrade. Он подчеркивает, что речь идет не только о продуктах и ​​продаже последователям.

Многие компании считают, что Pinterest предназначен только для продажи и продвижения товаров, но это гораздо больше, чем платформа для покупок, это также способ открывать вещи и сохранять их на потом. Вот почему мы делимся всем: от наших продуктов до контента блогов и правок наших клиентов.

Майкс хочет, чтобы читатели WHSR помнили, что Pinterest не является «социальной сетью, где вы публикуете что-то и сразу получаете результаты» - лучший способ привлечь трафик на ваш сайт - это обмен качественным контентом с течением времени и создание ваших самых популярных плат. »

#5 Facebook и Twitter

«У нас есть страница поклонника Facebook, где мы публикуем обновления и группу Facebook, где люди могут делиться своими собственными фотографиями / изменениями и делиться фильтрами, которые они использовали. У нас также есть учетная запись Twitter, в которой мы обмениваемся обновлениями, а также рекламируем контент наших партнеров ».

После того, как он окончил школу, его родители настаивали, чтобы он пошел в колледж, поэтому Майк поступил на учебу в маркетинг. Тем не менее, это длилось недолго. «В конечном счете, это было не для меня, потому что я чувствовал себя в ловушке. Мне нравится, когда я могу настроить свой собственный график, работать в своем собственном темпе, путешествовать ... Плюс, FilterGrade рос, и для его выполнения потребовалось много времени ». После своего первого семестра Майк отказался от колледжа и начал работать над своим бизнесом на постоянной основе.

Из Интернета магазин на рынок

Некоторые из лучших продавцов на уровне фильтра.

В июне 2016 его брат Мэтт присоединился к нему как соучредитель. Месяц спустя они начали продавать товары другим фотографам на веб-сайте, эффективно запустив MarketGrade Marketplace.

«Мы нигде не объявляли, что мы становимся рынком. Мы просто запустили партнерские продукты, чтобы посмотреть, как они это сделают. Через три месяца мы запустили номера, и мы поняли, что продажа партнерских продуктов не только увеличивает продажи, но также способствует росту трафика и повышению узнаваемости бренда ».

Большое изменение от интернет-магазина до рынка произошло в результате разговора с другом, который был также предпринимателем. «Ребята, ваш сайт не похож на рынок, прямо сейчас, похоже, вы просто продаете фильтры». Услышав это, братья пошли домой и перепроектировали свою домашнюю страницу.

Они начали с показов партнерских продуктов на главной странице. Это показало больше контента. Затем они добавили кнопки к продуктам, одну прямую ссылку на магазин и одну прямую ссылку на халяву.

Лично я считаю, что эта настройка домашней страницы, вероятно, является ключом к переходу на рынок. Мы также немного изменили наш слоган, и люди наконец поняли, что мы являемся рынком, где вы можете покупать фильтры у ваших любимых фотографов.

1,000 + Cold Emails

Примерно в то же время братья начали рассылать холодные письма потенциальным партнерам. «Сначала мы с братом связывались с фотографами, и это было очень сложно, потому что у нас еще не было настоящего имени. Многие люди просто не знали, кто мы такие. Они были как «Что такое FilteGrade? Что делаешь? Кто ты?"

«После того, как мы получили наших первых партнеров 10-15, стало намного легче, потому что у нас были фактические данные, показывающие, что клиенты были довольны, продукты продавались, а фотографы зарабатывали солидные деньги за свою работу».

На данный момент Мэтт отправил более тысячи писем, и в настоящее время они имеют партнеров 50 (коэффициент конверсии 5%).

Что они узнали от отправки стольких холодных писем?

Я узнал (хотя я и не отправлял так много электронных писем, это была работа Мэтта, я помогал нашим партнерам связываться с сайтом), что вам нужно показать преимущества этого партнерства человеку, к которому вы обращаетесь, по холодной почте , Вы должны подумать, к кому вы обращаетесь и что они ищут. Это то, что вы должны привести в ваших холодных письмах. Не говорите о том, что это для вас, объясните, что это для них.

Они также поняли, что общение с людьми очень помогает. Сначала они делали только электронные письма, но примерно через месяц они также начали предлагать звонок соучредителю, во время которого они могли обсуждать все. Это действительно нашло отклик у людей. «Сейчас мы делаем гораздо больше деловых звонков с нашими партнерами. Это помогает лучше объяснить, что мы делаем, и очень быстро ответить на любые вопросы. После этого обычно довольно легко запустить продукт ».

Сумасшедшие рабочие недели

Их решение превратить FilterGrade в рынок определенно начало окупаться. Они поразили свой товарный рынок - продажи растут, движение растет, и их бренд получает внимание. Кажется, что после многих лет работы FilterGrade куда-то попадает!

Это, конечно же, также означает, что эксплуатация компании требует больше времени и энергии, чем когда-либо. «Иногда я работаю над 60-90 часами недели. Мне не нравится продвигать или прославлять переутомление - я думаю, что очень нехорошо перерабатывать свое тело и ум. В основном это вопрос не выбора. На данный момент я изо всех сил пытаюсь автоматизировать задачи, создавать системы, которые помогут нам масштабироваться, и, надеюсь, вскоре найдут наших первых сотрудников ».

Что побуждает Майка работать так сильно?

«Моя цель с FilterGrade - помочь создателям эффективно продавать свои продукты, чтобы поддерживать их карьеру. Деньги, сделанные непосредственно, помогают фотографам инвестировать в себя, чтобы улучшить свое ремесло, получить новое оборудование, путешествия и многое другое. Вот почему я считаю, что работа, которую мы делаем, так важна, и я бы хотел найти все больше способов помочь людям с нашим рынком по мере роста ».

Лучшие советы 3 Майка по выращиванию стартапа

Совет № 1: быть открытым для новых возможностей

«Многие из самых больших вещей, которые произошли со мной в моей карьере, до сих пор происходили из очень случайных связей и, казалось бы, бессмысленных событий. Важно оставаться открытым, даже если возможность не кажется большой проблемой ».

Совет # 2: поддержка вашего сообщества

«Хотите построить успешную компанию? Заботьтесь о людях, с которыми вы работаете, заботитесь о своих клиентах и ​​заботитесь о своем сообществе. Это люди, которые поддерживают ваши проекты и вашу мечту, поэтому важно сделать все возможное, чтобы поддержать их ».

Совет # 3: Никогда не прекращайте обучение

«Возьмите столько информации, сколько сможете. Для меня это включает в себя чтение книг, чтение сообщений в блогах, просмотр видео, обсуждение с другими и, в конечном счете, вопрос. Просто делайте все возможное, чтобы получить как можно больше знаний ».

Что дальше для Майка?

Для остальной части 2017 Майк планирует путешествовать и дальше распространять слово о бренде FilterGrade. Он хочет общаться с самыми разными людьми.

Что касается следующих лет 3-4, одной из моих главных целей является переезд в Сан-Франциско (в настоящее время я в Бостоне). Я хотел бы переехать туда и тратить гораздо больше времени на съемку. Помимо этого, я собираюсь продолжить работу над FilterGrade и сосредоточиться на своей фотографии, встречая крутых людей на этом пути.

WHSR хотела бы поблагодарить Майка Молони за то, что вы нашли время, чтобы дать нам некоторое представление о том, как он рос своей компанией с нуля. Его история - одна из тряпок для богатства и определенно вдохновляющая.

Об Агота Биалобзеските

Агота пишет о маркетинге и предпринимательстве.

Подключение: