如何(不)通過您的博客時事通訊獲利。 實用指南

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  • 入站營銷
  • 更新:Jul 04,2019

你有精彩的博客通訊正在運行。

它在吸引訂閱者方面做得非常出色,而且你確保每個人都能做到 發送電子郵件 out是令人愉快的,令人難忘的。

也許你的開放和點擊率甚至是好的!

但現在你想把它貨幣化。

您需要通過博客時事通訊獲利

運行您的新聞通訊並不比運行您的博客節省更多精力,它是您的讀者的額外服務,您有權利從中獲利。

有很多方法可以通過博客時事通訊獲利: 自動回复,電子郵件中的廣告或問題的網絡版,優惠和折扣,促銷等。

畢竟,電子郵件營銷是您獲得最高投資回報率的地方 根據Marketing Sherpa(2015),尤其是當您優化移動電子郵件時(營銷Sherpa 2016).

列表確實比博客更具針對性和響應性(跳出率在您獲得的每月結果中發揮作用),因此貨幣化才有意義。

但…

在實踐中如何通過您的簡報獲利?

如何在不煩擾訂閱者的情況下做到這一點?

這就是這篇文章的內容:幫助您通過博客時事通訊獲利的指南,以及對“eek”錯誤的一些額外建議,以避免像瘟疫一樣。

如何通過博客時事通訊獲利

雖然那裡有很多理論,但我們希望在這裡實用! 您要閱讀的步驟包括如何以及為什麼:

  1. 制定新聞通訊策略
  2. 創建訂戶細分以區分銷售
  3. 使用會員鏈接創建電子郵件系列
  4. 為飢餓的訂閱​​者提供更多
  5. 出售自己的產品(具有吸引力的CTA)
  6. 廣告展示位置:使其相關
  7. 主持參與的廣告

1。 制定新聞通訊策略

這應該是你的基礎,如果你正在閱讀這篇文章,你很可能已經在我的介紹段落中提到了那本精彩的時事通訊。 如果是這種情況,請跳至此列表中的步驟#2。

但是,如果你的工作正在努力攀升,你正在處理大量的取消訂閱和負面反饋,那​​麼現在是時候在你試圖通過它獲利之前製定一個可靠的時事通訊策略,因為貨幣化必須與你的整體計劃。

如何在實踐中做到這一點

您必須確保您的簡報對您的訂閱者非常有價值,如果它迄今尚未達到該級別(例如,您運行僅限更新或社區摘要時事通訊),現在是時候解決這個問題了。

為何增加通訊價值?

  1. 有價值的時事通訊吸引了新訂閱者,並保留了大部分現有訂閱者。
  2. 您必須提高內容價值以吸引想要在您的簡報中購買廣告的廣告客戶,並且他們必須知道您的簡報會為讀者帶來真正的好處,而不僅僅關注網站更新和聯盟營銷。

如果您自然地引入質量變化並且它們非常適合您的核心時事通訊主題,那麼當您開始通過時事通訊時,訂閱者就不會逃避。

此外,如果您的訂閱者群體非常穩固,您可能希望告知他們您即將開始通過時事通訊獲取信息並獲得他們更感興趣的促銷內容的反饋。 您可以向他們發送一個調查鏈接,他們可以在幾分鐘的時間內填寫。

專業提示/現實生活中的例子

重要的是你 堅持你的承諾:

“如果你說你要提供一些關於某些事情的專家提示,請務必與行業中有一些內幕消息的人交談,”電子郵件營銷人員兼工作人員Jason Rueger表示。 適合小企業.

如果您提供15%折扣優惠券和每週優惠,請確保兌換優惠券並使其成為您的電子郵件列表的一部分。 如果你這樣做,那麼你將很快就能到達你需要的地方。

一旦您擁有了堅實的用戶群,您就可以通過購買產品讓用戶“體驗他們可以獲得的產品”,並以Michael Lan的話說,數字顧問 Glossika:“通過為您的利基市場中的共同痛點提供解決方案,並通過社會證明驗證您的服務的有效性,創造興趣和願望。”

人們的興趣是在他們不能錯過的東西的情況下觸發的 - 這將是他們推銷你的時事通訊的動力。

致力於提高電子郵件開放率並降低取消訂閱率

同樣,價值是保留通訊訂戶的關鍵。 “想想他們為什麼首先訂閱你的時事通訊,”Lan說,“可能是因為他們發現你網站上的資源,工具或內容很有用,他們認為通過訂閱,他們可以繼續收到有價值的信息。內容。”

如果您註冊博客時事通訊的動機仍然只是新帖子的更新以及隨機民意調查,請處理您知道他們需要的資源,工具或博客帖子,並將其提供給您的新(和舊)訂閱者。

然後,一旦他們註冊,繼續提供獎勵以保持訂閱。 僅限訂閱者的內容可以很好地工作,並且它也可以形成對時事通訊的情感依戀。

此外,您可以輕鬆地將內容推薦給朋友,並保持您的簡報同意框和政策GDPR友好。

2。 創建訂戶細分以區分銷售

你想從你的名單上賺錢,但是不感興趣的訂閱者可能永遠不會變成買家。

金錢只能來自正確的線索。

在列表中創建細分 可以幫助您實現這一目標,因為您可以將正確的材料準確地發送給合適的人員,從而最大限度地減少浪費時間和金錢,並優化開放率和轉換率。

如何在實踐中做到這一點

假設您的列表中有訂閱者,數據通常會打開您的軟件評論電子郵件:您可以創建一個包含這些地址的細分,以發送高利益內容,如軟件促銷內容和軟件評論,同時您將最大限度地減少共享一般電子郵件中的這類內容到整個列表。

專業提示/現實生活中的例子

服裝公司Expo Apparel的創始人兼首席執行官埃里克·奧布拉多維奇(Eric O'Bradovich)每月使用這種方法通過他的時事通訊進行數千次銷售:

“我們發現,為了從所有潛在的銷售線索賺錢,我們可以給電子郵件訂戶特別優惠。 這是獲得重複客戶購買的好方法,也是吸引更多人註冊的好方法。“

這也是Kim Garst所做的 讓已經感興趣的訂戶購買更多:他們設法向那些選擇加入其他Facebook廣告材料的人銷售Facebook廣告課程,而且細分也起到了加售的魅力(12%84,300新用戶購買了加售,21%出自12%的買家買了第二次加售。

在創建新細分之前,請確保要求訂閱者同意遵守GDPR指南。

3。 使用會員鏈接創建電子郵件系列

聯盟營銷是一種簡單的賺錢方式 使用您的列表,您可以根據將其合併到內容中的方式獲得創意。

電子郵件系列比單個電子郵件更有利可圖,並且可能涉及更多列表段。

如何在實踐中做到這一點

要記住的第一件事是訂閱者不想被動地使用您的電子郵件 - 他們想要做某事,根據內容採取行動。 如果您的電子郵件僅涉及被動閱讀,訂閱者可能永遠不會點擊您的聯盟鏈接,您將永遠不會獲得銷售。

如果您的會員產品在閱讀了有關如何做某事的指南後是合乎邏輯的事情,請將您的電子郵件轉變為教育作品,並在他們了解了什麼可以幫助他們之後,將會員鏈接作為訂閱者看到的最後一件事。用。

另一個想法是採訪作為聯盟會員銷售的產品背後的作者或公司,或成功使用它的用戶。 您可以添加的價值和證據越多,您構建的可信度就越高,資金就會隨之而來。

專業提示/現實生活中的例子

香農馬特恩 她在2015開始了她的數字營銷業務,其中包含零訂戶的電子郵件列表。

她在推廣她的網站的第一天就獲得了她的第一個訂閱者,並且她在同一天從該單個訂閱者那裡賺錢。

今天,她的名單可以依靠5,000訂閱者和每月近10,000的收入,她的秘訣是創建超級有價值的,可操作的電子郵件系列,解決了訂閱者的問題,包括聯盟鏈接。

我創建了一個深度系列的五個一小時長的WordPress教程,稱為免費5日網站挑戰,向企業家展示如何從頭到尾構建一個完整的WordPress網站 - 沒有遺漏任何細節! 在這些教程中,我將逐步教授如何使用我用於在線運營業務的產品和服務。

但是,請記住,訂閱者會注意到,如果您所做的一切都在使用列表進行銷售,而不是真正給出。 馬特恩警告說:

“其中一些產品有聯盟計劃,如果人們使用我的鏈接購買,我可以獲得佣金。 我推薦的其他產品沒有聯盟計劃,如果我的訂閱者購買它,我什麼也得不到。 我不根據產品或服務是否有聯盟計劃進行宣傳,我會根據我的專業知識推廣它們,以及我認為它們是完成工作的最佳產品。 這與我的訂閱者建立了信任。“

4。 為飢餓的訂閱​​者提供更多

總會有訂閱者想要更多內容,更多推薦,更有用的建議和工具,可以下載或註冊。

如果您的訂閱者渴望內容,最好創建一個細分(“飢餓(主題)訂閱者”?),以便在您有更多高級指南分享或銷售以及您樂意推薦的產品和服務時發送電子郵件。

如何在實踐中做到這一點

定期對您的訂閱者進行投票,詢問他們希望在簡報中看到什麼,他們希望更頻繁地看到哪些主題,以及是否有任何其他“插件”(聯屬網絡營銷產品,推薦等),他們希望在他們的收件箱。

此外,監控您的打開和點擊率的趨勢,以找出哪些訂閱者對特定內容感到飢餓。

如果您使用MailChimp,ESP可以幫助您在訂閱者列表中使用基於星標的聯繫人評級標籤(您最常參與的訂閱者分配最多的星標)以及包含廣告系列活動的細分創建嚮導(打開,點擊)等等)和不同的時間跨度,直到“最近3個月內的任何廣告系列”。

專業提示/現實生活中的例子

Jason Rueger通過向您的訂閱者提供更多內容,分享他的提示以通過您的列表獲利:

“如果您提供價值(服務,產品等),幾乎總會有一些客戶想要更多。 所以,確保你有這個選擇。 如果您以15的價格出售電子書。 $ 100提供電子書和一小時的個性化建議。 如果你知道你想要完成什麼,並且真正提供與你的投入相等的價值,那麼有些人會想要更多的幫助,建議,產品等。“

5。 出售自己的產品(有吸引力的CTA)

就像您在建議#2中讀到的那樣,細分市場是良好的列表貨幣化的核心。 但是,添加號召性用語不僅僅適用於聯屬網絡營銷產品(#3),甚至可以銷售自己的服務。

您的列表可以作為直接從您的網站購買的中介。 這實際上是一種非常有效,自私的方式,可以向目標受眾宣傳自己的內容! 什麼比您在內容和營銷工作中精心構建的列表更具針對性?

通過電子郵件生成溫暖的潛在客戶,可以將您的訂閱者變成客戶。 Videofruit在2014中成功推出了兩款產品 只有少數訂閱者 所以你也可以這樣做。

如何在實踐中做到這一點

上述案例的Kim Garst邀請她的訂閱者參加網絡研討會。 嗯,在為她的網絡研討會註冊的2,947人中,超過80%的用戶。 太棒了,對吧?

這表明列表工作。 每當您在您的網站或其他託管平台上有新內容時,請向您的訂閱者發送邀請 - 並且如果您收取費用,也可以為他們制定特殊優惠。

專業提示/現實生活中的例子

除了聯盟營銷之外,Shannon Mattern還使用她的名單銷售自己的課程:

我提供的課程是我創造的,這是人們完成課程後的自然下一步 免費5日網站挑戰賽。 我使用自動化序列將它們銷售到我的電子郵件列表中,以便它們在恰當的時間到達收件箱。

您可以關注Mattern的示例並創建一系列自然相互完成的產品,以便始終為您的訂閱者提供一些東西,從而提高您的網站流量,聲譽和 - 當然 - 收入。

好消息是,當您運行列表一段時間後,訂閱者就會了解您 - 他們會很高興了解您創建的可以獲得物理或數字動畫的內容。

6。 廣告展示位置:讓它變得相關

電子郵件中的橫幅廣告和文字廣告是簡單且經過時間驗證的方式,可通過您的簡報獲利。

但它們必須與您的內容相關 - 並且必須將它們放置在您的電子郵件消息的正確區域,這些位置不會分散用戶閱讀主要內容的注意力,但會同時激起他們的好奇心,“我一完成就讀了“。

如何在實踐中做到這一點

作為電子郵件閱讀器和電子郵件撰寫的經驗告訴我,電子郵件廣告的最佳位置是:

  • 電子郵件的頂部(內容之前)
  • 中間電子郵件(在不同的內容之間,在時事通訊的中間某處)
  • 電子郵件的底部(內容之後)
  • 側欄(如果有的話)

甚至

  • 單一電子郵件廣告

專業提示/現實生活中的例子

我最喜歡的新聞通訊之一 SmartBrief,將廣告放在頂部(排行榜或矩形),如果相關,則放在每個部分的底部(頭條新聞 - 創意獎學金 以下)和形式 典型內容,CTA是一個粗體鏈接:

SmartBrief廣告 - 排行榜橫幅
SmartBrief -Text廣告
SmartBrief - 精選內容廣告

我知道Smartbrief的廣告是有效的,因為它們具有吸引力 me,他們的目標受眾之一。

TradePub呈現單個電子郵件廣告的方式也很有趣,每次我得到它時都會覺得它很吸引人(無論我是否感興趣),因為這些電子郵件確實與出版物的整體風格和語調非常吻合。

這是一個例子:

吸引廣告商

SmartBrief使用一個很棒的頁面吸引廣告商加入其時事通訊 - 廣告頁面 下面顯示了SmartBrief如何向潛在廣告客戶展示其受眾群體:

  • 5.8覆蓋行業的新聞通訊達到14萬人的經驗豐富,有影響力和參與度的讀者百分比
  • 廣告格式和廣告指標報告

該副本的組織方式對繁忙的廣告客戶有吸引力,因為它必不可少,簡明扼要。

7。 參與的主辦廣告

主持廣告 - 也稱為 內容電郵 - 在您的通訊上類似於歡迎a 高品質的促銷客人帖子 在博客上 - 如果它與你的讀者說話和聯繫,促銷方將被視為附加價值,而不是另一個廣告炸彈。

如何在實踐中做到這一點

如果您的簡報通常是信息包裝且您的訂閱者在大多數時間期望信息內容,那麼廣告是個好主意,但如果您的電子郵件通常簡短,個性化和簡潔,則可能不會很好。

如果您的案例是後者,那麼在開放廣告之前,請努力擴展您的簡報,以此作為通過它獲利的方式。

當您在專門討論簡報的博客頁面中徵集廣告時,請確保列出廣告客戶的質量要求,如果他們希望將訂閱者與其內容互動並將其CTA轉變為潛在客戶生成計算機。

訂閱者參與是關鍵!


什麼不該做(要避免的陷阱)

1。 高估了電子郵件的容量

電子郵件客戶端並不完全相同,就像並非所有Internet連接都相同。

即使您的訂閱者的電子郵件客戶端無論大小如何都會完整地打開您的電子郵件,但他們的連接可能無法發回相關跟踪代碼以確保您的ESP將電子郵件計為已讀。

這是 Clover發生了什麼事 使用MailChimp和訂閱者使用Gmail閱讀電子郵件。 當讀者打開他們的電子郵件時,Gmail的電子郵件剪輯和連接問題沒有進入跟踪代碼:

電子郵件打開計算,至少對於Mailchimp來說,當電子郵件的最底部有一個小小的隱形jpeg被下載時。

但是,如果您的電子郵件太長或太過滿載圖片或太過於陷入困境,那麼Gmail和許多其他電子郵件提供商(...)會做一些名為剪貼的電子郵件。 (...)當您的電子郵件被剪輯時,您的開放率會受到影響。 (...)您滾動瀏覽電子郵件,然後打開一個[電子郵件]。 你從頭到尾閱讀它。 但是因為你沒有Wi-Fi,並且因為你沒有在丟失服務之前加載電子郵件,互聯網將假設你從未閱讀過該電子郵件。 (...)問題是102KB是 。 (...)

所以Clover所做的就是刪除75%的電子郵件內容作為裁剪的解決方法。

吸取的教訓是不要讓你的電子郵件太長。 如果您想使用長格式,請使用純文本電子郵件或具有極少數量輕量級媒體的電子郵件(小徽標或僅一個圖像)。

2。 通過太多廣告來消除訂閱者的興趣

有時你可能會有太多好事!

您的簡報中過多的廣告會降低其整體價值,而不是增加它,因為訂閱者將以電子郵件的形式獲得另一個廣告牆,而不是獨特的,前所未有的獨特出版物引發了他們的興趣。

有太多的廣告(並且不那麼獨特的價值),你會看到你的取消訂閱率飆升。

事實是兩個對立面之間的中間,所以一定要找到合適的平衡 - 廣告應該永遠 添加更多 到您的電子郵件內容,而不是替換它直到它完全成為其他東西。

3。 在電子郵件中使用未披露的聯盟鏈接

這不僅僅是關於遊戲的法律方面 - 如果您沒有在電子郵件中披露聯盟鏈接,您的訂閱者可能會感到被欺騙,並且取消訂閱或向聯盟計劃報告您。

請記住,信任是基於誠實 - 當您在自己的電子郵件中偷偷摸摸時,閱讀它們的人將無法獲得他們所尋求的無偏見內容,並且他們可能不再相信您所說的內容。

始終披露聯盟鏈接和廣告。

總結思考

我會用Shannon Mattern說出來,因為這是整個帖子的核心信息:

在您發送到列表的每封電子郵件中提供可操作的價值。 是真實的,以便與訂閱者聯繫。 使用自動化功能可以在與您的關係中及時向他們發送正確的消息。

然後你會賺錢。

關於Luana Spinetti

Luana Spinetti是一位自由撰稿人和藝術​​家,總部設在意大利,是一位充滿激情的計算機科學專業的學生。 她擁有心理學和教育方面的高中文憑,並參加了3年的漫畫書藝術課程,並從中畢業於2008。 作為一個多面的人,她對SEO / SEM和網絡營銷產生了濃厚的興趣,特別傾向於社交媒體,她正在用母語(意大利語)製作三部小說,她希望獨立出版很快。