根據 Salary.com，平均撰稿人的工資大約是每年49,000，最高薪酬的撰稿人每年帶來六位數。 和 基於WHSR市場研究 – 自由職業者 作家 平均收費約為每小時 29 美元。 你可以想像，大量的培訓和特定的技能用於撰寫銷售文案，這就是為什麼最好的文案可以要求這樣的報酬。
但是，您可以輕鬆地將某些內容集成到您自己的網站中，這些內容與這些高薪專業撰稿人的內容類似。
雖然它不會處於同一水平，但你仍然肯定會從那些已經走在你面前的人那裡獲得回報，並以書面形式為智能營銷策略鋪平道路。
規則#1：標題幾乎是一切
今天的平均網站瀏覽器很忙。 他或她的工作，父母，屬於俱樂部，及時在家工作，打掃房子，觀看最喜歡的節目。 為了引起讀者的注意，你正在與很多分心的人競爭。 您必須首先引起讀者的注意，甚至鼓勵您首先訪問您的網站。
正如網頁設計師Brian Casel在他的文章中寫道：5啟動文案提示吸引客戶“
“第一次訪問您的創業公司主頁的那一刻，這是一個成敗的時刻。 她立即警惕她的時間可能會被浪費，所以她的光標在後面的按鈕上，等待藉口從你的網站上反彈。
這取決於您的網站，特別是頂部標題和副標題，以避免這種情況發生。 你的標題必須引起她的注意; 你的副標題必須引起她的注意。“
那麼，你是如何實現這一目標的？ 你的標題應該是號召性用語或承諾。 例如：
- 頂級10方式......
- 如何…
- 如何不去瘋狂......
- 你不能不......
Jerry Low 在他的文章“寫出很棒的頭條新聞像Brian Clark，Neil Patel和Jon Morrow“。
規則2：吸引讀者
你必須要弄清楚的第一件事是如何讓你的讀者真正閱讀你的副本。 畢竟，即使是最精美的書面副本，如果讀者從不看它，也不會產生任何影響。 無論您是向您的讀者發送電子郵件還是在您的網站上發布副本，您的首要目標都必須是吸引讀者閱讀您的信息。
你必須讓讀者想要用第一行閱讀更多內容。 想想你讀過的最後一本書真的吸引了你的注意力。 怎麼開始的？ 你有沒有立即想要閱讀更多內容？ 這被稱為“鉤子”。 以下是書籍和文章的一些例子：
- 許多年後，當他面對射擊隊時，奧雷里亞諾·布恩迪亞上校（AurelianoBuendía）上校要記得他父親帶他去發現冰的那個遙遠的下午。 （GabrielGarcíaMárquez， 百年孤獨)
- 這是四月份一個明亮的寒冷日子，時鐘驚人十三。 （喬治奧威爾， 1984)
- 如果您可以利用互聯網上流量最多的十個網站，那對您的業務有何益處？ （來自我的WHSR文章“頂級10訪問量最大的網站以及如何從中受益“）
- 在理想的世界中，我們永遠不必擔心更換 Web 主機——我們的站點將愉快地保留在當前主機提供商的設施中，加載時間長、成本低且正常運行時間 100%。 (Jerry Low，在文章“如何從一個Web主機切換到另一個Web主機（循序漸進指南）“）
- 科學論文對你來說似乎是難以理解的胡言亂語嗎？ 嗯，有時他們真的是。
- 您是否在市場上尋找難以找到的老式汽車？
那麼......你怎麼能從第一行拷貝中讀取讀物？ 提出問題，使用引用，陳述一個特別有趣的事實，或者去追求震撼價值。
規則3：堅持文案寫作結構
有一個基本的模式 文案 你可以堅持並看到更好的結果，而不是僅僅拋出一些文本並希望得到結果。
As HubSpot 首席編輯 Corey Eridon 在她關於“10公司完全指責文案“
GymIt已經找到瞭如何製作出令人回味和強大的標語，這些標語簡短而活潑。 如果你從來沒有試過這樣做，聖牛，難道！ 這些標語解釋了健身房的價值主張，與目標人群完全共鳴，無需進一步解釋。 作為一個相對較新的健身房，他們用他們網站上正在旋轉的三個標語來講述他們是誰。
付款 GymIt的網站 看看Eridon在說什麼。 它們保持簡潔和簡單，並堅持許多撰稿人鼓勵的基本“SLAP”結構作為良好的複制結構。 您希望您的讀者：
- 停止 - 抓住她的注意力
- 查看和/或收聽 - 使副本有趣，使用鉤子
- 行動 - 要求採取行動，對要約設定時間限制，提供優惠並提供保證（稍後會詳細介紹）
- 購買 - 這是最終目標，因此您的讀者可以輕鬆購買產品/服務
規則4：出售收益
您比其他任何人都更了解您的產品，因此銷售您所提供產品的好處應該相當簡單。 回答這些問題以便開始：
- 您的產品與競爭對手的產品有何不同？
- 為什麼使用此產品/服務會使讀者的生活變得更好/更輕鬆？
- 讀者可以從這個產品中得到什麼結果？
使用某些捕捉短語在副本的這一部分中效果很好。 撰稿人Jeff Palmer提供了一些可以在文案中使用的強力詞組，例如：
“想像一下......”
用你的文字畫一幅畫，並邀請讀者進入你的世界。“答案是肯定的......”
那麼，問題是什麼，為什麼重要？ 這是一個簡單的公式，用於創建引人注目的副本，給出答案，然後陳述問題。
他提供了一些你可以使用的強力詞組。 這個想法是為讀者創造一個心理圖片，鼓勵她夢想事情會如何更好地發揮作用，或者與你必須銷售的項目不同，並回答她對你的產品可能有的任何問題。
此部分也是使用滿意客戶的幾個簡短推薦的好地方。
規則5：保證結果
聖地亞哥營銷考官 Julien Brandt 推薦紅色ucing 抵抗力保證：
“有些人不想放棄現金或冒垃圾郵件的風險。 降低這種阻力的一種好方法是更改編寫號召性用語按鈕的方式。 代替“提交”一詞，使用“免費註冊”，或在“立即購買”按鈕下添加一個小句子，上面寫著“ 30天退款保證”。 這將使客戶感到風險最小，並且他/她決定購買您的產品是明智的選擇。”
是的，您正在冒險退款保證他們可能希望退款，特別是如果您提供數字產品或服務。 但是，如果您提供優質產品，大多數客戶真的會感到滿意，而您很少會遇到這個問題。 我過去曾向網頁設計客戶提供退款保證，十多年來我只有一次拒絕對最終結果感到滿意。 我退還了她的錢，我們分道揚.. 令人驚訝的是，她稍後將我介紹給了幾個人，這是我無法弄清楚的，因為我不覺得她對我的服務感到滿意，但也許僅僅因為我站在我的保證之後讓她感到很自在地推薦給別人。
KISS
你可能已經聽過Keep It Simple，Sweetie（KISS）的首字母縮略詞。 在文案方面， 這可以是一個有效的工具.
你想提供信息，但不要讓讀者感到壓力，因為她甚至不記得你剛才說的話。 保持盡可能簡單，不要用讀者可能不理解的法律或技術術語書寫。 如果您覺得需要進一步解釋，請考慮創建一個單獨的FAQ頁面。
保持簡單，堅持上面的五個提示，你將寫出銷售自己博客的副本。
