Если вы думаете, что Instagram предназначен только для обмена фотографиями, подумайте еще раз. Платформа социальных сетей имеет различные форматы видео для соответствия социальным и маркетинговым тенденциям. От коротких историй в Instagram до длинных видео в ленте — бренды могут использовать мощный маркетинговый инструмент в четвертой по популярности социальной сети в мире.
Производство и потребление видеоконтента в Instagram стремительно растет. В соответствии с Отчет о доходах Meta за 3 квартал 2022 года, Instagram Reels вырос на 50% до 140 миллиардов просмотров видео и репостов. Вот семь советов по созданию видеообъявлений в Instagram, которые соответствуют вашим рекламным и бизнес-целям.
1. Знать свою аудиторию
Вы должны создать образ покупателя если у вас его нет. Персонажи покупателей являются вымышленными, но они основаны на характеристиках вашего целевого клиента.
Вы уже знаете кое-что о своей целевой аудитории, так как ваш бизнес имеет в виду продукт или услугу. Но насколько хорошо вы знаете их помимо болевых точек и ценовых диапазонов?
Проведение исследований аудитории и составление полных профилей клиентов поможет вам понять их мотивы и покупательское поведение. Вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Какой тип видеоконтента нравится покупателю?
- Каковы интересы и ценности клиента?
- Какой тон или язык вы должны использовать?
Когда вы понимаете своего клиента, вы можете создавать органичный контент, который находит отклик у него.
Используя данные, собранные в профиле, риелтор может создавать ориентированный на семью контент, посвященный экономической безопасности и балансу между работой и личной жизнью.
Если вы являетесь B2B-компанией, вам следует создать более одного образа покупателя, поскольку в этом процессе продаж участвуют несколько лиц, принимающих решения.
2. Выберите правильный формат видео
Instagram предлагает четыре формата видеорекламы: в ленте, Stories, Reels и Live. Каждая конфигурация отличается, что влияет на тип содержимого, которым вы хотите поделиться.
Давайте сломать их.
- Видео в ленте выглядят и функционируют как обычные посты с изображениями с такими функциями вовлечения, как комментарии, публикации и лайки. Они появляются в лентах пользователей и могут длиться до 60 минут.
- Истории Instagram появляются в разделе «Истории» приложения. Они используют полноэкранный вертикальный формат видео и исчезают через 24 часа. Это одно из немногих мест в Instagram, где можно опубликовать прямую ссылку.
- Instagram Reels — новейшее дополнение формата к приложению. Это полноэкранные видео с теми же функциями взаимодействия с пользователем, что и обычные посты. Вы можете найти эти видео в своих разделах Reels, на странице Instagram Explore и в лентах клиентов.
- Instagram Live позволяет пользователям создавать видео в реальном времени в приложении. Только ваши подписчики могут просматривать ваши прямые трансляции.
Определенный рекламный контент лучше подходит для определенного формата. Например, интерактивные кампании, в которых клиенты выбирают следующий вкус картофельных чипсов, хорошо работают в истории Instagram. В формате есть стикеры с опросами и викторинами, способствующие активному и веселому участию. Вы также можете настроить продолжительность показа объявлений Stories, чтобы они не исчезали в нерабочее время.
Форматы видео в Instagram также имеют разные ограничения длины видео. Видеопосты имеют ограничение в 60 минут с 60-секундным предварительным просмотром в ленте. Instagram Reels длится минуту, Stories — 15-секундные видеоролики, а Instagram Live имеет ограничение в четыре часа.
Но только потому, что вы можете опубликовать пятиминутное объявление, не означает, что вы должны это делать. Уменьшение объема внимания означает, что у вас есть небольшое окно, чтобы привлечь и удержать внимание людей. Согласно исследованию Facebook, вы должны приносить пользу в первые три-десять секунд. Итак, делайте видео короткими и по существу.
Какой бы формат вы ни выбрали, ваша реклама должна выглядеть как обычные публикации, чтобы быть эффективной.
3. Сосредоточьтесь на рассказывании историй
Сторителлинг — это мощная маркетинговая стратегия, позволяющая привлечь внимание клиентов, повысить их лояльность и выделиться среди конкурентов. Эмоциональные рассказы — верный способ создать свой бренд с помощью социальных сетей путем создания глубоких связей с целевой аудиторией.
Итак, какие истории вам стоит рассказать? У таких брендов, как обувь TOMS, есть истории с момента их создания. Вы можете создавать истории о ценностях вашего бренда, корпоративной культуре или клиентах, если у вас нет исходной истории.
Рассказ о бренде — это не рекламный ход. Как и обычное повествование, истории брендов должны демонстрировать основные элементы хорошего повествования: персонажи, сеттинг, конфликт и развязку. Вы можете вплести свой бренд в историю, но не сосредотачиваться на продукте.
4. Используйте привлекающие внимание визуальные эффекты
Мы уже видели, что у вас есть три секунды, чтобы привлечь внимание людей и не дать им пролистать ваше объявление. Единственный способ сделать это — использовать привлекательные визуальные эффекты.
Привлекательные визуальные эффекты влияют на то, просматривают ли люди ваш контент или нет. Итак, вот что вы должны сделать.
- Используйте яркие цвета: яркие и высококонтрастные цвета выделяются, быстро привлекая наше внимание. Не забудьте включить цвета вашего бренда, чтобы повысить узнаваемость бренда.
- Уменьшите визуальный беспорядок: подход «шок и трепет» плохо работает для рекламы в социальных сетях. Мобильные экраны маленькие, и бомбардировка зрителей множеством визуальных элементов отвлекает их от продукта.
- Сосредоточьте свой продукт: чтобы ваши три секунды считались, зрители должны быть в состоянии идентифицировать ваш продукт. С вашим продуктом на переднем плане и в центре у них останется впечатление о нем, даже если они не посмотрят полное видео.
- Добавляйте всплывающие подписи: подписи на экране являются частью видео. Ваш выбор слов, шрифтов и цветов шрифта помогает передать ваше сообщение со звуком видео или без него и может увеличить время просмотра на 12%.
- Постоянство бренда: реклама в Instagram не вечна. Однако последовательная визуальная идентификация бренда помогает связать вашу рекламу с вашей компанией, повышая узнаваемость бренда.
Технические требования к визуально привлекательным видео включают вертикальную съемку контента в соответствии с естественной ориентацией смартфона, разрешение высокой четкости, формат MOV и максимальный размер видео 4 ГБ.
5. Включите четкий призыв к действию
Если вашей целью видеомаркетинга является стимулирование установок приложения, расширение списков адресов электронной почты или продажа продуктов, кнопка призыва к действию (CTA) побуждает потенциальных клиентов предпринять соответствующие действия.
Ваши призывы к действию должны четко указывать, что клиенты могут ожидать, когда они нажимают на ссылку. Вы можете быть застенчивым или умным с видеозаголовками, но ваши призывы к действию должны быть простыми и прямыми.
Размещение видео призывов к действию также имеет первостепенное значение. Если у вас есть CTA в реальном видео, лучшее время для их активации — в середине рекламы.
Платформа видеомаркетинга Wistia обнаружила, что призывы к действию в середине ролика обеспечивают оптимальную конверсию. CTA в начале видео носят рекламный характер и отвлекают от вашего маркетингового сообщения. CTA в конце видео упускают из виду зрителей, которые не смотрят видео целиком.
Если у вас нет бизнес-аккаунта или профессиональной учетной записи Instagram, вы ограничены двумя местами для ссылок с призывом к действию — ссылкой в биографии и наклейкой со ссылкой в Instagram Stories. Истории недолговечны, а в разделе биографии есть только одна гиперссылка. Эта ссылка не будет работать, если вы запускаете несколько кампаний. Более того, шансы на конверсию невелики, если потенциальным клиентам приходится искать кнопку CTA.
6. Оптимизируйте для мобильных устройств.
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить при создании видеорекламы в Instagram, — это не оптимизировать ее для мобильных устройств. Больше, чем половина мирового трафика поступает от мобильных пользователей. Более того, Instagram — это мобильная платформа. Поэтому настройки видеорекламы в Instagram должны быть совместимы с просмотром на мобильных устройствах. Мы рекомендуем снимать вертикальное видео с соотношением сторон 9:16.
Целевая страница, на которую ваша реклама направляет зрителей, также должна быть адаптирована для мобильных устройств. Чтобы оптимизировать целевые страницы, отключите всплывающие окна, увеличьте текст и удалите лишние изображения и видео. Ранее мы говорили о минимизации визуальных элементов для повышения привлекательности рекламы. Это также улучшает время загрузки страницы, красныйucing коэффициенты возврата.
7. Тестируйте видеообъявления в Instagram
Протестируйте различные форматы видеорекламы в Instagram, чтобы понять их особенности и возможности привлечения аудитории. Если вы используете только видеообъявления в ленте, вы упускаете интерактивные элементы История Instagram или полноэкранное преимущество Instagram Reels.
Анализ вашей видеорекламной кампании в Instagram — это крucial для достижения ваших целей маркетинга в социальных сетях. Без него вы летите вслепую. Откуда ты знаешь свою SaaS производство контента находит отклик у последователей? Кампании по лидогенерации для вашего гибридного мероприятия работают лучше, чем Instagram Stories или реклама в ленте?
A/B или сплит-тестирование позволяет найти контент, формат видео и кнопки CTA, которые стимулируют конверсию. Он сравнивает две или более версии одного и того же объявления, чтобы определить, какая версия оказывает наибольшее влияние и способствует конверсиям. Объявления запускаются одновременно и показываются разным сегментам целевой аудитории.
Вы должны тестировать не только форматы видео, но и титры, призывы к действию и продолжительность видео. Каждый элемент следует тестировать одновременно, чтобы помочь вам оптимизировать текущие и будущие видео.
Заключение
Отвечая на социальные и маркетинговые тенденции, Instagram представил различные форматы видео и функции для привлечения пользователей. Некогда эксклюзивная платформа для обмена фотографиями позволяет компаниям размещать рекламу в виде видеопостов в ленте, 15-секундных историй, роликов и видео в реальном времени.
В этом руководстве вы найдете семь советов по созданию эффективной видеорекламы в Instagram. Пункты, которые вы должны помнить:
- Создайте профиль клиента, чтобы понять мотивы и поведение вашей целевой аудитории, и создавайте контент, который им нравится.
- Выберите правильный формат в зависимости от того, что хочет ваша аудитория.
- Создавайте контент, который фокусируется на повествовании, а не на продаже продукта. Лучшие видеообъявления не похожи на рекламу и сливаются с лентами подписчиков. Они также выделяются, чтобы привлечь внимание зрителей.
- Используйте привлекающие внимание визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Включите четкий призыв к действию.
- Оптимизируйте видеообъявления для просмотра на мобильных устройствах. Если ваши объявления и целевая страница несовместимы с просмотром на мобильных устройствах, они не будут эффективны.
Эти советы являются основой эффективных видеорекламных кампаний в Instagram. Следуйте им, и вы поднимете свою видеорекламу в Instagram на новый уровень.
