為您的企業創建堅如磐石的內容策略的提示

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  • 在線業務
  • 更新:Oct 25,2018

內容營銷現在風靡一時。 根據統計數據,91%B2B營銷人員正在進行內容營銷,其中B86C營銷人員的數字為2%。 並且沒有提及內容是整個過程的核心。

大多數網站可以為用戶提供的最重要的事情是這些用戶會發現有價值的內容。

- 傑西詹姆斯加勒特

但是,定期創造好的內容絕不是唯一的本能。 它需要一個適當的計劃和有效的管理流程,以不斷產生相關和可用的內容。 簡而言之,您需要一個完整的證明內容策略。 我們來討論如何做到這一點。

1。 首先設置您的內容目標

沒有目標的內容是藝術,而不是營銷。

為了掌握您的內容營銷,在您面前製定目標非常重要。 按照定義,內容策略就是製作和提供“有效實現業務目標的內容”。 因此,設置明確的內容目標應該是創建自己的內容策略的第一步。 這些目標不僅可以幫助您獲得驅動和指導,還可以使您的內容成為可衡量的。 通常對於營銷人員來說,創建內容之後的動機是有用的。

內容目標樣本

主要吸引他們的觀眾,然後激勵他們採取理想的行動。 可以有不同的內容目標,例如:

  • 教育目標受眾
  • 提高對特定產品/服務的認識
  • 分享行業知識,使自己成為思想領袖
  • 在整個銷售週期中生成和培養潛在客戶
  • 始終站在觀眾心中

營銷目標

更具體地說,“營銷人員需要從任何內容中獲得的四件事:

  • 分享
  • 得到評論
  • 產生潛在客戶
  • 做銷售“

設置目標後,創建與內容一致的內容。 現在你可以分享了

注意:不一定要創建所有帖子,記住這些目標,其中一些肯定可以是市場或情境驅動,或者只是一個非常好的主題。

2。 編輯日曆必須

當它是關於創建一個好的內容策略時,有一件事是作為遊戲中絕對不可或缺的一部分出現的 編輯日曆。 它提供了創建和執行良好內容策略的正確框架。

  • 沒有編輯日曆的新聞編輯室就像一艘沒有路線圖的航行船。 雖然編輯日曆的主要目的是安排和跟踪未來的帖子,但這不是它幫助發布者的唯一方式:
  • 它有助於在特定時間段內創建內容路線圖佈局
  • 確保存在一致的內容流
  • 有助於在主題和格式方面保持內容多樣性
  • 有助於跟上季節性和偶然性的話題而不會錯過
  • 通過幫助委派任務,使團隊可以輕鬆地協作
  • 幫助處理最後期限
編輯日曆
請記住保持編輯日曆的靈活性和動態性,以發揮其全部潛力。

3。 講述你的故事

您的內容是您品牌的喉舌。

它可以幫助您與您網站的訪問者建立非語言關係,這是第一個接觸點之一。 基本上,您的內容需要講述您的品牌故事,以及客戶可以強烈關聯的價值觀。 總是以對話的語氣寫你的文章,語言應該很容易,這樣它仍然可以理解。

最重要的是,它應該與目標市場的個人價值觀保持一致。

4。 解決查詢

您的內容應對客戶有價值。 不是根據相關關鍵詞創建內容,而是開發內容以解決客戶對您的產品和服務的疑問。

如果您收到有關您的產品或服務的類似問題,來自不同平台的銷售流程和售後服務會立即嘗試通過您的內容解決這些問題。 如果您未能提供足夠的信息,您可能會失去那些不耐煩進行進一步研究以解決其疑慮的潛在客戶。 這甚至是他們的理由,因為他們有多種選擇可供選擇。

5。 娛樂,參與和激勵

您的網站訪問者需要證明您的品牌不僅僅代表預製故事。 一種方法是開發原創,鼓舞人心和有趣的內容。 如果您定期執行此操作,將鼓勵訪問者訂閱您的品牌和簡報或通過社交媒體。

6。 推動決策制定

確保您的網站讓您在競爭中脫穎而出。

為此,您的內容應該具有競爭力,令人信服和引人注目。 您可以通過比較,信息圖表,圖形和圖表等形式使用輔助工具,這將有助於您的目標客戶清楚地將您識別為具有明顯更好的產品或服務的客戶。 對於小工具,汽車等大件產品來說,這是非常正確的。

這些細分市場的消費者在購買產品之前經常進行大量研究。 他們鍵入了一些關鍵短語,如“iPhone 5 vs.三星Galaxy S4”或“”本田思域與豐田花冠“,可以在兩個或多個可供選擇的選項之間進行比較分析。 您應該確保,潛在買家不需要訪問多個其他站點或頭對頭站點來獲取所需信息。 如果您是多個產品的經銷商,請嘗試為每個產品提供盡可能多的信息。

7。 管理客戶期望

管理客戶期望是營銷中最困難也是最重要的部分,如果你做得對,轉換肯定會增加,但如果出現問題,你的SEO將受到負面影響。 內容在管理期望方面起著重要作用。

厭惡客戶是任何企業想要的最後一件事,如果你沒有兌現承諾,你只能讓他們失望。 您需要使用實用視圖創建逼真的內容,以便管理期望:

  • 清楚地解釋您的產品或服務能夠實現的目標
  • 避免做任何不真實的虛假承諾或聲稱
  • 為了更好的期望管理,您可以在網站的下部漏斗部分說明您的產品或服務的限制,例如常見問題解答。

8。 變化是生活的調味品

如果您有多種類型的內容,您可以從各個角度點擊您的消費者。 這有望幫助您將潛在客戶轉化為買家,滿足他們的研究需求並指導他們完成購買週期的各個階段。 例如,如果您有基於技術的站點添加以下信息部分:

這樣做會增加您網站的粘性。 這是像亞馬遜這樣的網站能夠如此迅速地將研究人員轉變為買家的原因之一。 要保持多樣性,您並不總是需要創建所有內容,您也可以從不同的來源策劃它們。 永遠記住,要實現內容的最佳點,您必須按照正確的比例混合內容創建和內容管理。 這樣做是聰明和道德的。


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