사례 연구 : Mike Moloney가 어떻게 FilterGrade를 부트 스트랩했는지

  • 온라인 사업
  • 업데이트 : Mar 16, 2017

FilterGrade (사이트 : https://filtergrade.com/)는 사진 작가, 디자이너 및 기타 독창적 인 기업가가 디지털 제품을 사고 파는 시장입니다. 그것을 보면서, 당신은 그것이 두 명의 십대에 의해 운영된다는 것을 결코 짐작할 수 없을 것입니다; 20-year-old 설립자 인 Mike Moloney와 18의 공동 창업자 인 Matt Moloney.

15 일 때 FilterGrade를 시작한 Mike는 어렸을 때 유익한 신생 기업을 어떻게 시작 했습니까?

FilterGrade 홈페이지 스냅 샷.

FilterGrade 시작 방법

Mike가 12이었을 때 그것은 모두 시작되었습니다. 그는 비디오 게임에 큰 관심을 가지고 있었기 때문에 비디오 몽타주를 제작하여 YouTube에 올리기 시작했습니다. 이는 영화 제작에 관심이있는 친구를 만나는 방법입니다. "그는 영화 제작과 사진 촬영을 통해 나를 창의력의 세계로 안내했습니다."라고 Mike는 말했습니다.

마이크가 연결되었습니다. 그는 애니메이션, 사진 편집, 비디오 편집 등과 같은 다양한 기술을 가르치기 시작했습니다. 그래픽 디자인, 사진 및 시네마 사진에 대한 모든 것에 점점 더 매료되었습니다. "정말 내 관심을 사로 잡았고 내 열정이되었다."

15 시대에 그는 자신의 사진 필터를 만들고 Envato 시장에서 판매하기 시작했습니다. 바로 그가 친구이자 스승이 된 사업가 인 Adam을 만났습니다. 그는 마이크에게 웹 사이트를 만들고 제품을 판매하도록 권유 한 주요 인사였습니다.

"나는 이미 바빴 기 때문에 처음에는 매우 주저했다. 나는 고등학교 3 학년이었고, 성적을 유지해야했고, 축구도했다. 나는 단순히 모든 약속을 지킬 수 없을 것이라고 걱정했다.

내가 그 일을 한 첫 번째 이유는 아담이 나에게 무언가를 시작하라고 계속 촉구했기 때문입니다. 그는 자신의 공동체와 청중을 구축하는 데있어 가치를 알고있었습니다. 시간에 대해 걱정하는 동안 내 자신의 프로젝트를 운영 할 가능성에 대해서도 궁금해했습니다. 2013의 11 월, 저는 FilterGrade를 시작하는 데 도움이되는 첫 번째 필터 작업을 시작했습니다. "

최소 실행 가능 제품

Mike는 다른 시장에서 제품을 테스트하여 사람들이 관심이 있는지 확인했습니다. 그는 10 필터를 Creative Market에 넣고 FilterGrade와 연결하여 관심있는 구매자가 회사에 대해 더 많은 정보를 얻을 수있게했습니다.

그가 직면 한 가장 큰 도전 중 하나는 제품을 제작하는 것이 었습니다. 그는 과거 Photoshop 작업을 만들었으며 그 과정을 매우 즐겁게 생각한다고 말했습니다. 그러나 200 고유의 Photoshop 필터를 작성하는 데 오랜 시간이 걸리던 한 달이 지나자 그는 사업을 시작하는 방법에 문제가있었습니다.

제품을 구매자 앞에 어떻게 두겠습니까? 광고 예산이 없었습니다. 나도 많이 코딩 할 수 없었다. 그러나 나는 정말로 내 제품을 출시하고 싶었다. 나는 검증을 원했다. 몇 명의 친구에게 연락을 취한 후에, 나는 조금 다른 것을 시도하기로 마음 먹었습니다. 나는 시장 경로를 택할 것입니다.

14 일 후 그는 CreativeMarket에서 FilterGrade를 시작했습니다. 이 시점에서의 그의 유일한 투자는 제품을 만들고 제품을 등록하는 데 소요 된 시간이었습니다.

Mike는 그가 원했던 확인을 받았습니다 - 사람들은 그의 필터를 구입했습니다! 그는 사람들이 실제로 돈을 넘겨 줄 때 당신이 올바른 길을 가고 있다는 것을 알고 있습니다. 이것은 다른 사람의 이메일 주소 나 클릭을 특정 방문 페이지로 보내는 것보다 강력한 신호입니다. "

성장하는 FilterGrade

마이크가 아이디어를 확인하고 돈을 벌었을 때, 그는 사업을 확장 할 때라고 결정했습니다. 처음 6 개월 동안 그는 CreativeMarket에서 판매했습니다. 이로 인해 그는 웹 개발에 투자하기에 충분한 돈을 모을 수있었습니다. 그는 자신의 제품을 검증하고 이상적인 고객의 프로필을 개선했습니다. 그는 6 월 2014에서 전체 FilterGrade 온라인 상점을 시작했습니다.

향후 2 년 동안 그는 FilterGrade 브랜드를 구축했으며 사진 편집 및 사진 촬영에 대한 자세한 내용을 사람들이 이해할 수있는 탄탄한 커뮤니티로 만들었습니다. 어떻게 그랬을까요?

#1 콘텐츠

Mike와 그의 팀이 한 일에 상당한 시간을 투자했습니다. 유익한 기사 작성고품질 자습서 만들기 그의 고객이 배울 수있는 것.

많은 사람들이 놓칠 수없는 가장 큰 이유는 고객의 말을 들어야한다는 것입니다. 이메일, 설문 조사, 리뷰, 소셜 미디어 대화 등을 통해 대화를 시도하십시오. 정말로 고객의 의견에 귀 기울여주십시오. 그들이 제품을 어떻게 사용하는지주의를 기울이십시오.

이러한 패턴을 배우면서 질문에 대답하고 문제를 해결할 수있는 내용을 작성하십시오. 제품 또는 서비스에서 가장 스트레스가 많은 부분이 무엇이든 고객에게 도움을주십시오. 일반적으로 사람들이 항상 유용하다고 생각하는 멋진 콘텐츠를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 훌륭한 콘텐츠를 정기적으로 퍼팅하는 것이 오늘날의 마케팅 노력의 핵심입니다!

#2 이메일

Mike는 이메일이 그의 사이트로 많은 트래픽을 유도한다는 사실을 알게되었습니다.

우리는 고객, 팬 및 커뮤니티 회원에게 컨텐츠를 배포하기위한 도구로 전자 메일을 활용합니다. 적합한 이메일을 세분화하면 적합한 사용자에게 적절한 콘텐츠를 제공하는 데 많은 도움이됩니다. 이는 공개 요금을 인상하고 더 많은 사람들이 찾고있는 것을 찾을 수있게 도와줍니다.

FilterGrade가하는 또 다른 일은 전자 메일을 전체 목록에 보내는 것입니다. 그들은 정기적으로 이메일을 보내 고객이 회사에 의존하여 일관성을 유지할 수 있음을 알립니다. 일부 콘텐츠에는 중요한 웹 사이트 업데이트에 대한 정보와 시장 소식이 포함됩니다. 또한 웹 사이트 및 마켓 플레이스에서 가장 중요한 업데이트에 대한 전체 목록을 지속적으로 이메일로 보내려고합니다.

"그런 식으로 우리는 사람들에게 불필요한 이메일과 정보를 괴롭히지 않습니다."라고 Mike는 말했습니다.

#3 Instagram

FilterGrade Instagram 페이지의 스냅 샷.

"Instagram을 사용하는 주요 방법은 파트너와 새로운 필터를 홍보하는 것입니다. 우리는 파트너와 협력하여 Instagram Story에 대한 독점적 인 미리보기 등을 공유하여 커뮤니티 사람들에게 제품 작동 방식을 보여줍니다. 당신은 더 많은 것을 볼 수 있습니다. @filtergrade 인스 타 그램."

#4 Pinterest

FilterGrade에서 관리하는 Pinterest 게시판의 예.

마이크가 사용하는 클립 FilterGrade 커뮤니티의 다양한면을 보여줄 수 있습니다. 그는 이것이 단지 제품과 추종자에게 팔리는 것이 아니라고 강조했습니다.

많은 회사들이 Pinterest가 제품을 판매하고 홍보하기위한 것이라고 생각하는 것 같지만, 구매 플랫폼 이상의 것이 아니라 나중에 물건을 발견하고 저장하는 방법이기도합니다. 그렇기 때문에 우리는 제품부터 블로그 컨텐츠, 고객 자신의 편집 내용까지 모든 것을 공유합니다.

Mikes는 WHSR 독자들이 Pinterest가 "무엇을 게시하고 즉시 결과를 얻는 소셜 네트워크가 아니라는 것을 명심하십시오. 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법은 시간이 지남에 따라 양질의 콘텐츠를 공유하고 가장 인기있는 게시판을 구축하는 것입니다. "

#5 Facebook 및 Twitter

"우리는 업데이트를 게시하는 Facebook 팬 페이지와 사람들이 자신의 사진 / 편집을 공유하고 그들이 사용하는 필터를 공유 할 수있는 Facebook 그룹을 가지고 있습니다. 우리는 파트너 사의 콘텐츠를 홍보 할뿐 아니라 업데이트를 공유하는 트위터 계정도 가지고 있습니다. "

그는 졸업 한 후 부모님이 대학에 다녔다고 주장 했으므로 마이크는 마케팅을 위해 등록했습니다. 그래도 오래 가지 못했다. "궁극적으로, 나는 덫에 걸린 것처럼 느껴졌습니다. 내 자신의 일정을 세우고, 자신의 페이스대로 일하고, 여행 할 수있는 것을 좋아합니다. 게다가, FilterGrade는 성장하고 있었고 실행하는 데 많은 시간이 필요했습니다. "1 학기가 끝난 후 Mike는 대학을 그만두고 사업을 시작했습니다. 풀 타임.

온라인에서 저장 마켓 플레이스로

Filter Grade에서 베스트 셀러 중 일부.

6 월 2016에서 그의 형제 Matt는 그를 공동 창립자로 합류했습니다. 한 달 후, 그들은 웹 사이트에서 다른 사진 작가들의 제품을 판매하기 시작하여 FilterGrade Marketplace를 효과적으로 시작했습니다.

"우리는 우리가 시장이되고 있다고 발표하지 않았다. 우리는 파트너 제품을 어떻게 시작하는지 간단하게 소개했습니다. 3 개월 후, 우리는이 수치를 조사한 결과 파트너 판매 제품이 판매량을 늘릴뿐만 아니라 트래픽을 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이된다는 것을 깨달았습니다. "

온라인 상점에서 마켓 플레이스로의 큰 변화는 기업가 인 친구와의 대화의 결과로 발생했습니다. "이봐 요, 당신의 웹 사이트는 시장처럼 보이지 않습니다. 바로 필터를 판매하는 것 같습니다."

그들은 홈 페이지에서 파트너 제품을 특징으로 시작했습니다. 이것은 더 많은 내용을 보여주었습니다. 그런 다음 제품에 버튼을 추가하고 상점에 직접 연결되는 링크와 공짜 물건에 대한 직접 링크를 추가했습니다.

개인적으로이 홈페이지 조정은 아마 시장으로 변모시키는 열쇠 였다고 생각합니다. 우리는 또한 우리의 슬로건을 조금 바꾸었고 사람들은 마침내 우리가 당신이 좋아하는 사진 작가로부터 필터를 살 수있는 시장이라는 것을 이해했습니다.

1,000 + 콜드 이메일

같은시기에 형제들은 잠재적 인 파트너에게 차가운 이메일을 보내기 시작했습니다. “처음에는 오빠 였고 사진 작가에게 연락을 취했지만 아직 실제 이름이 없었기 때문에 매우 어려웠습니다. 많은 사람들이 단순히 우리가 누구인지 몰랐습니다. 그들은 'FilteGrade가 무엇입니까? 뭐하는거야? 누구세요?”

"10-15 파트너가 처음 생기자 고객이 행복하고 제품이 판매되었고 사진 작가가 자신의 업무를 위해 돈을 벌고 있다는 실제 데이터가 있었기 때문에 훨씬 쉽게되었습니다."

이 시점에서 Matt은 1,000 개가 넘는 이메일을 보내 왔으며 현재 50 파트너 (5 % 전환율)를 보유하고 있습니다.

이렇게 많은 차가운 이메일을 보내면 무엇을 알게 되었습니까?

나는 (많은 이메일을 보내지 않았지만 Matt의 일이었습니다. 파트너가 사이트에 참여하도록 도왔습니다) 차가운 이메일을 통해 접근하는 사람에게 파트너쉽의 이점을 보여 주어야한다는 것입니다 . 누구에게 연락하고 있는지, 그들이 무엇을 찾고 있는지 생각해야합니다. 그것은 당신이 당신의 차가운 이메일에서 주도 해야하는 것입니다. 그 내용에 대해 이야기하지 말고 그 내용에 대해 설명하십시오.

또한 사람들이 전화를받는 것이 많은 도움이된다는 것을 깨달았습니다. 처음에는 이메일 만 보냈지 만 한 달 정도 지나면 공동 창업자와 전화를 걸어 모든 것을 논의 할 수있었습니다. 이것은 정말로 사람들과 공명했다. “이제 파트너와 더 많은 비즈니스 콜을합니다. 이를 통해 우리가하는 일을보다 잘 설명하고 질문에 매우 신속하게 답변 할 수 있습니다. 그 후 일반적으로 제품을 출시하는 것이 매우 쉽습니다.”

미친 작업 주간

FilterGrade를 시장으로 만들 겠다는 그들의 결정은 확실히 갚기 시작했습니다. 판매가 증가하고 트래픽이 증가하며 브랜드가 주목을 받고 있습니다. 수년간의 작업 끝에 FilterGrade가 어딘가에 나타나고있는 것 같습니다.

물론, 회사를 운영하는 데는 그 어느 때보 다 많은 시간과 노력이 필요합니다. "때로는 60-90 시간 주일에 일하게됩니다. 나는 과로 행위를 홍보하거나 영화 롭게하는 것을 좋아하지 않습니다. 저는 당신의 몸과 마음을 과로하게 만드는 것이 건강에 좋지 않다고 생각합니다. 주로 선택의 여지가없는 문제입니다. 이 시점에서 저는 업무를 자동화하고 규모를 확장 할 수있는 시스템을 구축하며 곧 첫 직원을 곧 고용 할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. "

마이크가 그렇게 열심히하도록 동기를 부여하는 이유는 무엇입니까?

"FilterGrade의 목표는 제작자가 자신의 제품을 효과적인 방식으로 판매하여 자신의 경력을 지원할 수있게하는 것입니다. 직접 제작 한 돈으로 포토 그래퍼는 공예 개선, 새로운 장비 구입, 여행 등을 위해 투자 할 수 있습니다. 그래서 우리가하는 일이 매우 중요하다고 생각하며, 우리가 성장함에 따라 우리 시장에서 사람들을 도울 수있는 더 많은 방법을 찾고 싶습니다. "

스타트 업 성장에 대한 Mike의 상위 3 팁

팁 # 1 : 새로운 기회를 열어 라

"지금까지 내 경력에서 가장 큰 일들은 매우 무작위적인 연결과 겉보기에 의미없는 사건에서 비롯된 것입니다. 기회가 큰 일이 아닐지라도 열린 마음을 유지하는 것이 중요합니다. "

팁 # 2 : 커뮤니티 지원

“성공적인 회사를 세우고 싶습니까? 함께 일하는 사람들을 돌보고 고객을 돌보고 지역 사회를 돌 봅니다. 이들은 여러분의 프로젝트와 꿈을 지원하는 사람들입니다. 그래서 당신도 그들을 지원할 수 있도록 최대한 노력하는 것이 중요합니다.”

팁 # 3 : 결코 학습을 멈추지 마라.

"가능한 한 많은 정보를 가져 가라. 저에게 이것은 책을 읽고, 블로그 게시물을 읽고, 비디오를보고, 다른 사람들과 토론하고 궁극적으로 질문하는 것입니다. 최대한 많은 지식을 얻으려면 무엇이든 할 수 있습니다. "

마이크에게 다음은 무엇입니까?

2017의 나머지 부분을 위해 Mike는 여행을하고 FilterGrade 브랜드에 대해 더 널리 알릴 계획입니다. 그는 다양한 사람들과 연결되기를 원합니다.

다음 3-4 년의 관점에서 볼 때, 가장 큰 목표 중 하나는 샌프란시스코로 이전하는 것입니다 (현재 저는 Boston에 거주하고 있습니다). 나는 거기로 이동하고 사진을 찍는 데 더 많은 시간을 보내고 싶습니다. 그 외에도 저는 FilterGrade를 계속 연구하고 멋진 사진들을 접하면서 멋진 사진을 찍을 것입니다.

WHSR은 Mike Moloney가 회사를 처음부터 어떻게 키울 수 있었는지에 대한 통찰력을주기 위해 시간을내어 주신 Mike Moloney에게 감사드립니다. 그의 이야기는 재물에 걸레질과 분명한 영감 중 하나입니다.

아고 타 비아 로브 제스키에 대하여

Agota는 마케팅 및 기업가 정신에 관해 씁니다.

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