案例研究:Mike Moloney如何引導FilterGrade

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  • 更新:Mar 16,2017

FilterGrade(網站: https://filtergrade.com/)是攝影師,設計師和其他創意企業家購買和銷售其數字產品的市場。 看著它,你永遠不會猜到它是由兩個青少年經營的; 20歲的創始人Mike Moloney和18歲的聯合創始人Matt Moloney。

Mike是誰,當他只是15時推出了FilterGrade,在這麼年輕的時候設法引導一個有利可圖的創業公司?

FilterGrade主頁的快照。

FilterGrade如何開始

這一切都始於Mike是12。 他對視頻遊戲非常感興趣,所以他開始製作視頻剪輯並將它們放到YouTube上,這就是他遇到一個有興趣製作電影的朋友。 “他通過電影製作和攝影向我介紹了創造力的世界,”邁克分享道。

邁克迷上了。 他開始自學各種技能,如動畫,照片編輯,視頻編輯等。他對圖形設計,攝影和電影攝影的一切都越來越著迷。 “這真的引起了我的注意,成了我的熱情。”

在15時代,他開始創建自己的照片濾鏡並在Envato市場上銷售。 在那裡,他遇到了亞當,一位迅速成為朋友和導師的企業家。 他是鼓勵邁克創建網站並銷售其產品的主要人物。

“起初我非常猶豫,因為我已經很忙了。 我在高中時是一名大三學生,我不得不保持成績,而且我還踢足球。 我擔心我根本無法履行我的所有承諾。

我這樣做的最初原因是因為亞當一直在催我開始。 他知道建立自己的社區和受眾的價值。 雖然我擔心時間,但我也對自己運行項目的潛力感到好奇。 在11月的2013中,我開始研究幫助推出FilterGrade的第一批過濾器。“

最小可行產品

邁克開始在另一個市場上測試他的產品,看看人們是否感興趣。 他在創意市場上放置了10不同的過濾器包,並在他的個人資料中鏈接到FilterGrade,以便有興趣的買家可以找到更多有關該公司的信息。

他面臨的最大挑戰之一就是構建產品。 他過去曾創建過Photoshop動作,並表示非常喜歡這個過程。 然而,經過一個月的漫長而艱苦的夜晚花費了超過200獨特的Photoshop濾鏡後,他面臨著如何開展業務的問題。

我如何將我的產品放在買家面前? 我沒有廣告預算。 我也無法編碼太多。 但我真的想推出我的產品。 我想要驗證。 在與幾個朋友聯繫後,我決定嘗試一些不同的東西。 我打算走市場路線。

十四天后,他在CreativeMarket上推出了FilterGrade。 他當時唯一的投資是他花時間創造產品並列出產品。

邁克得到了他想要的驗證 - 人們買了他的過濾器! 他說:“當人們真正交出他們的錢時,你知道你正走在正確的軌道上。 這比發送某人的電子郵件地址或點擊特定目標網頁更有信號。“

成長FilterGrade

一旦邁克驗證了他的想法並賺了一些錢,他就決定是時候擴展他的業務了。 在前六個月,他在CreativeMarket上出售。 這使他能夠存入足夠的資金來投資網絡開發。 他驗證了他的產品並改進了理想客戶的形象。 他在六月2014推出了一個完整的FilterGrade在線商店。

在接下來的兩年裡,他致力於打造FilterGrade品牌,並為人們提供了一個堅實的社區,讓他們可以更多地了解照片編輯和攝影。 他是怎麼做到的呢?

#1內容

關於邁克和他的團隊所做的事情是投入大量時間 寫信息文章 - 創建高質量的教程 他的客戶可以從中學習。

我認為很多人想念的最重要的事情就是你需要傾聽客戶的意見。 嘗試通過電子郵件,調查,評論,社交媒體對話等方式建立對話。 真的聽你的客戶[說]。 注意他們如何使用您的產品。

在學習這些模式時,寫出內容來回答問題並解決問題。 無論您的產品或服務中最緊張的部分是什麼,都可以幫助您的客戶。 這通常是獲得優秀內容的最佳方式,人們總能找到有用的內容。 定期發布優秀內容仍然是我們今天營銷工作的核心!

#2電子郵件

Mike發現電子郵件會為他的網站帶來大量流量。

我們利用電子郵件作為向客戶,粉絲和社區成員分發內容的工具。 細分電子郵件有助於將正確的內容提供給合適的人。 這增加了我們的開放率,並幫助更多人找到他們想要的東西。

FilterGrade做的另一件事是將電子郵件發送到整個列表。 他們定期發送這些電子郵件,以便客戶知道他們可以依賴公司保持一致。 一些內容包括重要網站更新和市場新聞的信息。 我們還會嘗試將有關網站和市場中最重要更新的電子郵件始終發送到整個列表。

“這樣我們就不會用不必要的電子郵件和信息來惹惱別人,”邁克分享道。

#3 Instagram

FilterGrade Instagram頁面的快照。

“我們現在使用Instagram的主要方式是推廣我們的合作夥伴及其新過濾器。 我們與合作夥伴合作,幫助分享獨家預覽以及更多關於我們的Instagram故事,以幫助向社區中的人們展示產品的運作方式。 你可以在上面看到更多 @filtergrade Instagram的“。

#4 Pinterest

FilterGrade管理的Pinterest板的示例。

邁克使用 Pinterest 展示FilterGrade社區的各個方面。 他強調,這不僅僅是產品和賣給追隨者。

許多公司似乎認為Pinterest只是用於銷售和推廣產品,但它不僅僅是一個購買平台,它也是一種發現並保存以供日後使用的方法。 這就是我們分享從產品到博客內容到客戶自己編輯的所有內容的原因。

Mikes希望WHSR讀者牢記Pinterest不是一個“社交網絡,您發佈內容並立即獲得結果 - 為您的網站帶來流量的最佳方式是隨著時間的推移共享高質量的內容並構建您最受歡迎的主板。 “

#5 Facebook和Twitter

“我們有一個Facebook粉絲頁面,我們發布更新和Facebook組,人們可以分享他們自己的照片/編輯,並分享他們使用的過濾器。 我們還有一個Twitter帳戶,我們可以在其中分享更新,以及宣傳合作夥伴的內容。“

畢業後,他的父母堅持要他上大學,所以邁克就讀於市場營銷。 但這並沒有持續多久。 “最終,它不適合我,因為我感到困惑。 我喜歡能夠設定自己的日程安排,按照自己的節奏工作,旅行......而且,FilterGrade正在增長,並且運行它需要很多時間。“在他的第一個學期之後,Mike退出大學並開始從事他的業務全職。

來自網上 商店 到市場

過濾等級的一些暢銷書。

在6月2016,他的兄弟馬特加入了他作為聯合創始人。 一個月後,他們開始在網站上銷售其他攝影師的產品,有效地啟動了FilterGrade市場。

“我們沒有在任何地方宣布我們正在成為一個市場。 我們只是推出合作夥伴產品,看看他們將如何做。 三個月後,我們運行了數字,我們意識到銷售合作夥伴產品不僅增加了銷售額,還有助於增加流量和建立品牌知名度。“

從網上商店到市場的巨大變化是與一位同時也是企業家的朋友交談的結果。 “伙計們,你的網站看起來不像是一個市場,現在看起來你只是在銷售過濾器。”聽到這個消息後,兄弟倆回家並重新設計了他們的主頁。

他們首先在主頁上展示合作夥伴產品。 這顯示了更多內容。 然後,他們為產品添加了按鈕,一個直接鏈接到商店,一個直接鏈接到免費贈品。

就個人而言,我認為這個主頁調整可能是改變市場的關鍵。 我們也改變了我們的口號,人們終於明白我們是一個市場,你可以從你最喜歡的攝影師那裡購買過濾器。

1,000 +冷電子郵件

大約在同一時間,兄弟們開始向潛在的合作夥伴發送冷電子郵件。 “起初,這只是我的兄弟和我接觸攝影師,這非常具有挑戰性,因為我們還沒有真名。 很多人根本不知道我們是誰。 他們就像'什麼是FilteGrade? 你在做什麼? 你是誰?”

“在我們獲得第一批10-15合作夥伴後,它變得更加容易,因為我們的實際數據顯示客戶滿意,產品銷售,攝影師為他們的工作賺取了可觀的資金。”

在這一點上,馬特發送了超過一千封電子郵件,他們目前擁有50合作夥伴(5%轉換率)。

他們從發送這麼多冷電子郵件中學到了什麼?

我了解到(雖然我沒有發送盡可能多的電子郵件,這是Matt的工作,我幫助我們的合作夥伴參與了網站),是你必須通過冷電子郵件向你正在接近的人展示這種夥伴關係的好處。 你必須考慮你要接觸的人以及他們正在尋找的是什麼。 這就是你應該在冷電子郵件中引導的內容。 不要為你談論它的內容,解釋它的含義。

他們還意識到讓人們通電話有很大幫助。 起初,他們只發電子郵件,但在一個月左右之後,他們也開始與聯合創始人打電話,在此期間他們可以討論所有事情。 這真的引起了人們的共鳴。 “現在我們與合作夥伴進行了更多的商務電話會議。 這有助於更好地解釋我們的工作并快速回答任何問題。 在那之後,通常很容易讓產品繼續運轉。“

瘋狂的工作週

他們決定將FilterGrade變成一個市場的決定已經開始有了回報。 他們的產品市場適合他們 - 銷售增長,流量增加,他們的品牌受到關注。 似乎經過多年的努力,FilterGrade正在某個地方!

當然,這也意味著運營公司需要比以往更多的時間和精力。 “有時我現在工作60-90小時。 我不喜歡宣傳或美化過度勞累 - 我認為過度勞累你的身心是非常不健康的。 這主要是因為沒有選擇權。 在這一點上,我正在盡我所能自動化任務,建立系統以幫助我們擴展,並希望盡快僱用我們的第一批員工。“

是什麼促使邁克如此努力地工作?

“我與FilterGrade的目標是幫助創作者以有效的方式銷售他們的產品,以支持他們的職業生涯。 這筆錢直接幫助攝影師自己投資,以改善他們的技藝,獲得新設備,旅行等。 這就是為什麼我認為我們正在做的工作如此重要,我希望在我們成長的過程中找到更多方法來幫助人們進入我們的市場。“

邁克成長初創公司的3熱門提示

提示#1:開啟新機遇

“到目前為止,我職業生涯中發生的許多重大事件來自於非常隨意的聯繫和看似毫無意義的事件。 即使機會似乎不是什麼大問題,保持開放的態度也很重要。“

提示#2:支持您的社區

“想建立一個成功的公司? 關心與您合作的人,關心您的客戶,關心您的社區。 這些是支持您的項目和夢想的人,所以盡可能多地支持他們也很重要。“

提示#3:永不停止學習

“盡可能多地收集信息。 對我來說,這包括閱讀書籍,閱讀博客文章,觀看視頻,與他人討論,以及最終質疑事物。 盡你所能,盡可能多地獲取知識。“

邁克的下一步是什麼?

對於2017的其餘部分,Mike計劃旅行並進一步傳播有關FilterGrade品牌的信息。 他想與各種各樣的人聯繫。

就下一個3-4年而言,我最大的目標之一是搬到舊金山(我目前在波士頓)。 我想搬到那里花更多時間拍照。 除此之外,我將繼續致力於FilterGrade,專注於我的攝影,同時會遇到很酷的人。

WHSR要感謝Mike Moloney花時間讓我們深入了解他如何從頭開始發展他的公司。 他的故事是一種破碎的財富,絕對是鼓舞人心的。

關於Agota Bialobzeskyte

Agota撰寫有關營銷和創業的文章。

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