什麼是A / B測試以及它如何幫助您的網站?

文章撰寫者:
  • 入站營銷
  • 更新:Jun 05,2015

我曾經聽說A / B測試被描述為互聯網相當於高中的性別:每個人都說他們正在這樣做,但實際上很少。 A / B測試只是測試網站各種元素的系統過程,以了解微妙的變化如何影響用戶行為。 通過採用測試策略,您可以增加轉化次數,提高電子郵件營銷活動的開放率,並將訪問者的注意力集中到您網站的特定區域(即將目光投向您的電子郵件註冊表單)。

那麼如何知道我是否需要進行A / B測試?

這是一個很好的問題,答案很簡單:你做到了。

讓我解釋。 如果您對100%對所有在線工作的滿意度感到滿意,那麼測試需要成為您工具包的一部分。 您希望更多人訪問您的網站嗎? 買了你的產品? 增加每位客戶的利潤? 點擊了您的廣告?

你當然可以。

營銷人員和網絡專業人員本質上都是富有創造力的人。 靈感來襲和項目初具規模,網站上網,產品創建。 這就是企業家精神的美妙之處 - 生命可以通過一種產品的速度,這種產品有可能解決實際問題,吸引顧客,並對世界和銀行賬戶產生積極影響,這是驚人的。

但是當現實進入並且事情沒有像你想要的那樣移動時,或者它們正在移動但是你想要增加寫作考試通過捕獲數據,收入和注意力,應用更加系統化的工具(如A / B測試)可以大大加快實現這些目標的速度。

測試入門

所以A / B測試只是說你正在測試單個變量的一種方式。 讓我解釋。 當訪問者登陸您的網站時,她會看到您的選擇框。 它是藍色的。 在A / B測試場景中,當第二個訪問者登陸您的網站時,除了您選擇加入的顏色外,一切都完全相同 - 現在它是紅色的。 使用Google Optimizer等簡單的軟件工具,您可以在幾天內重複此實驗,並為您的網站重複數百名訪問者。

在測試結束時,您會查看結果,並且您發現只有3%的訪問者在您的選擇加入為藍色時註冊,但如果紅色則為5%。 現在你可能會想,3% - 5%。 所以呢? 好吧,我們假設您的網站每天都會收到1000訪問者。 由於一個簡單的改變,這將使今年將加入您的郵件列表的其他7,300人員加起來。

隨著時間的推移,您可能會繼續測試其他變量 - 如果您測試了兩個不同的標題或者註冊的激勵措施會怎樣? 或者,如果您將盒子的位置移動到網站上的其他位置,該怎麼辦? 這些因素中的任何一個都可能會對您的轉化率產生更大的影響,從而可以隨著時間的推移對其進行改進。

更複雜的測試 - 稱為多變量測試 - 允許您同時測試多個變量,例如顏色和標題的不同組合。 這可以讓您更快地接近最佳轉化次數,但管理起來更加複雜。 如果您需要多變量測試,我建議您聘請專家為您執行此操作。 此外,您在第一次使用測試時會看到的結果,即說服網站訪問者遵循您的號召性用語的能力的逐步改進通常就足夠了。 將腳趾浸入測試池時,首先要查看單個變量以進行改進。

我怎麼知道要測試什麼?

網站所有者常見的問題是如何知道 哪個變量要測試。 以下列表將幫助您了解可能需要優先考慮的不同功能,以快速提高底線效果結果。

選擇加入您的電子郵件列表 如果你經營一個網站並收集電子郵件,這是一件好事。 電子郵件列表是您最寶貴的資產,在您的網站被取消索引,與您的託管服務提供商發生問題或任何其他問題的情況下,電子郵件列表可讓您仍然可以立即聯繫到您的客戶。 因此,請查看可能影響您選擇加入的變量,例如框的位置,框的顏色,您要求的信息,您正在使用的語言等等。

電子郵件標題 如果您進行了大量的電子郵件營銷,請考慮使用列表的10%在標題上進行A / B測試。 寫下兩個版本的標題並將其發送出去。 然後比較轉化率,並在列表的剩餘90%上使用較高開放率的標題。

呼籲採取行動 您網頁上的最重要行動是什麼? 例如,如果您經營一個銷售維生素的網站,您的行動呼籲就是讓人們購買您的產品。 那麼看看你邀請他們購買的所有方式。 也許是通過在菜單欄中放置“商店”鏈接。 你能以不同的方式定位嗎? 把它變成一種讓它更“流行”的顏色? 如果您通過擠壓頁面銷售相同的產品,請考慮像“立即購買!”和“點擊此處訂購!”之間的差異一樣簡單的因素。隔離將您的呼叫傳達給行動的各個因素並最大限度地優化它們轉換。

我確信 - 所以我該如何開始?

在以後的文章中,我們將介紹A / B測試的技術方面。 但是,如果你準備好潛入並想要一個易於使用和低成本(免費)的解決方案,谷歌提供了一個名為的工具 Google Optimizer 最近推出了谷歌內容實驗(見下面的視頻),您可以在幾分鐘內啟動該過程。

如果您有興趣了解更多信息,或查看有關A / B測試的具體案例研究,請查看以下建議閱讀材料:

關於Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)的創始人 - 100,000用戶信任和使用的託管評論。 超過15在網絡託管,聯盟營銷和SEO方面的多年經驗。 ProBlogger.net,Business.com,SocialMediaToday.com等的貢獻者。