您是否為您的產品和服務充足?

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  • 在線業務
  • 更新:Jul 31,2018

你終於決定採取這一大冒險並為自己工作。 然而,當第一次開始時,人們真的傾向於低估他們實際價值,特別是如果你運營一個主要提供服務或虛擬產品的網站。

Jen Conner,我的一位密友,在過去的十五年裡一直是自由藝術家,她分享了她的經歷,首先從藝術開始並試圖為項目定價:

當我第一次開始為當地人做壁畫時,我不知道要收取什麼費用。 如果我指責我的時間真的值得他們不僱用我,我很害怕。 但是,我做專業水平的藝術。 實際上,在我的第一份工作中,我每小時只賺了一個45美分。 那是我意識到是時候重新評估我的定價了。

我第一次開始設計網站和做內容寫作時犯了類似的錯誤。 因為我不確定如何估計完成一個項目需要多長時間,但潛在的客戶想要報價,我低估了我需要付出的代價。 當你到達一個大項目的結束並且你緊緊抓住數字並意識到你可以以最低工資獲得更多時,你就會學到有關定價的寶貴經驗。

希望本文能夠幫助您從第一天起為您的產品和服務收取合理的費用 打開你的博客或業務 你不會遇到Jen和我所做的同樣的問題。

什麼是其他充電?

在決定基本定價結構時,請查看其他人對類似服務或項目收取的費用。

例如,您可能會去競爭對手的網站,看到她正以每小時20的費用進行個人輔導。 但是,您擁有10在該領域的多年經驗,而且您擁有高級學位。 顯然,您可以為您的服務收取更多費用。

詳細列出您所在地區或利基市場正在收費的人員非常重要。 你不想讓自己定價如此之高,以至於你沒有得到任何工作。 你也不想為自己定價這麼低,以至於你在一小時工作便士。

自由市場調查

Jerry看了一眼100自由撰稿人的小時費率 他最近的市場調查。 以下是Web開發,編寫和圖形設計的編號。

基於Upwork Top 100自由職業者檔案的網站和平面設計成本。 平均每小時費率= $ 26.32 /小時; 最高= $ 80 /小時,最低= $ 3 / mo。
基於Upwork Top 100自由職業者檔案的網站和平面設計成本。 平均每小時費率= $ 26.32 /小時; 最高= $ 80 /小時,最低= $ 3 / mo。
基於Upwork Top 100自由職業者配置文件的複制寫作成本。 平均每小時費率= $ 30 /小時; 最高= $ 200 /小時,最低= $ 9 / mo。

宜居工資

確定價格的下一步是弄清楚你需要做出適宜的工資。 如果你出去並獲得了9到5的工作,你真實期望獲得什麼? 這是一個很好的起點。

但是,您還必須考慮到您在促銷,尋找新客戶和創建材料上花費的時間。 作為一名企業家,您需要完成許多不可計費的工作時間。 一個好的經驗法則是將20-25%添加到您可以在企業界進行的每小時憤怒中。

這通常有助於涵蓋您一天中那些無法計算的時刻。

產品

如果您銷售的是有形產品而非虛擬產品或服務,那麼您需要考慮其他一些因素。

  • 您每週/每月的銷售量是多少?
  • 您購買產品需要多少錢? 如果你自己製作產品, 設計信託 有一個神話般的方式來計算所有的成本,所以你不會忘記任何事情。

肖恩莫羅,在“你充電嗎? 定價的快速指南“,聲明有一個簡單的公式可以幫助你計算出產品的成本。

獲得商店銷售產品基本價格的好方法是將總成本乘以1.5。

最終,產品比服務/數字商品更難以定價,因為您可能正在與亞馬遜等大型零售商甚至實體商店競爭。 你必須平衡收費多少和你願意做多少。 至少有一個產品和數字商品的混合或註冊聯盟計劃可能是一個好主意,因此您的管理費用很少,任何銷售主要是利潤。

數碼產品

數字產品的定價大約超過您的時間價值。 您必須考慮信息對客戶的價值。 也無法預測您的銷售情況。 一個月,您可能會出售100電子書和下一個2。

雖然具有非常有針對性的人口統計的穩定流量將減少變化,但您根本無法控制人們將要購買多少本書,因為可能會有不同的因素影響這個等式。 即使在您查看銷售數據的那個月也可以有所作為。

確切的定價很重要

銷售方面的常識是,您應該始終將價格定在99分,而不是整個美元分。 差別沒什麼,但你會驚訝於有多少人看到$ 9.99的價格,並認為它低於$ 10而不是四捨五入。

KISSmetrics仔細研究了定價背後的心理學,發現這種策略確實有效。 研究人員發現,通過在9的不同研究中使用8方法的強大功能 銷售額增加了24%.

麻省理工學院和芝加哥大學繼續做了一項實驗,發現其中9號的價格實際上超過了其他價格,即使其他價格較低。 他們以34,$ 39和$ 44測試女裝。 $ 39項目超過其他項目。

你從中得到的結論是,如果你的價格幾乎是$ 9,你應該把價格提高到$ 9.99。 它可能賣得更好,即使你將收取近1美元。

真實生活的例子: InMotion Hosting 剛剛更新了2018的價格。 注意價格標籤中有多少“9”/

常見在線產品的基本價格

電子書

網站所有者創建的向讀者銷售的一種常見產品是電子書。 電子書和指南的成本可能會有很大差異,具體取決於內容,因此您應該研究競爭對手為其數字產品收取的費用。

Digital Book World在2013上報導,電子書暢銷書的平均成本介於$ 3.00到$ 7.99之間,包括小說。 然而,這是通過Barnes&Noble Nook和亞馬遜Kindle等傳統媒體進行銷售。 您可能會發現您的競爭對手的數字產品收費接近$ 10。

雖然對定價有一個經驗法則是好的,但不要讓自己被它歸類。 如果您是唯一擁有特定知識或技能的人,他們願意為了解更多信息而願意支付,那麼請相應調整您的價格。

視頻課程/研討會

8月,2014,Dorrie Clark為福布斯寫了一篇文章,在那裡她看了一些 在線課程收取的價格。 專業人士,如財務顧問從47- $ 197收取2-3小時課程的任何費用。

如果您使用像Udemy這樣的平台,並擁有大量的追隨者和優秀的課程, 那麼你的收入可能高達$ 10,000.

磋商

根據 企業家,您可以輕鬆地預計每小時收取$ 40到$ 60的諮詢費用(即使是在線或通過電話會議)。

與此同時,如果您正在諮詢IT服務等非常專業的內容,您可以向其收取費用 入門級每小時$ 175 和經驗一小時$ 294一樣多。

測試你的價格

上面的示例為您提供了一個參考點來決定您想要收取什麼費用,但最終您需要測試您的市場和目標受眾,以確定該價格點是否適用於您的特定行業和業務。

隨著時間的推移,您應該能夠清楚地看到市場將承受的價格點仍能讓您獲得合理的生活。

Lori Soard的文章

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。