Основное руководство: что такое целевая страница и как она работает?

Обновлено: 14 октября 2020 г. / Автор статьи: WHSR Guest

Высокооптимизированные целевые страницы повышают коэффициент конверсии. 48% успешных маркетологов создать хорошо продуманную целевую страницу для каждой маркетинговой кампании.

Как владелец онлайн-бизнеса вы один из этих 48%? Вы знаете, что делает хорошую посадочную страницу?

В этой статье я подробно расскажу вам, что такое целевая страница и как она работает. Пошли!

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это первая страница, на которую посетитель попадает после перехода на ваш сайт по ссылке в социальных сетях, онлайн-рекламе, ссылке по электронной почте и т. Д.
Это страница вашего веб-сайта, которая призвана побудить посетителей совершить действие. Они отличаются от других страниц вашего сайта.

На большей части веб-страницы есть баннеры или панель навигации, и у них разные цели. Но каждая целевая страница преследует схожие цели: либо она превращает посетителя в лида, либо побуждает пользователя совершить покупку.

Целевая страница также называется целевой страницей, статической страницей или страницей захвата лида. Они показывают вашему клиенту тщательно продуманную коммерческую копию или отображают расширение вашей онлайн-рекламы, которое может сделать их вашими потенциальными клиентами.

Маркетологи по всему миру часто используют два типа популярных целевых страниц. Они есть-

1. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница, которая помогает собирать потенциальных клиентов или пользовательские данные, называется целевой страницей лидогенерации. Вы можете использовать этот тип целевых страниц для сбора важной информации о пользователях, такой как имена, адрес электронной почты, номер телефона и т. Д.

Вот посмотрите на это изображение Microsoft Small Business Academy чтобы понять целевую страницу лидогенерации.

Example of the use of landing pages
Эта целевая страница работает как страница для привлечения потенциальных клиентов, чтобы посетители могли зарегистрироваться для участия в веб-трансляции (источник).

Целевая страница лидогенерации помогает маркетологам установить прочные отношения с клиентами.

Он содержит форму, в которой пользователь может предоставить данные. Вы можете предложить своему клиенту электронную книгу или специальный подарок (например, премиум-контент или индивидуальную цену продукта) в обмен на его адрес электронной почты и контактную информацию.

2. Целевые страницы с переходом по клику

Страницы с переходом по клику не имеют формы согласия, как целевые страницы лидогенерации. Они служат промежуточным звеном между вашей цифровой маркетинговой рекламой и корзиной покупок вашего клиента.

Эти типы целевых страниц помогают вашим клиентам узнать о продукте и повлиять на их решение о покупке.

Взгляните на эту страницу перехода по клику Google Cloud. Они используют такой провокационный призыв к действию с тегом «бесплатно», чтобы вызвать ажиотаж.

пример использования лендингов
Используйте CTA на целевой странице для перехода по клику, чтобы привлечь посетителей к следующей воронке продаж (источник).

Как правило, переходная страница содержит информацию о продукте и кнопку с призывом к действию. Они намерены «разогреть» покупателя перед тем, как перейти к завершающей стадии воронки продаж.

[bctt tweet = »Как улучшить целевые страницы и увеличить продажи - советы профессионалов от @OmniKick» URL = »/ blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /» prompt = «расскажи другу»]

Как работает целевая страница?

Что происходит, когда посетитель заходит на вашу целевую страницу?

Вы просите его заполнить форму или заманить его, нажав на CTA, который приведет его к вашей воронке продаж. Чтобы это произошло, вы должны указать ему причину. Ваша работа здесь - влиять на него таким содержанием, которое стоит его имен и адресов электронной почты.

То же самое применимо и с вашей точки зрения. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов или совершить продажу. Чтобы повлиять на посетителя, вы должны создать контент, который может добавить более высокие ценности.

Давайте посмотрим, как целевая страница достигает этой цели.

  • Шаг 1: Пользователь находит вашу кнопку CTA (призыв к действию) в веб-сообщении или использует ссылку в социальных сетях или настраиваемый поиск Google, чтобы перейти на вашу целевую страницу.
  • Шаг 2: Форма согласия на целевой странице предлагает им заполнить информационную форму.
  • Шаг 3: После того, как пользователь заполнит форму и предоставит свое имя и адрес электронной почты, вы сохраните эту информацию.
  • Шаг 4: На последнем этапе вы собираетесь использовать этих потенциальных клиентов или информацию о пользователях для отправки им предложений и рекламных акций. Вы также можете отправлять им электронные письма с помощью кнопки CTA, которая напрямую перенаправляет их на вашу страницу продаж.

Это основные функции целевой страницы.

Что делает эффективную целевую страницу

Здесь я собираюсь показать вам основные части, благодаря которым целевая страница эффективно работает таким образом.

1. Разработайте свое предложение

Первое, что вам нужно сделать, это разработать предложение. Вы должны дать что-то ценное, чтобы посетитель мог охотно обменяться с вами своей информацией. Это цель здесь.

Ваше предложение может быть бесплатным учебным пособием, относящимся к вашему продукту. Например, если вы являетесь поставщиком услуг поддержки веб-строительства, вы можете поделиться руководством по создание веб-сайта.

Это зависит от типа вашего продукта и от того, как вы хотите, чтобы ваш покупатель получил его.

Различные типы предложений могут варьироваться в зависимости от вашей стратегии конверсии. Вы можете подарить электронную книгу, пакет информации для загрузки или образовательный видеоконтент и т. Д.

Посмотрите на целевую страницу этой обучающей платформы электронной коммерции ниже. Они запрашивают только ваш адрес электронной почты и предлагают разные темы для регистрации бесплатно.

How does a landing page work - design your offer
Хорошо продумайте свое предложение. Сделайте так, чтобы посетители могли легко и ясно понять, что они получают в обмен на предоставленную ими информацию (источник).

2. Создайте свою целевую страницу с помощью этого предложения.

Теперь, когда вы разработали свое предложение, пришло время создать целевую страницу.

Чтобы целевая страница приобрела форму, необходимо несколько элементов. Они есть-

Напишите простой и точный коммерческий текст

Возможность использования слов на целевой странице ограничена. Вы не можете писать слишком длинные или короткие коммерческие предложения. Он должен быть убедительным и простым для понимания.

Как проще всего написать краткую и убедительную копию? Напишите каждое предложение с четкой целью. Это как если бы вы разговаривали с живым покупателем и убеждали его совершить действие в отношении вашего продукта.

Только заинтересованные люди переходят на вашу целевую страницу, нажимая CTA в вашем электронном письме или используя ссылку поиска в Google. Но они могут прийти в норму, если вы напишете неинтересный коммерческий текст. Цель написания ясного и привлекательного текста - привести клиента к заключительному этапу воронки продаж.

Взгляните на эту целевую страницу Uber.

Используйте целевые страницы, чтобы донести до целевой аудитории целенаправленное и эмоциональное сообщение (источник).

Они пишут выигрышные копии, такие как «води, когда хочешь» и «зарабатывай столько денег, сколько тебе нужно».

Если бы они поставили копию как «заработай больше денег», это могло бы быть менее эффективным. Но когда они используют «хочу» и «потребность», это вызывает две из ваших основных эмоций.

Не запрашивайте слишком много информации

Используйте форму на целевой странице, которая запрашивает только важную информацию о пользователе. Почти 58% людей любят делиться личными данными, если вы создаете подходящие обстоятельства.

Таким образом, когда вы спрашиваете подробно, это может их раздражать - с другой стороны, просьба указать имя и адрес электронной почты никогда не будет выглядеть слишком много.
Вам даже не нужно больше информации, чем имя пользователя и адрес электронной почты.

ask minimum information required on the lading page
Если целевая страница требует, чтобы посетители заполняли форму, убедитесь, что она правильно оформлена. Собирайте только ту информацию, которая вам нужна, не более того, не раздражая их.

Однако могут быть разные сценарии в зависимости от того, в какой области вы находитесь. Вы всегда можете настроить форму, чтобы отфильтровать информацию, которую вы должны запрашивать на целевой странице.

Используйте соответствующее изображение

Вы должны использовать изображение, объясняющее ваше предложение.

Например, поместите изображение обложки книги, если вы предлагаете электронную книгу. Или, если это целевая страница с переходом по клику, используйте визуальный элемент, который может намекнуть на тип продукта или преимущества.

Чтобы узнать об искусстве и науке изображений целевых страниц, вы также можете прочитать этот пост здесь.

3. Создайте страницу с благодарностью.

Заключительный этап целевой страницы должен быть многообещающим и влиять на ваши будущие конверсии.

После того, как пользователь завершит действие, вы должны перенаправить его на другую страницу. Эта страница выполнит две самые важные вещи.

  • Страница «спасибо» показывает благодарность клиентам.
  • Это заставляет их поверить в то, что вы заботитесь о них, даже после того, как дело сделано.

Вы можете добавить кнопку CTA после сообщения с благодарностью. Взгляните на эту страницу благодарности RoboForm.

Помимо выражения признательности, вы можете добавить кнопки социальных сетей на страницу «Спасибо», чтобы побудить посетителей поделиться этим опытом со своими друзьями.

RoboForm хочет, чтобы вы поделились своим опытом с друзьями. Кроме того, они также предоставляют возможности для социальных сетей.

Вы можете задаться вопросом. 74% людей думают, что правильная молва - их ключевой фактор, влияющий на решение о покупке. Можете ли вы найти лучший способ попросить рефералов, чем сладкая страница с благодарностью?

4. Продолжайте тестировать свои целевые страницы.

Самая важная работа, которую нельзя забыть, - это тестирование. Без тестирования производительности ваших целевых страниц практически невозможно добиться лучших результатов и улучшиться.

A / B-тестирование целевой страницы позволяет узнать, какая версия или тип страницы генерирует больше продаж и взаимодействий, или потенциальных клиентов.
Это непрерывный процесс. Вам необходимо протестировать каждую часть ваших целевых страниц, такую ​​как заголовок, кнопка CTA, рекламная копия, форма для генерации лидов и т. Д.

Прочтите статью Тома, чтобы узнать больше об A / B-тестировании целевых страниц..

[bctt tweet = ”Как создать эффективную целевую страницу? Прочтите эти советы от Каджи Энамула Ислама @OmniKick »URL =» / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages / »prompt =« расскажите другу »]

Заключительная мысль

Итак, вы готовы реализовать свою первую оптимизированную целевую страницу?
Я считаю, что теперь вы можете создать целевую страницу, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей, повысить коэффициент конверсии и улучшить отношения с клиентами. Однако убедитесь, что вы следуете лучшие практики для целевой страницы для достижения ваших бизнес-целей. Кроме того, вы также можете получить помощь от профессионала агентство цифрового маркетинга.


Об авторе: Каджи Энамул Ислам

Каджи Энамул Ислам - писатель об электронной коммерции и цифровом бизнесе. Кроме того, его пристрастие к художественной литературе, фактам, фильмам и книгам является собственническим. Сейчас он работает менеджером по контент-маркетингу в OmniKick и Intent Marketer. Связаться с Каджи Энамулом Исламом на LinkedIn и Facebook.

О ГСВР Гость

Эта статья написана гостем-автором. Представленные ниже авторские взгляды являются полностью его или ее собственными и могут не отражать взгляды ВСЖД.

Подключение: