如何在非流行主題(並生成流量)上銷售在線課程

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  • 在線業務
  • 更新:Mar 19,2018

你為什麼要嘗試出售一個關於一個大多數未知主題的在線課程?

你知道任何不受歡迎的東西都很難引起你的目標受眾的注意,特別是如果它要求你首先創造興趣,因為你的讀者和訂閱者可能甚至不知道你提供的存在!

但你這樣做是有原因的:

這是因為當你把自己的信息傳出去時,你不僅要錢 - 你想給利基帶來新的東西,讓它呼吸新鮮空氣,讓新的想法流傳。

這太棒了! 它可以成為您獨特的賣點,獨一無二的USP可能會讓您成為撰寫本書,博客或...在線課程的人。

它只需要更多的工作,因為很難說服人們對一個鮮為人知或不太受歡迎的話題進行任何關注,更不用說購買了。

但是你會驚訝地發現有多少種方法可以通過這樣的在線課程賺錢!

我遵循了一個策略,我正在關注,其他人也會關注。 有了這篇文章,我將引導你 激起興趣 在一個不受歡迎的話題或利基,到 賺錢 - 產生交通 與您的在線課程。

只是準備加入一些激烈的腿部工作。

本指南摘要(快速鏈接):

1。 擁有平台或現有課程

現實情況是,您只能向已經了解和信任的受眾銷售一個關於一個大多數未知主題的在線課程 !

你需要那層信任來開始這項新的努力。 如果沒有這一層,任何努力都有可能浪費時間,金錢和資源,即使您提出免費註冊課程。

銷售特殊在線課程的第一步是從了解並信任您的人開始 - 您的訂閱者,博客讀者,參與社交的關注者和當前的學生(如果您開設其他課程)。

以下是如何解決這個問題的一些建議:

1。 對於博客讀者

博客讀者更有可能對介紹性博客帖子做出積極回應。

從您最常被發布的帖子開始,添加一個關於您的新想法的CTA段落,將它們引導到一個登陸頁面,在那裡您可以詳細解釋您的想法以及為什麼您喜歡將其傳授給其他人。

您甚至可以製作信息圖或電子書,並在登錄頁面上提供。

然後你可以寫一篇新的博客文章,將這個想法介紹給新手,將它鏈接到登陸頁面,在那裡你可以解釋你想要教給你讀者的內容,並將這篇博文與那些密切相關的舊帖子聯繫起來。

例如,我有關於搜索引擎優化,營銷和自由撰稿的博客,所以我可以將這些主題“鏈接”到角色博客(我鮮為人知的微小利基)。 我想做的是讓那些已經對博客,搜索引擎優化,營銷和寫作感興趣的人對角色博客產生好奇心。

2。 對於訂閱者

所有對讀者有用的東西對於訂閱者來說更加真實,因為他們是您忠誠的精英,對您的內容最感興趣的人,而不是來來往往的讀者。

您可以在新電子郵件的末尾用“PS”將它們介紹給您鮮為人知的小眾,或者您可以通過一系列電子郵件向他們介紹這些主題,最後您將要求提供反饋,例如喜歡:“你想報名參加(主題名稱)的早期鳥類課程嗎?”

這正是我為人物博客列表計劃的內容。

3。 對於社交粉絲

他們已經關注您的新聞和內容,他們對您的想法感興趣,因此您肯定可以通過新帖子或直播會話請求反饋,您將鏈接到您已發布的其他內容。

問他們對你不受歡迎的利基的興趣:他們好奇嗎? 他們想要一些關於它的免費內容嗎? 如果您提供免費試用的在線課程,以便他們了解更多信息,該怎麼辦?

您可以創建問答,看看您獲得的參與度。

4。 與現在的學生

您的學生已經了解您的價值和教學技巧,因此他們可能會對您對新課程的最初想法感到好奇。

在現有課程的新聞通訊中添加一兩段關於它的內容,或者給學生一個額外的講座,介紹您的主題和一些應用程序。

突出顯示當前課程,新想法和您想要圍繞它構建的學習模塊之間的聯繫。

2。 通過用戶調查和民意調查產生興趣

您可能希望以更有條理的方式請求反饋。

邀請前一點中顯示的每個信任用戶類別參與有關新課程的調查。

民意調查更適合從網站訪問者那裡獲得反饋。

您的目標受眾尚不知道他們是否會對您的課程提供的內容感興趣,或者您認為這個更加模糊不清的主題是值得花時間和金錢的。

您必須通過簡短的點對點調查和易於採取的民意調查來發現他們的好奇心,這些民意調查鏈接到您在網站上已有的介紹性內容,以及您的讀者可能已經閱讀過去。

您甚至可以進行公開調查或民意調查,作為對您自己介紹該主題的視頻的回复,您可能還希望通過可共享按鈕來幫助實現。

以下是調查中要提出的一些問題,以激發觀眾的好奇心:

  • 你會跟我一起參加這個新項目嗎?
  • 您想了解更多關於這個新主題/實踐/想法的信息?
  • 你想要一些關於它的免費內容嗎?
  • 你想加入任何教你如何付諸實踐的課程嗎?
  • 如果你能圍繞這個想法創建一個項目,它會是什麼? (這個問題有助於獲得有關可能應用程序的輸入)

對於民意調查,請確保:

1。 創建一個視頻或添加一個簡短的段落,簡要說明您的想法,然後提出一個問題。 問題應該直接來自視頻或文本,它會與訪問者建立第一次對話。

輪詢你的訪客!
示例:我的角色博客網站上有一個民意調查窗口小部件(見上面的截圖),詢問訪問者“角色博客最大的問題是什麼? 讓我清楚你的懷疑:-)“。 這個簡單的問題可以幫助我獲得有用的反饋,並讓訪問者參與這個鮮為人知的利基市場。

2。 使民意調查對於構建課程非常有用,因為您希望它能夠告訴您人們真正想要了解的有關此主題的內容以及他們可能遇到的問題,疑點以及您可以糾正的任何錯誤觀點。

3。 推動您的頻道推出電子課程

必須小心處理促銷活動,因為您正在宣傳一個可能不會立即響起您的觀眾的利基或主題,因此您必須首先奠定該知識的基礎。

您必須在促銷內容和目標網頁上執行此操作。

小技巧:

提供關於您的主題的簡短介紹性視頻,了解您的最終課程將是什麼樣子! 在這段視頻中,使用您的教學技巧和柔和的說服力直接了解觀察者的想法,並清楚地了解您的新想法將給那些已經對您一直在撰寫或教授的任何內容感興趣的人帶來的好處。日期。

你需要這個奠定基礎來啟動關於這個鮮為人知或不受歡迎的利基的新課程。

讓我們看看您可以利用哪些類型的渠道:

1。 社區

您所屬的任何社區,如論壇和Facebook群組,都是很好的起點。

我是MyBlogU社區的成員,在那裡我創建了一個頭腦風暴項目,詢問人們他們希望在商業角色博客課程中看到什麼,這個概念我已經介紹給了社區:

不受歡迎的利基課程 - 投票觀眾

從示例中可以看出,在您已知的社區中進行宣傳會形成對話。

您還可以向社區提供博客文章或免費內容(例如簡短的電子書),以了解有關您的想法的更多信息,以及該課程將如何將這一想法塑造成可教授的單元,以及人們可以期望從您的模塊中學到什麼。

您已經了解社區的內容,因此您必須將他們的需求與您的利基和您正在構建的課程聯繫起來。

社區建設是一個非常強大的。

我想每個在線企業家都應該有一個社區。 它可能是Whatsapp集團,Facebook集團,電子郵件列表(90%開放和回复率),討論論壇或任何東西。

- Pardeep Goyal, 7在運行9月份的付費通訊後學習

2。 你的清單

Etsy賣家 Maayan Naveh 在繼續推出她的在線課程之前,她從100人員列表中獲得了她的第一個$ 8 如何利用Etsy SEO在自動駕駛儀上發展你的店鋪。 Naveh將她的課程賣給了170人員名單,並在她的首次發佈時獲得了$ 500。

您希望首先獲取列表以了解您的想法,然後您可以通過一系列電子郵件來幫助您的訂閱者了解這個想法以及它對他們有多大用處。 然後,您可以推廣您的課程以及任何獎勵,如早鳥特權和折扣代碼,以讓訂閱者採取行動。

您也可以在最後創建一個帶有問答的網絡研討會,並邀請您的訂閱者加入。

您的最終目標是讓您的訂閱者在您首次推出時對您的課程感興趣,他們可能會註冊這是免費課程還是收費課程。

3。 您的博客

在您的博客上推廣您的課程是您參與的整個“利基宣傳活動”的簡單部分。

您正在構建在線課程的這個特殊的非流行的利基是您最有可能已經在您的博客中涵蓋的內容,因此您可能希望將您現在編寫的任何促銷帖子鏈接到這些舊內容,並在您的博客上開始教學!

就像你會為你的訂閱者創建一系列電子郵件一樣,在這裡你可以創建一系列博客帖子,最後以“註冊我的新課程繼續學習!”的方式結束誘人的CTA。

4。 你朋友的博客

告訴你的朋友你的新想法,並讓他們讓你的客人在他們的博客上發帖,向他們的觀眾介紹你鮮為人知的利基,並邀請他們在你啟動課程時註冊。

朋友可能會更熱衷於允許您在客座帖子中進行更多宣傳,但要準備好讓這位客人發布一個真正有用且信息豐富的寶石。 不要濫用你朋友的善意!

5。 現有課程

創建一個或兩個課程,以涵蓋新課程的介紹性主題。 您可以在當前教學中添加這些講座作為額外的模塊,或者自動將您的所有學生註冊到入門迷你課程,作為您即將推出的課程的開胃菜。

通過在啟動時加入課程,以及如何有效地整合他們當前的學習,突出學生將獲得的好處。

4。 獲得新課程的動態

您現有的頻道只是促銷活動的開始。

如果您想要覆蓋更廣泛的受眾,獲得更多的註冊並獲得更多銷售,您必須進行擴展。 你的想法需要一些嗡嗡聲!

好消息是,一旦你在現有渠道上做得很好,你就會建立一層權威,幫助你更輕鬆地獲得其他機會。

讓我們看看你可以立即利用哪些:

1。 面試

你可以在HARO,SourceBottle和MyBlogU的幫助下接受采訪。 您可以免費使用這些平台。

回應有關某些相關主題的媒體查詢,並利用這個機會介紹新想法。 例如,如果一位博客正在尋找開箱即用的博客創意,我可以告訴他們我的商業角色博客項目以及我正在製作的課程,教他人如何為博客寫錢。

不能保證你的想法會被使用,但總是值得嘗試!

2。 來賓帖子

高流量博客的覆蓋範圍可能會讓更多人對您的課程感興趣或至少感到好奇。

搜索與您的密切關聯的博客中的博客,或至少在博客的利基中搜索並使用 電子郵件推廣的說服力 向他們推銷關於課程主題的博客文章。

至少要有一兩件內容或免費課程作為訪客博客讀者的樣本,以了解您的利基是什麼。

雖然您的博客或課程著陸頁的任何反向鏈接很可能最終都會出現在生物領域,但您可以在帖子中創建意識並將該意識與您的姓名相關聯。

3。 促銷帖子

有些博客允許與對話相關的促銷帖子。 此外,您可以通過Twitter利用基於內容的社區,如Linkedin Pulse,Kingged和Medium。

這些是高度被販運的地方,可能會關注你的帖子,特別是如果你的非流行的利基與網絡營銷或生活方式的利基有某種聯繫。

我的經驗

三年前,我在FreelanceWritersDen.com上編寫了銷售頁面編寫的電子課程,我的銷售頁面必須是與我一直在工作的博客(BizCharacterBlogging.com)相關聯的電子課程的練習。

由於商業角色博客幾乎沒有市場,有些網上關於它的是我自己的寫作,課程講師告訴我,我必須首先創造興趣。

我做的是開始在我的博客上工作,寫關於Kingged的角色博客,並介紹我在聊天和談話中的主題,看看是否有人會對角色博客感興趣。

到目前為止,我設法在我的角色博客博客周圍建立一個小社區,我已經傳播了一些關於我正在為那些開始感興趣的人建立的課程。

4。 團體推廣

博客增長的許多Facebook團體允許共同推廣。 除非是您創建的群組或您有發布促銷內容的特權,否則您必須等待每週或每月線程來宣傳特定的博客帖子或登錄頁面。

當您抓住機會時,寫一篇關於您的課程和想要教授的想法的博客文章,在帖子中留下一個鏈接,並要求社區來評論或分享。

您可能會讓一些小組成員感興趣並可能會訪問他們的網絡。

5。 Twitter聊天

您可以創建一個關於您的想法的Twitter聊天以及您想要啟動的課程,以吸引人們對Twitter的興趣。

Hashtags在Twitter上是必不可少的,因此您需要利用密切相關的利基中的一些最受歡迎的標籤,以及為您的特殊利基和課程創建品牌主題標籤。

另一種方法是使用MyBlogU 請求#vcbuzz(ViralContentBee.com)專門的Twitter聊天 為您的特殊利基(我被邀請分享我的商業角色博客專業知識!)。

6。 新聞稿

您可以使用a生成更多動態更新 新聞稿,你可以寫自己或聘請自由撰稿人為你寫。

有PR分銷網站,您可以免費發布您的新聞稿,如PRLog.org和PR.com,或者您可以選擇PRNewswire.com和PRWeb.com等付費解決方案。

之前提到的Maayan Naveh使用了很多 免費的博客流量方法:

我做了很多關於免費,無促銷Facebook團隊的SEO會議的問題,很多你今天所謂的點擊式營銷,我的Facebook個人資料優化(品牌圖形如何和CTA到加入我的列表)我會在免費組中發布或回答與我的主題相關的問題,這樣當人們將鼠標懸停在我的名字上時,他們會感到好奇並註冊我的列表。

我還使用Facebook廣告來定位一些相似的觀眾並增加我的列表。

在她成功推出女孩賦權數字課程之前 生命進化,Melody Pourmoradi為她撰寫客座文章和與品牌合作的想法創造了嗡嗡聲:

我為HuffPost,Thrive Global和許多當地出版物撰寫了大量博客,討論女孩賦權的重要性。

我還與各種品牌合作,通過與能夠教授和傳播GiRLiFE願景的女性合作,傳播賦予女孩權力的信息。 最後,我創建了一個關於女孩賦權的Facebook小組,在這裡我分享了盡可能多的有價值的內容,同時為電子課程創造了嗡嗡聲。

5。 把所有為什麼以及如何寫在您的銷售頁面上

您的銷售頁面僅存在一個原因:

出售你的課程。

但是,如果您想解釋為什麼以及如何使這門課程對您的聽眾有益,您必須盡可能詳細地解釋參加本課程的實際好處以及如何教授該課程。

雖然任何在線課程銷售頁面都是如此,但您希望更詳細地了解非流行或未知的利基市場:您必須展示您對自己的想法充滿熱情,展示其運作方式,並從Beta學生那裡獲取推薦書和用戶,案例研究(如果這個想法已經幫助你實現了某些目標,引入數字!)以及可以說服讀者註冊課程並支付費用(如果有的話)的所有好東西。

您可以從AWAIOnline.com的課程銷售頁面中學到很多東西:

來自AWAI的示例
誘人的課程細節
AWAI銷售頁面中的推薦和權威
並且令人信服的證詞。

雖然您的銷售頁面不在那裡教授,但您必須向可疑的未來學生展示您的未知或非流行的利基岩石並且可以改變他們的生活,並且僅僅因為沒有人談論它而且它的價值也不低。

最好引入所有最相關的博客文章和您製作的其他內容,並將其添加到銷售頁面的不同區域。

人們在註冊之前需要查看此內容。

銷售頁面始終是多層的:

  • 第一部分是那些需要較少信息的人被說服註冊
  • 中間立場是為了那些在掏錢之前需要更多視角的人
  • 第三層適用於那些需要更多信息的人,您需要為這一群人準確添加額外內容。

在銷售頁面上展示您的願景。

成功是一個真正參與自己項目的問題,正如Melody Pourmoradi所說:

我真的相信,我成功的神奇因素是我真誠地和真正以心臟為中心的空間分享這個信息。 當您完全符合您的願景時,它不是關於銷售 - 更多的是真正分享您的計劃的全部內容。 當人們感受到產品的共享能量時,人們不禁會對您的產品感興趣。

這就是為什麼您的銷售頁面不應只關註銷售,而是要創建與同類思想的聯繫並儘可能多地回答他們的問題。

一旦他們感到完全符合您的願景,他們就會參加您的課程,向您學習,他們在這個鮮為人知但又深受喜愛的利基上經過證明驗證的新發現權威。

6。 以比正常課程或其他產品更低的價格出售您的特殊課程

因為這個想法是如此新穎,人們可能不會非常熱衷於花費很多錢或擔心被騙,所以你可以考慮各種選擇:

  1. 提供無風險的30天試用課程,不需要信用卡
  2. 在發布之後的第一個6個月到一年內以較低的價格出售課程
  3. 為採取行動後加入課程的任何人(成為訂閱者,評論任意數量的帖子等)提供良好的折扣(至少15%)

你也可以混淆:如果你的常規課程以$ 150的價格出售,你可以在推出後的第一年以$ 70的價格出售這個。 或者你可以讓第一個2-3月份免費試用,然後應用全價,但是你可能仍然希望保持比常規課程更低的價格。

這些格式將有助於降低內部盾牌並消除不信任。

您可以將所有這些選項應用於所有潛在學生,或僅應用於一小組感興趣的人,並請他們幫助您提供推薦和真實案例。

7。 收集推薦書

要求提供完整的推薦書,包括姓名,照片和鏈接,因為您希望建立對該證明的信任。

當您準備好課程的早鳥或免費試用版時,請鼓勵並收集第一次嘗試您的課程的學生的推薦:這反饋非常有用,可以使銷售頁面更有效,以及您的博客文章以及您用於銷售的任何免費內容。

盡可能多地證明您鮮為人知的主題和教學工作!

獎勵:在將其升級為完整課程之前將其作為研討會

由於這是一個新想法,人們可能不會在文字和案例研究上出售:他們可能想要自己嘗試,看看它們是否有效!

研討會比常規在線課程更加實用,人們可以立即將他們學到的東西付諸實踐。 在她的帖子中如何 通過創建您的第一個在線研討會,使您的網站貨幣化Lori Soard解釋說,人們喜歡按照他們學到的東西行事,所以當你用不太受歡迎的東西接近你的觀眾時,你會想要通過他們可以立即使用的可操作的東西贏得他們的青睞!

這是第一次發佈時將材料作為課程提供的一個很好的替代方案。 您可以稍後將研討會升級為完整的常規課程,其中還包括研討會,但從研討會開始可能會更好。

這是一個為期一周的研討會,通過實例教導人們。 對我而言,我正在研究的工作坊是教人們如何設置角色博客併計劃角色的博客文章。

您的在線課程工具箱

一旦您為特殊課程設置了計劃,就可以創建學習模塊並查找允許您將其分發給學生的平台。

1。 把你的特殊課程放在一起

選擇一張紙或抓住您的數字繪圖工具,然後開始繪製您想要向學生展示材料的方式。

  • 你想從動手模塊開始,還是認為理論應該先行?
  • 每個講座都包括視頻或測驗嗎?
  • 您是要在每個模塊的末尾或課程中間的某個地方以及結束時對您的學生進行測試嗎?

問自己一些問題,可以幫助您為課程創建一個明確的結構。

下一步是編寫課程模塊並按計劃訂購。 你可以讓Lori Soard引導你度過難關 在12步驟中編寫在線課程的基礎知識.

2。 主持免費/付費或自己動手

您可以自行託管您的在線課程,也可以在特定課程的平台上託管。

在我之前提到的帖子中,Lori建議4平台來主持你的課程:Udemy,Moodle,Teachable和WizIQ。

這些平台使用起來非常棒,所以請參考Lori的帖子開始使用。

在這裡,我要補充一下 Google課堂,Google的平台允許您免費創建虛擬教室。 您可以上傳作業,視頻,學習材料並向課程提問。 您只需一個Google帳戶即可免費創建學習平台。

與Moodle一起,還有另外兩個很好的軟件可以自我託管您的課程:

  • LearnPress - 這是一個WordPress插件,可將您的安裝轉變為電子學習平台。 您可以從WordPress儀表板創建課程。 它附帶免費和高級插件來擴展功能,如先決條件部分和成績簿。
  • Claroline的 - 用戶友好且直觀的平台,可在您的網站上安裝和運行您的課程。 多年來我一直在使用這個來為我的終身學習目標提供自學模塊,它就像一個魅力。 對於您在平台中創建的每門課程,您都可以使用大量功能:論壇,聊天,測驗,學習目標和內部消息系統。

3。 使用直播

Facebook的活 您可以選擇創建實時流媒體會話,您可以將這些課程用於您為課程或課程頁面創建的小組。

但是,這不是您必須在課程中添加實時流媒體的唯一選擇:

  • YouTube直播 - 您只需要一個YouTube帳戶(通過Google)。 轉到https://www.youtube.com/live_dashboard開始直播。 會話將記錄在您的帳戶中。
  • 谷歌視頻群聊 - 您可以使用這個眾所周知的Google工具與學生建立每週或每月視頻通話。 直播會話會記錄並存儲在您的YouTube帳戶中。
  • Vimeo Live - 以65 /月為單位,以10小時的實時流媒體,聊天,高分辨率(1080p),3T存儲和其他功能開始。

通過實時流媒體,您可以為課程提供面對面學習環境的一些好處,也可以 為學生提供額外的動力.

為您的博客生成流量

您的在線課程將讓人們參與您的獨特主題幾週或幾個月,但您的博客呢?

最有可能的是,你至少寫了幾次關於這個不受歡迎的主題,但很可能你的帖子沒有得到你所希望的關注。

那麼,現在您可以使用您的在線課程為這些博客帖子(以及整個博客)帶來更多流量:

  • 在您的學生的推薦或必讀讀數中包含您的博客文章:這將迫使您的學生不斷回到您的博客閱讀材料,您可以戰略性地添加CTA,這將提高您的博客內容和病毒流量的整體興趣(例如,鼓勵您的學生分享特定的內容,如果他們希望他們的朋友了解他們正在學習的科目
  • 為想要註冊的人創建入學測驗 他們需要從您的博客中學習博客文章
  • 使用博客宣布額外的好東西和折扣
  • 為您的課程保持“免費試用”門打開並經常在您的博客上公佈
  • 所有的嗡嗡聲工作和鏈接建設 你已經完成了推廣你的在線課程已經為你的博客和登陸頁面的特定頁面產生了大量的流量 - 繼續這樣做!

把它們加起來

原創可能比運行熱門話題需要更多的工作量,如果對這樣一個新的或未知主題的獨特課程幾乎沒有要求,你可能不得不更少依賴有機關鍵詞,但這不是勇敢的冒險 - 這完全可行。

利用您當前的讀者,訂閱者,社交關注者和活躍的聯合平台,幫助傳播信息,並在您的主題和在線課程中創建意識和興趣。

允許人們免費試用,讓他們試驗你提供的未知數。 明天可能會知道。

只要你相信你的項目和你想教的東西,無論反對者如何宣講,你都能找到成功。

Luana Spinetti的文章

Luana Spinetti是一位自由撰稿人和藝術​​家,總部設在意大利,是一位充滿激情的計算機科學專業的學生。 她擁有心理學和教育方面的高中文憑,並參加了3年的漫畫書藝術課程,並從中畢業於2008。 作為一個多面的人,她對SEO / SEM和網絡營銷產生了濃厚的興趣,特別傾向於社交媒體,她正在用母語(意大利語)製作三部小說,她希望獨立出版很快。