Cara Meminta Sponsorship Blog Saat Anda Takut

Artikel ditulis oleh:
  • Tips Blogging
  • Diperbarui: Nov 02, 2016

Salah satu hal paling menakutkan bagi blogger baru adalah meminta bayaran atas pekerjaan mereka. Meskipun sponsor dapat menjadi sumber penghasilan penting bagi blogger yang sukses, terlalu banyak dari kita yang takut untuk meminta pembayaran yang cukup untuk apa yang sebenarnya kita hargai. Berikut adalah langkah 4 untuk melempar merek atau klien yang telah bekerja untuk saya, terutama ketika saya takut untuk bertanya.

Pilih Prospek Anda dengan Bijak

Sebelum melempar, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menyiapkan diri untuk sukses dan meningkatkan peluang Anda untuk menciptakan promosi yang sukses bagi calon klien merek. Memilih prospek Anda dengan bijak adalah setengah dari pertempuran. Berikut ini cara memilih merek yang sempurna untuk diluncurkan:

#1: Bekerja dengan Merek yang Sudah Anda Cintai

Apa produk favorit Anda yang tidak pernah Anda pertimbangkan untuk dibeli dari pesaing? Apa yang akan Anda rekomendasikan dalam sekejap kepada teman-teman terdekat Anda? Selain mempertimbangkan merek-merek besar, pikirkan toko-toko dan pedagang lokal yang sering Anda datangi. Sebagai contoh, pasar grosir saya adalah tempat biasa saya berbelanja, tersedia untuk sumber lalu lintas terbesar saya (pembaca di negara saya), dan sangat cocok dengan ceruk pasar saya.

# 2: Siapa yang Anda Tahu?

Ketika Anda mulai menghadiri konferensi dan pameran, Anda akan mulai mengembangkan hubungan dengan merek dan blogger. Dapatkan sampel merek dan tulis karya hebat atau lakukan video ulasan positif singkat. Bekerja keras untuk membuat ini menjadi bagian yang sukses tanpa melakukan jam kerja.

# 3: Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Setelah Anda memiliki merek dalam pikiran, teliti mereka. Pelajari backstory mereka dan pelajari halaman tentang mereka. Apa yang dikatakan pers tentang mereka? Apa yang mereka bicarakan di media sosial? Apa yang saat ini mereka promosikan selain barang musiman? Ciptakan ide-ide kreatif di sekitar upaya pemasaran yang sesuai dengan ceruk dan pemirsa Anda saat ini. Pastikan untuk menghubungi orang yang tepat ketika melempar untuk sponsor. Cari tahu dengan Googling, kontak media sosial, teliti situs web perusahaan mereka, dan periksa LinkedIn. Jangan mengirim pitch ke “info” jika Anda mungkin bisa membantu.

# 4: Ikuti dan Juara Mereka

Terangkanlah merek dan apa yang Anda sukai dari mereka sebanyak yang Anda bisa. Bagikan saham, acara, dan transaksi mereka. Berlangganan newsletter mereka. Berpartisipasi dalam acara mereka.

# 5: Dengarkan Umpan Balik Mereka

Ketika Anda menjangkau mereka, bagaimana mereka menjangkau kembali? Apakah mereka berterima kasih atau memuji Anda? Mulai diskusi dengan mereka tentang merek atau produk mereka melalui email atau media sosial. Tidak ada merek yang sempurna dan jika Anda memiliki pertanyaan tentang produk mereka, mintalah dengan sopan. Ini adalah cara yang bagus untuk mempelajari apa yang mereka butuhkan dan memasukkannya ke dalam pitch Anda.

Anda Dapat Menjual

Banyak blogger berpikir bahwa meminta uang terlalu sulit tetapi hanya masalah melakukannya dengan benar dan profesional. Anda langsung melempar calon klien, jadi jika mereka tidak tertarik, mereka tidak akan merespon.

Pelajaran dari Penjualan Yard

Baru-baru ini, saya dan suami saya menjalankan penjualan halaman pertama kami - dan itu sukses tetapi hanya setelah saya mulai menarik pelanggan. Inilah keterampilan menjual yang saya pelajari pada penjualan halaman saya:

  • Perbarui Produk Anda Saya melihat seorang pelanggan menjelajahi buku-buku Kristen saya dan memperhatikan bahwa dia tidak memilih Alkitab, yang saya miliki di tempat lain jadi saya menunjukkan padanya di mana itu. Saya membuat penjualan dan penjualan naik sangat mudah setelah itu. Temukan apa yang prospek Anda cari dan berikan kepada mereka.
  • Tunjukkan Nilai Wanita lain sedang melihat-lihat pakaian anak-anak saya dan saya memberi tahu dia mengapa beberapa barang ini hanya dipakai sekali dan hampir baru. Sekali lagi, penjualan dilakukan karena "baru" dengan harga murah adalah nilai yang besar.
  • Berikan Alasan Mendesak Satu pelanggan berkonflik tentang membeli buku tertentu, bertanya-tanya mengapa buku itu dijual. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya telah menggunakannya dan itu telah melayani tujuannya. Terjual! Beri calon pelanggan Anda alasan kuat untuk penjualan yang membenarkan harga.
  • Ketahuilah Produk Anda dan Kelebihannya - Khususnya Jika Anda Lebih Baik daripada suami saya dalam menjual karena bagian produk saya diatur dan diberi label, dan saya tahu mereka di dalam dan luar. Hanya Anda yang tahu apa yang dapat Anda tawarkan merek dan mengapa Anda sangat cocok untuk ide kampanye Anda. Gunakan itu di lapangan Anda.

Tetapkan Harga Anda

Tantangan berikutnya dapat menjadi yang paling sulit bagi banyak blogger: pengaturan harga yang wajar. Begini caranya:

Dasar yang Membantu Sebelum Anda Memulai Pitching

Lakukan semua riset merek Anda. Buat kit media yang indah dalam format PDF. Dapatkan bentuk situs web Anda. Bergabunglah dengan grup pendukung blogger untuk pertanyaan dan dorongan. Gunakan panduan seperti "Sesi Pitch: Panduan Blogger Untuk Mengisi Kemitraan, Kolaborasi, dan Tulisan Bersponsor" oleh Brandi Riley yang benar-benar membantu saya. Sudah mensponsori proyek di bawah ikat pinggang Anda. Jika Anda belum melakukan posting yang disponsori sama sekali, mungkin terlalu cepat untuk mencoba melempar karena Anda tidak akan memiliki pekerjaan untuk menunjukkan kepada klien Anda. Dapatkan proyek disponsori pertama Anda dengan bergabung dengan grup seperti Tomoson.com atau Social Fabric, di mana mungkin akan sedikit lebih mudah untuk mendaratkan proyek.

Memahami dan Mencari Nilai

Ada banyak sumber daya yang membantu Anda menetapkan harga. Namun, jika Anda menggunakan rumus lalu lintas tetapi milik Anda rendah, Anda dapat menghasilkan harga yang tidak akan sebanding dengan usaha Anda. Tulisan berkualitas, fotografi dan saham sosial bekerja. Ingat, Anda tidak hanya menjual posting, tetapi iklan untuk kehidupan blog Anda. Jika seseorang berpikir harga Anda terlalu tinggi, maka Anda mungkin tidak ingin menginvestasikan waktu. Mulailah dengan melihat pekerjaan berbayar sebelumnya yang telah Anda lakukan dan naikkan sedikit dari sana. Jika Anda menulis lepas dari blog Anda, tetapkan tarif yang lebih tinggi dari yang Anda kenakan di sana. Anda selalu dapat kembali dan mengubah harga Anda jika Anda tidak mendapatkan respon apa pun, tetapi jika demikian, turunkan secara bertahap.

Kurang Janji dan Lebih Banyak Pengiriman

Gergaji lama ini masih merupakan saran terbaik. Tetapkan rasio yang wajar dan beri tahu apa yang akan Anda berikan untuk tarif tersebut. Setelah bertunangan, lanjut ke atas dan seterusnya. Misalnya, Anda dapat membuat yang dapat dicetak, melakukan video singkat untuk Instagram atau menulis hashtag yang brilian hanya untuk kampanye ini. Juga mudah untuk memberi lebih banyak saham.

Studi Kasus saya

Inilah cara saya menggabungkan semua hal di atas untuk berhasil mendapatkan pitch pertama saya, harga penuh. Merek tersebut adalah rantai supermarket yang memiliki waralaba lokal. Saya berbelanja di sana setiap minggu dan baru-baru ini melakukan beberapa pekerjaan untuk mereka dengan imbalan produk dan hadiah untuk pembaca saya. Setelah proyek, orang PR perusahaan berkata, "Wow, Anda benar-benar menyukai toko kami!" Selanjutnya, saya memastikan untuk berbagi di media sosial ketika saya menyimpan uang di sana dan menggunakan program afiliasi rebate dan kupon saya, untuk berbagi bagaimana saya menabung bundel pada barang-barang tertentu. Sementara saya mempromosikan toko bahan makanan tempat saya berbelanja, saya juga dengan cerdik menggunakan tautan afiliasi saya untuk kupon merek dan program rabat untuk mendapatkan penghasilan. Suatu hari, saya berhasil menghemat 25% untuk bahan makanan organik dan bebas alergi. Saya pikir ini akan menjadi nada yang bagus untuk perwakilan PR. Saya menulis email tentang proyek terakhir kami bersama-sama, antusiasme saya terhadap merek dan ide kreatif saya untuk sebuah posting, yaitu tentang menghemat uang. Saya bahkan mengingatkannya bahwa merek itu akan menjadi pesaing yang ketat karena dua toko kelontong kompetitif datang ke daerah kami. Saya baru-baru ini ditawari lebih dari $ 200 plus produk dari perusahaan yang ingin bekerja dengan saya, jadi saya menggunakannya sebagai pedoman untuk menetapkan nilai saya. Saya meletakkan media kit saya di situs web saya dan menunggu jawaban. Tidak butuh waktu lama dan setelah negosiasi singkat (saya setuju untuk mengambil sebagian kecil dari biaya saya dalam kartu hadiah), saya dianugerahi dengan proyek yang memenuhi rencana pemasaran mereka. Saya masih akan mengerjakan beberapa ide saya di posting saya, tetapi saya senang bahwa pitch-for-fee pertama saya berhasil dengan baik. Jangan takut untuk melempar. Dilakukan dengan benar, Anda akan mulai mendapatkan penghasilan dari merek yang sudah Anda cintai.

Tentang Gina Badalaty

Gina Badalaty adalah pemilik Embracing Imperfect, sebuah blog yang ditujukan untuk mendorong dan membantu para ibu dari anak-anak dengan kebutuhan khusus dan diet terbatas. Gina telah menulis blog tentang pengasuhan, membesarkan anak-anak cacat, dan hidup bebas alergi selama lebih dari 12 tahun. Dia adalah blog di Mamavation.com, dan telah membuat blog untuk merek-merek besar seperti Silk dan Glutino. Dia juga bekerja sebagai copywriter dan brand ambassador. Dia suka terlibat di media sosial, bepergian, dan memasak bebas gluten.

Hubungkan: