使用網絡研討會增加銷售額的 7 種方法

更新時間:14 年 2021 月 XNUMX 日 / 文章作者:Eldo Roshi

網絡研討會正在成為增加全球觀眾的流行方式。 他們讓營銷人員有機會通過在線演示和有關產品的指導,將他們的產品銷售給更多的受眾。

研究表明,在當今的技術和社交網絡世界中,網絡研討會是提高公司銷售額的好方法。 企業和營銷公司正在使用網絡研討會來獲得 更多參與 和客戶的讚賞。 

為什麼是網絡研討會?

暴風雨
Livestorm 是一款軟件,可讓您舉辦網絡研討會以與觀眾互動。

這些網絡研討會需要工具才能正常運作,這就是公司使用 最好的網絡研討會軟件 使他們與觀眾之間的溝通順暢。 這些網絡研討會工具也用於錄製目的,其中一些包括 暴風雨GotoWebinar, 簡單的網絡研討會, 點擊會議金牛座.

使用這些網絡研討會還為您提供了一種在更高層次上展示您的品牌的方法。 當人們將您的公司視為權威人物時,他們會從您那裡購買更多產品,因此您的銷售額會增加。

在本文中,我們將為您提供 7 個使用這些網絡研討會增加銷售額的技巧。 現在大多數公司都在使用網絡研討會來在競爭中領先,您需要利用這些技巧來保持市場領先地位。

1. 通過免費網絡研討會提供價值

免費網絡研討會
提供免費的網絡研討會是與觀眾互動的好方法。 您的客戶會喜歡了解有關產品的詳細信息以及您提供給他們的見解。 一旦他們獲得了有關產品的足夠信息,他們就會很樂意親自接觸您的產品,看看接下來會發生什麼。 

增加洞察力並產生更多收入的第一個技巧是與您的受眾建立真正的聯繫。 使用網絡研討會時,請確保您講述的是有關產品的真實價值。 這將影響人們的思想,他們會在網絡研討會結束時渴望購買您的產品。 很多時候可以看到,當公司免費對其產品保持以價值為導向的方法時,他們的銷售額就會增加。 

提供價值而不是產品的屬性

專家建議在開始網絡研討會之前製定計劃,為您的聽眾提供您所擁有的最佳知識。 只有這樣,如果您採用正確的模式,您才能銷售您的產品。 大多數營銷人員堅持使用任何相關技術來解釋其產品的特性,然後,他們將產品的進步包括在內以增加銷售額。 

如果您想高效地向受眾提供有關您業務的最佳見解,則應牢記以下幾點。 

  1.  專注於牢牢掌握您的主題,以提供正確的知識。 
  2. 重要的是要專注於為您的客戶提供有關產品的有用詳細信息,而不是完全與銷售宣傳有關。
  3. 您還可以使用以下策略:將問題告訴他們,然後通過使用您的產品提供解決方案來幫助他們。 
  4. 重要的是要知道,您的第一步應該始終是贏得客戶的興趣並擴大受眾範圍,而不是專注於銷售產品。 

2. 提及您的產品

第二個最重要的提示是在網絡研討會開始時提及您銷售的產品。 在您開始演示之後,是時候提及您銷售的產品和價格了。 它會幫助你讓觀眾對購買它的想法有很大幫助。

何時是在網絡研討會中提及產品的合適時機?

網絡研討會的持續時間最有可能是 1 到 2 個小時,如果您在開始時講述產品的詳細信息,您將獲得客戶的興趣。 完成此操作後,通過描述可幫助客戶購買產品的流程和技術,您將輕鬆進行網絡研討會。 

許多營銷人員使用這種策略是因為他們知道在聆聽產品的屬性和定價時,受眾會提出定價問題。 他們利用這一點並提供特價並解釋購買他們產品的好處。 這是一個明智的舉措,無論定價如何,它都有助於讓觀眾對您的產品感興趣。

如果您想將此提示用於您的業務,您也可以從以下幾點獲得幫助:

  1. 在提及產品時,請繼續說明更高的價格以及產品附加價值的原因。 
  2. 告訴您的受眾該產品以合理的價格提供,讓他們對購買感到放心。 
  3. 對於參加您的網絡研討會的人,請宣布產品的特價和最佳屬性。 
  4. 向他們解釋為什麼您向他們提供最優惠的價格,以便提高您產品的可信度。 

這些技巧將幫助您為您的產品創建可靠的宣傳,並且您的聽眾將在整個網絡研討會上坐下來了解有關該產品的所有信息。 

3。 講一個故事

讓您的聽眾對參加完整的網絡研討會感興趣的最佳方法是使用講故事。 網絡研討會為您提供了一種與觀眾分享經驗的方式。 當演講者講述成功和失敗的事件時,聽眾會覺得與之相關,他們想听得更多。 當您的活動以故事為導向時,它們會帶來更多銷售額,因為它們讓您的客戶對產品感興趣。

網絡研討會中的講故事如何幫助增加銷售額?

在網絡研討會中使用講故事的另一個優勢是,它將幫助您向客戶介紹產品的好處,以及他們如何利用現實世界中的好處。 講一個紮實的故事會幫助你帶來很多機會並保持觀眾的注意力。 您可以通過講故事的方式向受眾介紹更多有關您的產品的信息,並讓他們了解您的產品提供的解決方案。 

營銷人員正在使用這種方法作為一種強大的工具來增加銷售額並告訴客戶使用他們的產品將如何有效地改變他們的生活。 

已經多次觀察到,當演講者不專注於講故事而只講述產品的細節時,網絡研討會會變得乏味,觀眾會感到無聊。 為了保持網絡研討會和生活的精神並讓更多人聆聽您的產品,這是在網絡研討會中利用講故事的最佳方式。 

當人們在聽與故事相關的關於你的產品的故事時,他們覺得自己是故事的主角。 這種感覺自己是故事主人公的認同會給你帶來更多的銷量。 

4. 提供促銷價

通過使用網絡研討會增加銷售額的另一個重要建議是向他們提供促銷優惠。 在了解有關產品的所有詳細信息後,您的客戶會自動說出他們從購買您的產品中獲得的好處。 你可以給他們滿意的促銷價格來贏得他們的信任。 許多營銷人員使用這種策略為參加網絡研討會的人提供特別折扣。

折扣價=更多銷售額?

現在,這些特殊的折扣價格僅限於參加網絡研討會的人,因此增加了購買的機會。 您可以在網絡研討會的任何時候告知這些促銷價格。 例如,如果您要講述產品的好處,您還可以提及您正在為將在網絡研討會結束時購買該產品的人提供特價。

許多公司在有限的時間內提供特別折扣。 Best 有助於提高銷售額,因為人們知道他們只有一定的時間以較低的價格購買產品。 他們將參加網絡研討會,他們會立即下定決心購買產品,這將幫助您吸引更多觀眾並提高銷售額。 

5. 贈送獎勵材料

當您提供促銷優惠時,您還可以提供額外的獎金以吸引觀眾。 這些獎金可以有不同的形式,它們將成為改進您的銷售策略的主要部分。 這些獎勵材料的目的是激勵觀眾立即購買您的產品。

如何在網絡研討會期間提供獎勵材料?

專家建議您在演示期間多次描述這些獎金。 您可以為客戶提供多種類型的獎金,下面列出了一些最常用的獎金。 

  1. 您可以為您的客戶提供與您進行個人輔導課程的獎勵,在此課程中,您將向他們提供有關使用該產品的所有指南,以及如何在日常生活中使用該產品將使您的客戶受益。 
  2. 另一個好處是允許您的客戶進行小組問答。 您的客戶會很高興有自己的問答環節,以解決他們的疑問,並幫助他們消除對您產品的疑慮。 
  3. 許多公司提供的重要獎勵材料是訪問他們的在線獨家平台。 這種獨家訪問將使您的客戶滿意,您將準備清空他們的錢包以獲取產品。 
  4. 您還可以在網絡研討會中告訴您的聽眾,通過使用您的產品,他們還將獲得免費的報告和有關結果的見解。 

重要的一步是要記住,當您為客戶提供額外的好處時,他們將始終有興趣購買您的產品。 對於不提供任何額外獎金的公司和企業來說,他們的銷售仍然緩慢。 要獲得有關您的網絡研討會的積極反饋,您必須使用此策略。 

6. 現場與觀眾互動

每當您舉辦網絡研討會時,您也必鬚麵對觀眾的問題。 您必須與觀眾互動才能獲得他們的信任。 每當客戶了解新產品時,他們都會很好奇,他們希望演講者回答他們的問題。 

為什麼交互很重要?

在您的網絡研討會中加入交互式會話將幫助客戶詢問有關您的產品的更多問題並獲得信心。 不要讓您的客戶在他們的腦海中徘徊,而是為他們提供合理且合乎邏輯的答案。 在詳細描述了產品以及您提供的優勢和好處之後,有必要回答聽眾的問題。 

許多通過舉辦網絡研討會來增加銷售額的公司在網絡研討會開始時提到他們將在最後 30 分鐘內回答問題。 您還可以花一段時間來回答觀眾的問題。 交互式網絡研討會使整個會議更有可能,觀眾感覺與您的公司聯繫更緊密,這會提高您的銷售額。 

7.跟進電子郵件營銷

網絡研討會後的電子郵件跟進
您可以在舉辦網絡研討會後執行的跟進電子郵件示例。

如果您想通過使用網絡研討會來提高銷售額,跟進是重要的一步。 一旦您成功舉辦了關於您的產品的網絡研討會,在正式會議後至少進行 5 次跟進非常重要。 大多數銷售都需要這些後續活動才能獲得大量受眾。 

網絡研討會後的電子郵件跟進如何幫助增加銷售額?

執行此後續操作的最佳方法是使用電子郵件營銷,這將有助於您與受眾保持聯繫。 這不僅會增加您的銷售額,還會促進您的公司與目標受眾之間的關係。

您不能僅僅通過舉辦網絡研討會來提高自己,但您必須跟進以確保您的觀眾也有興趣購買。 您可以向他們發送電子郵件,說“感謝您參加網絡研討會”或“感謝您參加網絡研討會”。 您還可以詢問有關網絡研討會的反饋,並通過電子郵件向他們發送指向您的社交媒體博客和特別折扣優惠的鏈接。 


結論

上述方法是通過為您的產品舉辦網絡研討會來增加銷售量的分步指南。 如果您正在為網絡研討會執行完美的計劃,那麼您的銷售額肯定會得到改善,您的品牌價值也會得到提升。

如果您陳述產品的真實價值並向觀眾提供促銷獎金,您將看到貴公司的洞察力增加。 通過舉辦問答環節與您的受眾互動,並專注於電子郵件營銷的跟進,將為您帶來更多的銷售額。 

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關於 Eldo Roshi

Eldo 是 Codeless 的聯合創始人。