Laden Sie genug für Ihre Produkte und Dienstleistungen auf?

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  • Online Business
  • Aktualisiert: Juli 31, 2018

Sie haben sich endlich entschieden, diesen großen Sprung zu wagen und für sich selbst zu arbeiten. Zu Beginn neigen die Menschen jedoch dazu, den tatsächlichen Wert zu unterbieten, insbesondere wenn Sie eine Website betreiben, die hauptsächlich Dienstleistungen oder virtuelle Produkte anbietet.

Jen Conner, eine enge Freundin von mir, die seit fünfzehn Jahren als freischaffende Künstlerin tätig ist, erzählte von ihren ersten Erfahrungen in der Kunst und versuchte, einen Preis für Projekte festzulegen:

Als ich anfing, Wandbilder für Menschen vor Ort zu machen, hatte ich keine Ahnung, was ich anrechnen sollte. Ich hatte Angst, wenn ich berechnen würde, was meine Zeit wirklich wert war, dass sie mich nicht einstellen würden. Aber ich mache Kunst auf professionellem Niveau. Bei einem meiner ersten Jobs habe ich eigentlich nur 45-Cents pro Stunde gemacht. Da wurde mir klar, dass es an der Zeit war, meine Preise neu zu bewerten.

Ich habe ähnliche Fehler gemacht, als ich mit dem Entwurf von Websites und dem Schreiben von Inhalten begann. Da ich nicht sicher war, wie ich einschätzen sollte, wie lange es dauern würde, um ein Projekt abzuschließen, und potenzielle Kunden Angebote forderten, unterschätzte ich, was ich bezahlen musste. Wenn Sie am Ende eines großen Projekts angelangt sind und die Zahlen zusammengepfercht haben und feststellen, dass Sie beim Mindestlohn mehr erreichen könnten, lernen Sie eine wertvolle Lektion über die Preisgestaltung.

Hoffentlich hilft Ihnen dieser Artikel, vom ersten Tag an, einen fairen Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu berechnen Öffne dein Blog oder Geschäft und Sie werden nicht auf die gleichen Probleme stoßen, die Jen und ich gemacht haben.

Was berechnen andere?

Wenn Sie sich für eine grundlegende Preisstruktur entscheiden, schauen Sie sich an, was andere für ähnliche Dienstleistungen oder Artikel berechnen.

Sie könnten beispielsweise auf die Website Ihres Konkurrenten gehen und feststellen, dass sie für das persönliche Coaching $ 20 / Stunde berechnet. Sie haben jedoch 10-Jahre mehr Erfahrung in diesem Bereich als sie und Sie haben einen fortgeschrittenen Abschluss. Natürlich können Sie für Ihre Dienste wahrscheinlich etwas mehr berechnen.

Es ist sehr wichtig, eine detaillierte Liste der Personen in Ihrer Region oder Nische aufzustellen. Sie wollen sich nicht so hoch aus dem Markt herauspreisen, dass Sie keine Arbeit bekommen. Sie möchten sich auch nicht so günstig bewerten, dass Sie zur vollen Stunde für ein paar Cent arbeiten.

Freiberufliche Marktumfragen

Jerry schaute auf den Stundensatz der Top-100-Freiberufler seine aktuelle Marktumfrage. Hier sind die Zahlen für Webentwicklung, Schreiben und Grafikdesign.

Kosten für Website und Grafikdesign basierend auf Upwork Top 100 Freelancer Profilen. Durchschnittlicher Stundensatz = $ 26.32 / Stunde; höchste = $ 80 / Stunde, niedrigste = $ 3 / mo.
Kosten für Website und Grafikdesign basierend auf Upwork Top 100 Freelancer Profilen. Durchschnittlicher Stundensatz = $ 26.32 / Stunde; höchste = $ 80 / Stunde, niedrigste = $ 3 / mo.
Kopierkosten basierend auf Upwork Top 100 Freelancer Profilen. Durchschnittlicher Stundensatz = $ 30 / Stunde; höchste = $ 200 / Stunde, niedrigste = $ 9 / mo.

Lebenswertes Gehalt

Der nächste Schritt bei der Preisermittlung besteht darin, herauszufinden, was Sie für einen lebenswerten Lohn benötigen. Wenn Sie ausgehen und einen Job von 9 zu 5 bekommen haben, was könnten Sie realistisch erwarten, zu verdienen? Das ist ein guter Anfang.

Sie müssen jedoch auch die Zeit berücksichtigen, die Sie für Werbeaktionen, die Suche nach neuen Kunden und die Erstellung von Material benötigen. Als Unternehmer müssen Sie viele Aufgaben erledigen, die nicht in Rechnung zu stellen sind. Eine gute Faustregel ist, 20-25% zu jeder stündlichen Wut hinzuzufügen, die Sie in der Unternehmenswelt erzielen können.

Das hilft normalerweise, diese nicht abrechnungsfähigen Momente Ihres Tages abzudecken.

Produkte

Wenn Sie ein materielles Produkt anstelle eines virtuellen Produkts oder Dienstes verkaufen, müssen Sie einige andere Faktoren berücksichtigen.

  • Wie viele Verkäufe tätigen Sie wöchentlich / monatlich?
  • Wie viel kostet das Produkt, um es zu beschaffen? Wenn Sie das Produkt selbst herstellen, Das Design-Vertrauen bietet eine fantastische Möglichkeit, alle Ihre Kosten zu berechnen, sodass Sie nichts vergessen.

Sean Morrow, inLaden Sie genug auf? Eine kurze Anleitung zur Preisgestaltung, was Sie verkaufen“, Gibt an, dass es eine einfache Formel gibt, die Ihnen hilft, die Kosten für Produkte herauszufinden.

Um einen Basispreis für ein in Geschäften zu verkaufendes Produkt zu erhalten, können Sie Ihre Bruttokosten mit 1.5 multiplizieren.

Letztendlich sind Produkte etwas schwieriger zu bewerten als Dienstleistungen / digitale Güter, da Sie wahrscheinlich mit großen Einzelhändlern wie Amazon.com und sogar mit stationären Geschäften konkurrieren. Sie müssen abwägen, wie viel Sie berechnen möchten, mit wie viel Sie bereit sind, zu verdienen. Es ist wahrscheinlich eine gute Idee, mindestens eine Mischung aus Produkten und digitalen Waren zu haben oder sich für Partnerprogramme anzumelden, so dass Ihre Gemeinkosten minimal sind und alle Verkäufe hauptsächlich Gewinne sind.

Digitale Produkte

Bei der Preiskalkulation für digitale Produkte geht es um mehr als Ihren Wert. Sie müssen berücksichtigen, was die Informationen für den Kunden wert sind. Es ist auch unmöglich vorherzusagen, wie Ihre Verkäufe aussehen werden. In einem Monat verkaufen Sie möglicherweise 100-Ebooks und das nächste 2.

Während ein stetiger Datenverkehr mit einer sehr zielgerichteten Demografie die Variation verringert, können Sie einfach nicht kontrollieren, wie viele Bücher die Leute kaufen werden, da es verschiedene Faktoren gibt, die in die Gleichung einfließen. Sogar der Monat, in dem Sie die Verkaufszahlen betrachten, kann einen Unterschied machen.

Die genauen Preisangaben sind von Bedeutung

Im Vertrieb ist es allgemein bekannt, dass Sie bei der 99-Cent-Marke immer etwas mehr als den gesamten Dollar-Preis festsetzen sollten. Der Unterschied ist nichts, aber Sie würden überrascht sein, wie viele Leute einen Preis von $ 9.99 betrachten und meinen, dass dies unter $ 10 liegt, anstatt zusammenzurechnen.

KISSmetrics hat die Psychologie hinter der Preisbildung genau unter die Lupe genommen und festgestellt, dass diese Taktik funktioniert. Durch die Verwendung der 9-Methode in verschiedenen Forschungsstudien haben die Forscher herausgefunden, dass Umsatz wurde um 24% gesteigert.

Das MIT und die University of Chicago führten ein Experiment durch und stellten fest, dass die Preise mit der Nummer 9 andere Preise übertrafen, selbst wenn die anderen Preise niedriger waren. Sie testeten Damenbekleidung bei $ 34, $ 39 und $ 44. Der $ 39-Artikel verkauft die anderen.

Wenn Sie einen Preis von fast $ 9 haben, sollten Sie den Preis wahrscheinlich auf $ 9.99 erhöhen. Es kann besser verkaufen, obwohl Sie fast einen Dollar mehr verlangen.

Beispiel des realen Lebens: InMotion Hosting Sie haben gerade ihre Preise in 2018 aktualisiert. Beachten Sie, wie viele "9" in den Preisschildern enthalten sind /

Grundpreise für gängige Online-Produkte

Ebooks

Ein allgemeines Produkt, das Website-Besitzer für ihre Leser erstellen, ist das E-Book. Die Kosten für E-Books und Guides können je nach Inhalt sehr unterschiedlich sein. Sie sollten daher prüfen, was Ihre Konkurrenten für ihre digitalen Produkte verlangen.

Digital Book World berichtete in 2013, dass die durchschnittlichen Kosten für einen E-Book-Bestseller zwischen $ 3.00 und $ 7.99 lagen. Dies gilt jedoch für Verkäufe in traditionellen Verkaufsstellen wie Barnes & Noble Nook und Amazon Kindle. Sie stellen möglicherweise fest, dass Ihre Konkurrenten näher an der $ 10-Gebühr für ihre digitalen Produkte zahlen.

Es ist zwar gut, eine Faustregel für die Preisbildung zu haben, aber lassen Sie sich nicht in diese Kategorie einordnen. Wenn Sie die einzige Person mit bestimmten Kenntnissen oder Fähigkeiten sind, über die die Leute zahlen möchten, um mehr darüber zu erfahren, passen Sie Ihre Preise entsprechend an.

Videokurse / Workshops

Im August 2014 schrieb Dorrie Clark ein Stück für Forbes, in dem sie einige der Preise für Online-Kurse berechnet. Profis, wie beispielsweise ein Finanzberater, berechnen für einen 47-197-Stunden-Kurs irgendwo zwischen $ 2- $ 3.

Wenn Sie eine Plattform wie Udemy verwenden und eine große Fangemeinde und ausgezeichnete Kurse haben, Dann könnten Sie bis zu $ ​​10,000 an Einnahmen erzielen.

Konsultationen

Gemäß UnternehmerSie können leicht davon ausgehen, dass Sie einen Beratungssatz von $ 40 zu $ ​​60 pro Stunde für Ihr Fachwissen in Rechnung stellen (ja, auch online oder über Telefongespräche).

Wenn Sie sich auf etwas sehr Spezielles wie IT-Services beraten, können Sie möglicherweise eine Gebühr in Rechnung stellen Einstiegspreis von $ 175 pro Stunde und bis zu $ ​​294 pro Stunde mit Erfahrung.

Testen Sie Ihre Preise

Die obigen Beispiele geben Ihnen einen Anhaltspunkt, um zu entscheiden, was Sie berechnen möchten. Am Ende müssen Sie jedoch Ihren Markt und Ihre Zielgruppe testen, um zu sehen, ob dieser Preis für Ihre Branche und Ihr Unternehmen geeignet ist.

Im Laufe der Zeit sollten Sie in der Lage sein, deutlich zu erkennen, welchen Preis der Markt trägt, was Ihnen dennoch einen angemessenen Lebensunterhalt verschafft.

Artikel von Lori Soard

Lori Soard arbeitet seit 1996 als freie Autorin und Redakteurin. Sie hat einen Bachelor in Englisch und einen Doktortitel in Journalismus. Ihre Artikel erschienen in Zeitungen, Magazinen, online und sie hat mehrere Bücher veröffentlicht. Seit 1997 arbeitet sie als Webdesignerin und Promoterin für Autoren und kleine Unternehmen. Sie arbeitete sogar für eine kurze Zeit, um Websites für eine populäre Suchmaschine zu bewerten und eingehende SEO Taktiken für eine Anzahl von Klienten zu studieren. Sie genießt es, von ihren Lesern zu hören.

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