Пример: как Майк Молони загрузил FilterGrade

Обновлено: 2017 / Автор статьи: Agota Bialobzeskyte

FilterGrade (сайт: https://filtergrade.com/) является рынком, где фотографы, дизайнеры и другие творческие предприниматели покупают и продают свои цифровые продукты. Глядя на это, вы никогда не догадаетесь, что он управляется двумя подростками; 20-летний основатель Майк Молони и один из основателей 18 Мэтт Молони.

Как Майк, который запустил FilterGrade, когда он был всего лишь 15, сумел загружать прибыльный стартап в таком молодом возрасте?

Снимок главной страницы FilterGrade.

Как началась FilterGrade

 

Все началось, когда Майк был 12. Он очень интересовался видеоиграми, поэтому он начал делать видеомонтажи и помещать их на YouTube, так он познакомился с другом, который был заинтересован в создании фильмов. «Он познакомил меня с миром творчества посредством кинопроизводства и фотографии», - поделился Майк.

Майк был увлечен. Он начал обучать себя различным навыкам, таким как анимация, редактирование фотографий, редактирование видео и т. Д. Его все больше и больше увлекало все, что связано с графическим дизайном, фотографией и кинематографией. «Это действительно привлекло мое внимание и стало моей страстью».

В 15 лет он начал создавать свои собственные фотофильтры и продавать их на торговой площадке Envato. Там он встретил Адама, предпринимателя, который быстро стал другом и наставником. Он был главным человеком, который побудил Майка создать сайт и продавать его товары.

«Сначала я был очень неспокойным, потому что я был уже занят. Я был младшим в старшей школе, мне приходилось держать свои оценки, плюс я также играл в футбол. Я был обеспокоен тем, что просто не смог бы выполнить все свои обязательства.

Первоначальная причина, по которой я это делал, заключалась в том, что Адам все время толкал меня к чему-то. Он знал ценность создания собственного сообщества и аудитории. В то время как я беспокоился о времени, мне также было интересно узнать о возможности запуска моего собственного проекта. В ноябре 2013 я начал работу над первыми фильтрами, которые помогли запустить FilterGrade ».

Минимальный жизнеспособный продукт

Майк начал с тестирования своих продуктов на другом рынке, чтобы узнать, заинтересованы ли люди. Он поставил 10 различные пакеты фильтров на Creative Market и связался с FilterGrade в своем профиле, чтобы заинтересованные покупатели могли узнать больше о компании.

Одна из самых больших проблем, с которыми он столкнулся, заключалась в создании продукта. В прошлом он создал действия Photoshop и сказал, что он очень понравился этому процессу. Однако, спустя месяц, в течение многих длинных, твердых вечеров, проведенных над созданием уникальных фильтров Photoshop 200, он столкнулся с проблемой запуска своего бизнеса.

Как я могу представить свой продукт покупателям? У меня не было бюджета на рекламу. Я тоже не умел много писать. Но мне очень хотелось запустить свой продукт. Я хотел подтверждения. Поговорив с несколькими друзьями, я решил попробовать что-то другое. Я собирался пойти по рыночному пути.

Четырнадцать дней спустя он запустил FilterGrade на CreativeMarket. Его единственными инвестициями в этот момент было время, потраченное на создание продуктов и их перечисление.

Майк получил необходимое подтверждение - люди покупали его фильтры! Он сказал: «Когда люди действительно отдают свои деньги, вы знаете, что вы на правильном пути. Это более сильный сигнал, чем получение чьего-либо адреса электронной почты или переход на конкретную целевую страницу ». 

Растущая фильтрация

Как только Майк подтвердил свою идею и заработал немного денег, он решил, что пора расширять свой бизнес. Первые полгода он продавал на CreativeMarket. Это позволило ему накопить достаточно денег, чтобы инвестировать в веб-разработку. Он утвердил свой продукт и уточнил профиль своего идеального покупателя. Он запустил полноценный интернет-магазин FilterGrade в июне 2014 года.

В течение следующих двух лет он работал над созданием бренда FilterGrade, а также надежным сообществом, чтобы люди могли больше узнать о редактировании фотографий и фотографии. Как он это сделал?

#1 Контент 

На то, что Майк и его команда сделали, вложили немало времени в написание информационных статей и создание высококачественных обучающих программ что его клиенты могут учиться.

Я думаю, что самое главное, чего не хватает многим, - это то, что нужно прислушиваться к своим клиентам. Постарайтесь наладить диалог с помощью электронной почты, опросов, обзоров, разговоров в социальных сетях и т. Д. Действительно слушайте, что [говорят] ваши клиенты. Обратите внимание на то, как они используют ваш продукт.

Когда вы изучаете эти шаблоны, пишите контент, чтобы отвечать на их вопросы и решать свои проблемы. Помогите своим клиентам в том, что касается самых стрессовых частей ваших продуктов или услуг. Обычно это лучший способ получить отличный контент, который всегда будет полезен людям. Постоянное содержание контента на регулярной основе остается основой наших маркетинговых усилий и по сей день!

#2 Электронная почта

Майк считает, что электронная почта приносит большой трафик на его сайт.

Мы используем электронную почту как инструмент для распространения нашего контента среди наших клиентов, поклонников и членов сообщества. Сегментирование писем очень помогает в доставке нужного контента нужным людям. Это увеличивает наши открытия и помогает большему количеству людей находить то, что они ищут.

Другое, что делает FilterGrade, - это отправлять электронные письма во весь список. Они регулярно отправляют эти электронные письма, чтобы клиенты знали, что они могут полагаться на компанию, чтобы быть последовательными. Некоторые из материалов содержат информацию о важных обновлениях веб-сайта и новостях с рынка. Мы также стараемся постоянно отправлять электронные письма по всему списку о наиболее важных обновлениях с сайта и рынка.

«Таким образом мы не раздражаем людей ненужными электронными письмами и информацией», - поделился Майк.

# 3 Instagram

Снимок страницы InstagramGraphGrade.

 «Основной способ использования Instagram - продвижение наших партнеров и их новых фильтров. Мы работаем с партнерами, чтобы помочь поделиться эксклюзивными превью и больше о нашей истории Instagram, чтобы показать людям в сообществе, как работают продукты. Вы можете увидеть больше на @filtergrade Instagram «.

#4 Pinterest

Примеры плат Pinterest, управляемых FilterGrade.

Майк использует Pinterest для демонстрации различных аспектов сообщества FilterGrade. Он подчеркивает, что речь идет не только о продуктах и ​​продаже последователям.

Многие компании считают, что Pinterest предназначен только для продажи и продвижения товаров, но это гораздо больше, чем платформа для покупок, это также способ открывать вещи и сохранять их на потом. Вот почему мы делимся всем: от наших продуктов до контента блогов и правок наших клиентов.

Майкс хочет WHSR читатели должны помнить, что Pinterest - это не «социальная сеть, в которой вы что-то публикуете и сразу получаете результаты. Лучший способ привлечь трафик на ваш сайт - это с течением времени делиться качественным контентом и создавать свои самые популярные доски объявлений».

#5 Facebook и Twitter

«У нас есть страница поклонника Facebook, где мы публикуем обновления и группу Facebook, где люди могут делиться своими собственными фотографиями / изменениями и делиться фильтрами, которые они использовали. У нас также есть учетная запись Twitter, в которой мы обмениваемся обновлениями, а также рекламируем контент наших партнеров ».

После того, как он получил высшее образование, его родители настояли на том, чтобы он поступил в колледж, поэтому Майк поступил изучать маркетинг. Однако это длилось недолго. «В конце концов, это было не для меня, потому что я чувствовал себя в ловушке. Мне нравится иметь возможность составлять свой собственный график, работать в своем собственном темпе, путешествовать… Кроме того, FilterGrade рос, и его выполнение требовало много времени ». После первого семестра Майк бросил колледж и начал заниматься своим бизнесом на полную ставку.

Из Интернета Магазин на рынок

Некоторые из лучших продавцов на уровне фильтра.

В июне 2016 года его брат Мэтт присоединился к нему в качестве соучредителя. Месяц спустя они начали продавать товары других фотографов на веб-сайте, фактически запустив FilterGrade Marketplace.

«Мы нигде не объявляли, что мы становимся рынком. Мы просто запустили партнерские продукты, чтобы посмотреть, как они это сделают. Через три месяца мы запустили номера, и мы поняли, что продажа партнерских продуктов не только увеличивает продажи, но также способствует росту трафика и повышению узнаваемости бренда ».

Большой переход от интернет-магазина к торговой площадке произошел в результате разговора с другом, который также был предпринимателем. «Ребята, ваш сайт не выглядит как торговая площадка, прямо сейчас похоже, что вы просто продаете фильтры». Услышав это, братья пошли домой и изменили дизайн своей домашней страницы.

Они начали с показов партнерских продуктов на главной странице. Это показало больше контента. Затем они добавили кнопки к продуктам, одну прямую ссылку на магазин и одну прямую ссылку на халяву.

Лично я считаю, что эта настройка домашней страницы, вероятно, является ключом к переходу на рынок. Мы также немного изменили наш слоган, и люди наконец поняли, что мы являемся рынком, где вы можете покупать фильтры у ваших любимых фотографов.

1,000 + Cold Emails

Примерно в то же время братья начали рассылать холодные письма потенциальным партнерам. «Сначала мы с братом общались с фотографами, и это было очень сложно, потому что у нас еще не было настоящего имени. Многие люди просто не знали, кто мы такие. Они были типа «Что такое FilteGrade? Что делаешь? Кто ты?"

«После того, как у нас появились первые 10-15 партнеров, это стало намного проще, потому что у нас были фактические данные, показывающие, что клиенты довольны, продукты продаются, а фотографы зарабатывают солидные деньги за свою работу».

На данный момент Мэтт отправил более тысячи электронных писем, и в настоящее время у них около 50 партнеров (5% обменный курс).

Что они узнали от отправки стольких холодных писем?

Я узнал (хотя я и не отправлял так много электронных писем, это была работа Мэтта, я помогал нашим партнерам связываться с сайтом), что вам нужно показать преимущества этого партнерства человеку, к которому вы обращаетесь, по холодной почте , Вы должны подумать, к кому вы обращаетесь и что они ищут. Это то, что вы должны привести в ваших холодных письмах. Не говорите о том, что это для вас, объясните, что это для них.

Они также поняли, что разговоры по телефону очень помогают. Сначала они отправляли только электронные письма, но через месяц или около того они также начали предлагать звонок соучредителю, во время которого они могли все обсудить. Это действительно нашло отклик у людей. «Теперь мы делаем намного больше деловых звонков с нашими партнерами. Это помогает лучше объяснить, чем мы занимаемся, и очень быстро ответить на любые вопросы. После этого обычно довольно легко запустить продукт ».

Сумасшедшие рабочие недели

Их решение превратить FilterGrade в торговую площадку определенно начало приносить свои плоды. Они достигли соответствия своего продукта рынку - продажи растут, трафик растет, а их бренд привлекает внимание. Похоже, что после многих лет работы FilterGrade куда-то идет!

Это, конечно, также означает, что для управления компанией требуется больше времени и энергии, чем когда-либо. «Иногда я сейчас работаю по 60-90 часов в неделю. Я не люблю продвигать или прославлять переутомление - я считаю, что переутомлять свое тело и разум очень вредно. В основном это просто отсутствие выбора. На данный момент я изо всех сил стараюсь автоматизировать задачи, создавать системы, помогающие нам масштабироваться, и, надеюсь, вскоре найму наших первых сотрудников ».

Что побуждает Майка работать так сильно?

«Моя цель с FilterGrade - помочь создателям эффективно продавать свои продукты, чтобы поддерживать их карьеру. Деньги, сделанные непосредственно, помогают фотографам инвестировать в себя, чтобы улучшить свое ремесло, получить новое оборудование, путешествия и многое другое. Вот почему я считаю, что работа, которую мы делаем, так важна, и я бы хотел найти все больше способов помочь людям с нашим рынком по мере роста ».

3 главных совета Майка по развитию стартапа

Совет № 1: быть открытым для новых возможностей

«Многие из самых больших вещей, которые произошли со мной в моей карьере, до сих пор происходили из очень случайных связей и, казалось бы, бессмысленных событий. Важно оставаться открытым, даже если возможность не кажется большой проблемой ».

Совет # 2: поддержка вашего сообщества

«Хотите построить успешную компанию? Заботьтесь о людях, с которыми вы работаете, о своих клиентах и ​​о своем сообществе. Это люди, которые поддерживают ваши проекты и вашу мечту, поэтому важно сделать все возможное, чтобы поддержать их ».

Совет # 3: Никогда не прекращайте обучение

«Возьмите столько информации, сколько сможете. Для меня это включает в себя чтение книг, чтение сообщений в блогах, просмотр видео, обсуждение с другими и, в конечном счете, вопрос. Просто делайте все возможное, чтобы получить как можно больше знаний ».

Что дальше для Майка?

Для остальной части 2017 Майк планирует путешествовать и дальше распространять слово о бренде FilterGrade. Он хочет общаться с самыми разными людьми.

Что касается следующих лет 3-4, одной из моих главных целей является переезд в Сан-Франциско (в настоящее время я в Бостоне). Я хотел бы переехать туда и тратить гораздо больше времени на съемку. Помимо этого, я собираюсь продолжить работу над FilterGrade и сосредоточиться на своей фотографии, встречая крутых людей на этом пути.

WHSR хотела бы поблагодарить Майка Молони за то, что вы нашли время, чтобы дать нам некоторое представление о том, как он рос своей компанией с нуля. Его история - одна из тряпок для богатства и определенно вдохновляющая.

Об Агота Биалобзеските

Агота пишет о маркетинге и предпринимательстве.

Подключение: