4如何通過高級LinkedIn個人資料產生潛在客戶

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  • 社會化媒體營銷
  • 更新:Aug 24,2014

在這個冷酷,競爭激烈的在線世界中,每個人都希望產生潛在客戶。

這是可以理解的......你的業務沒有線索生氣......沒有銷售,沒有收入,也沒有什麼。

在你考慮可能性之前,還有很多工作要做。 從識別你的目標,到集思廣益,到建立一個基於你的資源的潛在客戶生成時間表...嘿,如果你真的希望你的領導表現,你需要一個偉大的遊戲計劃。

現實情況是 - 無論您是出售DIY T卹還是文案服務 - 您必須首先產生潛在客戶。 您如何實現提升利潤的重要組成部分?

事實證明,LinkedIn是一個 發生鉛生成工具。 年輕的賣家湧向Facebook,LinkedIn就是你解決困境的地方; 引入服務的地方可以 多一點參與; 並且你會得到真實的人的認可。

作為全球最大的專業網絡,LinkedIn提供了一個很好的網絡平台,可以產生潛在客戶。 超過3.5百萬公司和260百萬註冊用戶駐留在網絡上,對這個網絡視而不見是一個浪費的機會和營銷失敗。

我必須說 - 在很長一段時間裡,LinkedIn是唯一一個對我不熟悉和陌生的社交網絡。 然而,經過多次試驗(我的意思很多!)後,它變得不那麼可怕了,而且更令人興奮。

但是和所有那些約會網站一樣(詛咒我,如果我錯了),在你訂閱會員資格之前,你不會得到完整的信息。 在LinkedIn上,您必須成為高級會員才能獲得領先一代的最大收益。

當然,您可以通過基本的LinkedIn個人資料建立聯繫,創造新機會並獲得成功,但如果您真的想利用LinkedIn的深度,那麼您可以考慮升級到高級帳戶。

精選

歡迎使用LinkedIn Premium

這是查看高級帳戶的簡單方法。 LinkedIn提供五種高級會員資格:

  • 商務人士(業務)
  • 招聘人員(企業招聘人員)
  • 求職者(求職者)
  • 銷售專業人員(銷售)
  • 人才搜尋者(個人招聘人員)

對於潛在客戶而言,商業和銷售專業類別非常適合。 每個成員類別都有不同的升級級別,可讓您訪問LinkedIn Premium配置文件中可訪問的更多功能(升級級別之間的基本區別在於您能夠訪問的功能數量)。

註冊Premium帳戶時,您真正獲得的是訪問一系列獨家功能。 升級越多,獲得的訪問權限就越多。

這只是表面上的問題......以下是在LinkedIn上成為高級帳戶持有人的好處:

進階搜索

免費帳戶可讓您進行一些基本搜索,但高級個人資料會通過詳細的搜索查詢將其提升一個檔次。 例如,您可以執行搜索,其中包括對您銷售的服務感興趣的Fortune 500高管。

高級帳戶持有人會在這些附加搜索功能旁邊看到金色徽標,表示訪 您可以訪問的功能數量取決於您的會員級別。

InMail

在向連接之外的人發送消息時,免費配置文件非常有限。 通常,您需要通過相互聯繫人進行介紹,但所有更改都使用Premium帳戶,您可以使用InMail功能向任何人發送消息。

InMail是您收到的可以用於發送消息的高級會員的積分。 LinkedIn保證回复,因此如果您在7天內未收到回复,LinkedIn將返回您的InMail積分。 InMail信用額度取決於您的高級帳戶計劃。

查看Whos'查看了您的個人資料

此功能會顯示最近訪問過您個人資料的人員列表。 免費會員只能看到訪問過他們個人資料的最新5人; 高級會員可以查看過去3個月的完整人員列表。

因此,您現在可以更深入地了解搜索您的人,查看您的憑據。 此功能還包括人們在查看您的個人資料時用於搜索的關鍵字列表,以及他們來自的行業,這可能是填補潛在客戶管道的好方法(稍後會詳細介紹)。

完整檔案視圖

成為高級會員的最佳福利之一是,您可以查看網絡中每個人的完整個人資料,包括小組成員和3rd-degree連接。 此功能為您提供 35x可以更多地訪問配置文件 比你有一個免費帳戶。 後者包括對遠程連接的簡檔信息的有限訪問。

更多數量的個人資料信息可以幫助您了解潛在客戶的構成和他/她的興趣,無論您是否有相互聯繫,使高級個人資料成為一個有價值的工具。

搜索提醒

您可以保存特定搜索並每週或每月接收警報。 例如,如果您想聯繫對內容營銷服務感興趣的人,您可以設置該搜索,以便每隔7天提醒一次新結果。

警報快速且無創,確保您不會因斷開連接的結果而浪費時間。 這是一種很好的方式來跟踪和發送新的潛在客戶,而無需一次又一次地進行手動搜索。

使用LinkedIn premium生成潛在客戶

那麼您如何使用這些功能來生成新的潛在客戶? 以下是更有效地使用LinkedIn高級功能獲取新線索的4步驟藍圖:

1。 建立目標列表

對於任何行業,LinkedIn Premium都會顯示高級搜索選項,其中包括公司規模,感興趣,共同群體,加入時,資歷級別,地點,學校,過去公司和關鍵字等多個字段。 這些字段很有價值,因為它們使您能夠縮小搜索引擎的範圍。

例如,如果您正在銷售內容營銷服務,您可能希望將Fortune 50的內容營銷經理定位到Fortune 100公司。

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為此,您可以在關鍵字字段中鍵入內容營銷人員,選擇位置任意位置,檢查2nd連接,組成員和3rd學位連接,從資歷級別選擇經理,以及從財富51部分選擇財富100-1000。

從搜索列表中,您可以列出您想要投放的潛在客戶。 大多數配置文件將顯示有關您的高級會員資格的個人禮貌的完整信息。

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具體而言,Full Profile View將顯示有助於您進一步縮小列表範圍的信息,例如避免在您遇到過錯誤經歷的公司工作的潛在客戶。

2。 設置新潛在客戶的提醒

高級帳戶下的高級搜索允許您保存搜索。 此功能會記住您的搜索,並向您發送每週或每月的通知,告知您之前搜索過的關鍵字成為LinkedIn網絡一部分的新成員。

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可以通過單擊“新建”下的“保存的搜索”選項卡掃描這些配置文件。 高級會員可以保存最多7搜索並查看搜索列表中顯示的其他500配置文件。 您可以在潛在潛在客戶列表中包含任何合適的新潛在客戶。

3。 搜索其他潛在客戶

誰被查看您的個人資料頁面是搜索其他潛在客戶的絕佳來源。 此頁麵包含最近在90天內訪問過您個人資料的所有人。 從此列表中,您可以找到要包含在潛在潛在客戶列表中的潛在客戶。

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Who's Viewed Your Profile頁面中的另一個功能是增加您投射廣泛領先網絡的工作量:按行業劃分的觀點。 這一部分將突出顯示由查看過您個人資料的個人組成的頂級行業。

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如果有更多人從你不賣的行業中找到你的個人資料,這可能表明你在尋找潛在客戶時應該考慮的未開發市場。

4。 直接聯繫

使用InMail直接向列表中的潛在客戶發送消息並將其轉換為銷售。 InMail增加了潛在客戶成功的機會,因為它有一個 更高的開放率 與傳統電子郵件相比。 這可以提高您直接聯繫潛在客戶並為您的產品和服務產生銷售的能力。

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雖然7天的回复率有保證,但您可以遵循 推銷最佳實踐 為了最好的結果。 此外,在發送消息之前仔細研究一下導演......不要先通過明確表示你正在銷售來嚇跑人們......先搞定,然後再去殺人。

如果在7天內沒有收到回复,LinkedIn會返回一個信用額度,因此您可以將該信用額應用於其他潛在客戶。 InMail積分每月累積 - 如果你有一個10 inMail積分開始,但只能在特定月份達到5潛在客戶 - 其餘的5將被添加到下個月的InMail積分中,所以你將擁有15 InMail消息將在下個月發送。

你處於尷尬境地

這一切都有效嗎? 當然,但需要集中精力。

如果您花費時間和精力來開發它們,您將只會受益於這些高級功能。

所以在你升級之前(如果你的預算是把邁克爾戴爾的實驗性質放在一邊),問問自己 - 你是否在充分利用LinkedIn的免費功能?

您可以從中搜索LinkedIn Premium 此鏈接.

您可以隨意發表評論,提出問題或提出任何可能令您頭疼的事情。

關於Dan Virgillito

Dan Virgillito是一位專業的博客和內容戰略顧問,喜歡與初創公司,公司和非營利組織合作,幫助他們更好地講述自己的故事,吸引粉絲並找到通過內容推動業務發展的新方法。 您可以通過他的網站了解有關他的工作的更多信息並與他取得聯繫。在Google+上與Dan聯繫/ Dan Virgillito 和Twitter / @danvirgillito

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