Πώς να πουλήσετε το ιστολόγιό σας: 4 μαθήματα από τον Blake Hutchison, CEO της Flippa

Ενημερώθηκε: 07 Ιαν 2021 / Άρθρο από: Timothy Shim
Blake Hutchison Διευθύνων Σύμβουλος της Flippa.

Η σκέψη της πώλησης του ιστολογίου ή του ιστοτόπου σας μπορεί να έχει ξεπεράσει το μυαλό σας κάποια στιγμή. Ίσως αυτό να οφείλεται στις μεταβαλλόμενες προτεραιότητες, αλλά υπάρχουν πολλοί λόγοι που κάποιος μπορεί να σκεφτεί να το κάνει.

Εάν έχετε περάσει πολύ χρόνο αύξηση της κυκλοφορίας στον ιστότοπό σας μπορεί να εκπλαγείτε με το τι αξίζει. Η WHSR είχε πρόσφατα την ευκαιρία να μιλήσει Ο Blake Hutchison, ο δυναμικός διευθύνων σύμβουλος της Flippa

Ο Blake και η ομάδα του εργάζονται για να βοηθήσουν τους πελάτες που κάνουν εμπόριο ψηφιακών ακινήτων. Η Flippa συνεργάζεται με μια διαφορετική ομάδα πελατών, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων που είναι επιχειρηματίες, απασχολημένοι, επενδυτές ή ακόμη και αυτοί που μόλις εισέρχονται στην ψηφιακή οικονομία.

«Ανεξάρτητα, η Flippa και εγώ είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε τους αγοραστές και τους πωλητές να ανταλλάσσουν ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία και να συνειδητοποιήσουν την αξία στην ψηφιακή οικονομία». - Μπλέικ Χάτσον

1. Το ιστολόγιό σας είναι επιχείρηση

Όταν εξετάζετε την πώληση του ιστολογίου σας, πρέπει να προσεγγίσετε το θέμα με μια επιχειρηματική νοοτροπία. Δεν είστε πλέον απλώς ένας blogger, αλλά ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να εκποιήσει. Θα αναφερθώ αργότερα σε αυτό, αλλά έχοντας αυτήν τη νοοτροπία θα σας επιτρέψει να το κάνετε συνειδητοποιήστε ότι είναι μια πραγματική επιχείρηση.

Εάν είστε άτομο, οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα έχετε διασκεδάσει ακόμη και τη σκέψη αγοράς ενός blog. Ωστόσο, οι καθιερωμένες επιχειρήσεις το κάνουν συχνά. Είναι παρόμοιο με τον πραγματικό κόσμο όπου μια επιχείρηση αποκτά άλλη για διάφορους λόγους. 

Το ηθικό της ιστορίας εδώ είναι ότι η πώληση του ιστολογίου σας είναι απολύτως δυνατή. Υπάρχει μια έτοιμη αγορά αγοραστών που είναι πρόθυμοι να εξετάσουν την αγορά σχεδόν όλων των ειδών ψηφιακών ιδιοτήτων. Το γιατί επιλέγουν να το κάνουν είναι κυρίως να οδηγήσουν την επέκταση των επιχειρήσεων στον κυβερνοχώρο.

Διαβάστε περισσότερα: Πώς να δημιουργήσετε και να αναστρέψετε έναν ιστότοπο για πάνω από 100,000 $.

2. Κατανόηση της πραγματικής αξίας

Ανεξάρτητα από το θέμα που καλύπτει το ιστολόγιό σας, είναι πιθανό να είναι επιθυμητό από κάποιον εκεί έξω. Όπως με κάθε άλλο προϊόν στη ζωή, μια κοινή ερώτηση που έρχεται στο μυαλό είναι πόσο αξίζει ο ιστότοπος.

Οι ιστότοποι πωλήθηκαν με επιτυχία στο Flippa
Η παραπάνω λίστα εμφανίζει τους ιστότοπους σε διάφορους κλάδους που πουλήθηκαν με επιτυχία στο Flippa (πηγή).

Στην πραγματικότητα, αυτό είναι πιθανώς μια ερώτηση που έχετε αναρωτηθεί κάποια στιγμή πριν, ακόμα κι αν δεν έχετε σκεφτεί ενεργά την πώληση του ιστότοπού σας. Σύμφωνα με τον Blake, οι τιμές στις οποίες συναλλάσσεται οι ιστότοποι ενδέχεται να ποικίλλουν σημαντικά - από μόλις 500 $ και έως 5 εκατομμύρια $.

Ένα παράδειγμα αυτού ήταν η πώληση ενός ιστότοπου που ονομάζεται planetrx.com στο Flippa για 1.2 εκατομμύρια δολάρια. Εν τω μεταξύ, ο μοναδικός ιδιοκτήτης με την υψηλότερη αξία, ο μοναδικός ιστότοπος περιεχομένου που πωλήθηκε εκεί, πήρε με εντυπωσιακά 750,000 $.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούμε να μάθουμε από το Blake εδώ - το πρώτο είναι ότι ορισμένοι ιστότοποι περιέχουν αστρονομική αξία. Το δεύτερο είναι ότι ακόμη και αυτο-ανεπτυγμένοι ιστότοποι ή ιστολόγια μπορεί να έχουν υψηλή αξία. Μπορείτε να φανταστείτε να πουλάτε το ιστολόγιό σας με τόσα πολλά χρήματα;

3. Η πώληση του ιστολογίου σας δεν είναι τόσο δύσκολη όσο νομίζετε

Ακριβώς όπως οι επιχειρήσεις πρέπει να επιδεικνύουν τη δέουσα επιμέλεια όταν εξετάζουν μια αγορά ή μια πώληση, το ίδιο ισχύει και εάν πρόκειται να πουλήσετε το ιστολόγιό σας. Παρόλο που τελικά θα μειωθεί σε σκληρούς αριθμούς, ο Blake μοιράστηκε μια γρήγορη λίστα ελέγχου που μπορείτε να πάτε για να κάνετε μια βασική αξιολόγηση.

«Πρώτον, οι μπλόγκερ πρέπει να εξετάσουν εάν το ιστολόγιό τους είναι έτοιμο να πουληθεί. Σε βασικό επίπεδο, αυτή η λίστα ελέγχου θα σας βοηθήσει να εξακριβώσετε εάν το ιστολόγιό σας είναι έτοιμο να πουλήσει », είπε. 

Η λίστα ελέγχου: Είναι έτοιμο προς πώληση το ιστολόγιό σας;

Τα ακόλουθα σημεία εξέτασης παρασχέθηκαν από τον Blake. Λάβετε υπόψη ότι τρέχει το Flippa εδώ και πολύ καιρό και ίσως είναι μια από τις καλύτερες αρχές για την αποτίμηση του ιστολογίου, οπότε λάβετε υπόψη αυτά τα σημεία όταν κάνετε μια αξιολόγηση στο δικό σας blog.

  • Ηλικία - Τα ιστολόγια πωλούνται καλύτερα όταν είναι τουλάχιστον δύο ετών. Είναι το ιστολόγιό σας τουλάχιστον αυτήν την ηλικία ή ίσως περισσότερο;
  • Έσοδα - Οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο όταν το ιστολόγιο κερδίζει ήδη έσοδα. Αυτό είναι ένα κρίσιμο σημείο απόδειξης για τους αγοραστές. Ψάχνουν για δημιουργία εσόδων plug-and-play. 
  • Κυκλοφορία - Όσο περισσότερη κίνηση τόσο το καλύτερο. Και περισσότερο από αυτό, η οργανική επισκεψιμότητα είναι αυτό που αναζητούν οι αγοραστές. Στόχος για τουλάχιστον 50% οργανική ή άμεση επισκεψιμότητα. 
  • Μεταβιβάσιμο - Είναι μεταβιβάσιμο; Κάτι που είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την προσωπική σας επωνυμία είναι πολύ πιο δύσκολο να πωληθεί. 

Οι λεπτομέρειες που ακολουθούν τη γρήγορη αξιολόγηση

Μετά τη γρήγορη αξιολόγηση έρχονται οι λεπτομέρειες και εκεί είναι που παίζουν οι πραγματικοί αριθμοί. 

«Μόλις αποφασίσετε ότι το ιστολόγιο είναι έτοιμο για πώληση, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι ξοδεύετε το χρόνο για να συγκεντρώσετε οικονομικά, απόδειξη απόδοσης (Google Analytics) και να αφιερώσετε το χρόνο για να εμπορευτείτε την καταχώριση. Είναι σαν ένα σπίτι. Το ιστολόγιο θα πρέπει να πωλείται όσο παρουσιάζεται για πώληση », εξήγησε ο Blake. 

Λόγω της ανάγκης για αυτές τις λεπτομέρειες, είναι σημαντικό για τους κατόχους ιστολογίων να τηρούν λεπτομερή αρχεία των λειτουργιών τους. Θυμηθείτε - ακόμη και ο χρόνος σας είναι μια επένδυση στο ιστολόγιό σας. Κανείς δεν εργάζεται δωρεάν, οπότε γιατί δεν πρέπει να αντισταθμιστεί επαρκώς η προσπάθεια που έχετε ξοδέψει.

Κανείς δεν μπορεί πραγματικά να δει τις νύχτες της δουλειάς που έχετε βάλει, έτσι ώστε σαφή και οργανωμένα αρχεία θα βοηθήσουν να πείσουν τους αγοραστές.

Διαβάστε περισσότερα: Πραγματικό κόστος λειτουργίας μιας επιτυχημένης ιστοσελίδας.

Βελτιώστε τις πιθανότητες πώλησης

Ίσως τα πιο σημαντικά σημεία σοφίας από τον Blake ήταν τα σχόλιά του σχετικά με το πώς οι ιδιοκτήτες ιστολογίων μπορούν να βελτιώσουν τις πιθανότητες πώλησης των ακινήτων τους. Η απλή τοποθέτηση ενός ιστότοπου προς πώληση δεν θα κάνει πολλά - δεν είστε ο μόνος που το κάνει.

«Όλα έχουν να κάνουν με τη λίστα. Περάστε το χρόνο για να πάρετε τις απαραίτητες λεπτομέρειες. Παρουσιάστε τα θετικά, τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες. Θυμηθείτε ότι οι αγοραστές αναζητούν ευκαιρίες και πληρώνουν για απόδοση », δήλωσε ο Blake.

Με αυτό, μας έδειξε προς το Flippa's τέλειος οδηγός καταχώρισης, οπότε φροντίστε να το ελέγξετε και αυτό. Χρησιμοποιώντας τον εαυτό τους ως παράδειγμα, ο Blake μας υπενθύμισε δύο πολύ κρίσιμους παράγοντες - ότι δεν είναι πάντα το πρώτο άτομο που ρωτάει που αγοράζει και ότι είναι η δουλειά των πωλητών που πωλούν! 

Πού να πουλήσετε το ιστολόγιό σας

Σε αντίθεση με την πραγματική ζωή όπου οι δικηγόροι πρέπει να εμπλακούν, ο κυβερνοχώρος είναι πιο βολικός. Χάρη σε υπηρεσίες μεσιτείας τρίτων μερών και ιστότοπους όπως το Flippa, μπορείτε εύκολα να παραθέσετε και να πουλήσετε τις ιδιοκτησίες ιστού σας. Στην πραγματικότητα, το Flippa έχει ακόμη και πολύ ενδιαφέρον Εργαλείο αποτίμησης επιχειρήσεων που μπορεί να σας βοηθήσει. 

Συζητώντας το εργαλείο, ο Blake είπε ότι ο καλύτερος τρόπος για να βοηθήσει όσους ενδιαφέρονται να κάνουν μια πώληση είναι απλά να το χρησιμοποιήσουν. «Είναι απλό και ακριβές, λαμβάνοντας υπόψη τα ιστορικά δεδομένα πωλήσεων, την αρχή τομέα και πολλούς άλλους παράγοντες».

Πότε να πουλήσετε το ιστολόγιό σας

Από τη λίστα ελέγχου που παρέχεται από τον Blake, ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι τα πιο καθιερωμένα ιστολόγια θα πωλούνται πιο εύκολα. Τα ηλικιωμένα, κερδοφόρα ιστολόγια με διαφοροποιημένη κίνηση γενικά γίνονται ταχύτερα και θα κερδίσουν το υψηλότερο δολάριο.

Επίσης, να θυμάστε ότι μόνο και μόνο επειδή καταχωρίζετε τον ιστότοπό σας, δεν σημαίνει ότι σταματά όλα. Απλώς συνεχίστε να το εκτελείτε ενώ η λίστα είναι σε ισχύ και συζητήστε τυχόν προσφορές που παρέχονται κατά τη διάρκεια.

Διαβάστε περισσότερα: Μια μελέτη περίπτωσης για το σχεδιασμό, την ανάπτυξη και την πώληση ενός blog.

4. Αποφυγή απατεώνων και σπατάλη χρόνου

Δεδομένου ότι πρόκειται για επιχειρηματικές συναλλαγές που πραγματοποιούνται σχετικά ανώνυμα σε πολλές περιπτώσεις, πρέπει επίσης να προσέχετε ορισμένα επίπεδα προσοχής. Παρόλο που ιστότοποι όπως το Flippa κάνουν την πώληση ιστολογίων ασφαλέστερη, θυμηθείτε να ακολουθείτε τις οδηγίες (και τα όρια) του συστήματος.

"Αν κάποιος σας πει να αφαιρέσετε τη συναλλαγή από την πλατφόρμα, αυτό είναι μια κόκκινη σημαία. Κρατήστε την πώληση στην πλατφόρμα Flippa - είμαστε εδώ για να σας προστατεύσουμε », δήλωσε ο Blake. 

Ευτυχώς όμως, ανέφερε επίσης ότι τέτοιες καταστάσεις έχουν πλέον μειωθεί. Λόγω ανησυχιών για τους πελάτες τους, η Flippa δημιούργησε μια ισχυρή ομάδα για να μετριάσει αυτές τις περιπτώσεις. Αυτό περιλαμβάνει μια ομάδα κριτικών, μια ομάδα ενεργοποίησης μετά την πώληση και ένα ενσωματωμένο χρηματιστήριο με καθορισμένες περιόδους επιθεώρησης, ώστε να μην συμβούν απάτες. 

«Όσο για σπατάλη χρόνου. Το βρίσκω πάντα ενδιαφέρον. Είναι απίθανο κάποιος απλά να ρωτήσει χωρίς λόγο. Εάν ρωτήσουν και μετά εξαφανιστούν, έχουν αποφασίσει ότι δεν ενδιαφέρονται για το στοιχείο. Αυτό δεν διαφέρει από οποιαδήποτε συμπεριφορά περιήγησης εκτός σύνδεσης ή στο διαδίκτυο », πρόσθεσε.


Συμπέρασμα

Το να μιλάς στον Μπλέικ ήταν μια διαφωτιστική εμπειρία και ελπίζω να έχεις μάθει τόσο πολύ από αυτό όσο έχω. Είναι ένας πραγματικός εμπειρογνώμονας στον τομέα του και η φροντίδα που δείχνει ότι οι πελάτες της Flippa θα μπορούσαν να διακριθούν από τον ενθουσιασμένο τρόπο με τον οποίο τους συζήτησε.

Ωστόσο, σε μια πιο σχετική σημείωση, εξακολουθούμε να επιστρέφουμε στο θέμα - πουλώντας το δικό σας ιστολόγιο. Στο τέλος της ημέρας ένα blog αξίζει ό, τι κάποιος είναι πρόθυμος να πληρώσει για αυτό. Είμαι σίγουρος ότι έχετε ακούσει την παροιμία «το κρέας ενός ανθρώπου είναι το δηλητήριο του άλλου», και αυτό ισχύει και για τα ιστολόγια. 

Ποτέ μην ξεπουλήσετε μόνο και μόνο επειδή πιστεύετε ότι είναι η μόνη προσφορά που θα λάβετε. Βρείτε τον αγοραστή που είναι πρόθυμος να πληρώσει την τιμή σας.

Διαβάστε επίσης:

Σχετικά με τον Timothy Shim

Ο Timothy Shim είναι συγγραφέας, συντάκτης και tech geek. Ξεκινώντας την καριέρα του στον τομέα της Πληροφορικής, βρήκε γρήγορα το δρόμο του για εκτύπωση και από τότε συνεργάστηκε με τίτλους διεθνών, περιφερειακών και εγχώριων μέσων ενημέρωσης όπως οι ComputerWorld, PC.com, Business Today και The Asian Banker. Η εξειδίκευσή του έγκειται στον τομέα της τεχνολογίας τόσο από πλευράς καταναλωτών όσο και επιχειρήσεων.