Microweber如何從3-Employee Startup轉移到12,000註冊用戶

更新:06年2019月XNUMX日/文章作者:洛里·索德(Lori Soard)

僅僅三年前,鮑里斯·索科洛夫和彼得·伊万諾夫推出了Microweber(www.microweber.com)。 他們從三名員工開始,但今天已經將這一概念發展到12,000註冊用戶並實現跨越式發展。 他們估計在40,000附近的Microweber安裝,並在未來五年內預計它們將達到5-10百萬。

Microweber主頁的屏幕截圖。

聯合創始人 鮑里斯索科洛夫彼得伊万諾夫 花了很多時間與我們聊聊Microweber的早期以及他們如何在如此短的時間內發展平台。

Microweber的想法實際上是很久以前誕生的 - 當時他們還是一家網頁設計公司,有時在2006。 他們當時擁有的系統基本上和現在的系統一樣,但它的界面並不像用戶友好,而且功能較少。

當我們發現客戶在使用此CMS時沒有問題時,可以自行更新內容,上傳產品並跟踪訂單(這在過去是很大的挑戰),我們認為這將是一個很好的產品。 為什麼不進一步開發和改進它並將其作為開源產品發布呢? –彼得·伊凡諾夫(Peter Ivanov),Microweber的聯合創始人。

微軟的早期日子

在創立Microweber之前,Boris Sokolov和Peter Ivanov擁有一家網頁設計公司。

他們是保加利亞最早的網頁設計公司之一,他們已經在各種項目上工作過。 鮑里斯的背景是絲網印刷和網頁設計。

如今,他仍然是設計師,也是公司的可用性專家。 Peter在PHP中自學成才,並且已經開始編程大約10年。 他是Microweber的後端開發人員。

鮑里斯索科洛夫

Microweber最初只由三個人開發,花了幾年時間才上線。 CMS被重寫了一次,我們目前正在重新編寫它作為新版本的一部分。 對於這樣一個小團隊來說,這可能聽起來像很多工作,但我們強烈的動機是,在我們剛開始的時候,沒有一個穩定的系統可以依賴於網絡程序員和網頁設計師。

我們不想使用WordPress,Joomla或Drupal,因為它們太沉重而且笨拙; 我們無法控制它們。 每次更新時我們都必須做更新。

彼得補充說:“我們基本上是一群發燒友,對當時現有的軟件開發商所能提供的東西感到沮喪。 我們厭倦了遇到同樣的挑戰-一些功能使它們發瘋,而缺少其他功能則更加令人生氣。 我們逐漸開始建立起信心,他們可以在許多方面做得更好。 我們有精力,熱情和決心去做。”

microweber marketplace截圖
Microweber提供Microweber Marketplace的屏幕截圖。

成功的跡象

該公司仍然位於保加利亞,這是彼得和鮑里斯的祖國。 “我們對我們所處的環境以及我們所在領域的整個業務有一定程度的了解,”鮑里斯說。

彼得補充說:“保加利亞的偉大之處在於,首先,這裡有非常優秀的IT專家,其次,我們是歐盟的成員國。 缺點之一是,許多投資者仍然將我們這個小的東南歐國家視為“異國情調”的投資目的地,並且對把錢放在這裡有些猶豫。 畢竟,保加利亞加入歐盟僅11年了,投資者可能仍希望進行更多改革。 他們可能是對的。”

來自Twitter的Microweber用戶反饋

3短年內的增長

儘管面臨一些挑戰,該公司已經從2015的三名工人發展成為六到七名核心人員以及數十名遠程工作人員。 他們希望隨著訂單的增加繼續擴大團隊。 他們還希望繼續擴展他們的社區 - 那些使用並為開放式CMS平台做出貢獻的人。

“我們相信,隨著5月中旬新版本的發布,我們將鞏固我們作為可以與市場巨頭競爭的產品的地位,”鮑里斯說。

克服挑戰

在某個時刻,每個初創企業都面臨著挑戰​​,要想真正獲得成功,就必鬚麵對這些挑戰。 Microweber也不例外。 他們做出了許多艱難的決定來克服諸如現金流問題之類的挑戰,這對於許多初創企業來說是很常見的,因為它們開始成功。

在業務方面,每個企業都面臨著同樣的問題,而且主要與財務有關。 我們已經能夠通過大量的工作,熱情和剝奪來克服這些挑戰。

有一次,為了省錢,我們離開了索菲亞的首都,在那裡我們不得不支付租金,生活水平基本上更高,然後搬回我們的家鄉兩年。 我們遠程開展網絡設計項目,為各種客戶賺錢,然後我們投資Microweber。

尋找成功

Microweber被列為 保加利亞頂級10創業公司之一.

我問他們如何如此迅速地取得成功,但鮑里斯分享他並不覺得那麼快,三年並不是實現他們所取得成就的驚人時期。 “如果我們讓50人員參與我們的項目,我們就可以在六個月內完成。”他覺得他們被認為是初創公司的部分原因是保加利亞是一個小國,並沒有多少真正的保加利亞科技創業公司。 “當一名新球員出現時,這位新球員很難被忽視。”

但是,對於想要創辦自己的企業的人來說,他確實有一些聖人的建議。

我給初創企業所有者的唯一建議是“伙計們,永不放棄”。

愛你所做的事,對它充滿熱情。 如果您認為自己比競爭對手更好,請對此充滿信心並努力證明這一點。

資助你的初創公司

採取Microweber開源的決定意味著需要啟動資金。 Microweber考慮開始一個 Kickstarter的,但他們還沒準備好,所以他們就停止了。 當然,Kickstarter可以成為小型創業公司的寶貴資源,但他們通過其他平台找到了資金。

鮑里斯(Boris)分享說,他們想到了製作YouTube視頻的想法。 在他們製作影片時,視頻更是一種激勵自己的方式。 但是,在首頁上播放視頻一兩個月後,他們籌集了幾千美元。 他們只是呼籲捐款,吸引了贊助商,一位贊助商捐贈了1,000美元。 “這確實促使我們繼續前進。”

參閱 [市場研究]開發網站的成本 & 網站託管費用是多少?

你應該免費提供嗎?

那些考慮開辦自己的企業的人可能會想到 贈送一些東西免費,但這是這個特定產品的最佳選擇,因為它為更廣泛的受眾開放了CMS。

鮑里斯和彼得都在談論你應該注意的免費贈品的利弊。

優點

鮑里斯(Boris)分享說,免費提供產品可以使用戶在打開錢包之前更好地了解您的產品或服務。

如今,每個市場的競爭都是巨大的,用戶越來越謹慎和挑剔。 如果你免費提供他們的東西,他們更傾向於信任你 - 你不是都追求他們的錢。 當他們成長為喜歡你的時候,他們更傾向於成為忠誠的顧客。

此模型特別有用,特別是對於與許多客戶合作的公司。 通過免費模式,您可以訪問世界各地的大量潛在客戶。 各種研究表明,一些25%的免費用戶被轉換為付費用戶,這是一個非常好的比率。

缺點

彼得指出,免費提供東西也有其缺點。

另一方面,仍然有那些人認為,當產品或服務是免費的時,它的質量很差。 這恰恰相反。 今天的開源是質量的代名詞,因為有許多認真合格的人不斷開發這種開源產品。 更重要的是,產品是開源的這一事實並不意味著它的創造不涉及一些沉重的融資和投資 - 恰恰相反。

鮑里斯然後以一種有意義的方式總結了他們的公司理念,並且是許多其他企業可以學習的:

“當然,我並不認為我們的模型是最好的。 有成功的公司,例如蘋果公司和微軟公司,雖然不提供開源產品,但它們的表現相當不錯。 因此,基本上,這是哲學和仔細的業務建模的問題。

我們只是喜歡按照自己的方式做事。”

拖放菜單
拖放菜單; 照片由Microweber提供

Microweber的作品有什麼用

任何強大的商業模式都在不斷發展並提供新的東西,特別是在科技行業。

我向鮑里斯和彼得詢問了他們為Microweber所做的工作,發現他們有幾件有趣的事情 將來添加到平台.

他們正在努力構建具有30和40新模板之間目標的新模板。 他們還致力於在前面製作Microweber多語言(用戶創建的網站).

我們正在開發一個特殊的阿拉伯版本(從右到左) - 它幾乎準備好了。

他們還致力於通過增加發票,實施GDPR合規措施以及查看“改善電子商務”等要素。提出一個功能“來自用戶的新功能條目。

Peter指出他們的在線商店功能並告訴我他們正在開發一個新版本,本月發布,他們有一個新的儀表板,實時統計,訂單跟踪,評論跟踪和一些非常強大的模塊,如畫廊,視頻,社交網絡登錄,地圖,表格等

有一件事是肯定的,這些人處於技術的最前沿,他們添加的任何東西都將是用戶友好和前沿的。

我學到的是

特別感謝Boris Sokolov和Peter Ivanov。 這兩個人熱情,友好,開放,但他們精明的商人之間的技術知識比整個整個IT部門都要多。 他們熱衷於提供開源產品,因此世界上任何想要使用它的人都可以使用它,並且這種態度滲透到他們所做的每一件事中。

以下是我從這兩個方面學到的關鍵內容:

  1. 您不必等到資金或一切都完美開始。 努力工作,把你的想法帶到那裡,剩下的就會到來。
  2. 聘請最優秀的人與您合作,即使他們在世界各地。
  3. 對新想法持開放態度,讓其他人進一步發展您的想法。
  4. 尋找獨特的籌款方式。 它並不總是只與Kickstarter有關。
  5. 對所遇到的每個人都有幫助和友好。 這有助於他們,並可能在未來幫助您。 商業世界真的是關於網絡。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。