如何編寫銷售的Web內容

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  • 文案寫作
  • 更新:可能是08,2019

您的網站對訪問者,潛在客戶和搜索引擎的第一印像是您網站上的內容。 內容新鮮嗎? 寫作有創意嗎? 您是否正在使用博客寫作效果最佳? 將您的公司出售給新老客戶是否有效?

如果您尚未閱讀我們撰寫精彩內容的指南,您可能需要查看:

蒂姆·德瓦尼和湯姆斯坦因在他們的狀態 Forbes 文章“使用內容營銷促進您的業務”,大多數人更喜歡從文章中獲取他們的信息。

在Roper Public Affairs的一項調查中,80%的商業決策者表示,他們更願意通過文章而不是廣告來獲取信息。 百分之七十表示內容讓他們感覺更接近公司,60%表示公司提供的內容可以幫助他們做出更明智的購買決策。

有效的複制寫作

互聯網上有許多熟練的作家。

有些是自學成才,有些人已經研究過這些工藝多年。 如果他們有足夠的時間和任何編輯問題的幫助,那麼製作一個體面的,可讀的文章是大多數人的能力。 然而,最閃亮的散文並不總能轉化為貴公司的銷售。

幸運的是,有一個基本的公式可以讓您在訪問和閱讀內容時獲得更大的成功率。

1-使用關鍵字

做你的關鍵詞研究。 找出人們搜索的與貴公司有關的條款。 如果您銷售廚房攪拌機,那麼您可能會尋求與烹飪,冰沙,混合等有關的術語。在選擇關鍵詞短語時,請記住以下策略:

  • 有多少人在搜索這個詞
  • 這個詞的競爭是什麼樣的。 如果競爭激烈,您可能需要選擇不同的關鍵字詞組
  • 考慮該主題是否在Twitter或Facebook等社交媒體網站上呈現趨勢。 如果沒有,是否有類似的趨勢?

2-鉤住閱讀器

編寫Web內容

獲得關鍵字搜索字詞後,您需要提出與這些字詞匹配的主題。

如果您提供的內容與您的關鍵字無關,那麼您的網站訪問者可能會長時間閒逛,以便您的內容能夠銷售。 他們正在尋找與這些詞有關的信息。 您必須提供有關該主題的獨特信息,使其變得有價值 在前幾句話中引用讀者.

以下是本網站文章中兩個強力開放鉤子的例子:

  • “我總是說博客是一件容易的事情,但很難掌握。 一個有抱負的博主需要時間來解決某些不良習慣。“(BloggingTips.com的案例研究:規劃,開發和銷售博客 作者:Kevin Muldoon)
  • “谷歌首次推出Penguin時,已發佈在該公司的官方博客上:在接下來的幾天內,我們推出了一項針對垃圾網站的重要算法更改。 這一變化將降低我們認為違反Google現有質量指南的網站的排名。“(谷歌分析 作者:Jerry Low)

正如您從上面的示例中看到的那樣,您的開場目標是抓住讀者並讓他覺得他必須閱讀更多內容以學習新的和令人興奮的事情,或者以新的視角。

3-提供價值

這些天讀者很忙。 在來回通勤上班,撫養家庭和在活動之間奔跑之間,他們可能適合瀏覽您的網站並閱讀您的一篇文章。 你可以肯定的是,和讀者一樣忙碌,如果你沒有與她交往並在你的文章中提供價值,那麼她就會向其他人移動。 畢竟誰有時間浪費?

那麼,你如何提供這個價值呢?

  • 將關鍵字插入搜索引擎。 什麼出現? 還沒有涉及什麼? 你怎麼能提供比現有更多的東西?
  • 如果您正在搜索此主題並嘗試提供所有可能的角度,請問自己您想要閱讀的內容
  • 做這一切,但保持簡短。 如果您的文章變得太長,您的讀者可能會耗盡時間而永遠不會到達您作品的銷售複製點,這表明使用您的產品或服務的價值。
  • 不要硬賣給讀者。 如果她喜歡你所說的並且需要你的產品/服務,那麼她很可能會買。 人們不喜歡垃圾內容,所以不要把整篇文章當成銷售作品。

4-顯示示例

您可以舉例說明您當前的客戶以及他們如何從您的服務中受益。 如果您正在寫一篇關於如何創建具有音量的文章,並且您銷售的粉末可以為您的頭髮提供量,請收集一兩個客戶的報價。 務必在說明書中包括如何使用粉末。

現在,這是棘手的部分。 你可能不想寫“我們提供這種粉末”。 這非常明顯,有點垃圾。

讀者可能會被關閉。 相反,簡單地說,一個豐盈的粉末可以讓你在沙龍看起來女性在特殊場合努力。 但是,您可以通過“volumizing powder”字樣鏈接到產品,或者在文章末尾提供產品鏈接。 你必須在微妙之間取得平衡,但不要過於微妙,以至於讀者沒有意識到你提供這種服務或產品。

做那個賣!

您可以做的一些事情可以更有效地銷售您的產品。

當您提及產品時,無論是豐盈粉末,還是服務或完全不同的產品,您都必須“銷售”該產品。

你是怎樣做的?

向讀者解釋為什麼產品對他們想要實現的目標很重要。 理想情況下,沒有什麼能比產品更好地工作。 你必須讓讀者想要你的產品,而你能做到這一點的唯一方法就是向他展示他作為顧客的價值。 玩得開心,熱愛您的產品並了解其價值。

如果你記住你所提供的東西的價值並給讀者一些值得閱讀的東西,那麼你將會寫出很快就會出售的內容。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。