入境營銷與您的企業的對外營銷

文章撰寫者:
  • 入站營銷
  • 更新:Dec 10,2016

所有營銷可分為兩種不同的基本類型:出站或入站。

您可能聽說過對外營銷已成為過去,入站營銷是您業務向前發展的唯一途徑。

但這是真的嗎? 究竟有什麼區別?

繼續閱讀並了解 - 並了解哪種策略將為您的業務帶來真正的成果。

入境和出境營銷有什麼區別?

與“出境營銷”相對的“入境營銷”一詞最初是由HubSpot創造的,但它在營銷專業人士中很普遍。

簡而言之:

  • 對外營銷是指向潛在客戶伸出的任何類型的積極營銷策略。
  • 入站營銷是任何吸引潛在客戶的被動策略。

換句話說,營銷人員 馬丁麥當勞 將入站定義為“當某人正在尋找答案時,在某個地方有答案”,而出站更像是主動接近需要答案的人。

實際上兩種類型之間存在一些重疊和灰色區域(例如,PPC廣告活動可以被認為是入站或出站),但大多數營銷策略可以分為這兩類。 這裡有一些例子。

出境營銷的例子

洗衣服務的這種直接郵件活動非同尋常且富有創意,足以取得很好的效果。
洗衣服務的這種直接郵件活動非同尋常且富有創意,足以取得很好的效果。
  • 直郵廣告系列:無論您是尋求創意和吸引力,還是簡單且信息豐富,直接郵件活動都可以提高您的品牌知名度,讓有興趣的潛在客戶看到您。
  • 挨家挨戶拉票:你可能會想到你發現有用的汽車或門上留下的名片或傳單 - 也許是你所在地區的一個新的披薩店,你不會聽說過。
  • 冷呼喚:這個想法可能讓你感到畏縮,但精心策劃的B2B冷呼叫活動可以獲得驚人的效果,而不會給任何人帶來不便。 卡羅爾蒂斯 通過每天撥打25冷電話,能夠鼓勵很多業務。
  • 冷電子郵件:“可預測的銷售額三倍收入指南”的作者使用了具有令人興奮的主題,誘人的優惠,社交證據和個人感受的冷電子郵件。 21%回复率.
  • 橫幅廣告:自90以來,橫幅廣告一直在網絡上,如果使用得當,它們就會停留,因為它們有效。 根據 谷歌的鮑勃阿諾德一個引人注目,簡潔明了的橫幅廣告可以通過15%提高品牌召回率。

  • 財經:一個好的商業棒與觀眾,讓人們談論你的品牌。 哈利法克斯的商業廣告(根據 市場周刊)導致“第一年銷售額增長150%,每個經常賬戶客戶的利潤增長43%”。
  • 廣告牌:廣告牌不是傳遞詳細信息的理想選擇,但它們可以提高品牌知名度和認知度。

入站營銷的例子

梅賽德斯 - 奔馳的社交媒體活動導致網站訪問量增加了54%
梅賽德斯 - 奔馳的社交媒體活動導致網站訪問量增加了54%。
  • 博客:首先想到的例子是“入站”一詞的創建者,Hubspot。 根據 HubSpot的使用博客的B2B營銷人員比沒有博客的人更多地獲得67%的潛在客戶,並獲得97%更多鏈接到他們的網站。
  • 社交網絡行銷:有點兒 戰略,你可以從社交媒體中獲得很好的結果。 梅賽德斯 - 奔馳為其首款緊湊型SUV的競選非常成功,Instagram寫了一篇關於它的案例研究。
  • (搜索引擎優化): 學習SEO的基礎知識 可以為您的企業網站帶來顯著的流量增長。
  • 選擇加入電子郵件簡報:電子郵件簡報是與您的受眾保持聯繫並將感興趣的潛在客戶轉變為忠誠客戶的絕佳方式。 MOO.com 有一個非常成功的月度電子郵件通訊,其中包括提示,客戶故事,折扣和新聞。
  • 公關與媒體關注:公關活動可以為任何企業帶來巨大收益 - 或者是非營利組織:你可能還記得那些著名的企業 冰桶挑戰 這導致超過$ 100百萬捐贈給ALS協會。
  • 電子書出版:顧問 布萊恩卡特 他指出,電子書“是為企業創造潛在客戶的最佳方式之一。”他自己發布的亞馬遜遊戲標題使他成為該領域的專家。
  • 公開演講:公開演講是將自己定位為思想領袖,網絡和建立品牌認知度的另一種好方法。
  • 贊助: 贊助博客文章 或者事件是一種被動的方式,可以在正確的受眾面前將您的名字帶到那裡,而不會產生干擾。

對外營銷的優點和缺點是什麼?

您可能聽說過入門營銷被稱為老式,過時或令人討厭(它甚至被一些入境倡導者稱為“中斷營銷”),而入站營銷被認為是新的和現代的,但情況並非總是如此。

每種類型的營銷都有其優點和缺點,以及它在任何營銷策略中的地位。 根據其實施方式,任何入站或出站營銷策略都可以獲得您的業務成果......但它們可能並不完全是您需要的結果。 以下是任何一方如何幫助您的業務。

對外營銷的好處

  • 快速結果:大多數出境​​營銷策略的結果比入站營銷快得多。 例如,當您購買橫幅廣告展示位置時,您就會知道您的廣告會立即顯示在目標受眾群體面前。
  • 輕鬆定位您理想的觀眾:通過對外營銷,您可以選擇準確地向您發送廣告,電子郵件或消息的人。

對外營銷的缺點

  • 可能很昂貴:許多出境營銷策略通常比入境策略花費更多。 它可以免費創建一個博客,但你需要花很多錢來組合一個電視廣告。
  • 結果可能會在您停止營銷時停止:當您的博客永遠在您的網站上時,您的廣告會在您停止付款後立即停止投放。
  • 可以有相反的效果:設計糟糕的廣告可能會讓更多人遠離您的品牌,而不是吸引他們。 (我相信你可以想到一個因為他們做廣告的方式而避免的品牌 - 請在評論中告訴我們!)

入境營銷的優點和缺點是什麼?

雖然對外營銷可能不會死,但入站肯定會受到現代技術和博客普及的推動。

入站營銷的好處

  • 通常更加預算友好:創建博客,在社交媒體上進行互動,甚至發布小型電子書都不需要花費任何費用 時間.
  • 結果正在進行中:高質量的博客只會隨著時間的推移繼續獲得鏈接和流量,並且您的電子書將作為營銷工具繼續存在,而無需您的任何進一步努力。
  • 不那麼突兀:入站營銷往往更容易受到觀眾歡迎,並且不那麼具有侵入性,因為它可以讓您的受眾在需要時尋找您,而不是相反。

入站營銷的缺點

  • 花更多時間獲得結果:博客需要時間才能獲得動力,並且提高品牌認知度不會立即轉化為增加的收入。
  • 可以採取更多策略來吸引合適的受眾:通過入站營銷,您吸引了理想的受眾,而不是尋找他們。 您需要非常了解您的受眾,以便創建吸引合適人員的內容。
  • 在某些行業中可以非常有競爭力:一些市場和行業已經飽和了高質量的博客,社交媒體帳戶,搜索引擎優化的內容等等。 在一個已經充滿入境營銷的行業中站穩腳跟是極具挑戰性的。

哪種營銷方式適合您的業務?

正如您所看到的,這兩種類型的營銷都有利有弊。

哪個更好? 答案是:既不是!

每一方都有可用於營銷業務的有用工具和策略,您應該使用兩者的平衡。

適合您業務的具體策略取決於:

  • 你需要多久才能得到結果? 如果您需要盡快發展業務,請考慮更多地關注以激光為中心的出站策略。
  • 你的營銷預算是什麼樣的? 您可能無法負擔製作電視廣告的費用,但您當然可以 啟動一個博客 任何預算。
  • 你的競爭對手在做什麼? 如果您最接近的競爭對手使用強大的搜索引擎優化策略來統治搜索結果,請考慮區分而不是直接競爭相同的關鍵字。

通過仔細考慮您選擇的營銷策略,您可以從入站或出站營銷中獲得真實的結果。

關於KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名廣告撰稿人和內容營銷策略師。 她喜歡與B2B和B2C業務合作,計劃和創建高質量的內容,吸引並轉化目標受眾。 在不寫作的時候,你可以找到她閱讀投機小說,看星際迷航,或者在當地的開放麥克風上演奏Telemann長笛幻想曲。

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