Firedropの前に（www.firedrop.ai）仮想ドアを開いたとしても、4,000人を超えるアクティブユーザーが配置されていました。 2015年に開発された同社のコンセプトは、投資家を探し、資金を確保し、2017年XNUMX月にベータ版を事前登録ユーザーにリリースするまでに門戸を開いた。
ファイヤードロップの創業者兼CEOマーククローチFiredropの創設者兼CEOであるMarcCrouchは、スタートアップを成功させるための秘訣について、始める前とその後の成長を続けるために、時間をかけて私たちとチャットしました。
クラウチは持っている ハイテク業界で20年以上の経験 起業家および作家として。 クラウチの始まりは、技術者にとって少しユニークです。 彼は学校の言語学者だったことを思い出します。 「私は英文学の学士号を取得しているので、典型的な開発者ではありません。」 クラウチは、彼が音楽を通じてテクノロジーに参入したことを共有しています。
私は20年以上にわたり音楽を作ってきました。そして、1990は、世界中のボランティアによって書かれたアマチュアアーティストのための建設的なレビューを提供するウェブサイトの創始者に出会ったアマチュアミュージシャンのためのいくつかのAOLフォーラムで活動していました。 私は初めにエディタとして参加し、高い評価を得てレビューを掲載しました。 その後、ある日、創業者は姿を消し、他のボランティアのどれも興味がなかったので、私はデフォルトで引き継ぎました。
クラウチはさらに高度な言語のコーディング方法を学びました。 彼は本を使ってコーディング言語を学んだ。 その後、彼はウェブサイトの可能性に気付き始めました。 この経験から、決意があれば、必要なスキルを学ぶためのリソースが見つかることがわかります。 クラウチは90でこれを管理しましたが、技術的なスキルを習得するためのオンラインMOOCや他のリソースはほとんどありませんでした。
クラウチは会社を結成し、広告を販売し、音楽業界に出て契約を結びました。 彼の最初のサイトは8,000の毎月の訪問者から数年の間に3万人の月間訪問者に成長しました。
「レコードレーベル、イベント管理、アーティスト管理の各部門がありました。 20人の常勤スタッフとボランティアの軍隊がいました。 それは素晴らしい時期でした。特に、XNUMX代前半のような若い頃の音楽業界でした。」
残念ながら、Dotcomのクラッシュは打撃を受け、ビジネスはキャッシュフローの問題に遭遇しました。
しかし、クラウチのテクノロジービジネスとの恋愛関係はすでに完全に発達していました。 「経済的に立ち直るためにしばらく営業の仕事に就かなければならなかったときでさえ、私は常に技術の外出先でサイドプロジェクトを持っていました。 それは私にとって最もエキサイティングなビジネスです。」
これは、あなたがビジネスを始める必要があるとき、あなたが情熱を持っていることを示すだけです。 そうすれば、set折があっても、前進し続けたいという燃えるような欲求があり、それが本当に成功への鍵です。
クラウチが別の会社のために働いていた間、ファイヤードロップは生まれました。
それは2015であり、彼はホスピタリティデザインエージェンシーのUmi Digitalのマネージングディレクターでした。 大規模な予約サイトのいくつかは、実際に両親を退職させ、小さな独立したホテルやレストランのオーナーをどのように支援するかを考え始めました。
本質的に、Crouchは、小規模ビジネスの所有者がポータルサイトでプレゼンスを獲得する機会がなかったという問題に直面し、クライアントが簡単なサイトを自分で構築できるようにするソリューションを作成しようとしました。 打ち上げは、開始する月に20ユーロの価格で見本市で行われました。 その最初のショーで、彼らは20の新しい顧客を見つけました。
しかし、電話が始まったのはほんの一握りの顧客を獲得した直後です。 人々はプロセスを理解していなかったか、コンテンツを追加する方法を知らなかったか、または他の無数の質問がありました。
2015の後半には、オートメーション技術を適用する方法を模索する必要があることを知っていました。 ウェブサイトの作成。 彼らはそれをAIの原則と組み合わせ、Firedropとして改名しました。
「当初、WordPressベースのテンプレートエコスフィアを構築し、ホスティングと管理を管理しました。これは機能しましたが、それでも実現できませんでした。 ウェブサイトの費用 2015では、セルフサービスのソリューションを検討し始めました。最初は、簡単なドラッグ＆ドロップのようなウェブサイトビルダーのようでした ウィックス or Weeblyの しかし、大幅に合理化されたインターフェースを備えています。」
彼らが今日見られるプラットフォームを構築するとき、彼らは「それをより簡単にする」と彼ら自身に言い続けました。
当初、彼らはプロトタイプを作成するために少量のシードマネーを調達し、XNUMXか月で着手しました。 クラウチはまた、早い段階で彼のコアチームを雇いました。 「初期の頃は大変な努力と革新でしたが、同時に多くの興奮がありました。 詳細な予算を設定することが不可欠でした。そうしないと、すぐに予算が不足してしまいます。」
クラウチ氏は、これが彼の最初の経験は会社の唯一の創業者であると指摘する。
彼の前の会社は共同創設者から始まりました。 これはクラウチが始めたXNUMX番目のビジネスだったので、彼は彼が彼のビジネスを構築する際に対処しなければならないストレスにすでに精通していると指摘します。 彼は、友人、家族、投資家の強力なサポートネットワークが必要であることを知っていました。 彼はまた、適切なチームを雇うことを指摘しています。
「最初はホットデスクだったので、チームには強い文化が必要です。 それらはすべてまだここにあります。」
彼らの打ち上げ前に、Firedropはレーダーの下でかなり始まった。 しかし、彼らは8月の2016で最初の成長スパートを打った。 以前はベターリスト（Betalist）というニュースレターに掲載されていたので、Hacker Newsのウェブサイトでそれを取り上げました。
Firedropは50のサインアップから一晩で2,500以上になりました。 そこから、Crouch氏は購読の着実な流れであったことを分かりました。これは主にブログやソーシャルメディアの取り組みによってもたらされました。 彼はまた、かなり効果的な紹介制度を導入しました。 2月の2017で発売されたFiredrop Betaが登場したとき、彼らはこの記事の前半で述べた4,000以上のユーザーマークを打ちました。
同氏は、過去6ヶ月間は急激な伸びを示しているが、スパイクは一部ではあるものの、全体的なトラフィックは時間の経過とともに増加していると述べている。 彼は時間の経過とともに成長の明確なイメージを得るために、突然のスパイクの代わりにより広い視点を見ようとしています。
今日、Crouchは、サインアップのための無料の初期ページ設定を提供していることを共有しています。 彼は、それは実際には拡張性がないが、彼らが必要とする牽引力を獲得していると述べ、彼らはまだ事業開始のかなり初期の段階にあるので、これは不可欠であると感じています。 彼らはすでに約10,000人のユーザーに成長しています。
クラウチは他の事業主にアドバイスをしました。 彼が前述したように、強力なサポートネットワークを確立していることに加えて、彼はまた、初めての創設者からのXNUMXつの大きなよくある間違いを見ていることを共有しました。 彼は、彼らは常にすべての上にいるふりをする傾向があり、他の人に助けやアドバイスを求めない、と言った。
「これは大きな間違いです。質問することは、負担を分担するだけでなく、実際に問題を解決するのにも役立ちます。 誰から、いつ素晴らしいアドバイスが得られるのか、あなたは決して知りません。」
もう1つの問題は、ここWHSRで以前に説明した問題です。 時間管理.
「やるべきことは常に百万あり、細かな点に簡単に行き詰まる可能性があります。 ここでの私の最善のアドバイスは、最も重要なことを覚えておくことです。常に現金に焦点を合わせます。」
クラウチ氏は、これは投資を増やすこと、またはあなたが支払う必要のある時間枠内に支払うことができる顧客を獲得することを意味する可能性があると指摘しています。 あなたの最優先事項は、キャッシュフローを優先する仕事でなければなりません。
「したがって、会議の可能性があり、それがその議題を進めるかどうかわからない場合は、丁寧に辞退するか、説明を求めてください。 そして、アカウントなど、得意ではないものはすべて外部委託します。 自分ですべてを引き受けないでください。 それは不可能です。」
多くの中小企業が成長し始めるときに経験するこれらの初期のキャッシュフローの問題を乗り越えるために、彼は次のように提案します。
強力な財務計画と予測を実施し、すべてが予想よりも長くかかると想定します。 すべてのビジネスはどこかで（時にはXNUMX回かXNUMX回以上！）現金危機を経験しますが、重要なことはそれから隠れないことです、そして誰もが交渉できることを覚えておいてください-税務署員さえ。 現金に問題があり、もっと時間が必要である、または支払いを分散する必要があるとサプライヤーに言ってもかまいません。 大丈夫ではないのは、すべてがうまくいっているふりをして、怒っている債権者を背中に乗せることです。
Marc Crouchと話すのは本当に楽しいことでした。 彼はスタートアップの準備をし、勢いを維持する方法について多くのヒントを得ました。 私は本当にチャットを楽しんだ。 私が学んだいくつかのことがあります：
