小型企業的影響者營銷指南

提到廣告,你會想到什麼?

廣告牌或社交媒體影響者?

如果你選擇後者,你可能是 93%的營銷人員 誰已將影響者營銷作為他們的廣告渠道。

由於千禧一代和 Z 世代用戶,影響者營銷策略的增長在過去幾年中非常顯著。 

2021 年影響者營銷基準報告狀態 估計為 13.8 億美元 行業增長。

我們可以肯定地說,企業正在從他們的影響者營銷工作中看到成果。

從小型企業到跨國公司,每個人都在為自己的品牌使用戰略。 

因此,現在的問題是如何選擇合適的影響者並為您的企業執行最佳活動。 

你很幸運,因為我已經在這裡回答了所有這些問題,你可以把我的答案帶到銀行。

建立您的影響者活動目標

在尋找品牌影響者之前,您需要清楚地了解自己的目標。 

您是想提高對短期季節性活動的認識,還是需要長期活動? 

您的活動目標會影響從營銷目標到實際結果的一切。 

例如,您希望提高關注者增長、提高參與度或為您的網站產生更多潛在客戶以增加銷售額。 

當您知道您需要什麼結果時,設置您的廣告系列目標變得更加容易。 您可以根據他們的技能和以前的經驗來搜索影響者。  

想想你的影響者營銷策略將如何適合你的品牌,並創建你可以跟踪的可衡量的目標。 

概述您的活動策略以及影響者將扮演的角色。  

為您的企業選擇最佳影響者類型

在選擇影響者之前,請注意不同的影響者類型以及何時使用它們。 

我們有三個影響者類別:

  • 納米
  • 宏,和
  • 兆豐 

它們用於不同的競選目的。 

一些影響者根據他們的追隨者影響力適合您的活動,而其他影響者則最適合他們的利基影響力。

1. 納米影響者

這些都是 最小的影響者群體 擁有 1,000 到 10,000 名追隨者。 

您可以稱它們為名人影響者營銷的實惠且真實的替代品。 

Nano 影響者在推廣產品或服務方面獲得的報酬很少或根本沒有報酬。 相反,他們獲得免費贈品以換取他們的追隨者影響力和觀眾參與度。

優點

這些影響者非常適合小型企業,尤其是在預算緊張的情況下。 他們針對特定的受眾並提供有效的結果,因為影響者與他們的粉絲有著密切的聯繫。 

他們更真實,不太可能使用機器人或假追隨者。 

缺點

Nano 影響者缺乏創建高級內容的經驗,並且受眾範圍有限。 

由於他們中的大多數人與品牌合作不多,因此您可能會遇到談判問題或遇到法律風險。

2. 微影響者

他們提供納米影響者的所有好處,以及更龐大的粉絲群和更高的參與率。 

微影響者有更多的追隨者,從 10,000 到 100,000,因為他們專注於特定領域。 因此,他們缺乏追隨者人數,他們獲得了支持。 

他們的追隨者通常對這些影響者所說的話感興趣,並相信他們的支持。

優點

微型影響者是特定於利基的,並且與他們的受眾有很高的參與度。 

他們有相關且可靠的追隨者。 

微影響者還提供有價值的反向鏈接,對您來說非常有用 網站的SEO 並且預算友好。 

缺點

您的活動不會覆蓋更大的目標受眾,並且可能需要更長的研究時間才能找到合適的影響者。

您獲得的品牌知名度和認可度較低。 此外,您使用的微影響者越多,管理它們所需的時間和精力就越多。  

3.宏觀影響者

這些影響者非常適合提高您品牌的參與度、影響力和聲譽。

宏觀影響者擁有 100,000 萬到 1 萬的追隨者,並且比前兩個類別更專業。 微觀和納米影響者是在社交媒體上記錄他們生活的日常用戶,而宏觀影響者是行業專家。 

他們多年的經驗和合作意味著他們知道創造力的終點和商業談判的起點。 

優點

宏觀影響者 為您的品牌帶來更少的投資風險。 如果品牌知名度是您的第一要務,它們也是最佳選擇。 

您的活動需要較少的宏觀影響者,因為他們具有高可見率並優化您的研究時間。

缺點

影響者的影響力越高,您的活動成本就越高。 

大多數用戶並不總是認同宏觀影響者和他們所代表的品牌,如果他們看起來超出了他們的能力範圍。 

此外,他們的品牌理念和你的可能會發生衝突。 

4. 超級影響者(名人)

與超級影響者合作將使您的品牌立即獲得應有的認可。 名人提及您的業務可以在幾毫秒內將您從匿名狀態變為搖滾明星狀態。  

超級影響者在所有社交媒體平台上擁有超過一百萬的追隨者,通常是電影明星、音樂家或名人。 

優點

超級影響者將您的產品銷量和影響力提高 100%。 它們也很容易找到。

他們在開發您的商業創意時不需要幫助,因為他們習慣於與其他品牌合作。 

通過與這些影響者合作,您將獲得可信度和排他性積分。 

缺點

它們不適用於特定於利基的品牌,因為超級影響者擁有廣泛的受眾範圍。 

這些影響者並不適合小型企業,因為您需要更大的預算才能負擔得起。 

他們的一個錯誤舉動可能會給您的品牌聲譽帶來厄運。

了解影響者的權威 

分析影響者的權威將幫助您確定他們的相關性以及他們如何接觸您的目標受眾。 

要檢查的因素包括: 

  • 追隨者人數
  • 參與率
  • 真 
  • 內容質量
  • 覆蓋深度利基

由於一些有影響力的人通過機器人來增加他們的追隨者並不少見,你應該驗證他們的真實性和有機增長。 

不要盲目地根據他們的大量追隨者、喜歡或評論來判斷。 

此外,使用諸如此類的工具清除虛假帳戶 SocialAudit Pro, 莫達什影響者數據庫

注意影響者的 Instagram 帖子和評論。 這是確定他們是否會與您的品牌互動的最快方法。

衡量他們的追隨者參與度

確保影響者的帖子顯示出較高的追隨者參與度。 

您的目標是利用影響者的受眾參與來為您的品牌帶來利潤。 因此,如果他們的參與遊戲很弱,您的成功機會就會減少到零。 

根據兩個因素衡量他們的參與度:

  • 追隨者活動 (FA) 與追隨者規模 (FS) 的比率,以及
  • 追隨者參與深度 

一個理想 FA 與 FS 的比率 是50%。 

擁有 5,000 名追隨者和每篇帖子約 2,500 次點贊/分享/評論的社交媒體影響者顯示出較高的受眾參與率。

對於擁有超過 50,000 名追隨者但僅獲得 5,000 次點贊和評論的人,我們可以說相反。 

您可以通過查看影響者的參與度指標及其追隨者的相關性來預測品牌信息的成功百分比。 這意味著他們的追隨者會關注您的產品並在適當的時候採取必要的行動。

內容風格 和質量也在最佳參與水平中發揮作用。 確保您的廣告系列美學與影響者的品牌相匹配。 

選擇具有最高投資回報潛力的影響者

儘管網紅營銷繼續盛行,但只有 67% 的企業從網紅營銷工作中獲得了超高的投資回報率。 

追隨者參與並不總是等於投資回報,因此請選擇能夠產生潛在客戶或銷售的影響者。 

考慮通過多次展示您的信息來為您的產品提供所需的最大曝光率的影響者。 您希望與內容獲得大量參與並促使追隨者採取行動的人合作。

影響其他專業人士免費推廣您的產品的影響者是一個加分項。 

您應該考慮將所有這些屬性與高參與度、真實性和追隨者率相匹配的影響者。

它有助於回顧他們以前與其他品牌的合作並記錄他們的往績記錄。 

設定您的活動目標、確定關鍵績效指標、選擇您的策略並評估您的費用。 

如果你打得好,你的影響者營銷活動應該提供比其他數字媒體高 11 倍的投資回報率。  

聯繫影響者

您如何联係有影響力的人可能會建立或破壞潛在的合作夥伴關係。 

您給您選擇的影響者的消息或 DM 應該傳達正確的專業水平。 另外,索要他們的媒體工具包。 

準備好從與您的品牌價值觀不符的影響者那裡得到一些拒絕。 

不要依賴社交媒體和研究來獲取影響者的正確聯繫方式。 大多數品牌都錯過了與他們的最愛合作的機會,因為他們未能超越 Instagram。 

如果您能找到他們的官方或個人電子郵件地址,電子郵件始終是最好的第一聯繫人。 

介紹您的業務和活動目標,並解釋為什麼他們應該與您合作。 保持開放和直截了當。

現在不是問他們問題的時候。 您需要先建立連接。

通過影響者營銷獲得最佳結果

影響者營銷為成長中和成熟的品牌帶來了令人垂涎的結果。 但那是如果他們在這裡應用這些想法。

成長中的品牌可以提高他們的知名度,增加他們的銷售額,並接觸更廣泛的受眾,另一方面,大品牌可以加強他們的品牌主導地位。

如果您選擇了合適的影響者,您幾乎可以保證您的活動會滾雪球般成功。 因此,請找到您的聽眾傾聽並致力於您的競選成功的影響者。

無論您做什麼,都將您的影響者選擇視為神聖。 其他一切都取決於它。

作者照片

尼古拉斯·戈德溫的文章