Se você acha que o Instagram é apenas para compartilhar fotos, pense novamente. A plataforma de mídia social possui vários formatos de vídeo para atender às tendências sociais e de marketing. De histórias curtas do Instagram a vídeos in-feed de formato longo, as marcas podem aproveitar uma poderosa ferramenta de marketing na quarta rede social mais popular do mundo.
A produção e o consumo de conteúdo em vídeo estão explodindo no Instagram. De acordo com Divulgação de resultados do terceiro trimestre de 3 da Meta, o Instagram Reels cresceu 50% para 140 bilhões de visualizações e compartilhamentos de vídeo. Aqui estão sete dicas para criar anúncios em vídeo do Instagram que atendam às suas metas promocionais e de negócios.
1. Conheça o seu público
Você deveria crie uma persona de comprador se você não tiver um. As personas do comprador são fictícias, mas são caracterizações baseadas em dados de seu cliente-alvo.
Você já sabe algumas coisas sobre seu público-alvo, pois sua empresa tem um produto ou serviço pensando nele. Mas quão bem você os conhece além dos pontos problemáticos e das faixas de preço?
A realização de pesquisas de audiência e o desenvolvimento de perfis abrangentes de clientes ajudam você a entender suas motivações e comportamentos de compra. Você será capaz de responder às seguintes perguntas:
- Que tipo de conteúdo de vídeo o cliente gosta?
- Quais são os interesses e valores do cliente?
- Que tom ou linguagem você deve usar?
Quando você entende seu cliente, pode criar conteúdo orgânico que ressoe com ele.
Usando os dados coletados no perfil, o corretor de imóveis pode criar conteúdo voltado para a família sobre segurança econômica e equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Se você é uma empresa business-to-business (B2B), deve criar mais de uma persona de comprador, pois esse processo de vendas envolve vários tomadores de decisão.
2. Escolha o formato de vídeo correto
O Instagram oferece quatro formatos de anúncio em vídeo: in-feed, Stories, Reels e Live. Cada configuração é diferente, afetando o tipo de conteúdo que você escolhe compartilhar.
Vamos dividi-los.
- Os vídeos in-feed parecem e funcionam como postagens de imagens normais com recursos de engajamento como comentar, compartilhar e curtir. Eles aparecem nos feeds dos usuários e podem durar até 60 minutos.
- As histórias do Instagram aparecem na seção Histórias do aplicativo. Eles usam um formato de vídeo vertical em tela cheia e desaparecem após 24 horas. É um dos poucos lugares no Instagram onde você pode postar um link direto.
- O Instagram Reels é a mais nova adição de formato ao aplicativo. São vídeos em tela cheia com os mesmos recursos de engajamento do usuário que as postagens normais. Você pode encontrar esses vídeos nas seções do Reels, na página Explorar do Instagram e nos feeds dos clientes.
- O Instagram Live permite que os usuários criem vídeos em tempo real no aplicativo. Apenas seus seguidores podem ver suas transmissões ao vivo.
Determinado conteúdo de anúncio é mais adequado para um formato específico. Por exemplo, campanhas interativas em que os clientes escolhem o próximo sabor de uma batata frita funcionam bem em uma história do Instagram. O formato conta com adesivos de enquetes e quizzing, facilitando a participação ativa e divertida. Você também pode personalizar por quanto tempo os anúncios do Stories podem ser executados para que não desapareçam após o expediente.
Os formatos de vídeo do Instagram também têm limites de duração de vídeo diferentes. As postagens de vídeo têm um limite de 60 minutos com uma prévia de 60 segundos no feed. Os Reels do Instagram duram um minuto, os Stories são vídeos de 15 segundos e o Instagram Live tem um limite de quatro horas.
Mas só porque você pode postar um anúncio de cinco minutos não significa que você deva. Diminuir o tempo de atenção significa que você tem uma pequena janela para capturar e manter a atenção das pessoas. De acordo com um estudo do Facebook, você deve entregar valor nos primeiros três a dez segundos. Então, faça seus vídeos curtos e direto ao ponto.
Seja qual for o formato que você escolher, seus anúncios devem parecer postagens orgânicas para serem eficazes.
3. Concentre-se em contar histórias
Contar histórias é uma poderosa estratégia de marketing para capturar a atenção dos clientes, aumentar a fidelidade e se destacar de seus concorrentes. Narrativas emocionais são uma maneira infalível de construa sua marca usando as mídias sociais criando conexões profundas com o público-alvo.
Então, que tipo de histórias você deve contar? Marcas como os sapatos TOMS têm histórias sobre seu início. Você pode criar histórias em torno dos valores de sua marca, cultura da empresa ou clientes, caso não tenha uma história inicial.
A narrativa da marca não é um discurso de vendas. Assim como a narrativa convencional, as histórias da marca devem mostrar os elementos essenciais de uma boa narrativa: personagens, cenário, conflito e resolução. Você pode inserir sua marca na história, mas não se concentrar em um produto.
4. Use recursos visuais atraentes
Já vimos que você tem três segundos para chamar a atenção das pessoas e impedi-las de passar pelo seu anúncio. A única maneira de fazer isso é com visuais atraentes.
Visuais atraentes fazem a diferença se as pessoas visualizam seu conteúdo ou não. Então, aqui está o que você deve fazer.
- Use cores vivas: Cores vivas e de alto contraste se destacam, chamando nossa atenção rapidamente. Certifique-se de incorporar as cores da sua marca para melhorar o reconhecimento da marca.
- Reduza a confusão visual: uma abordagem de choque e pavor não funciona bem para anúncios de mídia social. As telas móveis são pequenas e bombardear os espectadores com muitos elementos visuais os distrai do produto.
- Centralize seu produto: para que seus três segundos contem, os visualizadores devem ser capazes de identificar seu produto. Com o seu produto na frente e no centro, eles saem com uma impressão dele, mesmo que não assistam ao vídeo completo.
- Adicione legendas que se destacam: as legendas na tela fazem parte da experiência de vídeo. Sua escolha de palavras, fontes e cores de fonte ajudam a comunicar sua mensagem com ou sem som de vídeo e podem aumentar o tempo de visualização em 12%.
- Consistência da marca: os anúncios do Instagram não duram para sempre. No entanto, uma identidade visual de marca consistente ajuda a conectar seus anúncios à sua empresa, aumentando o reconhecimento da marca.
Os requisitos técnicos para vídeos visualmente atraentes incluem filmar conteúdo verticalmente para corresponder à orientação natural de smartphones, resolução de alta definição, formato MOV e um tamanho máximo de vídeo de 4 GB.
5. Inclua uma frase de chamariz clara
Quer o seu objetivo de marketing de vídeo seja gerar instalações de aplicativos, expandir listas de e-mail ou vender produtos, o botão de chamada para ação (CTA) direciona os clientes em potencial para a ação apropriada.
Seus CTAs devem ser claros sobre o que os clientes podem esperar quando clicarem no link. Você pode ser tímido ou inteligente com legendas de vídeo, mas mantenha seus CTAs simples e diretos.
A colocação de CTAs de vídeo também é fundamental. Se você tiver CTAs no vídeo real, o melhor momento para ativá-los é no meio do anúncio.
A plataforma de marketing de vídeo Wistia descobriu que os CTAs intermediários geraram taxas de conversão ideais. Os CTAs no início dos vídeos são promocionais e desviam a atenção da sua mensagem de marketing. Os CTAs de final de vídeo perdem os espectadores que não assistem ao vídeo inteiro.
Se você não tem uma conta comercial ou profissional no Instagram, está limitado a dois locais para links de CTA – o link na biografia e o adesivo de link no Instagram Stories. As histórias têm vida curta e a seção de biografias possui apenas um hiperlink. Este link não funcionará se você estiver executando várias campanhas. Além disso, as chances de uma conversão são pequenas se os clientes em potencial tiverem que pesquisar o botão CTA.
6. Otimize para celular
Um dos maiores erros que você pode cometer ao criar anúncios em vídeo do Instagram é não otimizar para celular. Mais do que metade do tráfego mundial vem de usuários móveis. Além disso, o Instagram é uma plataforma móvel. Portanto, suas configurações de anúncio em vídeo do Instagram devem ser compatíveis com a visualização móvel. Recomendamos gravar vídeos verticais com uma proporção de 9:16.
A página de destino para a qual seu anúncio direciona os espectadores também deve ser compatível com dispositivos móveis. Para otimizar suas páginas de destino, desative os pop-ups do site, amplie o texto e remova o excesso de imagens e vídeos. Anteriormente, falamos sobre como minimizar os elementos visuais para aumentar o apelo do anúncio. Também melhora o tempo de carregamento da página, reducing taxas de recuperação.
7. Teste os anúncios em vídeo do Instagram
Teste vários formatos de anúncio em vídeo do Instagram para entender seus recursos e capacidades de engajamento do público. Se você estiver usando apenas anúncios em vídeo in-feed, estará perdendo os elementos interativos de um História do Instagram ou o benefício de tela cheia do Instagram Reels.
Analisar sua campanha de anúncios em vídeo do Instagram é crucial para atingir seus objetivos de marketing de mídia social. Sem isso, você está voando às cegas. Como você conhece o seu SaaS produção de conteúdo ressoa com os seguidores? As campanhas de geração de leads para seu evento híbrido têm melhor desempenho como histórias do Instagram ou anúncios no feed?
O teste A/B ou A/B permite que você encontre o conteúdo, o formato do vídeo e os botões CTA que geram conversões. Ele compara duas ou mais versões do mesmo anúncio para determinar qual versão causa mais impacto e gera conversões. Os anúncios são executados simultaneamente e são exibidos para diferentes segmentos do público-alvo.
Você não deve apenas testar formatos de vídeo, mas também legendas, CTAs e durações de vídeo. Cada elemento deve ser testado por vez para ajudá-lo a otimizar os vídeos atuais e futuros.
Conclusão
Respondendo às tendências sociais e de marketing, o Instagram lançou vários formatos e recursos de vídeo para envolver os usuários. A antes exclusiva plataforma de compartilhamento de fotos permite que as empresas veiculem anúncios como postagens de vídeo no feed, histórias de 15 segundos, Reels e vídeos em tempo real.
Este guia mostrou sete dicas para criar anúncios de vídeo eficazes no Instagram. Os pontos que você deve lembrar são:
- Crie um perfil de cliente para entender as motivações e comportamentos de seu público-alvo e crie conteúdo de que gostem.
- Escolha o formato certo com base no que seu público deseja.
- Crie conteúdo focado em contar histórias em vez de vender produtos. Os melhores anúncios em vídeo não parecem anúncios e se misturam com os feeds dos seguidores. Eles também se destacam para chamar a atenção dos espectadores.
- Use recursos visuais atraentes para chamar a atenção do público.
- Inclua uma frase de chamariz clara.
- Otimize os anúncios em vídeo para exibição em dispositivos móveis. Se seus anúncios e sua página de destino não forem compatíveis com a visualização em dispositivos móveis, eles não serão eficazes.
Essas dicas são a base de campanhas eficazes de publicidade em vídeo no Instagram. Siga-os e você levará sua publicidade em vídeo do Instagram para o próximo nível.
