كيف ذهب Microweber من 3-Employee Startup إلى 12,000 Registered Users

المادة التي كتبها:
  • مقابلات
  • تم التحديث: Jul 06 ، 2019

قبل ثلاث سنوات فقط ، أطلق بوريس سوكولوف وبيتر إيفانوف شركة Microweber (www.microweber.com). بدأوا مع ثلاثة موظفين ، ولكن اليوم نمت المفهوم إلى أكثر من المستخدمين المسجلين 12,000 وتنمو بسرعة فائقة. إنهم يقدّرون تركيبات Microweber في جميع أنحاء 40,000 وفي السنوات الخمس القادمة يتوقعون الوصول إلى 5-10 مليون.

لقطة شاشة لموقع Microweber.

المؤسسين بوريس سوكولوف و بيتر ايفانوف استغرق الوقت للدردشة معنا حول الأيام الأولى من Microweber وكيف نمت النظام الأساسي في فترة قصيرة من الزمن.

ولدت فكرة Microweber بالفعل منذ وقت طويل - في الأوقات التي كانت لا تزال شركة تصميم مواقع الإنترنت ، في وقت ما في 2006. كان النظام الذي عملوا عليه في السابق يعمل بشكل أساسي كما هو الحال مع النظام الحالي ، لكن واجهته لم تكن سهلة الاستخدام ، وكان لديه وظائف أقل.

عندما رأينا أن عملاءنا لا يواجهون أي مشكلة في التعامل مع نظام إدارة المحتوى هذا ، وتحديث المحتوى بأنفسهم ، وتحميل منتجاتهم وتتبع طلباتهم - وهو ما كان يمثل تحديًا كبيرًا في الماضي - قررنا أن هذا من شأنه أن يحقق منتجًا جيدًا. لماذا لا يتم تطويره وتحسينه بشكل أكبر وإطلاقه كمنتج مفتوح المصدر؟ - بيتر إيفانوف ، مؤسسي شركة Microweber.

الأيام المبكرة من Microweber

قبل تأسيس Microweber ، يمتلك Boris Sokolov و Peter Ivanov شركة تصميم مواقع ويب.

لقد كانوا واحدا من أوائل شركات تصميم المواقع في بلغاريا وكانوا قد عملوا بالفعل على مجموعة متنوعة من المشاريع. كانت خلفية بوريس في الطباعة على الشاشة وتصميم الويب.

واليوم ، ما زال مصممًا ، ولكنه أيضًا خبيرًا في إمكانية الاستخدام في الشركة. بيتر هو نفسه مدرّسًا بلغة PHP وقد عمل على برمجة سنوات 10. إنه مطور خلفي لـ Microweber.

بوريس سوكولوف

تم تطوير Microweber في البداية من قبل ثلاثة أشخاص فقط واستغرق عدة سنوات ليبدأ بث مباشر. تمت إعادة كتابة CMS مرة واحدة ، ونحن الآن بصدد إعادة كتابتها مرة أخرى كجزء من الإصدار الجديد. قد يبدو مثل الكثير من العمل لمثل هذا الفريق الصغير ، ولكن كنا نشعر بحماس قوي من حقيقة أنه في الأوقات التي بدأنا فيها ، لم يكن هناك نظام مستقر واحد يمكننا الاعتماد عليه كمبرمجين ويب ومصممي الويب .

لم نرغب في استخدام WordPress أو Joomla أو Drupal ، لأنها كانت ثقيلة جدًا وخرقاء ؛ لم يكن لدينا سيطرة عليها. كان علينا القيام بتحديثات في كل مرة يفعلون فيها التحديثات.

وأضاف بيتر: "كنا في الأساس مجموعة من المتحمسين ، بكل بساطة محبطين مما كان على بناة البرمجيات الحاليين في ذلك الوقت تقديمه. لقد سئمنا وتعبتنا من التعثر على نفس التحديات - بعض الميزات جعلتهم يجنون ، وعدم وجود آخرين أكثر من ذلك. بدأنا تدريجيا في بناء الثقة التي يمكن أن يقوموا بها أفضل من ذلك - بطرق عديدة. وكان لدينا الطاقة والحماس والتصميم على القيام بذلك ".

microweber السوق قطة
لقطة شاشة لموقع Microweber Marketplace مقدمة من Microweber.

علامات النجاح

لا تزال الشركة مقرها في بلغاريا ، وهي مسقط رأس بيتر وبوريس. وقال بوريس: "لدينا مستوى من الإلمام بالبيئة التي نعمل بها وكامل العمل في مجالنا".

وأضاف بيتر ، "إن الشيء العظيم في بلغاريا هو أنه أولاً ، يوجد خبراء جيدون في تكنولوجيا المعلومات هنا ، وثانيا ، نحن أعضاء في الاتحاد الأوروبي. أحد العوائق هو أن العديد من المستثمرين ما زالوا يعتبرون بلدنا الصغير في جنوب شرق أوروبا وجهة استثمارية "غريبة" ويترددون قليلاً في وضع أموالهم هنا. بعد كل شيء ، كانت بلغاريا جزءًا من الاتحاد الأوروبي منذ سنوات 11 فقط ، وربما لا يزال المستثمرون يتوقعون المزيد من الإصلاحات. وربما كانوا على حق ".

ردود الفعل من مستخدمي Microweber على تويتر

النمو في 3 سنوات قصيرة

على الرغم من بعض التحديات ، فقد نمت الشركة من ثلاثة عمال في 2015 إلى ستة أو سبعة أشخاص أساسيين بالإضافة إلى العشرات من العمال عن بعد. أملهم هو الاستمرار في توسيع الفريق مع زيادة طلباتهم. إنهم يريدون أيضًا مواصلة توسيع مجتمعهم - أولئك الذين يستخدمون نظام CMS المفتوح والمساهمة فيه.

وقال بوريس: "نحن واثقون من أنه مع إصدار نسختنا الجديدة في منتصف شهر مايو ، سوف نعزز مكانتنا كمنتج يمكن أن يتنافس مع العمالقة في السوق".

التغلب على التحديات

في مرحلة ما ، تواجه كل شركة ناشئة تحديات يجب عليها مواجهتها إذا أرادت أن تنجح حقًا. Microweber لا يختلف. لقد اتخذوا العديد من القرارات الصعبة للتغلب على التحديات ، مثل قضايا التدفق النقدي - وهو أمر شائع بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة عندما يبدأون في النجاح.

فيما يتعلق بالأعمال التجارية ، يواجه كل عمل نفس المشكلات ، ويتعلق الأمر بشكل أساسي بالتمويل. لقد تمكنا من التغلب على هذه التحديات بالكثير من العمل والحماس والحرمان.

عند نقطة واحدة ، من أجل توفير المال ، غادرنا العاصمة صوفيا ، حيث كان علينا أن ندفع الإيجار وحيث مستوى المعيشة هو أساسا أعلى ، والعودة إلى مسقط رأسنا لمدة عامين. عملنا عن بعد على مشاريع تصميم المواقع الإلكترونية للعديد من العملاء لكسب المال ، ثم استثمرنا في Microweber.

العثور على النجاح

يتم سرد Microweber باسم واحدة من أفضل الشركات الناشئة في بلغاريا 10.

سألتهم كيف حققوا النجاح بهذه السرعة ، لكن بوريس قال إنه لم يشعر أن ذلك كان سريعا وأن ثلاث سنوات ليست فترة استثنائية لتحقيق ما حققوه. "إذا كان لدينا 50 أشخاص يعملون في مشروعنا ، لكانت قد حققنا ذلك في غضون ستة أشهر." ويشعر أنه جزء من السبب في الاعتراف بها على أنها شركة ناشئة هي أن بلغاريا بلد صغير وليس هناك الكثير من الشركات الناشئة الحديثة في مجال التكنولوجيا البلغارية. . "عندما يظهر لاعب جديد ، من الصعب أن يمر هذا اللاعب الجديد دون أن يلاحظه أحد".

ومع ذلك ، لديه بعض النصائح الحكيمة للآخرين الراغبين في بدء أعمالهم الخاصة.

النصيحة الوحيدة التي سأقدمها لأصحاب الشركات الناشئة هي "لا تستسلم أبداً ، يا شباب".

أحب ما تفعله ، وكن متحمسًا له. إذا كنت تعتقد أنك أفضل من منافسيك ، فكن واثقًا من ذلك ، واعمل على إثبات ذلك.

تمويل بدء التشغيل الخاص بك

كان قرار أخذ Microweber Open Source يعني الحاجة إلى أموال البدء. يعتقد Microweber حول بدء كيك ستارتر، لكنهم لم يكونوا مستعدين تمامًا لذلك توقفوا عن ذلك. يمكن أن يكون Kickstarter مورداً قيماً للشركات الناشئة الصغيرة ، بالطبع ، لكنهم وجدوا تمويلهم عبر منصات أخرى.

شارك بوريس أنهم توصلوا إلى فكرة فيديو YouTube. في الوقت الذي قاموا فيه ، كان الفيديو أكثر طريقة لتحفيز أنفسهم. ومع ذلك ، بعد شهر أو شهرين من تشغيل الفيديو على صفحتهم الرئيسية ، قاموا بجمع عدة آلاف بالدولار الأمريكي. هم ببساطة دعوا إلى التبرعات ، التي جذبت الرعاة ، وراعي واحد أعطى $ 1,000. "هذا حافز لنا حقا للمضي قدما".

اقرأ أيضا - [دراسة السوق] تكلفة تطوير موقع الويب & كم تكلفة استضافة الموقع؟

يجب عليك تقديم شيء مجاني؟

أولئك الذين يفكرون في بدء أعمالهم التجارية قد يتساءلون إعطاء شيء بعيدا مجانا، ولكن هذا كان أفضل خيار لهذا المنتج بعينه ، لأنه فتح نظام إدارة المحتوى على جمهور أوسع.

كان كل من بوريس وبيتر يتشاركان في إيجابيات وسلبيات تقديم شيء مجاني يجب أن تكون على دراية به.

مزايا

شارك بوريس أن عرض منتج مجاني يتيح للمستخدمين التعرف على منتجك أو خدمتك بشكل أفضل قبل فتح محافظهم.

في الوقت الحاضر ، المنافسة ضخمة في كل سوق ، والمستخدمون يتزايدون الحذر والرضاء. إذا عرضت عليهم شيئًا ما مجانًا ، فهم أكثر ميلًا للثقة بك - فأنت لست كلهم ​​بعد أموالهم. عندما يكبرون مثلك ، يصبحون أكثر ميلًا لأن يصبحوا عملاء مخلصين.

هذا النموذج مفيد بشكل خاص ، خاصة بالنسبة للشركات التي تعمل مع العديد من العملاء. يتيح لك النموذج المجاني الوصول إلى مجموعة ضخمة من العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم. تشير دراسات مختلفة إلى أن بعض 25٪ من المستخدمين المجانيين يتم تحويلهم إلى عملاء يدفعون ، وهو معدل جيد جدًا.

العيوب

وأشار بيتر إلى أن عرض شيء ما مجانا له عيوبه أيضًا.

من ناحية أخرى ، لا يزال هناك هؤلاء الناس ، الذين يعتقدون أنه عندما يكون المنتج أو الخدمة مجانية ، فهي ذات جودة رديئة. إنه عكس ذلك تماما. المصدر المفتوح اليوم هو مرادف للجودة ، لأن هناك العديد من الأشخاص المؤهلين بشكل خطير الذين يطورون باستمرار هذا المنتج مفتوح المصدر. الأهم من ذلك ، حقيقة أن المنتج مفتوح المصدر لا يعني أن إنشائه لا ينطوي على بعض التمويل والاستثمار الثقيل - بل على العكس.

ثم لخص بوريس فلسفة شركته بطريقة منطقية ويمكن أن تتعلم العديد من الشركات الأخرى من:

بالطبع ، أنا لا أجادل بأن نموذجنا هو الأفضل. هناك شركات ناجحة مثل Apple و Microsoft ، على سبيل المثال ، لا تقدم منتجات مفتوحة المصدر ، لكنها في حالة جيدة. لذلك ، في الأساس ، إنها مسألة فلسفة ونمذجة دقيقة للأعمال.

نود فقط أن نفعل ما نفعله ، والطريقة التي نقوم بها. "

سحب وإسقاط القائمة
سحب وإسقاط القائمة. الصورة مجاملة من Microweber

ما هو في الأعمال ل Microweber

يستمر أي نموذج تجاري قوي في النمو ويقدم أشياء جديدة ، خاصة في مجال التكنولوجيا.

سألت بوريس وبيتر عن أعمالهما في شركة Microweber واكتشفا أنهما لديهما العديد من الأشياء المثيرة للاهتمام التي يخططان لها إضافة إلى النظام الأساسي في المستقبل.

من الصعب العمل على بناء قوالب جديدة مع هدف بين القوالب الجديدة 30 و 40. كما أنهم يعملون على جعل Microweber متعدد اللغات على الجبهة في (مواقع المستخدمين إنشاء).

نحن نعمل على تطوير إصدار عربي خاص (من اليمين إلى اليسار) - وهو جاهز تقريبًا.

كما أنهم يعملون أيضًا على عناصر مثل تحسين التجارة الإلكترونية عن طريق إضافة الفواتير وتنفيذ إجراءات الامتثال الخاصة بـ GDPR والنظر إلى "اقتراح ميزة"إدخالات من المستخدمين لوظائف جديدة.

أشار بيتر إلى ميزات متجره على الإنترنت وقال لي إنهم يعملون على إصدار جديد ، يطلقون هذا الشهر ، ولديهم لوحة معلومات جديدة ، وإحصاءات في الوقت الفعلي ، وتتبع الطلبات ، وتتبع التعليقات وبعض الوحدات القوية للغاية ، مثل المعارض ، الفيديو ، تسجيل الدخول إلى الشبكة الاجتماعية ، الخرائط ، النماذج ، إلخ.

شيء واحد مؤكد ، هؤلاء الرجال هم في طليعة التكنولوجيا وكل ما يضيفونه سيكون سهل الاستخدام ومتقدما.

ما تعلمته

شكر خاص لبوريس سوكولوف وبيتر إيفانوف. وكان هذان الاثنان من رجال الأعمال الحارة والوديان والمفتوحين ، ولكنهم أيضا يتمتعون بمعرفة فنية أكثر من العديد من أقسام تكنولوجيا المعلومات. إنهم متحمسون لتقديم منتجهم كمصدر مفتوح ، لذلك فهو متاح لأي شخص في العالم يريد استخدامه ، وهذا الموقف يتخلل كل ما يفعلونه.

فيما يلي أهم الأشياء التي تعلمتها من هذين الأمرين:

  1. ليس عليك الانتظار حتى يكون لديك التمويل أو كل شيء مثالي للبدء. اعمل بجد واجعل فكرتك موجودة وسيأتي الباقي.
  2. استعن بأفضل الأشخاص للعمل معك ، حتى إذا كانوا في منتصف الطريق في جميع أنحاء العالم.
  3. كن منفتحًا على الأفكار الجديدة وتتيح للآخرين تطوير فكرتك.
  4. ابحث عن طرق فريدة لجمع الأموال. لا يتعلق الأمر دائمًا بالكيك ستارتر فقط.
  5. كن مفيدا ووديا لكل من تلتقيه. هذا يساعدهم ويمكن أن يساعدك في المستقبل كذلك. عالم الأعمال هو حقا عن الشبكات.

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.