如何建立一個成功的房地產網站

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  • 在線業務
  • 更新:可能是22,2019

世界正在走向一個完全數字化的時代,如果您認為您的行業不會受到影響,請再想一想。 如果您是房地產經紀人,並根據推薦,冷呼叫和其他傳統方法工作,請與我分享一些想法。

根據本 全美地產經紀商協會 (NAR),在42中,2017的購房者百分比通過在線查找可供出售的房產邁出了購買的第一步。 與此相比,17百分比首先聯繫了房地產經紀人。 如果你因為數字上的差異而皺著眉頭 - 擔心,因為它只會變得更糟。

你聽說過這個古老的短語; “如果你不能擊敗他們,加入他們”? 這正是你應該考慮做的事情。

由於數字化,購房者正在進入這個過程,更多地了解市場狀況,在房產中註意什麼等等。 大多數情況下,他們甚至在與代理商聯繫之前就開始了他們的教育過程。

利用這一變化,首先教育您的潛在客戶 - 使用您自己的網站。

建立房地產網站的實際過程並不困難。 您只需要一個域名,網站託管,或者使用網站構建器或WordPress模板來使事情變得美觀和實用。

1。 設置基礎:域,託管,網站生成器

域名

建議: NameCheap, GoDaddy

域名是您的在線身份將用於允許人們訪問您網站的地址。 這是很常見的事情,大多數人都很難想到它,但作為房地產經紀人,它需要對你很重要。

您的域名需要簡單且具有代表性,以便潛在客戶可以輕鬆查看並記住它。

以這兩個域名為例;

www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com

第一個可能意味著許多事情,但第二個幾乎沒有爭議。 它還會將您的身份作為代理添加到業務中。

Web託管

建議: InMotion Hosting, A2 Hosting

網絡託管是一個更複雜的業務,但我不打算進入這裡的細節,因為WHSR實際上是一個網絡託管服務提供商的百科全書。

只需瀏覽並感受一下 網絡託管服務提供商,對您和您的企業都有好處。 就個人而言,我建議 InMotion Hosting or A2 Hosting,但這只是個人偏好。

網站建設者

建議: Weebly, Wix, WordPress

接下來是您將用於構建軟件的內容。 網站建設者 今天先進且易於使用。 在許多情況下,它們也是免費的。 您所需要的只是設計的一點天賦,您可以使用構建塊將您的網站放在一起。

Weebly是一個網站建設者,擁有許多免費和漂亮的模板供您選擇。 這裡有更多樣品: www.weebly.com/themes.

網站建設者有很多不錯的選擇 Wix, Weebly 如果您正在尋找一體化解決方案,還有更多包含在域名和託管中的內容。

如果你正在尋找一些更不同的東西,Weblium,a 人工智能的網站建設者,也是一種可能的選擇。 它可能會為您提供另類的網站構建體驗。

我強烈建議你探索的另一個選擇是 WordPress.org。 此應用程序附帶了大量主題,您可以使用它們來設計所需的任何空間。 更重要的是, WordPress生態系統 有大量的插件,您可以使用它們來執行您的網站應具有的其他功能(稍後將詳細介紹)。

WordPress還具有最初用作內容管理系統(CMS)的好處,它允許您使用內容來增加網站流量。

2。 為您的房地產網站添加功能

好看

好吧也許我可以選擇一個更好的詞,但作為代理人,我相信你知道第一印像很重要。 如果您無法在您的網站上以美麗的方式展示其所有令人驚嘆的榮耀,那麼,您將不會走得太遠。

大多數購房者在尋找可購買的東西時都會有一種夢幻般的心情。 我稱之為蜜月綜合症,即使是經驗豐富的購房者也容易受到影響。 他們在腦海裡建立一個夢想 - 你能實現它嗎?

當然,投資者不太可能因此而跌倒,但誰知道呢,對嗎?

它也可以不必說您需要擁有您列出的屬性的精彩圖像。 根據NAR數據,對於在家庭搜索期間使用互聯網的買家,89%發現有關待售物業的照片非常有用。

快速提示:專業人員很昂貴,但認為這是對您業務的投資。 畢竟,圖片講的是千言萬語。

可搜索

我不是在談論一個簡單的搜索框,用戶可以輸入內容並掃描您的網站,但這有助於大多數用戶在現實生活中搜索的內容。

例如,他們可能想要特定區域,特定價格範圍之間或甚至一定數量的浴室的房產。 確保他們能找到他們想要的東西!

真實示例:單擊搜索欄時會出現一個建議框 連佳(中國北京市) 主頁。

快速提示:擴展非常重要,但不要使用20下拉框來淹沒您的訪問者 - 確保它們是關鍵選擇元素!

適合移動設備

我確信您已經體驗過在移動設備上瀏覽網站並發現它看起來很糟糕且完全沒有意義。 那是因為該網站可能不適合移動設備。 移動設備很小,標準網站通常不適合小屏幕。

無論您選擇哪種工具來構建您的網站,請記住,最終,您的網站必須是移動設備友好的。 根據Statista的說法,自2017早期以來,從移動設備訪問網絡的人數 已穩步超過50%.

建立一個不適合移動設備的網站可能會疏遠一半的潛在客戶!

快速提示:WordPress具有自動幫助您的網站適合移動設備的主題。 這些通常被稱為“響應主題”。

全面

作為房地產經紀人,我相信你知道大多數尋找房產的人的需求。 還記得每次必須運行的那些銷售宣傳嗎? 好。

將這些知識傳遞到您的網站。 除了有關房產本身的信息外,請記得提供全面的支持信息,如附近的設施,高速公路和教育區。

對投資者而言,請確保您能夠提供某種形式的市場報告,因為這可能是他們最感興趣的。

真實生活的例子: 物業大師(馬來西亞) 還在其網站上提供全面的位置指南和便利的抵押貸款計算器。

快速提示:一點研究有很長的路要走。 請記住,Google是您的朋友。 加倍努力,以便您的潛在買家不必!

允許快速跟進

所有這一切,我一直在與你分享如何設置鉤子的信息。 提供信息和擁有漂亮的網站設計都是必要的,但不要忘記設置鉤子! 始終為潛在客戶提供方便的選擇,以便與您取得聯繫。

對於網站而言,這就是我們所謂的號召性用語。 例如,一個亮紅色按鈕,上面寫著“立即呼叫!”只是跳出了你的用戶。 或者也許是您的電子郵件鏈接,以便他們進行查詢? 始終將此定位在潛在買家可能站在決策邊緣的位置附近。

快速提示:大膽而不是花哨。 紅色是一回事,但是一個帶有閃光燈的鮮紅色按鈕就是 - 呃!

教育

同樣,這是你可能會或可能不會 要做,但讓我這樣說 - 如果你的潛在買家沒有聽你的話,你可以肯定他們正在傾聽別人的意見。 而不是那樣,向前邁出一步,向他們提供做出良好購買決策所需的信息。

告訴他們在某些地區購買的好處,或者說這棟房子靠近一個陽光充足的購物中心。 讓他們知道進入州際高速公路或其他任何有幫助的公路是多麼容易。

真實生活的例子: 特魯利亞(美國) 分享研究和市場趨勢分析,以教育他們的用戶。

快速提示:我知道我們大多數人都不是作家,因此請關注您的核心業務。 與作家交流,講述有關您房產的令人信服的故事,並看到興趣飆升!

證書

互聯網上有數十億的網站,如果你也加入到這個潮流中,它將是N + 1。 確保您的潛在買家知道您是您正在做的事情的專家,而其他人已經承認這一點。

包括您贏得的任何獎項,或列出您過去擁有的快樂買家的推薦。 在您第一次參加會議之前,在您和您的潛在買家之間建立一定程度的信任!

現實生活中的例子:見證頁面 Diane&Jen Realtor(美國).

快速提示:無論您選擇波西米亞風格還是簡單風格,請記住在所有階段描繪專業精神 - 請不要使用米老鼠或唐老鴨!

3。 推銷您的房地產網站

僅僅因為你有一個網站並不意味著你可以讓它坐在那裡並期望客戶湧入。請記住N + 1我剛才提到了幾段? 這個事實仍然存在,你需要確保你的網站被看到。

社會化媒體營銷

這是營銷的一個方面,在過去幾年中已經發生了革命性的變化。 社交媒體佔據了大量的廣告空間,許多傳統企業剛剛崩潰。 確保您通過選擇一個社交媒體平台來關注並利用它來推廣您的網站並與潛在客戶互動。

社交媒體比網站更具流動性和互動性,因此您可以通過與他們溝通來發揮自己的個性。 它們也非常適合製作炒作和興奮,因此請考慮參加比賽或簡單的贈品。 還記得你做的開放式房屋嗎? 社交媒體促銷就是這樣,儘管是數字形式。

如果您使用Facebook作為您選擇的社交媒體平台,您將獲得額外的優勢 - 聊天機器人。 這些自動響應系統是即將推出的高效通信工具,可幫助您贏得更多客戶。

通過正確的方式,您可以利用這些免費(在某些情況下)和強大的機器人為客戶提供信息,加快響應時間,並且通常在您被佔用時充當您的行為。 在此處閱讀有關營銷中聊天機器人的更多信息

所有這些加起來,當重定向到您的網站,這將有更全面的信息,你將成為贏家。

搜索引擎和SEO

獲得更多流量的最簡單方法之一是確保將您的網站列在搜索引擎的目錄中。 確保你所有的內容都是好的人才可以索引的 谷歌 or 當人們搜索像你這樣的服務時,這將幫助你。 最重要的是,這些列表是免費的。

然而,進一步建立這一點非常重要: 搜索引擎優化(SEO).

當您構建網站內容時,請務必密切關註明確標識您的網站的關鍵字,例如:房地產,房產或其他類似條款。

SEMRush是一個非常強大的工具,您可以使用它來獲取有關趨勢,關鍵字分析等的戰略信息

請記住, 長尾關鍵字 非常有幫助。 這些將幫助您確保獲得正確的流量,如果您匹配具有強大內容的流量,您一定會被搜索引擎注意到。

注意:構建有效的搜索引擎優化內容可能是您可以做的最重要的事情之一,以增加您的網站流量。 花時間在這上面! 以下是一些您可能感興趣的SEO工具,可幫助您跟踪趨勢,制定有效的關鍵字等等:

構建優質內容

除了讓搜索引擎對您感興趣並為您的網站帶來流量之外,與您的訪問者相關的高質量內容將幫助您將潛在客戶轉化為買家。 這不一定與銷售房產直接相關,但即使是像“10家居裝修理念”這樣無害的東西也會為您的訪客提供創意並產生更多流量。

我強烈建議您在網站上添加“博客”細分,然後列出此類內容。 這將極大地幫助您為您的網站帶來流量。 你不必經常寫,即使一周左右也很好,但要注重構建內容豐富且內容豐富且有趣的內容。

理想情況下,寫出其他人想要的內容 ,你有自己的免費廣告計劃正在進行中!

列出Google本地商戶

谷歌不僅僅是一個搜索引擎,而且我也稱之為世界上最大的營銷公司。 將您的網站提交給 Google本地商戶 他們不僅會免費提供,而且還會為您提供有關如何推廣業務的更多提示。

鼓勵您的訪客註冊

雖然似乎很多人不喜歡註冊,但我發現在很多情況下,這主要是因為很多註冊表格都非常具有侵入性。 請記住,您需要的是相對簡單的 - 名稱,電子郵件地址以及與營銷材料聯繫的權限。 其他任何東西通常只是貪婪。

創建一個快速,一步兩步的註冊流程,流程簡單,並構建您的潛在客戶數據庫。 這對您未來的營銷工作非常寶貴,特別是對您的網站,我會告訴您接下來的情況。

房地產經紀人最佳營銷渠道:電子郵件營銷

當訪問者來到您的網站時,他們會環顧四周,一般只做自己的事情。 與此相反,您的網站需要有大量信息才能吸引各種客戶。 這就是電子郵件營銷派上用場的地方。

有針對性的電子郵件營銷可以幫助您組織特定目的的廣告系列。 舉例來說,如果你有大量的海濱物業要推廣。 以這些方式為電子郵件營銷活動製作主題,然後將其發布給之前在您的網站上註冊的所有人!

在這方面,值得慶幸的是,您可以使用大量工具。 在您的網站存在的早期,您的電子郵件營銷列表可能很小,可以使用免費或廉價服務進行管理。 隨著您的成長,您還可以選擇眾多專業選項。

電子郵件營銷空間中的一些選擇包括非常有信譽的名稱,例如include 恆聯, MailChimpActiveCampaign.

恆聯

就個人而言,之前使用過幾個電子郵件營銷平台,Constant Contact感覺非常好。 它具有專業網站提供的所有設施(和更多),同時具有不會過度恐嚇的簡化用戶界面。 有關詳細信息,請閱讀我的 常聯絡評論.

郵箱黑猩猩

MailChimp是一個廣泛而有信譽的電子郵件營銷工具。 它有適合每個人的計劃,從初學者到經驗豐富的退伍軍人。

隨著您的列表的增長,您還將獲得使用電子郵件營銷工具的經驗並隨之增長。

為什麼電子郵件營銷適合您?

電子郵件營銷應該是您的銷售工作的重點。 它非常強大,如果以正確的方式完成,可以帶來巨大的業務增長。 它們以一種經濟高效的方式為您提供獨特的機會,以便在一天中的任何時間進行客戶拓展。

  • 根據麥肯錫市場研究領導者的說法,電子郵件在幫助您的企業獲得新客戶方面比Facebook和Twitter效率高出40倍。
  • 憑藉強大而有效的電子郵件營銷工具,您可以與潛在買家建立牢固而持久的關係。
  • 每當您的營銷電子郵件流傳時,您的品牌就會盯著他們的臉 - 考慮一下會給您帶來的里程數。
  • 它還為您提供了一些最傳統的方法 - 數據。 可以分析數據的模式,讓您了解客戶的喜好,厭惡和傾向。 這可讓您修改未來的廣告系列,以獲得最大效果。
  • 入門快速而簡單。 與網站一樣,如今許多電子郵件營銷工具都提供易於使用的拖放界面,以便您可以快速構建新聞簡報。 即使你不是設計師,也可能有你可以使用的模板。
  • 即使內容不是您的某些外展活動所需要的,也要產生潛在客戶。 有些人可能會關注回到您網站的鏈接,並被其他信息所吸引。
  • 除了發送信息外,您還可以使用電子郵件營銷來製作炒作。 對即將發生的事件感到興奮,讓人們急切地等待它!

查看WHSR的文章 為新博客寫電子郵件營銷 有關該主題的快速指南。

房地產網站的例子

1。 Weichert房地產經紀人

網站: www.weichert.com

Weichert有一個非常傳統和簡單的網站,佈局非常乾淨。

所有獨特的主要元素都已到位,包括客戶想要的第一印象項目 - 在這種情況下,輕鬆搜索屬性。 區別於其他人是一個廣泛的信息部分,提供買方和賣方指南和其他研究。

優點

  • 清潔設計
  • 立即可搜索

缺點

  • 整體設計稍顯陳舊

2。 核心房地產

網站: corenyc.com

Core已經將移動友好性提升了一點,因為它現在對桌面不友好。 當然,因為台式機具有更大的屏幕,所以它是可以使用的,但是對於那類用戶來說不是立即呼叫。

網站的清潔最終隱藏了所有內容,讓訪問者在屏幕上搜索去哪裡。

優點

  • 現代設計充分利用屏幕空間
  • 移動火力

缺點

  • 用戶不容易導航

3。 艾莉森詹姆斯莊園和家園

網站: www.allisonjamesinc.com

乍一看,艾莉森詹姆斯擁有一切 - 美麗的設計,現代的感覺和所有正確的信息部分。

我在這裡唯一的小麻煩是他們的品牌在著陸頁底部過度靜音的方式。 對那裡的品牌影響很小,可能會影響首次訪問者的展示次數。

優點

  • 整潔,現代的設計
  • 包含關鍵的行業元素

缺點

  • 品牌上略顯疲軟

結論

到現在為止,我確信你們中的許多人都有點頭暈。 是的,我承認,對於第一次吸收,但是放鬆並深呼吸是很重要的。 雖然所有這些可能聽起來都超出了你的專業領域,但我向你保證不是這樣。

擁有和維護您的房地產網站在這一行業中是無價之寶。 它代表了專業性,穩定性,聲譽和許多其他東西給您的客戶 - 所有這些都很好。

花一點時間來做這個作為一個側面項目,你永遠不會後悔。 建立網站和其他相關任務也是許多人所做的事情,因此如果您在必要時只是尋找它,那麼可以提供幫助。

這可能需要你花一些時間 - 我不會把它掩蓋 - 有些心碎,但生活中的一切都不是教育經歷嗎? 讓這種體驗對您有利,並在今天的競爭中獲得成功。

除了這篇文章,我建議您瀏覽WHSR的其餘部分以了解更多信息 虛擬主機, 聊天機器人, 社會化媒體營銷, 電子郵件營銷, 和更多。 我們有大量的資源,非常適合有抱負的網站所有者!

關於Timothy Shim

Timothy Shim是一位作家,編輯和技術愛好者。 從信息技術領域開始他的職業生涯,他迅速進入印刷領域,並與國際,地區和國內媒體合作,包括ComputerWorld,PC.com,Business Today和The Asian Banker。 他的專長在於消費者和企業的技術領域。