The Inside Scoop na stronach członkowskich

Artykuł napisany przez:
  • Online Business
  • Zaktualizowano: Dec 10, 2016

Istnieje wiele różnych sposobów zarabiać na blogu, ale czy rozważałeś stworzenie opcji opartej na członkostwie? Witryny oparte na członkostwie mogą przyjmować wiele różnych form. Mogą być w pełni członkostwem, a tylko strona docelowa jest dostępna, chyba że zapłacisz za to opłatę. Prawdopodobnie bardziej powszechne są obszary witryny oparte na członkostwie i albo wymagają opłaty za dostęp lub subskrypcję strony internetowej lub forum. The Krajowa Federacja Niezależnego Biznesu (NFIB) stwierdza, że ​​witryna oparta na członkostwie jest zwykle stroną, na której ludzie płacą "miesięczną opłatę za dostęp do treści". Niektóre rodzaje witryn członkowskich to:

  • 100% oparty na członkostwie
  • Kilka darmowych artykułów, a następnie treści premium, które są członkostwem
  • Specjalne funkcje członkostwa, takie jak warsztaty, treści, filmy
  • Blog oparty na członkostwie lub oparty na członkostwie
  • Organizacja, w której musisz być członkiem, aby uzyskać dostęp do dodatkowych lub ukrytych treści

Zalety i wady witryn opartych na członkostwie

Podobnie jak w przypadku większości modeli, istnieją zarówno zalety, jak i wady, jeśli chodzi o prowadzenie witryny opartej na członkostwie. Doświadczyłem tego z pierwszej ręki lata temu, kiedy prowadziłem magazyn drukowany i internetowy dla czytelników i pisarzy zatytułowany Żółte karteczki. Ten magazyn był pełen artykułów, opowiadań, poezji i reklam. Wersja online oferowała kilka darmowych przedmiotów, które mogli przeczytać czytający po raz pierwszy lub kwartalnie (był to kwartalnik). Jednak, aby uzyskać dostęp do wszystkich materiałów, które musieli zapisać, należy skorzystać z wersji drukowanej lub online magazynu. Było wiele problemów związanych z uruchamianiem witryny z modelami członkostwa, co sprawiło, że było to trudniejsze niż uruchomienie standardowej witryny. Jednak były też nagrody.

ZALETY

Wady

  • Niektóre osoby opuszczają witrynę z frustracją
  • Twoje obszary chronione hasłem mogą zostać zhakowane
  • Musisz utrzymywać zawartość w sposób świeży i interesujący, ponieważ ludzie za nią płacą
  • Będziesz potrzebował pomocy, aby być na bieżąco z postami na forum i / lub treściami. Nie jest to jednoosobowa impreza, jeśli prowadzisz witrynę opartą na członkostwie.

Najważniejsze jest to, że jeśli pobierasz opłaty od osób lub wymagasz od nich podania informacji w celu uzyskania dostępu do części witryny, lepiej upewnij się, że zawartość członkowska jest niesamowita, lub będziesz mieć bardzo złych członków.

Udane strony członkowskie

Bonnie Vanak

Istnieje wiele przykładów udanych modeli witryn członkowskich. Niedawno rozmawiałem z moim przyjacielem pisarzem, autorką bestsellerów New York Times, Bonnie Vanak. Znałem Bonnie od wielu lat i zawsze wiedziałem, że jest mądra i sprytna, jeśli chodzi o biznesowy koniec pisania. Nie zdziwiłem się, kiedy ostatnio odwiedziłem jej witrynę i zobaczyłem, że ma ona strefę tylko dla członków.

zrzut ekranu witryny bonnie vanak
Zrzut ekranu strony głównej Bonnie Vanak. Zwróć uwagę na przycisk tylko dla członków.

http://bonnievanak.com Zastanawiałem się nad dodaniem podobnej funkcji do jednej z moich stron, więc natychmiast powiadomiłem Bonnie i zapytałem ją o to. Powiedziała, że ​​w rzeczywistości nie pobiera opłat za treści, ale członkowie otrzymują dostęp do zapisania się na jej listę mailingową. Otrzymują ciekawe gratisy, możliwość wzięcia udziału w konkursach itp. Może to szczególnie dobrze sprawić twórcom i artystom, którzy chcą zaangażować czytelników i zachęcić ich do przeczytania swojej pracy, zakupu ich pracy w przyszłości. Myślę, że ten typ modelu dobrze by działał na:

  • Pisarze
  • Artyści
  • Graficy
  • Czasopisma
  • Fotografowie
  • Rzemieślnicy

eDiets

Jedną z bardzo udanych stron opartych na członkostwie jest eDiets. Ta strona oferuje usługę za opłatą abonamentową. Chociaż skupienie wokół eDiets to utrata masy ciała, ten typ modelu ma zastosowanie do każdego rodzaju oferowanej usługi.

zrzut ekranu zmian
eDiet oferuje także wiele darmowych treści, ale ma na celu wysłanie gościa na ścieżkę sprzedaży. Zobacz porady od naszego pro poniżej, aby uzyskać więcej informacji na ten temat.

http://ediets.com eDiets ma fluktuacje przychodów, ale jako przykład, w drugim kwartale 2012, firma wprowadziła $ 5.63 mln przychodów i miał zysk brutto w wysokości X XUM. Może być trudno wskazać, co sprawia, że ​​jedna strona odnosi większe sukcesy niż inne, ale jest kilka cech eDiets, które prawdopodobnie przyczyniają się do ciągłego sukcesu.

  • Wszystko jest kierowane w stronę skłonienia ludzi do zapisania się do usługi. Od strony docelowej, artykułów, po bezpłatne oferty, zachęcamy do rozpoczęcia korzystania z eDiets i rozpoczęcia odchudzania.
  • Dostępny jest bezpłatny profil dietetyczny. Oferują ci bezpłatny profil, ale profil zachęca nawet do zapisania się do usługi. Plus, teraz mają twój adres e-mail i dane kontaktowe, ponieważ swobodnie dałeś im. To naprawdę świetne.
  • Witryna jest jasna i łatwa w nawigacji. Wybory są ograniczone, więc ty również jesteś kierowany przez te ograniczenia.

ProBlogger

Jeśli blogujesz bardzo długo, prawdopodobnie już słyszałeś o tej stronie. ProBloggers oferuje bezpłatny biuletyn i fora, aby pomóc zarówno blogerom, jak i klientom w interakcjach. Ich tematy są aktualne, pogłębione i dobrze zbadane. Darren Rouse jest autorytetem w świecie blogów i stał się głównym źródłem blogowania wszystkiego.

zrzut ekranu z probloggera
ProBlogger oferuje bezpłatnie treści, a następnie "pro" za opłatą

http://problogger.com Jak powiedział Darren Rouse [Email protected]:

"... blogowanie nie polega na wzbogacaniu się - chodzi o komunikowanie się na temat, który lubisz, masz pasję i chcesz nawiązać kontakt z innymi. Wybierz temat, który odzwierciedla to, kim jesteś. "

Jeśli chcesz powtórzyć sukces Rouse, nie otwieraj strony członkowskiej, aby mieć stronę członkowską. Twoim celem powinno być udostępnianie treści, które naprawdę Cię pasjonują. Jeśli to zrobisz i rozwiniesz wiedzę w niszowym temacie, przyciągniesz subskrybentów, którzy zapłacą za to, co masz do zaoferowania.

Wskazówki od Pro

Robbie
Robbie Kellman Baxter

Robbie Kellman Baxter, autor Ekonomia członkostwa: znajdź swoich superużytkowników, opanuj transakcję na zawsze i buduj powtarzalne przychody, podzielili się kilkoma wskazówkami, które powinni przeczytać wszyscy właściciele stron myślący o hostowaniu obszaru opartego na członkostwie. Robbie powiedział WHSR:

"Rozpocznij u dołu ścieżki. Zanim zainwestujesz w budowanie świadomości i próbę członkostwa, upewnij się, że gdy już przyciągniesz nowego członka, zostanie on na miejscu. Innymi słowy, zachowanie jest o wiele ważniejsze niż pozyskanie. W przeciwnym razie grozi ci sito zamiast leja. Ma to kluczowe znaczenie w przypadku modeli członkostwa, ponieważ zależą one od utrzymania i długoterminowego zaangażowania na rzecz rentowności. "

Baxter wskazuje również na to, na czym należy się skoncentrować:

"Transakcja jest linią początkową, a nie metą. Gdy ktoś zarejestruje się, upewnij się, że proces onowania jest zoptymalizowany pod kątem zwiększenia zaangażowania. Jak rozwijasz matę powitalną? 3. Gdy firma się toczy, określ najbardziej zaangażowanych, wyrafinowanych klientów i wysłuchaj ich, aby zidentyfikować potencjalne nowe oferty. W modelu członkostwa misja, której służysz, może pozostać stała, nawet gdy zmieniają się twoje produkty i usługi. Na przykład, jeśli prowadzisz salę gimnastyczną, możesz ewoluować od ćwiczeń jazzowych do obozów treningowych, ale nadal pomagasz członkom utrzymać kondycję. A jeśli oferujesz Jazzercise tylko w 2016, to raczej nie przyciągniesz nowych członków, a nawet nie zainteresujesz obecnych entuzjastów siłowni. "

Opcje oprogramowania dla stron członkowskich

Ponieważ tworzenie witryn i utrzymywanie ich wymaga dużo czasu i wysiłku, musisz znaleźć platformę, która dobrze sprawdzi się dla Ciebie i Twoich użytkowników. Istnieje kilka opcji, które warto rozważyć.

  • Blog z obszarem chronionym hasłem: Ta opcja może działać dobrze, jeśli planujesz zaoferować tylko kilka opcji opartych na elementach lub niektóre określone elementy w zamian za informacje kontaktowe, na przykład. WordPress ma kilka wtyczek, których można używać w tego typu witrynach. Na przykład można zainstalować MemberMouse lub S2Member. Wiele z tych wtyczek ma miesięczną opłatę za dostęp do funkcji premium i naprawdę dostosowuje swój obszar oparty na członkostwie.
  • SubHub: SubHub jest bogaty w funkcje. Możesz zrobić wszystko, od modelu płatności za obejrzenie do powtarzających się subskrypcji. Utwórz sklep internetowy i zintegruj go, aby uzyskać dodatkowe przychody. To oprogramowanie oferuje również bezpłatną wersję próbną.
  • MemberGate: MemberGate oferuje wszystkie funkcje SubHub, ale może być lepiej dostosowany do organizacji, w których subskrypcje są powtarzane, ponieważ formularze odnowienia są już wypełnione informacjami o członkach dla łatwego odnowienia. Oferują również układ dostosowany do urządzeń mobilnych i responsywny.
  • Lista Ulubionych: WishList współpracuje z WordPress, aby pomóc ci zabezpieczyć hasłem niektóre lub wszystkie twoje treści w witrynie WordPress CMS. Funkcje obejmują różne poziomy członkostwa (złoto, platyna itp.) I sekwencyjne dostarczanie treści.
  • EasyMemberPro: Jest to uważane za "wysokiej klasy" oprogramowanie do ofert członkostwa. Niektóre funkcje obejmują możliwość dodawania linków partnerskich dla członków, integracji autoresponderów i automatycznych kopii zapasowych.
  • Memberful: To proste oprogramowanie instalacyjne dla witryny już działającej, do której chcesz dodać obszar członkostwa. Tworzysz prywatne obszary dyskusji na temat członkostwa, integrujesz się z WordPress lub Squarespace i używasz API programisty do niestandardowej integracji.
  • Dzika morela: Wild Apricot to dobry wybór, jeśli nie masz technicznych predyspozycji. Możesz łatwo użyć jednego z ich szablonów, aby szybko i łatwo uzyskać dostęp do strony internetowej opartej na członkostwie. Wypróbuj za darmo przez 30 dni i zobacz, co myślisz.

To tylko kilka z dostępnych opcji. Najlepsze oprogramowanie członkowskie to takie, które wydaje się łatwe w użyciu i umożliwia aktualizację w locie. Wspaniałą rzeczą w większości z nich jest to, że istnieje okres próbny lub wersja demonstracyjna, dzięki czemu można go przetestować. Złą rzeczą jest to, że możesz poświęcić dużo czasu na konfigurowanie strefy członkostwa przy użyciu określonego oprogramowania, aby przekonać się, że nie podoba ci się jego wygląd, działanie lub poziom trudności korzystania z oprogramowania. Warto jednak podjąć dodatkowy wysiłek, aby dowiedzieć się, który z nich najbardziej Ci się podoba, ponieważ prawdopodobnie będziesz go używać przez wiele lat.

Inteligentne sposoby zarabiania na swoich obszarach członkowskich

Co zrobić, jeśli masz już witrynę internetową, ale naprawdę chcesz dodać element członkowski, aby dalej zarabiać na swojej stronie? To może być trudne. Jeśli Twoja witryna działa od dłuższego czasu, masz już następujące działania, a ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest złość lub wyobcowanie wiernych fanów. Istnieje wiele sposobów integracji obszarów członkostwa z witryną bez utraty obecnych czytelników.

  • Zaproponuj nową funkcję, której obecnie nie oferujesz. Na przykład możesz dodać obszar z samouczkami wideo lub klasami.
  • Oferuj ogromne zniżki dla obecnych czytelników przez ograniczony czas.
  • Zaoferuj bezpłatne członkostwo tym, którzy są już na twojej liście przez pierwszy rok.
  • Kontynuuj oferowanie niektórych treści za darmo i dodawaj treści premium za opłatą.
  • Za niewielką opłatą oferuj obszar bez reklam.
  • Dodaj biuletyn oparty na członkostwie. Może być elektroniczny lub drukowany.

Kluczem do utrzymania czytelników, których posiadasz, jest szczere przekonanie o tym, dlaczego wybierasz model oparty na członkostwie. Być może poświęcasz dużo czasu na tworzenie treści dla swojej witryny i stała się ona pracą na pełen etat. Jeśli tak, bądź szczery. Powiedz swoim obecnym czytelnikom, ile czasu to zajmuje i że jeśli chcesz kontynuować na tym poziomie, musisz na tym zarabiać. Większość ludzi może to zrozumieć i nie będzie się temu przeciwstawiać. Dobrym pomysłem jest zaoferowanie czytelnikom przynajmniej niektórych treści. Dlaczego ktoś miałby subskrybować witrynę, nie wiedząc, co otrzyma w zamian? Czy kupiłbyś produkt, nie wiedząc, co to jest i jak może ci się przydać? Witryny oparte na członkostwie są doskonałym dodatkiem do ogólnej strategii monetyzacji. Kluczem do sukcesu jest dodanie go w inteligentny sposób i skupienie się na powtarzaniu udanych elementów, które inni, którzy odeszli wcześniej, już odkryli.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.