聯盟營銷 A-to-Z(第 2/2 部分):如何從初學者開始

更新日期:30年2021月XNUMX日/文章作者:傑里·洛(Jerry Low)


備註: 這是我的 A-to-Z 聯盟營銷指南的第 2 部分; 也看看我的 第 1 部分關聯業務說明 我在那裡討論了聯盟營銷業務中的不同模型。


在您直接進入聯盟營銷業務之前,擁有正確的心態至關重要。 許多人看著成功的附屬網站並想像他們每個月可以提取多少銷售佣金,但現實並不那麼簡單。

您需要準備好投入大量工作才能成為成功的會員。 如果您對該業務感興趣,歡迎閱讀本指南 如何開始會員營銷

我是如何開始成為聯盟營銷人員的

我的站點經理 Jason(右)和我(左)在吉隆坡 WordPress 活動中。 從一個單獨的會員開始的現在變成了 數字營銷公司 參與不同的數字營銷業務。 我們很自豪能夠回饋和支持本地數字業務和 WordPress 社區。

在我們開始之前,我想分享一些背景信息。 我已經從事附屬銷售近二十年了。 雖然我並沒有聲稱自己因此而獲得億萬富翁的成功,但我設法做得很好——至少,足以過上舒適的生活。 

事情開始是合理的。 我已經從我的工作中被裁減了,對做的事情一無所知。 像你們中的許多人一樣,我發現不必依靠一個迷人的雇主。 當然,能夠在家工作是一個額外的優勢。

作為會員,我也不需要開發產品或庫存。 我要做的就是推廣某些東西,每次銷售我都會賺取佣金。 

很簡單,對吧?

不完全是。 我花了數年的反複試驗才弄清細節。 一段時間後,我發現了行之有效的方法-從那開始。 我希望我所學到的一些知識可以簡化您的業務之旅。

以下是開始聯盟營銷的步驟:

  1. 選擇你的平台
  2. 選擇有利可圖的利基市場
  3. 查找(並加入)合適的聯盟計劃
  4. 開始建設

讓我們深入了解每個步驟的細節。

1. 選擇您的平台

今天幾乎每個人都在Internet上關注某事(或某人)。 例如,如果您是YouTube的狂熱粉絲,則可能已訂閱了一些頻道。 或者,也許您是Instagram粉絲並遵循某些個性。 

這背後的想法是任何平台都有成功的潛力。 無論您選擇哪一個,它都可能有一個現有的成功故事可以作為您的榜樣。

一些需要考慮的平台包括:

  • 網站
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

理想情況下,選擇一個平台開始並專注於此。 跨平台確實可以工作,但是要同時處理所有內容將是不堪重負的。

範例檔案

PewDiePie > 平台選擇:YouTube。
 聰明的被動收入(Pat Flynn) > 平台選擇:網站、播客和各種渠道。

2. 選擇有利可圖的利基市場

既然您知道將使用什麼來促銷產品,那麼您需要考慮要促銷的東西。 理想情況下,選擇一個您感興趣的產品細分市場。 這樣,您將可以更輕鬆地討論它。 

請記住,今天的消費者並不愚蠢–如果您不知道自己在說什麼,那麼您不太可能實現很多銷售。 也就是說,您選擇的細分市場也可能會影響您的收入模式。 

一些會員類別提供的佣金率最低,這意味著您必須出售許多物品才能賺取合理的利潤。 讓我們考慮一些頂級項目類型:

軟製品

WP引擎聯盟計劃 提供每次銷售 200 美元的佣金外加績效獎金。

這些通常是非物理產品,例如電子書,服務訂閱和數字軟件許可證。 其中許多產品具有很高的銷售佣金率,並且在會員中非常受歡迎。

大多數軟件產品聯盟計劃都是由服務提供商直接運行的。 例如,如果您想幫助網絡託管公司出售其計劃,則需要直接與他們聯繫,以查看您是否有資格加入。 

還可以看看 10個高薪網絡託管會員計劃.

硬質產品

亞馬遜會員銷售硬質產品大多賺取低佣金。
亞馬遜會員銷售硬質產品大多賺取低佣金。

硬質產品是物理物品,例如烤箱,計算機外圍設備,甚至是高爾夫球桿。 諸如此類的東西會在零售商店和在線商店中銷售,您將在其中推廣後者。 硬質產品的問題在於,由於硬質產品的利潤較低,大多數產品的佣金率相對較低。

也許最著名的硬產品聯盟計劃是 亞馬遜的關聯公司。 通過促銷在亞馬遜上出售的商品,您可以為每種商品賺取佣金。 您的佣金率基於商品類別,但最高為10%。

了解會員營銷產品的需求和價值

在基於此選擇利基之前,請做一些基礎工作以檢查市場潛力。 一些工具可以根據互聯網搜索數據給出指示。 例如, 谷歌趨勢 可以提供搜索查詢的歷史趨勢。

示例 – 谷歌趨勢表明人們對“滴灌咖啡壺”(2021 年 XNUMX 月數據)– 您可以使用此信息進行頭腦風暴並找到有利可圖的產品以作為附屬機構進行推廣。

如果您想要更準確的信息, SEMRush 提供了非常全面的搜索引擎優化工具集。 它是一項付費服務,可以掃描全局搜索數據,為您提供涵蓋許多領域的基於搜索的信息。

示例 – 我們可以通過查看 SEM Rush(截圖顯示 Zillow.com 網站的關鍵字排名)找到與房地產相關的商業創意。

除了需求之外,您還必須查看該產品是否具有真正的價值。 此值不代表產品的價值。 取而代之的是,它可以表明該細分市場競爭的激烈程度。

讓我們以 Google Adwods 為例,說明可用於研究的工具。 它有一個關鍵字規劃師,可以很好地達到這個目的。 註冊一個帳戶(它是免費的)並啟動 關鍵字規劃. 接下來,輸入您有興趣銷售的產品的關鍵字。

隨之而來的是與該產品相關的關鍵字列表,包括每月有多少人在搜索這些關鍵字以及這些關鍵字的競爭程度如何。 出價的價值可以表明該利基的價值是多少–越高,它就越有價值。

企業花在廣告上的錢——一個行業的利潤越高。 使用 SpyFu 免費數據 – 您可以估算網站在付費廣告上的花費。 例如,我們截圖中的這個網站在 Google 上對 3,846 個關鍵字出價,每月花費約 60,000 美元。

3. 尋找合適的聯盟計劃加入

一旦確定了要推廣的利基市場,就該確定在哪裡註冊會員計劃了。 品牌運行聯盟計劃的主要方式有兩種:

您將需要通過品牌本身註冊會員計劃。 這種方法有點複雜,因為您可能需要管理多個會員帳戶。 但是,直接計劃也常常擁有更高的佣金率。

提示:Google 可以幫助您了解如何加入特定的聯屬網絡營銷計劃。 只需輸入:“關鍵字”+“聯盟計劃”

通過會員平台

許多服務都集成了多個品牌的會員計劃。 一些例子包括 CJ會員, Shareasale影響。 這些網站使您更輕鬆地管理聯屬網絡營銷計劃,但是並不能保證您會在其中找到要推廣的品牌。

提示:聯盟平台是初學者的理想起點。 以 CJ.com 為例——您可以通過查看廣告商信息來過濾並找到高薪廣告商。 網絡收入 = 廣告商支付的費用與總體收入相比。 更高的網絡收入 = 計劃中的更多附屬機構;. 3 個月的 EPC = 每 100 次點擊的平均收入 = 該聯盟計劃的長期盈利能力; 7 天 EPC = 每 100 次點擊的平均收入 = 這是季節性產品嗎?

4. 為成功而打造

一旦有了平台和利基市場,就該考慮如何開始進行銷售了。 最終,這歸結為兩個關鍵要素:訪問者流量和轉化率。

  • 參觀人數 是您的平台在固定時期內將吸引多少訪問者。 您擁有的訪問者越多,您的銷售額就可能越高。 
  • 轉換率 是通過您的會員鏈接購買的訪問者的百分比。 如果操作不正確,完全有可能獲得良好的流量和較低的轉換率。

滿足方程式的兩個部分是您將花費大部分時間的地方。 為了處理它,這也有一個相當具體的方法:

構建精彩內容

內容是平台的核心,將是吸引流量並幫助您將其轉化為銷售的重要組成部分。 但是,不僅僅是數量很重要,還需要構建出色的內容,讓搜索引擎相信這些內容才能在搜索查詢中獲得良好的排名。

您還應該在適當的內容中選擇正確的元素,例如:

  • 產品清單
  • 比較表
  • 高亮框

您的內容還必須吸引您的觀眾,並說服他們說“產品X”似乎是不錯的選擇。 當然,誠實也是要牢記的一個關鍵詞。 欺騙訪客是引起公眾不滿的必經之路。

搜索引擎優化

為了擴展您的內容的潛力,您需要關注 搜索引擎優化(SEO). 這是一門非常複雜的藝術,而不是科學,幾乎涵蓋了您所做的一切——從內容結構到網站設計元素。

最終,您的目標是有效地進行調整,以便將盡可能多的關鍵字的內容推到搜索排名的頂部。 任何低於Google排名前十的結果,您都會發現對訪問者數量的巨大負面影響。

提示:如果您是新手並且依靠 SEO 活動來吸引您的受眾 - 一開始就定位通常競爭力較弱的長尾關鍵詞。 專注於服務一小群用戶

社交媒體網絡

社交媒體網站以各種方式影響您的流量。 例如,如果您經營一個會員網站並擁有一個關聯的Facebook帳戶,則搜索引擎會將社交活動視為搜索排名的指標。

社交媒體渠道也可以用於內容營銷,從而將您的影響力擴展到僅搜索引擎之外。

付費流量

在某些情況下,將資金投入到廣告中可能是值得的。 在您獲得更多會員營銷經驗之前,請格外小心。 僅投資於特定營銷活動的付費流量,密切關注投資回報率(ROI)。 

如果您不計算收益,有償流量會很快成為您陷入資金困境的無底洞。

電子郵件營銷

擴大電子郵件覆蓋範圍的另一種可能方法是參與電子郵件營銷。 隨著時間的流逝,您可以收集訪問者信息並建立有針對性的電子郵件營銷活動。 請謹慎行事,因為垃圾郵件會很快將您列入黑名單。

外展計劃

儘管推廣計劃主要被視為SEO的一部分,但我將其單獨列出,因為有可能僅通過訪客在其他網站上發布而吸引更多流量。 外展意味著在線聯繫其他站點,並要求他們交換帖子或允許您在其站點上發布文章。

此過程有助於擴大您的覆蓋範圍,但更重要的是,將鏈接嵌入其他網站可以在搜索引擎的眼中提高您網站的信譽。

發光的霓虹燈 CTA

無論您關注哪個領域,請始終記住有明確的號召性用語(CTA)元素。 鑑於大量信息轟炸著他們,有時網民有時可能會有點盲目。

他們很容易會錯過內容內某個位置嵌入的相對鈍的會員鏈接。 不要羞於使用清晰,大膽的“ Click Here”標誌來鼓勵他們繼續使用-錯失點擊是100%消失的交易。

我上面共享的部分只是對許多可能性的簡要說明。 如果您想了解更多信息,那麼您可能會對以下其他文章感興趣:

結論

如您所見,聯盟營銷的成功之路是漫長而艱鉅的。 然而,在這個價值8.2億美元的市場中,許多成功案例都帶來了希望。 通過適當的研究和確定,您也可以在聯盟營銷業務中實現這一目標。

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關於Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) 的創始人 - 他的托管評論文受到 100,000 用戶的信任和使用。 在網絡託管、聯盟營銷和 SEO 方面擁有超過 15 年的經驗。 ProBlogger.net、Business.com、SocialMediaToday.com 等的貢獻者。