ケーススタディ:Mike MoloneyがFilterGradeをブートストラップする方法

更新日:2017-03-16 /記事:Agota Bialobzeskyte

FilterGrade(site: https://filtergrade.com/)は、写真家、デザイナー、その他の創造的起業家がデジタル製品を購入し販売する市場です。 それを見ると、2人のティーンエイジャーが走っているとは決して想像できません。 20の創設者であるMike Moloneyと18の共同設立者であるMatt Moloneyが登場しました。

15だけだったFilterGradeを立ち上げたMikeは、このような若い時期に有力なスタートアップを手に入れましたか?

FilterGradeホームページのスナップショット。

FilterGradeの開始方法

 

Mikeが12だったとき、それはすべて始まった。 彼はビデオゲームに非常に興味を持っていたので、ビデオモンタージュを作ってYouTubeに載せることになりました。これは映画制作に関心のある友人に会う方法です。 「彼は映画制作と写真撮影を通じて私を創造性の世界に導いた」とマイク氏は話した。

マイクは夢中になった。 彼はアニメーション、写真編集、 ビデオの編集など。グラフィック デザイン、写真、映画撮影のすべてにますます魅了されるようになりました。 「それは本当に私の注意を引き、私の情熱になりました。」

15歳で、彼は独自の写真フィルターを作成し、Envatoマーケットプレイスで販売し始めました。 そこで彼は、すぐに友人でありメンターになった起業家であるアダムに会いました。 彼はマイクに次のように勧めた主な人物でした ウェブサイトを作成します 彼の製品を販売します。

「私はすでに忙しかったので、最初はとても躊躇していました。 私は高校では中学生だったし、グレードアップをしなければならなかったし、サッカーもやった。 私は自分のコミットメントをすべて管理することができないと心配しました。

私がそれをした最初の理由は、アダムが何かを始めるように押し続けていたからです。 彼はあなた自身のコミュニティと聴衆を築く上での価値を知っていました。 私は時間について心配していましたが、自分のプロジェクトを実行する可能性についても興味がありました。 2013の11月に、私はFilterGradeの起動に役立つ最初のフィルタに取り掛かりました。

最低限可能な製品

Mikeは、他の市場で彼の製品をテストして、人々が興味を持っているかどうかを確認しました。 彼は、10のさまざまなフィルターパックをCreative Marketに入れ、プロフィールのFilterGradeにリンクして、興味のあるバイヤーがその会社についてもっと知ることができるようにしました。

彼が直面した最大の課題の1つは、製品を構築することでした。 彼は過去にPhotoshopのアクションを作成していて、そのプロセスを大いに楽しんだと言いました。 しかし、200独自のPhotoshopフィルタを作成するのに多くの長くて辛い夕方を過ごした後、彼は自分のビジネスを立ち上げる方法の問題に直面しました。

製品をバイヤーの前に置くにはどうすればよいですか? 広告の予算がありませんでした。 私もあまりコーディングできませんでした。 しかし、私は本当に自分の製品を発売したかったのです。 検証が必要でした。 数人の友人に連絡した後、私は少し違うことを試してみることにしました。 私はマーケットプレイスルートを取るつもりでした。

14日後、彼はCreativeMarketでFilterGradeを立ち上げました。 その時点での彼の唯一の投資は、製品を作成してリストする時間でした。

マイクは彼が望む検証を得ました–人々は彼のフィルターを購入しました! 彼は言い​​ました。「人々が実際に彼らのお金を手渡すとき、あなたはあなたが正しい軌道に乗っていることを知っています。 これは、誰かのメールアドレスを取得したり、特定のランディングページをクリックしたりするよりも強力なシグナルです。」 

成長するFilterGrade

マイクが自分のアイデアを検証してお金を稼いだ後、彼は自分のビジネスを拡大する時が来たと判断しました。 最初の2014か月間、彼はCreativeMarketで販売しました。 これにより、彼はWeb開発に投資するのに十分なお金を貯めることができました。 彼は自分の製品を検証し、理想的な顧客のプロファイルを洗練しました。 彼はXNUMX年XNUMX月に完全なFilterGradeオンラインストアを立ち上げました。

今後2年間、彼はFilterGradeブランドの構築に取り組んだほか、人々が写真編集や写真撮影について学ぶための堅実なコミュニティを構築しました。 彼はどうしたの?

#1コンテンツ 

マイクと彼のチームがしたことは、かなりの時間を 有益な記事を書く 及び 高品質のチュートリアルを作成する 彼の顧客が学ぶことができた。

多くの人が見逃していると思う最大のことは、顧客の話を聞く必要があるということです。 メール、調査、レビュー、ソーシャルメディアでの会話などを通じて対話を構築してみてください。 あなたの顧客が[言う]ことを本当に聞いてください。 彼らがあなたの製品をどのように使用しているかに注意を払ってください。

それらのパターンを学ぶときに、質問に答えて問題を解決するための内容を書いてください。 あなたの製品やサービスの中で最もストレスの多い部分が何であれ、お客様のお手伝いをしてください。 これは通常、人々が常に参考になる素晴らしいコンテンツを得るための最良の方法です。 素晴らしいコンテンツを定期的に発信することは、今日までのマーケティング活動の中核です。

#2 Email

Mikeは、電子メールが自分のサイトに多くのトラフィックを送り込んでいることを発見しました。

私たちは、お客様、ファン、コミュニティメンバーにコンテンツを配布するためのツールとして電子メールを利用しています。 メールをセグメント化すると、適切なコンテンツを適切な人に届けるのに大いに役立ちます。 これにより開封率が上がり、より多くの人が探しているものを見つけることができます。

FilterGradeが行う別のことは、リスト全体に電子メールを送信することです。 彼らは、定期的にこれらの電子メールを送信し、顧客が一貫性を保つために会社に頼ることができることを知ります。 一部のコンテンツには、重要なウェブサイトのアップデートに関する情報や市場からのニュースが含まれています。 また、ウェブサイトやマーケットプレイスからの最も重要なアップデートについて、一貫してリスト全体に電子メールを送信しようとしています。

「そうすれば、不要なメールや情報で人々を困らせることはありません」とマイクは共有しました。

#3 Instagram

FilterGrade Instagramページのスナップショット。

 「Instagramを使用する主な方法は、パートナーとその新しいフィルタを宣伝することです。 私たちはパートナーと協力して、Instagram Storyに関する独占的なプレビューなどを共有し、コミュニティの人々が製品の仕組みを理解できるように支援します。 詳細については、 @filtergrade インスタグラム。"

#4 Pinterest

FilterGradeが管理するPinterestボードの例

マイクが使用する Pinterest FilterGradeコミュニティのさまざまな側面を紹介します。 彼は、これは単に製品とフォロワーに売るだけではないことを強調しています。

多くの企業は、Pinterestは製品の販売と販売促進のためだけのものであると考えているようですが、それは単なる購入プラットフォームではなく、物事を発見して後で保存する方法でもあります。 そのため、当社の製品からブログのコンテンツ、お客様自身の編集まで、すべてを共有しています。

マイクスが望んでいる WHSR Pinterestは「何かを投稿してすぐに結果を得るソーシャルネットワークではありません。ウェブサイトへのトラフィックを増やす最善の方法は、時間の経過とともに高品質のコンテンツを共有し、最も人気のあるボードを構築することです」。

#5のFacebookとTwitter

「私たちにはFacebookのファンページがあり、アップデートを投稿しています。Facebookグループでは、自分の写真や編集内容を共有したり、使用したフィルタを共有したりできます。 私たちはまた、アップデートを共有し、パートナーのコンテンツを促進するTwitterアカウントを持っています。

彼が卒業した後、彼の両親は彼が大学に行くことを主張したので、マイクはマーケティングを勉強するために入学しました。 しかし、それは長くは続かなかった。 「結局のところ、私は閉じ込められたと感じたので、それは私には向いていませんでした。 自分のスケジュールを設定したり、自分のペースで仕事をしたり、旅行したりできるのが好きです。さらに、FilterGradeは成長しており、実行には多くの時間が必要でした。」 彼の最初の学期の後、マイクは大学を中退し、フルタイムで彼のビジネスに取り組み始めました。

オンラインから オンラインショップ マーケットプレイスへ

フィルターグレードでのベストセラーのいくつか。

2016年XNUMX月、兄のマットが共同創設者として彼に加わりました。 XNUMXか月後、彼らはWebサイトで他の写真家による製品の販売を開始し、FilterGradeマーケットプレイスを効果的に開始しました。

「市場になっているところはどこにも発表しませんでした。 彼らがどのように行動するかを知るために、単にパートナー製品を立ち上げました。 3ヵ月後に番号を調べたところ、パートナー製品を販売するだけでなく、トラフィックを増やしてブランド認知度を高めることができました」

オンラインストアからマーケットプレイスへの大きな変化は、起業家でもある友人との会話の結果として起こりました。 「皆さん、あなたのウェブサイトは市場のようには見えません。今のところ、あなたはただフィルターを販売しているように見えます。」 それを聞いた後、兄弟たちは家に帰ってホームページを作り直しました。

彼らは、ホームページでパートナー製品を紹介することから始めました。 これはより多くの内容を示しました。 その後、彼らは製品にボタンを追加しました。ショップへの直接リンクと、無料のダイレクトリンクが1つありました。

個人的には、このホームページの調整はおそらく市場への変更の鍵だったと思います。 私たちはまた、スローガンを少し変えました。そして、人々は、あなたがお気に入りのカメラマンからフィルタを購入できる市場であることを最終的に理解しました。

1,000 +コールドメール

同じ頃、兄弟たちは潜在的なパートナーに冷たいメールを送り始めました。 「最初は兄と写真家に連絡を取りましたが、まだ本名がないので大変でした。 多くの人は私たちが誰であるかを単に知りませんでした。 彼らは「FilteGradeとは何ですか? 何してるの? あなたは誰?"

「最初の10〜15のパートナーを獲得した後、顧客が満足し、製品が販売され、写真家が仕事のために堅実なお金を稼いでいることを示す実際のデータがあったため、はるかに簡単になりました。」

この時点で、マットは50通をはるかに超えるメールを送信しており、現在、約5のパートナー(XNUMX%)がいます。 コンバージョン率).

たくさんの冷たいメールを送って何を学びましたか?

私は学んだ(私はマットの仕事であるほど多くのメールを送らなかったが、パートナーがサイトに参加するのを助けた)、あなたはコールドメールで近づいている人にそのパートナーシップの利点を示さなければならないことである。 誰に手を差し伸べているのか、彼らが何を求めているのかを考える必要があります。 それがあなたの冷たいメールであなたが導くべきものです。 何があなたのためにあるのかについて話すのではなく、何が彼らのためにあるのかを説明してください。

彼らはまた、人々に電話をかけることが大いに役立つことに気づきました。 当初はメールしかしていませんでしたが、XNUMXか月ほどで共同創設者との電話もあり、その間にすべてについて話し合うことができました。 これは本当に人々の共感を呼んだ。 「今では、パートナーとのビジネスコールがさらに増えています。 これは、私たちが何をしているのかをよりよく説明し、質問に非常に迅速に答えるのに役立ちます。 その後は、通常、製品を稼働させるのは非常に簡単です。」

クレイジーワークウィーク

FilterGradeを市場に変えるという彼らの決定は、間違いなく成果を上げ始めています。 彼らは製品と市場の適合性を達成しました。売り上げは伸び、トラフィックは増加し、ブランドは注目を集めています。 何年もの作業の後、FilterGradeはどこかに到達しているようです!

もちろん、それは会社を経営するためにこれまで以上に多くの時間とエネルギーを必要とすることも意味します。 「時々私は今60-90時間週働いています。 私は過労を助長したり称賛したりするのは好きではありません–あなたの体と心を過労することは非常に不健康だと思います。 それは主に選択の余地がないという問題です。 この時点で、私はタスクを自動化し、拡張に役立つシステムを構築し、できればすぐに最初の従業員を雇用するように最善を尽くしています。」

マイクがとても大変な仕事になる理由は何ですか?

「FilterGradeの私の目標は、クリエイターが自社製品を効果的な方法で販売して自分のキャリアをサポートできるよう支援することです。 この金額は、写真家が自分の工芸品を改良したり、新しい装備や旅行などを得るために投資するのに直接役立ちます。 だから私たちがやっている仕事はとても重要だと思うし、私たちが成長するにつれて人々を市場で助けてくれるもっと多くの方法を見つけたい」

スタートアップを成長させるためのマイクのトップ3のヒント

ヒント#1:新しい機会を開く

「今までの私のキャリアの中で起こった最大の事柄の多くは、非常にランダムなつながりと一見無意味な出来事から来ています。 機会が大したものではないように見えても、心を開いておくことが重要です」

ヒント#2:あなたのコミュニティをサポートする

「成功する会社を作りたいですか? 一緒に働く人々を気にかけ、顧客を気にかけ、コミュニティを気にかけます。 これらはあなたのプロジェクトとあなたの夢をサポートする人々なので、彼らもサポートするためにできる限りのことをすることが重要です。」

ヒント#3:学習を止めない

できるだけ多くの情報を取り入れてください。 私にとっては、本を読んで、ブログ記事を読んだり、ビデオを見たり、他人と話したり、究極的に質問したりします。 できるだけ多くの知識を得るためにできることは何でもしてください」

マイクの次は?

残りの2017にとって、Mikeは旅行し、さらにFilterGradeブランドについて語ります。 彼は様々な人々とつながりたいと考えています。

次の3-4年の観点から、私の最大の目標の1つはサンフランシスコに移ることです(私は現在ボストンに拠点を置いています)。 私はそこに移動して、写真を撮るのにもっと時間をかけたいと思います。 それ以外にも、私はFilterGradeに取り組み、写真に焦点を当てながら、途中でクールな人々に会いに行くつもりです。

WHSRはMike Moloneyに、彼が自分の会社を最初からどのように育てたかについていくつかの洞察を与えてくれたことに感謝したいと思います。 彼の物語は富に掛かっているものであり、確かに感動的です。

Agota Bialobzeskyteについて

アゴタはマーケティングと起業家精神について書いています。

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