如何有效地在 Quora 上做廣告

更新時間:2022-06-02 / 文章作者:Nicholas Godwin

您的 Quora 廣告是否遇到了轉化牆?

如果“是”,那麼您很幸運,因為本文將幫助您拆除那堵牆。 

Quora誇誇其談 每年有 300 億遊客 月。 但是您需要有效的廣告才能將這些用戶變成忠實客戶。 

我將向您展示如何以五種可行的方式提高您在 Quora 上的廣告轉化率。

我們來吧。 

包含內容

1.研究你的聽眾

在發布廣告之前,在 Quora 上找到您的目標受眾。 該平台可讓您在開始投放廣告之前查看您的受眾是否在 Quora 上。

因此,您可以根據來自最可靠受眾來源的實際數據(即您的受眾數據)更早地決定 Quora Ads 是否適合您的業務。

將 Quora Pixel 添加到您的網站

如何在 Quora 上有效地做廣告 開設 Quora 企業帳戶

設置一個 Quora for Business 帳戶. 但不要直接跳入製作廣告。 

請按照以下步驟操作:

如何有效地在 Quora 上做廣告

在頂部導航中,找到並單擊像素和事件選項卡。

如何有效地在 Quora 上做廣告

單擊設置像素按鈕。

您將在隨後的彈出窗口中獲得兩個 Quora 像素安裝選項。

如何有效地在 Quora 上做廣告

在第一個選項中,您將使用他們的分步指南在您的網站上安裝 Quora 像素。 第二個選項允許您在合作夥伴平台上安裝 Quora,例如 Google 跟踪代碼管理器。

如果您喜歡該選項,請按照該彈出窗口中 Quora 的分步指南在您的網站上安裝像素。 或關注 指南在這裡 使用 Google 跟踪代碼管理器安裝像素。

創建你的觀眾

將 Quora Pixel 添加到您的網站後,添加受眾以幫助 Quora 更好地定位您的廣告。

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通過點擊 Quora Ads 主頁上的“受眾”來繼續收集您的理想受眾。

單擊頁面中間的創建受眾按鈕。

如何有效地在 Quora 上做廣告

您可以從三個來源創建受眾。

  • 網站流量:您將根據您網站的流量創建您的受眾群體
  • 極為相像的觀眾:根據現有受眾構建您的受眾列表
  • 列表匹配:使用現有的聯繫人列表來建立受眾 

如果您通過列表匹配創建受眾,您可能會收到如下消息:

如何有效地在 Quora 上做廣告

您可以做的是遵循建議並修復您的 CSV 數據。

如何有效地在 Quora 上做廣告

然後,當文件上傳時,Quora 會計算你的列表與 Quora 的受眾的兼容性大小。 如果您的匹配率很高,您可以啟動列表匹配目標廣告系列。

或者,通過從您的列表中構建相似的受眾來投放頂級的相似廣告。 您的列表中至少需要 3,000 封電子郵件才能創建類似 Quora 的受眾。

2. 針對相關問題創建廣告

現在您已經在 Quora 上匹配了您的受眾,您可以針對與您的業務相關的問題製作廣告。

如何有效地在 Quora 上做廣告

關注尋求答案的追隨者人數最多的問題。 您將在問題面板上看到問題的關注者數量。

如何有效地在 Quora 上做廣告

但是,如果不點擊查看“查看問題日誌”上的參與度數據,請不要忽略關注者有限的新問題。

如何有效地在 Quora 上做廣告

您會看到這個問題的參與人數並決定它是否合適。

如何有效地在 Quora 上做廣告

如果您發現您現在還沒有準備好針對的可行問題,請選擇接收有關問題任何更改的通知。

如何有效地在 Quora 上做廣告

您可以選擇為對該問題的回复添加書籤,以便將其追溯到該問題。

以這種方式保存問題會給您帶來三個好處:

  1. 跟踪有關競爭對手的問題並監控用戶的回答. 使用您獲得的信息投放有針對性的廣告來解決競爭對手的問題。
  2.  監控相關但表現不佳的問題的參與度 知道他們的表現何時提高。
  3. 為未來的活動或產品發布保存相關問題,所以當您準備好後,您可以使用這些問題來投放您的廣告。

那麼,您如何首先找到這些問題?

使用 Quora 搜索。

如何有效地在 Quora 上做廣告

輸入要查找問題和答案的關鍵字或主題,然後選擇 Quora 的建議之一,或單擊 Enter。

3. 使用相關關鍵詞進行主題定位

主題定位具有廣泛的受眾範圍,因為它關注的是內容而不是用戶。 如果您有較大的促銷預算或問題定位不足以滿足您的需求,請使用此方法。

Quora 按主題對問題進行分組。 主題定位一次將您的廣告系列擴展到多個問題。 找到目標主題的更好方法是開始創建 Quora 廣告活動,而不是使用搜索功能來查找單個主題。

就像創建受眾是免費的一樣,這個過程也不需要花錢。 以下是它的工作原理:

如何有效地在 Quora 上做廣告

點擊新廣告系列。

如何有效地在 Quora 上做廣告

設置廣告系列名稱、轉化事件和預算; 將其他所有內容保留為默認設置。

如何有效地在 Quora 上做廣告

您將選擇要在廣告集中定位的主題。 命名您的廣告組。 向下滾動到內容相關定位,輸入您的相關關鍵字和主題,然後從 Quora 的建議中進行選擇。

混合人群可能對某個問題感興趣。 因此,為 Quora 提供只有您的目標受眾會使用的適當關鍵字。

完成您的廣告設置並啟動它。

4. 用推薦的答案吸引訪客

推廣答案可讓您在 Quora 上提升現有答案,以確保更廣泛的受眾看到答案。 除了擁有“由您的品牌推廣”的標籤外,推廣答案的工作方式與任何其他 Quora 答案一樣。

人們可以評論、贊成、反對或分享它。 但是你只能推廣超過 250 個字的符合 Quora 的答案 內容準則.

如何有效地在 Quora 上做廣告

您可以將推廣的答案與潛在客戶生成表格配對以收集訂閱者。 Quora讓你 建立潛在客戶生成表格 並根據生成的潛在客戶設置您的出價。

這是提升答案的示例:

如何有效地在 Quora 上做廣告
桌面和移動設備上推廣答案的示例。 圖片來源:Quora

通過提供用戶問題的答案來建立您的行業權威。 以下是 Pollfish 的示例:

如何有效地在 Quora 上做廣告

推廣答案功能可讓您將答案作為長篇廣告進行宣傳,從而更好地傳達您的業務價值,從而與更多受眾分享您的答案。

使用提升答案時,請始終執行以下操作:

  1. 在您的答案中使用相關鏈接. Quora 會將不相關或不相關的鏈接視為垃圾郵件。 因此,僅在推廣答案中推廣相關產品或服務。
  2. 披露您的隸屬關係:如果您在推廣的答案中提及您的產品或服務,請披露您的隸屬關係。
  3. 提供有根據的答案:確保消除您的答案中的語法、拼寫和大寫錯誤,同時避免使用縮寫詞。 Quora 不喜歡過多的文本格式,如分節符、空格、斜體、粗體等。
  4. 在鏈接中使用 UTM:在超鏈接中包含 UTM 以獲得額外的參與度指標。

Quora 不會將提升的答案排名高於自然排名的問題答案。 推薦的答案僅顯示在答案提要中。 所以,跟著 他們的最佳實踐 以確保您的答案在問題頁面上排名靠前。

5. 選擇適當的活動設置並跟踪您的轉化

設置您的活動目標以匹配您的業務目標。 Quora 為您提供了五個活動目標,您可以選擇一個。

單擊新廣告系列以啟動您的廣告設置。 為您的廣告系列命名並選擇一個目標:

  1. 轉換:最適合增加您網站上的網站活動
  2. 應用安裝:用於提升移動應用下載量
  3. 交通:增加您網站的流量或網站上帖子的流量
  4. 意識:提高您的品牌知名度
  5. 領先一代: 使用 Quora 的預填信息生成潛在客戶

您的下一步行動取決於您選擇的目標。

如何有效地在 Quora 上做廣告

例如,如果您選擇轉化,則必須選擇轉化類型。 另一方面,如果您選擇應用安裝,則必須設置應用安裝跟踪。

流量、意識和潛在客戶生成不需要任何額外設置。 只需設定預算和時間表。

對於日程安排,您可以選擇為您的廣告系列設置開始日期和可選結束日期。 接下來,如果您要定位來自特定地理位置的用戶,請為您的廣告組命名並選擇地理位置定位。 您還可以設置位置過濾器以排除特定位置。

如何有效地在 Quora 上做廣告

使用本文前面討論的指南來設置您的主要定位。

通過以下參數設置其他定位:

  • 設備和瀏覽器
  • 性別
  • 問題排除
  • 受眾排除
  • 放置

這些額外的定位選項可幫助您將定位定位到您的特定受眾。

例如,如果您提供移動應用程序,則可以排除桌面定位,以盡量減少不相關的點擊。 同樣,如果您的產品或服務在 Chrome 上效果最好,那麼請專注於定位這些用戶。

Quora 提供三種廣告展示位置選項:

  • 資訊更新:廣告出現在用戶的個性化 Quora 訂閱源中
  • 問題:廣告出現在 Quora 上的問題和答案旁邊
  • 摘要電子郵件:廣告出現在個性化的摘要電子郵件中

但是,該平台不會向其 Quora Digest 電子郵件訂閱者分發潛在客戶生成和應用安裝廣告。

接下來,您將設置出價。 Quora 為您提供三種出價選項:

  • 點擊
  • 印象
  • 信息
如何有效地在 Quora 上做廣告

無論您的廣告系列表現如何,您都可以對點擊次數和展示次數進行出價。 但是,您需要獲得至少 20 個潛在客戶才有資格優化潛在客戶出價。

每週跟踪您的廣告轉化效果,以了解您的表現以及哪些努力產生了最理想的結果。

廣告監控將幫助您改進和了解您的優勢和劣勢。 然後使用該數據迭代您的廣告。 如果您尚未設置 Quora 像素,請按照我在本文前面提供的步驟設置您的 Quora 像素。

最後的想法:有效地開始在 Quora 上做廣告

現在您了解瞭如何通過五種方式提高您的 Quora 廣告效果。 首先,測試每個想法,看看什麼最適合您的品牌。 並確保遵循 Quora 的指導方針 寫答案和廣告; 它們會影響您的廣告系列的效果。

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關於尼古拉斯·戈德溫

尼古拉斯·戈德溫(Nicholas Godwin)是一名技術和市場研究員。 自2012年以來,他一直幫助企業講述其觀眾喜歡的有利可圖的品牌故事。他一直在彭博Beta,埃森哲,普華永道和德勤的寫作和研究團隊中任職於惠普,殼牌,AT&T。