Firedropの前に（www.firedrop.ai）は仮想ドアを開けただけでも、4,000以上のアクティブなユーザーがいました。 同社のコンセプトは、2015で開発されたもので、投資家を探し出し、2017の2月までに資金を確保し、事前登録ユーザーにBeta版をリリースした。
ファイヤードロップの創業者兼CEOマーククローチFiredropの創設者兼CEOであるMarc Crouchは、時間をかけて、成功するスタートアップを構築するための鍵について話し合いました。
クラウチは持っている ハイテク業界で20年以上の経験 起業家および作家として。 クラウチの始まりは技術者にとって少しユニークです。 彼は学校の言語学者だったことを思い出します。 「私は英文学の学士号を取得しているので、私は典型的な開発者ではありません」。
私は20年以上にわたり音楽を作ってきました。そして、1990は、世界中のボランティアによって書かれたアマチュアアーティストのための建設的なレビューを提供するウェブサイトの創始者に出会ったアマチュアミュージシャンのためのいくつかのAOLフォーラムで活動していました。 私は初めにエディタとして参加し、高い評価を得てレビューを掲載しました。 その後、ある日、創業者は姿を消し、他のボランティアのどれも興味がなかったので、私はデフォルトで引き継ぎました。
クラウチはさらに高度な言語のコーディング方法を学びました。 彼は本を使ってコーディング言語を学んだ。 その後、彼はウェブサイトの可能性に気付き始めました。 この経験から、決意があれば、必要なスキルを学ぶためのリソースが見つかることがわかります。 クラウチは90でこれを管理しましたが、技術的なスキルを習得するためのオンラインMOOCや他のリソースはほとんどありませんでした。
クラウチは会社を結成し、広告を販売し、音楽業界に出て契約を結びました。 彼の最初のサイトは8,000の毎月の訪問者から数年の間に3万人の月間訪問者に成長しました。
「レコード会社、イベント管理会社、アーティスト管理部門がありました。 6人の常勤スタッフと1人のボランティアがいました。 私の初期の20のような幼い頃の音楽ビジネスでは特に素晴らしい時期でした」
残念ながら、Dotcomのクラッシュは打撃を受け、ビジネスはキャッシュフローの問題に遭遇しました。
ただし、Crouchのハイテクビジネスとの関係はすでに完全に開発されています。 「財政的に立ち直るためにしばらく営業職に就かなければならなかったときでさえ、私は常にテクノロジーの外出先で副プロジェクトを抱えていました。 それは私にとって最もエキサイティングなビジネスです。」
これは、あなたがビジネスを始める必要があるとき、あなたが情熱を持っていることを示すだけです。 そうすれば、set折があっても、前進し続けたいという燃えるような欲求があり、それが本当に成功への鍵です。
クラウチが別の会社のために働いていた間、ファイヤードロップは生まれました。
それは2015であり、彼はホスピタリティデザインエージェンシーのUmi Digitalのマネージングディレクターでした。 大規模な予約サイトのいくつかは、実際に両親を退職させ、小さな独立したホテルやレストランのオーナーをどのように支援するかを考え始めました。
本質的に、Crouchは、小規模ビジネスの所有者がポータルサイトでプレゼンスを獲得する機会がなかったという問題に直面し、クライアントが簡単なサイトを自分で構築できるようにするソリューションを作成しようとしました。 打ち上げは、開始する月に20ユーロの価格で見本市で行われました。 その最初のショーで、彼らは20の新しい顧客を見つけました。
しかし、電話が始まったのはほんの一握りの顧客を獲得した直後です。 人々はプロセスを理解していなかったか、コンテンツを追加する方法を知らなかったか、または他の無数の質問がありました。
2015の後半には、オートメーション技術を適用する方法を模索する必要があることを知っていました。 ウェブサイトの作成。 彼らはそれをAIの原則と組み合わせ、Firedropとして改名しました。
「当初、WordPressベースのテンプレートエコスフィアを構築し、ホスティングと管理を管理しましたが、それは機能しましたが、それでも持参できませんでした ウェブサイトの費用 2015では、セルフサービスのソリューションを検討し始めました。最初は、簡単なドラッグ＆ドロップのようなウェブサイトビルダーのようでした ウィックス or Weeblyの 大幅な合理化されたインターフェースを備えています。
彼らが今日見ているプラットフォームを構築したとき、彼らは「もっと簡単に」と言い続けました。
最初は、プロトタイプを構築するために少額のシードマネーを調達し、6か月で着工しました。 クラウチはまた、彼のコアチームを早期に採用しました。 「初期は大変な努力と革新でしたが、同時に多くの興奮もありました。 予算をきちんと整えることが不可欠でした。さもなければ、すぐに予算を削減していたでしょう。」
クラウチ氏は、これが彼の最初の経験は会社の唯一の創業者であると指摘する。
彼の前の会社は、共同創業者で始まりました。 これはCrouchが始めた4番目のビジネスだったので、彼は彼が彼のビジネスを構築する上で対処しなければならないストレスにすでに精通していたと指摘します。 彼は、友人、家族、投資家の強力なサポートネットワークが必要であることを知っていました。 彼はまた、適切なチームを雇用することも指摘しています。
「最初はホットデスクをしていたので、チームには強い文化が必要です。 彼らはまだすべてここにいる」
彼らの打ち上げ前に、Firedropはレーダーの下でかなり始まった。 しかし、彼らは8月の2016で最初の成長スパートを打った。 以前はベターリスト（Betalist）というニュースレターに掲載されていたので、Hacker Newsのウェブサイトでそれを取り上げました。
Firedropは50のサインアップから一晩で2,500以上になりました。 そこから、Crouch氏は購読の着実な流れであったことを分かりました。これは主にブログやソーシャルメディアの取り組みによってもたらされました。 彼はまた、かなり効果的な紹介制度を導入しました。 2月の2017で発売されたFiredrop Betaが登場したとき、彼らはこの記事の前半で述べた4,000以上のユーザーマークを打ちました。
同氏は、過去6ヶ月間は急激な伸びを示しているが、スパイクは一部ではあるものの、全体的なトラフィックは時間の経過とともに増加していると述べている。 彼は時間の経過とともに成長の明確なイメージを得るために、突然のスパイクの代わりにより広い視点を見ようとしています。
今日、Crouchは、サインアップ用の無料の初期ページ設定を提供することを共有しています。 彼は、それは実際にはスケーリングしないと述べたが、彼らは彼らが必要とする牽引力を得ており、彼らはまだビジネス立ち上げのかなり初期の段階にあるのでこれが重要だと感じている。 彼らはすでに10,000のユーザーに成長しています。
クラウチは、他のビジネスオーナーにアドバイスをしました。 前に述べたように、強力なサポートネットワークを整備していることに加えて、彼はまた、初めての創業者からの1つの大きな共通の間違いがあることを共有しました。 彼は、彼らは常にすべての上にいるふりをする傾向があり、他の人からの助けやアドバイスを求めないと言いました。
"これは巨大な間違いです。あなたの負担を分かち合うだけでなく、実際にあなたの問題を解決するのに役立ちます。 あなたは誰が、いつアドバイスの偉大な部分が来るのか分からない。
もう1つの問題は、ここWHSRで以前に説明した問題です。 時間管理.
「何百万ものことがいつもありますし、細目で簡単に泥沼に陥ることもあります。 私の最善のアドバイスは、最も重要なものを覚えておくことです：常に現金に焦点を当てます。
クラウチ氏は、これが投資を呼び起こすか、支払う必要がある時間内に支払うことができる顧客に入ることを意味すると指摘しています。 あなたの最優先事項は、キャッシュフローを優先させる作業でなければなりません。
「だから、ミーティングの可能性があり、それがその議題を進めるかどうかわからない場合は、丁寧に辞退するか、説明を求めてください。 そして、アカウントなど、苦手なものはすべて外注します。 自分ですべてを取らないでください。 不可能です。」
多くの中小企業が成長を始めるにつれて経験する最初のキャッシュフローの問題を乗り越えるために、彼は次のように提案しています。
強力な財務計画と予測を用意し、すべてが予想よりも長くかかると想定します。 すべてのビジネスは、ある時点または他の時点でキャッシュクランチを通過します（1回または2回以上！）。しかし、重要なことはそれから隠れないことです。 サプライヤーに、現金の問題があり、より多くの時間を必要としている、または支払いを分配する必要があると言っても構いません。 大丈夫ではないことは、すべてがうまくいくふりをして、怒っている債権者を背中に乗せることです。
Marc Crouchと話すのは本当に楽しいことでした。 彼はスタートアップの準備をし、勢いを維持する方法について多くのヒントを得ました。 私は本当にチャットを楽しんだ。 私が学んだいくつかのことがあります：
