Comment demander un parrainage de blog quand vous avez peur

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  • Conseils sur les blogs
  • Mise à jour: novembre 02, 2016

Une des choses les plus effrayantes pour les nouveaux blogueurs est de demander une rémunération pour leur travail. Les parrainages peuvent être une source de revenus vitale pour un blogueur prospère, mais trop d'entre nous sont terrifiés à l'idée de demander un paiement suffisant pour ce que nous valons réellement. Voici les étapes 4 pour présenter une marque ou un client qui ont travaillé pour moi, en particulier lorsque j’avais peur de demander.

Sélectionnez judicieusement votre client potentiel

Avant de lancer, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour vous préparer au succès et augmenter vos chances de créer un lancement réussi pour les clients potentiels de la marque. Choisir judicieusement votre prospect est la moitié de la bataille. Voici comment choisir les marques idéales à présenter:

#1: travaillez avec des marques que vous aimez déjà

Quels sont vos produits préférés que vous n’envisageriez jamais d’acheter à un concurrent? Que recommanderiez-vous en un clin d'œil à vos amis les plus proches? En plus des grandes marques, pensez aux magasins locaux et aux épiceries que vous fréquentez. Par exemple, mon marché d'épicerie est un lieu habituel où je fais mes achats, il est accessible à ma plus grande source de trafic (lecteurs dans mon état) et il correspond parfaitement à mon créneau.

# 2: Qui connaissez-vous?

Lorsque vous commencez à assister à des conférences et à des expositions, vous commencez à développer des relations avec les marques et les blogueurs. Obtenez des échantillons de marques et écrivez un bon article ou faites une courte vidéo de critique positive. Travaillez fort pour en faire une pièce réussie sans vous engager des heures de travail.

# 3: Faites vos devoirs

Une fois que vous avez une marque en tête, recherchez-la. Apprenez leur histoire et étudiez leur page sur. Que dit la presse à leur sujet? De quoi parlent-ils sur les médias sociaux? Que font-ils actuellement pour promouvoir des articles autres que saisonniers? Créez des idées de pitch créatives autour de ces efforts marketing qui correspondent à votre public de niche et actuel. Assurez-vous de contacter la bonne personne lorsque vous proposez un parrainage. Découvrez-le à l'aide de Google, de contacts dans les médias sociaux, de recherches sur leur site Web et de LinkedIn. N'envoyez pas de message à «info» si vous pouvez éventuellement l'aider.

# 4: Suivez-les et défendez-les

Crier la marque et ce que vous aimez chez eux autant que vous le pouvez. Partager leurs actions, événements et offres. Abonnez-vous à leur newsletter. Participer à leurs événements.

# 5: écoutez leurs commentaires

Quand vous les atteignez, comment vont-ils en arrière? Vous ont-ils remercié ou complimenté? Commencez avec eux une discussion sur leur marque ou leur produit par courrier électronique ou via les médias sociaux. Aucune marque n'est parfaite et si vous avez une question à propos de leur produit, demandez poliment. C'est un excellent moyen d'apprendre ce dont ils ont besoin et de l'intégrer à votre argumentaire.

Vous pouvez vendre

Beaucoup de blogueurs pensent que demander de l'argent est trop difficile, mais il s'agit simplement de le faire correctement et professionnellement. Vous présentez directement vos clients potentiels. Par conséquent, s'ils ne sont pas intéressés, ils ne répondront tout simplement pas.

Leçons d'une vente de garage

Récemment, mon mari et moi avons organisé notre première vente de garage - et ce fut un succès, mais seulement après avoir commencé à attirer des clients. Voici les techniques de vente que j'ai acquises lors de ma vente de garage:

  • Upsell Your Products J'ai vu un client parcourir mes livres chrétiens et j'ai remarqué qu'il n'avait pas choisi de Bible, ce que j'avais ailleurs, alors je lui ai montré où se trouvaient celles-ci. J'ai fait la vente et la vente était vraiment facile après cela. Découvrez ce que votre prospect recherche et donnez-le-lui.
  • Montrez la valeur Une autre femme scrutait les vêtements de mes enfants et je lui ai expliqué pourquoi certains de ces articles avaient été portés une seule fois et étaient presque neufs. Encore une fois, la vente a été faite parce que «neuf» pour un prix bas est un excellent rapport qualité-prix.
  • Donnez des raisons convaincantes Un client était en conflit d'acheter un livre en particulier et se demandait pourquoi il était à vendre. Je lui ai dit que je l'avais utilisé et qu'il avait servi son but. Vendu! Donnez à votre client potentiel une raison impérieuse de vendre qui justifie le prix.
  • Connaissez votre produit et sa valeur - surtout si c'est vous, j'ai beaucoup mieux réussi à vendre que mon mari, car ma part des produits était organisée et étiquetée, et je les connaissais à fond. Vous seul savez ce que vous pouvez offrir à une marque et pourquoi vous êtes parfaitement adapté à votre idée de campagne. Utilisez cela dans votre argumentaire.

Définissez vos prix

Le prochain défi peut être le plus difficile pour de nombreux blogueurs: fixer un prix raisonnable. Voici comment:

Un travail préparatoire qui vous aide avant de commencer à lancer

Faites toutes vos recherches de marque. Fabriquez un beau kit média en format PDF. Obtenez votre site web en forme. Rejoignez un groupe de soutien de blogueurs pour des questions et des encouragements. Utilisez un guide tel que «Pitch Session: Le guide du blogueur sur les partenariats, collaborations et messages sponsorisés» par Brandi Riley, qui m'a vraiment aidée. Avez déjà parrainé des projets à votre actif. Si vous n'avez pas du tout publié de message sponsorisé, il est peut-être trop tôt pour essayer de faire un pitch car vous n'aurez pas de travail à montrer à votre client. Obtenez vos premiers projets sponsorisés en rejoignant des groupes tels que Tomoson.com ou Social Fabric, où il pourrait être un peu plus facile de réaliser des projets.

Comprendre et déterminer la valeur

Il existe de nombreuses ressources pour vous aider à fixer votre prix. Toutefois, si vous utilisez une formule de trafic mais que la vôtre est basse, vous pouvez proposer un prix qui ne vaudra pas la peine. L'écriture de qualité, la photographie et les partages sociaux prennent du travail. N'oubliez pas que vous ne vendez pas simplement un article, vous faites de la publicité pour la vie de votre blog. Si quelqu'un pense que votre prix est trop élevé, vous ne voudrez peut-être pas investir du temps. Commencez par regarder le travail déjà payé que vous avez effectué et augmentez un peu votre taux à partir de là. Si vous écrivez en freelance sur votre blog, définissez un taux plus élevé que celui que vous facturez ici. Vous pouvez toujours revenir en arrière et modifier vos prix si vous n'obtenez aucune réponse, mais si c'est le cas, diminuez-le progressivement.

Sous promesse et plus livrer

Cette vieille scie est toujours le meilleur conseil. Fixez un taux raisonnable et dites ce que vous allez donner pour ce taux. Une fois engagé, allez au-delà des attentes. Par exemple, vous pouvez créer une version imprimable, faire une courte vidéo pour Instagram ou écrire un hashtag brillant uniquement pour cette campagne. Il est également facile de sur-livrer des actions.

Mon étude de cas

Voici comment j'ai combiné tout ce qui précède pour atterrir avec succès mon premier terrain à prix plein. La marque est une chaîne de supermarchés qui franchise localement. J'y fais mes courses toutes les semaines et leur ai récemment consacré du travail en échange de produits et de cadeaux pour mes lecteurs. Après le projet, le responsable des relations publiques de l'entreprise a déclaré: «Waouh, vous aimez vraiment notre magasin! un paquet sur certains articles. Pendant que je fais la promotion de l'épicier où je fais les courses, j'utilise aussi astucieusement mes liens d'affiliation pour les programmes de coupon et de remise de marque afin de gagner un revenu. Un jour, j'ai réussi à économiser% 25 sur des produits d'épicerie biologiques et sans allergènes. Je pensais que ce serait un bon argument pour le représentant des relations publiques. J'ai écrit un courrier électronique à propos de notre dernier projet, de mon enthousiasme pour la marque et de mon idée créative de publication, qui consistait à économiser de l'argent. Je lui ai même rappelé que la marque allait être soumise à une vive concurrence alors que deux épiceries concurrentes venaient s'installer dans notre région. On m'avait récemment offert un produit d'une valeur supérieure à 200 plus d'une société qui souhaitait travailler avec moi. Je me suis donc servi de ces instructions pour définir ma valeur. J'ai mis mon dossier de presse sur mon site Web et j'ai attendu une réponse. Cela n'a pas pris longtemps et après une brève négociation (j'ai accepté de prendre une petite partie de mes frais en cartes-cadeaux), j'ai été récompensé par un projet qui respectait leurs plans de marketing. Je vais encore intégrer certaines de mes idées à mon poste, mais je suis ravi que mon premier pitch-for-fee ait si bien fonctionné. N'ayez pas peur de lancer. Si vous le faites correctement, vous commencerez à gagner de l'argent avec les marques que vous aimez déjà.

A propos de Gina Badalaty

Gina Badalaty est la propriétaire de Embracing Imperfect, un blog consacré à encourager et à aider les mères d'enfants à besoins spéciaux et à régime restreint. Gina blogue depuis plus de 12 sur la parentalité, l'éducation des enfants handicapés et la vie sans allergie. Elle blogue sur Mamavation.com et a blogué pour de grandes marques telles que Silk et Glutino. Elle travaille également en tant que rédactrice et ambassadrice de la marque. Elle adore s'engager sur les réseaux sociaux, voyager et cuisiner sans gluten.