成功召集行動以及您可以為自己的網站學習的案例研究

更新:25年2018月XNUMX日/文章作者:洛里·索德(Lori Soard)

如果您的商家在短時間內上線,您可能已經聽說過號召性用語(CTA)以及他們可以採取哪些措施來提高您網站的轉化率。 我們已經在本網站上介紹了與成功使用CTA相關的一些主題,包括完整的A / B測試指南並詳細介紹 博客轉換率的案例研究 那些網站做得對

根據Jacob Gube for Smashing Magazine的說法:

將號召性用語按鈕設計到Web界面需要一些深謀遠慮和規劃; 它必須是您的原型設計和信息架構流程的一部分,才能使它們運行良好。

在本文中,我們將介紹幾個成功的網站所有者以及他們如何成功使用A / B測試或CTA。 然後,我們將討論如何為自己網站的CTA指定層次結構。

不安的chipotle
來自Restless Chipotle的屏幕截圖

例子1 –不安的辣椒

博主Marye Audet-White,擁有者 不安分的Chipotle,偶爾使用號召行動,並與他們和其他方法取得一些成功,以吸引訪客的注意力。

Audet-White分享了這個聖人的建議:

“我認為,要運行一個成功的博客,您必須對讀者開放,您必須誠實,道德和透明。 您的讀者需要知道您是誰,您真正是誰–他們需要感覺到您是真實的人。”

對於大多數成功的博客而言,她使用的一個號召性用語是鼓勵讀者註冊簡報。 這使她即使在離開她的網站後也能與讀者保持聯繫。 但是,她試圖讓遊客自己決定。

“在側邊欄中有新聞郵件的註冊,並且在側邊欄中有我的書的鏈接,但我不會將訪問者推到那裡。”

cta restless chipotle在側邊欄中提供註冊框的技術是許多成功的博主使用的技術。 關鍵是為他們提供一些吸引他們註冊的東西。

在Audet-White的案例中,她向他們提供新食譜的通知以及僅在簡報中提供的額外食譜和提示。

您可以發送每週或每月的時事通訊,但關鍵是要與之保持一致。 您可以提供的其他一些內容可以吸引讀者註冊您自己的簡報:

  • 免費指南
  • 訂閱免費電子書
  • 不在網站上的熱門食譜
  • 訪問您提供內部建議的電話會議

示例2 –七橡樹諮詢

七橡樹諮詢

Jeanne Grunert,老闆 Seven Oaks Consulting,運營一個成功的營銷業務與各種客戶類型。

頻率很重要

在讓遊客參與其中時,對她來說效果很好的一件事就是頻率。

“經常在我的博客和社交媒體帳戶上提及我的時事通訊實際上是增加訂閱者的最佳方法。 我使用了一種非常低調的,軟銷售的消息,它對我的博客非常有效。”

Grunert也是一位園藝大師,經營一個家庭和花園博客,名為 家庭花園歡樂。 她採用類似的方法呼籲讀者採取行動。

“我的“號召性用語”通常是邀請讀者發表評論,分享提示等。我發現,一種非常柔和,低調的方法最適合我的家庭和花園博客。 可能是觀眾,也可能是我博客的整體語氣,但我認為,如果我提高CTA的標準,可能會嚇跑人們,而不是幫助吸引更多的訪問者。”

您想將Grunert的一些成功策略應用到您的博客嗎? 第一步是確定讀者最喜歡哪種方法。 你的讀者像Grunert一樣低調嗎? 也許他們會欣賞更大膽的方法。

一旦您確定哪些內容最適合您的讀者,它將幫助您不僅決定將CTA放在頁面上的位置,還要確定CTA的措辭,大小甚至顏色。

Example#3 – WHSR

使CTA有效的另一種方法是為讀者提供真正有價值的東西。

其中一個在Web Hosting Secret Revealed上使用的CTA旨在將信息傳遞給我們的讀者,使他們能夠 成為網站所有者.

cta whsr
WHSR訂閱表單的屏幕截圖。

CTA佔用頁面的寬度,位於其他信息下。 這使讀者有機會看到WHSR提供的東西,然後為她提供更多的價值。

該電子書的封面非常醒目,與純黑色背景形成鮮明對比。 一些文字使CTA更加完整,說明了讀者從下載此免費書中將獲得的收益。 最後一個元素是一個CTA按鈕,其中僅顯示“下載電子書”。

按鈕顏色與書籍封面中的顏色相協調,創造出一個讀者會注意到的視覺上令人愉悅的圓圈。

如果您打算提供指南,可以在自己的網站上使用此樣式。 將其置於其他信息之下,並弄清楚如何讓讀者對圖形和文本感興趣。

充分利用您的CTA

1-位置

Unbounce看了一下 在您的網站上找到CTA的最佳位置.

儘管您可能認為CTA應該放在“首屏”上方,但這僅意味著站點訪問者無需滾動即可首先看到它,但本文中案例研究的結果卻發現了一些不同之處。

正如作者奧利·加德納(Oli Gardner)所說,網絡近年來發生了很大變化。 儘管“折中”是過去的經驗法則,但它可能不再適用,並且在很大程度上取決於您網站的整體設計和功能。 加德納比較,將您的CTA放在讀者面前的第一件事就是將球擊中並直接越過投手丘到第二壘,而不用先穿越。

在您向他/她提出要求之前,您不會讓讀者有機會了解您或您的網站。 這可能會或可能不會很好。 一些讀者會欣賞能夠輕鬆找到鏈接,而其他人會從他們看到明亮色彩的號召行動的那一刻起質疑您的動機。

您可以做的一件事是利用熱圖來確定人們在您的目標網頁上花費最多的時間。 如果您確實選擇堅持使用​​經過驗證的方法將CTA置於首屏之上,請確保使用強大的標題,提供一些信息並編寫一個非常具體的CTA,向讀者展示他從點擊CTA。

2-尺寸

cta七橡樹諮詢我上面提到的Smashing Magazine文章看了你的CTA的大小。

他們研究的案例研究之一是Lifetree Creative。 Lifetree在其頁面上使用比其徽標寬的CTA。 這向讀者發出信號,表明CTA很重要並且需要注意。 效果微妙,幾乎是潛意識的。

另一方面,你可以通過創建一個大圖形,一些文字和標題來使你的CTA脫穎而出,正如Jeanne Grunert在她成功的營銷網站Seven Oaks Consulting上所做的那樣。 通過使用文本,Grunert向讀者清楚地了解了他的好處。

3-顏色

Fast Pivot看了看 哪種顏色最適合網站上的號召性用語按鈕。 文章指出了四個成功的公司,以及它們如何使用不同的CTA按鈕顏色。 但是,作者隨後進一步研究了該研究,並提出了來自不同研究人員的一些技巧,這些技巧指出:

  • 紅色比綠色更好
  • 藍色比橙色更好
  • 黃色比綠色好

共識? 沒有達成共識。 不同的研究表明各種顏色的不同結果。 關鍵在於您必須在自己的目標網頁上進行一些A / B測試,以確定哪些顏色最適合您的獨特網站訪問者。

色輪另一方面,顏色的對比非常重要。 Paul Olyslager 談談顏色的心理學,並展示典型的藝術色輪,以顯示哪些顏色相互對比。 您還需要確保在頁面上包含空白區域,以吸引讀者註意您的大膽行動。

將我們的發現應用於您的網站

結論? 雖然研究其他成功的網站所有者正在做什麼是有益的,但沒有一件事適用於每個網站。

應用這些案例研究中的一些發現,然後進行全面的A / B測試,並根據需要進行調整。

我們很想知道您對CTA的體驗。 如果您已成功將CTA添加到您的網站,請分享對您有用的內容。

讓我們知道您放置CTA的位置,目標是什麼,CTA在實現目標方面取得的成功,以及任何其他細節,例如您所做的顏色更改或移動CTA以吸引更多操作。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。