Jak prosić o sponsorowanie blogów, gdy się boisz

Artykuł napisany przez:
  • Porady dotyczące blogowania
  • Zaktualizowano: Nov 02, 2016

Jedną z najbardziej przerażających rzeczy dla nowych blogerów jest żądanie zapłaty za swoją pracę. Chociaż sponsoring może być ważnym źródłem dochodów dla udanego blogera, zbyt wielu z nas jest przerażonych, aby poprosić o wystarczającą zapłatę za to, co naprawdę warto. Oto kroki 4, aby rzucić okiem na markę lub klienta, który pracował dla mnie, szczególnie gdy bałem się zapytać.

Wybierz rozsądnie swój prospekt

Przed pitchingiem możesz zrobić kilka rzeczy, aby odnieść sukces i zwiększyć swoje szanse na udane przedsięwzięcie dla potencjalnych klientów marki. Mądry wybór to połowa sukcesu. Oto, jak wybrać najlepsze marki do pakowania:

#1: Pracuj z markami, które już kochasz

Jakie są twoje ulubione produkty, których nigdy byś nie kupił od konkurenta? Które poleciłbyś w mgnieniu oka swoim najbliższym przyjaciołom? Oprócz rozważania dużych marek, pomyśl o lokalnych sklepach i sklepach spożywczych, które często odwiedzasz. Na przykład mój sklep spożywczy to miejsce, w którym kupuję, jest dostępny dla mojego największego źródła wizyt (czytelników w moim stanie) i idealnie pasuje do mojej niszy.

# 2: Kogo znasz?

Gdy zaczniesz uczestniczyć w konferencjach i pokazach, zaczniesz rozwijać relacje z markami i blogerami. Pobierz próbki marek i napisz świetny kawałek lub zrób krótką pozytywną recenzję wideo. Ciężko pracuj, aby uczynić ten kawałek sukcesem bez angażowania godzin pracy.

# 3: Zrób swoją pracę domową

Gdy masz już na myśli markę, zbadaj je. Poznaj ich historię i poznaj ich stronę. Co prasa o nich mówi? O czym rozmawiają w mediach społecznościowych? Czym zajmują się obecnie przedmioty inne niż sezonowe? Twórz kreatywne pomysły dotyczące tych działań marketingowych, które pasują do Twojej niszowej i obecnej publiczności. Pamiętaj, aby skontaktować się z odpowiednią osobą podczas pitchingu w celu sponsorowania. Dowiedz się, korzystając z Googling, kontaktów w mediach społecznościowych, przeszukując firmową stronę internetową i sprawdzając LinkedIn. Nie wysyłaj smoły do ​​"informacji", jeśli możesz im pomóc.

# 4: podążaj za nimi i nimi walcz

Wywołaj markę i to, co lubisz, tak bardzo jak możesz. Udostępnij swoje akcje, wydarzenia i okazje. Zapisz się do ich biuletynu. Weź udział w ich wydarzeniach.

# 5: Słuchaj ich opinii

Kiedy docierasz do nich, w jaki sposób sięga wstecz? Czy dziękowali ci lub komplementowali? Rozpocznij z nimi dyskusję na temat swojej marki lub produktu za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych. Żadna marka nie jest idealna i jeśli masz pytanie dotyczące ich produktu, grzecznie zapytaj. To świetny sposób, aby dowiedzieć się, czego potrzebują i włączyć go do swojego boiska.

Możesz sprzedawać

Wielu blogerów uważa, że ​​proszenie o pieniądze jest zbyt trudne, ale jest to po prostu kwestia właściwego i profesjonalnego wykonania. Kierujesz bezpośrednio potencjalnych klientów, więc jeśli nie są zainteresowani, po prostu nie odpowiedzą.

Lekcje ze sprzedaży stoczni

Ostatnio mój mąż i ja przeprowadziliśmy pierwszą sprzedaż stoczni - i to był sukces, ale dopiero po tym, jak zacząłem angażować klientów. Oto umiejętności sprzedażowe, których nauczyłem się w mojej sprzedaży stoczni:

  • Upsell Your Products Widziałem klienta przeglądającego moje chrześcijańskie książki i zauważyłem, że nie wybrał Biblii, którą miałem gdzie indziej, więc pokazałem mu, gdzie były. Zrobiłem sprzedaż i sprzedaż później była naprawdę łatwa. Odkryj, co szukają potencjalni klienci i daj im to.
  • Pokaż wartość Inna kobieta przeglądała ubrania moich dzieci i powiedziałem jej, dlaczego niektóre z tych przedmiotów były noszone tylko raz i były prawie nowe. Ponownie, sprzedaż została dokonana, ponieważ "nowy" za niską cenę ma wielką wartość.
  • Podawaj przekonujące powody Jeden z klientów był w konflikcie w kwestii zakupu pewnej książki, zastanawiając się, dlaczego był na sprzedaż. Powiedziałem jej, że go użyłem i spełniło swój cel. Sprzedany! Daj swojemu potencjalnemu nabywcy przekonujący powód do sprzedaży, która uzasadnia cenę.
  • Poznaj swój produkt i jego wartość - szczególnie jeśli to Ty, zrobiłem znacznie lepiej niż mój mąż w sprzedaży, ponieważ moja część produktów została zorganizowana i opatrzona etykietami, a ja znałem je od wewnątrz i na zewnątrz. Tylko Ty wiesz, co możesz zaoferować swojej marce i dlaczego idealnie pasujesz do pomysłu na kampanię. Użyj tego w swoim tonie.

Ustal swoje ceny

Kolejne wyzwanie może być najtrudniejsze dla wielu blogerów: ustalenie rozsądnej ceny. Oto jak:

Prace ziemne, które pomagają przed rozpoczęciem pitchowania

Czy wszystkie badania marki. Stwórz piękny zestaw multimedialny w formacie PDF. Ulepsz swoją stronę internetową. Dołącz do grupy wsparcia blogerów, aby uzyskać pytania i zachęty. Skorzystaj z przewodnika, takiego jak „Pitch Session: The Blogger's Guide to Pitching Partnerships, Collaborations and Sponsorowane posty” autorstwa Brandi Riley, który naprawdę mi pomógł. Już teraz sponsoruj projekty. Jeśli w ogóle nie napisałeś postu sponsorowanego, może być za wcześnie, aby spróbować pitchingu, ponieważ nie będziesz miał pracy, aby pokazać swojemu klientowi. Zdobądź swoje pierwsze sponsorowane projekty, dołączając do grup takich jak Tomoson.com lub Social Fabric, gdzie może być trochę łatwiej wylądować.

Zrozumienie i określenie wartości wyjściowej

Istnieje wiele zasobów, które pomogą Ci ustalić cenę. Jeśli jednak korzystasz z formuły ruchu, ale Twoja jest niska, możesz wymyślić cenę, która nie będzie warta twojego wysiłku. Pisanie wysokiej jakości, fotografia i akcje społeczne działają. Pamiętaj, że nie sprzedajesz tylko posta, ale reklamę na życie swojego bloga. Jeśli ktoś uważa, że ​​Twoje ceny są zbyt wysokie, możesz nie chcieć zainwestować czasu. Zacznij od spojrzenia na wcześniej opłaconą pracę, którą wykonałeś, i podnieś nieco swoją stawkę. Jeśli robisz niezależne pisanie na swoim blogu, ustaw wyższą stawkę niż opłata za to. Zawsze możesz wrócić i poprawić swoje ceny, jeśli nie otrzymujesz żadnej odpowiedzi, ale jeśli tak, zmniejsz ją stopniowo.

Niedotrzymanie obietnic i nadmierna dostawa

Ta stara piła jest nadal najlepszą radą. Ustal rozsądną stawkę i powiedz, co dasz za tę stawkę. Gdy jesteś zaangażowany, idź naprzód. Możesz na przykład utworzyć drukowany film, zrobić krótki film na Instagram lub napisać genialny hashtag tylko dla tej kampanii. Łatwo też przesłać akcje.

Moje Case Study

Oto jak połączyłem wszystkie powyższe, aby z powodzeniem wylądować na moim pierwszym, pełnym wycenie boisku. Marka jest siecią supermarketów, która prowadzi franczyzę na rynku lokalnym. Robię tam zakupy co tydzień, a ostatnio wykonałem dla nich trochę pracy w zamian za produkt i upominki dla moich czytelników. Po zakończeniu projektu PR firmy powiedział: „Wow, naprawdę podoba ci się nasz sklep!”. Następnie, kiedy oszczędzałem pieniądze i korzystałem z programów rabatowych i kuponowych, podzieliłem się informacjami w mediach społecznościowych, aby podzielić się tym, jak zaoszczędziłem pakiet na niektóre przedmioty. Podczas gdy promuję sklep spożywczy, w którym robię zakupy, sprytnie wykorzystuję moje linki partnerskie do kupowania marek i programów rabatowych w celu zarabiania. Pewnego dnia udało mi się zaoszczędzić 25% na artykułach spożywczych wolnych od alergenów i produktów organicznych. Pomyślałem, że to będzie świetna okazja dla przedstawiciela PR. Napisałem e-mail o naszym ostatnim projekcie razem, moim entuzjazmie do marki i moim kreatywnym pomyśle na post, który dotyczył oszczędzania pieniędzy. Przypomniałem jej nawet, że marka będzie podlegać silnej konkurencji, gdy dwa konkurencyjne sklepy spożywcze pojawią się w naszym regionie. Niedawno zaoferowano mi ponad $ 200 plus produkt firmy, która chciała ze mną współpracować, więc wykorzystałem to jako wskazówkę do ustalenia mojej wartości. Umieściłem mój zestaw multimedialny na swojej stronie i czekałem na odpowiedź. Nie trwało to długo i po krótkich negocjacjach (zgodziłem się wziąć niewielką część mojej karty podarunkowej) otrzymałem projekt, który spełnił ich plany marketingowe. Nadal będę pracował nad niektórymi pomysłami na swoim stanowisku, ale jestem podekscytowany, że moja pierwsza oferta za opłatą zadziałała tak dobrze. Nie bój się rzucać. Zrobione prawidłowo, zaczniesz zarabiać na markach, które już kochasz.

O Ginie Badalaty

Gina Badalaty jest właścicielką Embracing Imperfect, blogu poświęconego zachęcaniu i pomocy matkom dzieci ze specjalnymi potrzebami i ograniczoną dietą. Gina bloguje na temat rodzicielstwa, wychowywania dzieci niepełnosprawnych i życia bez alergii przez ponad 12 lat. Prowadzi blogi na portalu Mamavation.com i prowadzi bloga dla głównych marek, takich jak Silk i Glutino. Pracuje również jako copywriter i ambasador marki. Uwielbia angażować się w media społecznościowe, podróże i gotowanie bezglutenowe.

Połączyć: