3- કર્મચારી સ્ટાર્ટઅપથી 12,000 રજિસ્ટર્ડ વપરાશકર્તાઓ સુધી કેવી રીતે માઇક્રોવેઇર ગયા

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • ડિસે
  • સુધારાશે: જુલાઈ 06, 2019

ફક્ત ત્રણ વર્ષ પહેલાં બોરિસ સોકોલોવ અને પીટર ઈવાનૉવ માઇક્રોવેબરે (લોન્ચ)www.microweber.com). તેઓએ ત્રણ કર્મચારીઓ સાથે પ્રારંભ કર્યો, પરંતુ આજે આ ખ્યાલને 12,000 થી વધુ નોંધાયેલા વપરાશકર્તાઓ સુધી વધાર્યો છે અને લીપ્સ અને સીમાઓ દ્વારા વધતી જતી છે. તેઓ આશરે 40,000 પર માઇક્રોવેબર્સ ઇન્સ્ટોલેશન્સનો અંદાજ કરે છે અને આગામી પાંચ વર્ષમાં તેમને 5-10 મિલિયન સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે.

માઇક્રોવેબ હોમપેજનો સ્ક્રીનશોટ.

સહ સ્થાપક બોરીસ સોકોલોવ અને પીટર ઇવાનવ માઇક્રોવેબરના પ્રારંભિક દિવસો અને આવા ટૂંકા સમયગાળામાં તેઓ પ્લેટફોર્મ કેવી રીતે વધ્યા તે વિશે અમારી સાથે વાત કરવા માટે સમય લીધો.

માઇક્રોબાઇબરનો વિચાર ખરેખર ઘણો સમય પહેલા થયો હતો - તે સમયમાં જ્યારે તેઓ હજી પણ વેબ ડિઝાઇન કંપની હતા, ક્યાંક 2006 માં. તે સમયે જે સિસ્ટમ તેઓએ પાછા લીધી હતી તે મૂળભૂત રીતે વર્તમાનની જેમ કામ કરે છે, પરંતુ તેનો ઇન્ટરફેસ વપરાશકર્તા મૈત્રીપૂર્ણ તરીકે ન હતો, અને તેની વિધેયો ઓછી હતી.

જ્યારે અમે જોયું કે અમારા ગ્રાહકોને આ સીએમએસ સાથે કામ કરવામાં કોઈ સમસ્યા નથી, તેમની જાતે સામગ્રી અપડેટ કરવી, તેમના ઉત્પાદનો અપલોડ કરવી અને તેમના ઓર્ડરને ટ્રૅક કરવી - જે ભૂતકાળમાં એક મોટી પડકાર હતી - અમે નિર્ણય લીધો કે આ એક સારો ઉત્પાદન કરશે. શા માટે તેને વધુ વિકાસ અને સુધારવું નહીં અને તેને એક ઓપન-સોર્સ પ્રોડક્ટ તરીકે રિલીઝ કરવું? - પીટર ઇવાનવ, માઇક્રોવેબરના સહ સ્થાપક.

માઇક્રોવેબરના પ્રારંભિક દિવસો

માઇક્રોવેબરે સ્થાપના કરતા પહેલા, બોરીસ સોકોલોવ અને પીટર ઇવાનૉવની વેબ ડિઝાઇન કંપનીની માલિકી હતી.

તેઓ બલ્ગેરિયામાં પ્રથમ વેબ ડિઝાઇન કંપનીઓમાંના એક હતા અને તેઓ પહેલાથી જ વિવિધ પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરશે. બોરિસની પૃષ્ઠભૂમિ સ્ક્રીન પ્રિન્ટિંગ અને વેબ ડિઝાઇનમાં હતી.

આજે, તે હજી પણ ડિઝાઇનર છે પણ કંપનીમાં ઉપયોગિતા નિષ્ણાત પણ છે. પીટર પીએચપીમાં આત્મ-શિસ્ત છે અને લગભગ 10 વર્ષ માટે પ્રોગ્રામિંગ કરી રહ્યું છે. માઇક્રોવેબર્સ માટે તેઓ બેક-એન્ડ ડેવલપર છે.

બોરીસ સોકોલોવ

માઇક્રોવેબરનો પ્રારંભ ફક્ત ત્રણ લોકો દ્વારા થયો હતો અને જીવંત રહેવા માટે ઘણા વર્ષો લાગ્યા. સી.એમ.એસ. એકવાર ફરીથી લખાયું હતું, અને અમે હાલમાં નવી રિલીઝના ભાગ રૂપે ફરીથી લખી રહ્યા છીએ. તે આવી નાની ટીમ માટે ઘણું કામ કરી શકે છે, પરંતુ અમે આ હકીકત દ્વારા પ્રેરિત હતા કે આપણે જ્યારે શરૂઆત કરી ત્યારે પાછલા સમયમાં એક સ્થિર સિસ્ટમ ન હતી કે જે વેબ પ્રોગ્રામર્સ અને વેબ ડીઝાઇનર્સ તરીકે ગણાય. .

અમે વર્ડપ્રેસ, જુમલા, અથવા ડ્રુપલનો ઉપયોગ કરવા માંગતા ન હતા, કારણ કે તેઓ ખૂબ જ ભારે અને અણઘડ હતા; અમે તેમના પર કોઈ નિયંત્રણ ન હતું. દર વખતે જ્યારે તેઓએ અપડેટ્સ કર્યા ત્યારે અપડેટ્સ કરવું પડ્યું.

પીટર ઉમેરે છે: "અમે મૂળભૂત રીતે ઉત્સાહીઓનો સમૂહ હતો, તે સમયે હાલના સૉફ્ટવેર નિર્માતાઓએ શું ઑફર કરવું પડ્યું હતું તેનાથી નિરાશ હતા. અમે એ જ પડકારો પર થાકીને બીમાર અને થાકી ગયા હતા - કેટલીક લાક્ષણિકતાઓએ તેમને પાગલ બનાવ્યું હતું, અન્યઓની અભાવ પણ વધુ હતી. અમે ધીમે ધીમે આત્મવિશ્વાસ વધારવાનું શરૂ કર્યું જે તેઓ કરતા વધુ સારી રીતે કરી શકે - ઘણી રીતે. અને અમારી પાસે ઊર્જા, ઉત્સાહ અને નિર્ણય લેવાનો નિર્ણય હતો. "

માઇક્રોવેબ માર્કેટપ્લેસ સ્ક્રીનશૉટ
માઇક્રોવેબર્સ દ્વારા આપવામાં આવેલ માઇક્રોવેબ માર્કેટપ્લેસનું સ્ક્રીનશોટ.

સફળતાની નિશાની

કંપની હજી પણ બલ્ગેરિયામાં સ્થિત છે, જે પીટર અને બોરિસનો ઘરેલુ દેશ છે. બોરિસે જણાવ્યું હતું કે, "અમે જે પર્યાવરણમાં કામ કરીએ છીએ અને આપણા ક્ષેત્રમાં આખા વ્યવસાય સાથે પરિચિતતા ધરાવીએ છીએ તે સ્તર છે."

પીટરે ઉમેર્યું, “બલ્ગેરિયા વિશેની મહાન બાબત એ છે કે, પ્રથમ, અહીં અપવાદરૂપે સારા આઇટી નિષ્ણાતો છે, અને બીજું, અમે ઇયુના સભ્યો છીએ. એક ખામી એ છે કે ઘણા રોકાણકારો હજી પણ આપણા નાના દક્ષિણપૂર્વ યુરોપિયન દેશને "વિદેશી" રોકાણ ગંતવ્ય તરીકે માને છે અને તેમના પૈસા અહીં મૂકવામાં થોડી અચકાતા હોય છે. છેવટે, બલ્ગેરિયા હવે ફક્ત 11 વર્ષોથી ઇયુનો ભાગ છે અને રોકાણકારો કદાચ હજી પણ વધુ સુધારાની અપેક્ષા રાખે છે. અને તેઓ સંભવત right સાચા છો. "

Twitter પર માઇક્રોવેબ વપરાશકર્તાઓ તરફથી પ્રતિસાદ

3 ટૂંકા વર્ષોમાં વૃદ્ધિ

કેટલીક પડકારો હોવા છતાં, કંપનીએ 2015 માં ત્રણ કર્મચારીઓથી છ અથવા સાત કોર લોકો અને ડઝન દૂરસ્થ કામદારોથી ઉછર્યા છે. તેમના ઓર્ડરમાં વધારો થવાને કારણે તેમની ટીમને વિસ્તૃત કરવાનું ચાલુ રાખવાની આશા છે. તેઓ તેમના સમુદાયના વિસ્તરણને ચાલુ રાખવા માંગે છે - જેઓ ખુલ્લા CMS પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરે છે અને ફાળો આપે છે.

"અમે વિશ્વાસ ધરાવીએ છીએ કે મધ્ય મેમાં અમારા નવા સંસ્કરણને છોડવા સાથે, અમે એક એવી પ્રોડક્ટ તરીકે અમારી સ્થિતિને મજબૂત બનાવીશું જે બજારમાં જાયન્ટ્સ સાથે સ્પર્ધા કરી શકે છે," બોરિસે જણાવ્યું હતું.

પડકારોનો સામનો કરવો

કોઈક સમયે, દરેક સ્ટાર્ટઅપમાં પડકારો હોય છે, જો તેઓ ખરેખર સફળ થવું હોય તો તેમને માથા પર સામનો કરવો જ પડશે. માઇક્રોવેબર અલગ નથી. તેમણે રોકડ પ્રવાહના મુદ્દા જેવા પડકારોને દૂર કરવા માટે ઘણા સખત નિર્ણયો કર્યા છે - જે સફળ થવાનું શરૂ કરે છે તે ઘણા સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે સામાન્ય છે.

વ્યવસાયની દ્રષ્ટિએ, દરેક વ્યવસાય સમાન મુદ્દાઓનો સામનો કરે છે, અને તે મુખ્યત્વે નાણાં સાથે કરવાનું છે. અમે ઘણાં કામ, ઉત્સાહ અને વંચિતતાઓ સાથે આ પડકારોને પહોંચી વળવા સક્ષમ થયા છીએ.

એક સમયે, પૈસા બચાવવા માટે, અમે સોફિયાની રાજધાની છોડી દીધી, જ્યાં અમને ભાડું ચૂકવવું પડ્યું અને જ્યાં વસવાટ કરો છો માનક મૂળ રૂપે ઊંચું હતું અને બે વર્ષ સુધી આપણા ગૃહોમાં પાછા ફર્યા. અમે પૈસા કમાવવા માટે વિવિધ ગ્રાહકો માટે વેબ ડિઝાઇન પ્રોજેક્ટ્સ પર દૂરસ્થ રીતે કામ કર્યું હતું, જેને અમે માઇક્રોવેબર્સમાં રોકાણ કર્યું હતું.

સફળતાની શોધ

માઇક્રોવેબર તરીકે સૂચિબદ્ધ છે બલ્ગેરિયાના ટોચના 10 સ્ટાર્ટઅપ્સમાંથી એક.

મેં તેમને પૂછ્યું કે તેઓએ કેવી રીતે સફળતા પ્રાપ્ત કરી, પરંતુ બૉરિસે વહેંચ્યું કે તેમને એવું લાગ્યું નથી કે તે ઝડપી છે અને તે ત્રણ વર્ષ તે જે પ્રાપ્ત કરે છે તે પ્રાપ્ત કરવા માટે અસાધારણ સમયગાળો નથી. "જો અમારી પાસે અમારા પ્રોજેક્ટ પર 50 લોકો કામ કરતા હોય, તો અમે તેને છ મહિનામાં બનાવ્યું હોત." તે પ્રારંભિક રૂપે ઓળખાય છે તે કારણનો તે ભાગ લાગે છે કે બલ્ગેરિયા એક નાનો દેશ છે અને ત્યાં અસંખ્ય બલ્ગેરિયન તકનીકી સ્ટાર્ટઅપ્સ નથી . "જ્યારે કોઈ નવું ખેલાડી ઉદ્ભવે છે, ત્યારે આ નવા ખેલાડીને ધ્યાન આપવું મુશ્કેલ છે."

જો કે, તેમના પોતાના વ્યવસાય શરૂ કરવા માગતા અન્ય લોકો માટે તેમની પાસે કેટલાક ઋષિ સલાહ છે.

સ્ટાર્ટઅપ માલિકોને હું જે સલાહ આપીશ તે ફક્ત એક જ ભાગ છે "ક્યારેય છોડો નહીં, ગાય્સ".

તમે જે કરો છો તેના પર પ્રેમ કરો, તેના વિશે પ્રખર રહો. જો તમને લાગે કે તમે તમારી સ્પર્ધા કરતા વધુ સારા છો, તો તેમાં આત્મવિશ્વાસ રાખો અને તેને સાબિત કરવા માટે કાર્ય કરો.

તમારા સ્ટાર્ટઅપ ભંડોળ

માઇક્રોવેબ ઓપન સોર્સ લેવાના નિર્ણયનો અર્થ છે સ્ટાર્ટઅપ મનીની જરૂર છે. માઇક્રોવેબરે પ્રારંભ કરવા વિશે વિચાર્યું Kickstarter, પરંતુ તેઓ એકદમ તૈયાર ન હતા તેથી તેઓએ તેને બંધ કરી દીધું. નાના સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે કિકસ્ટાર્ટર એક મૂલ્યવાન સાધન હોઈ શકે છે, અલબત્ત, પરંતુ તેમને અન્ય પ્લેટફોર્મ્સ દ્વારા તેમના ભંડોળ મળ્યાં.

બોરિસે શેર કર્યું કે તેઓ YouTube વિડિઓ માટેના વિચારો સાથે આવ્યા. તે સમયે તેઓએ વિડિઓ બનાવ્યું, વિડિઓ પોતાને પ્રેરિત કરવાનો વધુ માર્ગ હતો. જો કે, તેમના હોમપેજ પર વિડિઓ ચલાવવાના એક અથવા બે મહિના પછી, તેઓએ યુ.એસ. ડોલરમાં હજારો રૂપિયા ઉભા કર્યા. તેઓ માત્ર દાન માટે બોલાવે છે, જે પ્રાયોજકોને આકર્ષે છે, અને એક પ્રાયોજકએ $ 1,000 આપ્યું છે. "આ ખરેખર અમને આગળ વધવા માટે પ્રોત્સાહન આપ્યું હતું."

પણ વાંચો - [માર્કેટ સ્ટડી] વેબસાઇટ વિકસાવવાની કિંમત & વેબસાઇટ હોસ્ટિંગ ખર્ચ કેટલો છે?

તમારે કંઈક મુક્ત કરવું જોઈએ?

જે લોકો પોતાના ધંધાનો પ્રારંભ કરવાનું વિચારી રહ્યા છે તે અંગે આશ્ચર્ય થશે કંઈક મફત આપીને, પરંતુ આ ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે આ શ્રેષ્ઠ પસંદગી હતી, કારણ કે તે સીએમએસને વિશાળ પ્રેક્ષકો માટે ખુલ્લી કરી હતી.

બૉરિસ અને પીટર બંનેએ કંઈક મફત ઓફર કરવાના ગુણ અને વિપક્ષમાં ચમકાવ્યું હતું કે તમારે જાણ કરવી જોઈએ.

ફાયદા

બોરિસે શેર કર્યું છે કે મફતમાં કોઈ પ્રોડક્ટ ઓફર કરવાથી વપરાશકર્તાઓ તેમના ઉત્પાદનો અથવા સેવાને તેમના વૉલેટ ખોલતા પહેલા વધુ સારી રીતે જાણી શકે છે.

આજકાલ, દરેક બજારમાં સ્પર્ધા વિશાળ છે, અને વપરાશકર્તાઓ સાવચેત અને આકર્ષક બની રહ્યા છે. જો તમે તેમને મફતમાં કંઈક ઓફર કરો છો, તો તેઓ તમારા પર વિશ્વાસ કરવા માટે વધુ વલણ ધરાવે છે - તમે બધા તેમના પૈસા પછી નથી. જ્યારે તેઓ તમને પસંદ કરવા ઉગાડશે, ત્યારે તેઓ વફાદાર ગ્રાહકો બનવા વધુ વલણ ધરાવે છે.

આ મોડેલ ખાસ કરીને ઉપયોગી છે, ખાસ કરીને ઘણા ગ્રાહકો સાથે કામ કરતી કંપનીઓ માટે. મફત મોડેલ તમને વિશ્વભરના સંભવિત ગ્રાહકોના વિશાળ પૂલની ઍક્સેસ આપે છે. વિવિધ અભ્યાસ સૂચવે છે કે કેટલાક 25% મફત વપરાશકર્તાઓને ચુકવણી ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરવામાં આવે છે, જે એક ખૂબ જ સારો દર છે.

ગેરલાભ

પીટર જણાવે છે કે કોઈ પણ વસ્તુને મફતમાં આપવાથી તેની ખામીઓ પણ આવે છે.

બીજી બાજુ, હજી પણ એવા લોકો છે, જે વિચારે છે કે જ્યારે કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા મફત હોય છે, ત્યારે તે ગુણવત્તાવાળી નથી. તે તદ્દન વિરુદ્ધ છે. ખુલ્લા સ્રોત આજે ગુણવત્તાનો પર્યાય છે, કારણ કે ઘણા ગંભીરતાથી લાયક લોકો છે જેઓ આ ખુલ્લા સ્રોત ઉત્પાદનને સતત વિકસિત કરે છે. વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે, ઉત્પાદન એક ખુલ્લું સ્રોત છે એનો અર્થ એ નથી કે તેની બનાવટમાં કેટલાક ભારે ધિરાણ અને રોકાણો શામેલ નથી - એકદમ વિરુદ્ધ.

બોરિસે પછી તેમની કંપની ફિલસૂફીને આ રીતે સમજાવી જે અર્થપૂર્ણ બનાવે છે અને તેમાંથી ઘણા અન્ય વ્યવસાયો આમાંથી શીખી શકે છે:

“અલબત્ત, હું દલીલ કરતો નથી કે અમારું મોડેલ શ્રેષ્ઠ છે. Appleપલ અને માઇક્રોસ .ફ્ટ જેવી સફળ કંપનીઓ છે, ઉદાહરણ તરીકે, જે ઓપન સોર્સ પ્રોડક્ટ્સ ઓફર કરતી નથી, પરંતુ તેઓ ખૂબ સારી કામગીરી કરી રહી છે. તેથી, મૂળભૂત રીતે, તે ફિલસૂફી અને સાવચેતીભર્યા વ્યવસાયિક મોડેલિંગની વાત છે.

અમે જે કરીએ છીએ તે કરીએ છીએ, આપણે જે રીતે કરીએ છીએ તે કરીએ છીએ. "

ખેંચો અને છોડો મેનૂ
ડ્રેગ અને ડ્રોપ મેનૂ; ફોટો સૌજન્ય માઇક્રોવેબેર

વર્કસમાં શું છે માઇક્રોબાયર

કોઈ પણ મજબૂત વ્યવસાય મોડેલ વધતો જતો રહે છે અને ખાસ કરીને તકનીકી ઉદ્યોગમાં નવી વસ્તુઓ પ્રદાન કરે છે.

મેં બોરીસ અને પીટરને માઇક્રોવેબેર માટેના કાર્યોમાં શું કહ્યું અને શોધી કાઢ્યું કે તેમની પાસે ઘણાં રસપ્રદ વસ્તુઓ છે જે તેઓ યોજના ધરાવે છે ભવિષ્યમાં પ્લેટફોર્મમાં ઉમેરો.

30 અને 40 નવા નમૂનાઓના લક્ષ્યાંક સાથે નવા નમૂનાઓ બનાવવા પર તેઓ કામ પર સખત મહેનત કરે છે. તેઓ આગળના ભાગમાં માઇક્રોવેબર મલ્ટિ-લેંગ્વેજ બનાવવા પર પણ કામ કરી રહ્યા છે (વેબસાઇટ્સ વપરાશકર્તાઓ બનાવો).

અમે ખાસ આરબ સંસ્કરણ (ડાબેથી જમણે) વિકાસ કરી રહ્યા છીએ - તે લગભગ તૈયાર છે.

તેઓ ઇન્વૉઇસેસ ઉમેરીને ઇ-કૉમર્સમાં સુધારો કરવા, જીડીપીઆર પાલનનાં પગલાં અમલમાં મૂકવા અને "લક્ષણ સૂચવે છે"નવી કાર્યક્ષમતાઓ માટે વપરાશકર્તાઓ તરફથી પ્રવેશો.

પીટરએ તેમની ઑનલાઇન સ્ટોર સુવિધાઓને સૂચવ્યું અને કહ્યું કે તેઓ આ મહિને રજૂ કરેલા નવા સંસ્કરણ પર કામ કરી રહ્યાં છે, અને તેમની પાસે એક નવું ડેશબોર્ડ, રીઅલ-ટાઇમ આંકડા, ઑર્ડર ટ્રેકિંગ, ટિપ્પણી ટ્રેકિંગ અને કેટલાક અત્યંત શક્તિશાળી મોડ્યુલો, જેમ કે ગેલેરીઓ, વિડિઓ, સોશિયલ નેટવર્ક લૉગ-ઇન, નકશા, સ્વરૂપો, વગેરે.

એક વાત ચોક્કસ છે કે, આ માણસો ટેક્નોલૉજીની અદલાબદલી પર છે અને જે પણ તે ઉમેરે છે તે વપરાશકર્તા મૈત્રીપૂર્ણ અને કટીંગ ધાર હશે.

મેં શું શીખ્યા

બોરિસ સોકોલોવ અને પીટર ઇવાનવને ખાસ આભાર. આ બંને ગરમ, મૈત્રીપૂર્ણ અને ખુલ્લા હતા, પરંતુ સમજદાર વ્યવસાયિકો પણ હતા, તેમાં ઘણા બધા આઇટી વિભાગો કરતાં વધુ તકનીકી જ્ઞાન હતું. તેઓ તેમના ઉત્પાદનને ખુલ્લા સ્ત્રોત તરીકે પ્રસ્તુત કરવા માટે ઉત્સાહિત છે, તેથી તે વિશ્વનો કોઈપણ તે વ્યક્તિ માટે ઉપલબ્ધ છે જે તેનો ઉપયોગ કરવા માંગે છે અને તે વલણ તેઓ જે કરે છે તે બધું જ કરે છે.

આ બેમાંથી હું શીખ્યા તે મુખ્ય બાબતો અહીં છે:

  1. તમારી પાસે ભંડોળ અથવા બધું શરૂ થવા માટે સંપૂર્ણ રાહ ન જોઈએ. સખત મહેનત કરો, તમારો વિચાર ત્યાં બહાર કા getો અને બાકીના આવશે.
  2. શ્રેષ્ઠ લોકો તમારી સાથે કામ કરવા માટે હાયર કરો, ભલે તેઓ વિશ્વભરમાં અડધા હોય.
  3. નવા વિચારો માટે ખુલ્લા રહો અને અન્ય લોકોને તમારા વિચારોને વિકસાવવા દો.
  4. પૈસા એકત્રિત કરવાની અનન્ય રીતો શોધો. તે હંમેશાં કિકસ્ટાર્ટર વિશે જ હોતું નથી.
  5. તમે મળો તે દરેકને સહાયરૂપ અને મૈત્રીપૂર્ણ રહો. આ તેમને મદદ કરે છે અને ભવિષ્યમાં પણ તમને મદદ કરશે. વ્યવસાયનું વિશ્વ ખરેખર નેટવર્કિંગ વિશે છે.

લોરી સોર્ડ વિશે

લોરી સોર્ડ 1996 થી ફ્રીલાન્સ લેખક અને સંપાદક તરીકે કામ કરી રહ્યું છે. તેણીએ અંગ્રેજી શિક્ષણમાં સ્નાતક અને પત્રકારત્વમાં પીએચડી છે. તેના લેખો અખબારો, સામયિકો, ઑનલાઇનમાં દેખાયા છે અને તેણીની ઘણી પુસ્તકો પ્રકાશિત થઈ છે. 1997 થી, તેણે લેખકો અને નાના વ્યવસાયો માટે વેબ ડિઝાઇનર અને પ્રમોટર્સ તરીકે કામ કર્યું છે. તેમણે ટૂંકા સમયની રેંકિંગ વેબસાઇટ્સ માટે પણ લોકપ્રિય સર્ચ એન્જિન માટે કામ કર્યું હતું અને સંખ્યાબંધ ક્લાયન્ટ્સ માટે ઊંડાઈપૂર્વક એસઇઓ વ્યૂહનો અભ્યાસ કર્યો હતો. તેણી તેના વાચકો તરફથી સાંભળવામાં આનંદ અનુભવે છે.

n »¯