您網站的入站營銷策略

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  • 入站營銷
  • 更新:Jan 04,2014

入站營銷正是它聽起來的樣子。 營銷為企業帶來了新的線索。 有很多方法可以獲得新的潛在客戶,有希望轉換為新客戶,因為有各種類型的業務。 但是,當涉及到網站的入站營銷時,有一些經過驗證的方法可以為您提供快速的結果。 如果您有一個新網站,流量下降,或者只是想增加您的業務,這一點尤為重要。

在營銷領域,許多人將“入境”視為現代營銷,將“出境”視為舊的,疲憊的營銷方式,如平面廣告。 雖然平面廣告佔據了一席之地,但對於您的網站而言,有許多入站和互動方法可以更好地發展您的網站訪問者。

入境與出境營銷

為什麼入境營銷?

根據HubSpot的一份報告標題 2012中的入境營銷狀況:

“搜索引擎優化領先的14.6%接近率,而出站來源的領先優惠率為1.7%。”

在發布的信息圖中 Voltier Digital,這些數字顯示了企業對消費者(B2C)轉化以及企業對企業(B2B)轉化的成功。 圖表顯示,B67C的2%和B41B的2%通過Facebook上的互動獲得了新客戶,而且由於有人關注他們的博客,50%以上的客戶已經獲得了客戶。

入境營銷策略統計

入站營銷的類型

入站營銷往往比出境營銷更具互動性。 它的成本往往低於對外營銷。 萊希特曼研究 表明入站營銷成本比傳統營銷方法少62%。

1。 博客

創建一個博客,特別是如果你已經有一個現有的網站,你只需花很少的錢。 你將不得不投入一些時間來創造 獨特而有趣的內容 為你的讀者。 根據Voltier的說法,57%的公司報告稱,他們通過託管博客直接獲得了新客戶。

2。 白皮書

客戶表示他們喜歡白皮書,只要信息具有權威性且易於閱讀。 遠離漫長而冗長的信息來源。 相反,要關注客戶在執行特定任務時需要了解的內容,或者決定他們是否需要您的產品或服務。

3。 社交媒體

如果您的公司還沒有社交媒體,請花點時間創建一個。 在Facebook,LinkedIn和Twitter上為您的公司設置頁面。 還有其他人,根據您的業務,您可能還需要加入圖書俱樂部或論壇。 然而,這三個是初學者開始或完善營銷方法的好地方。 設置完社交媒體帳戶後,請朋友,家人和當前客戶關注該頁面並告訴他們的朋友。 您可以使用比任何人創建的最有趣和最詼諧的報價更新您的社交媒體頁面,但如果您沒有關注者,它將不會對您有所幫助。 設置好這些平台後,使用HootSuite等服務來安排和自動化您的帖子,以獲得最大的影響力。

來自HootSuite

4。 病毒視頻

YouTube是一個受歡迎的平台,如果您創建一個人們認為可愛或有趣的視頻,它可以在幾個小時內傳播,為您的網站帶來大量流量。 在你的家庭辦公室有一隻貓有時會有點瘋狂嗎? 人們喜歡貓。 錄像帶她並介紹她作為你的辦公室貓。 將公司網站放在視頻的末尾並上傳到YouTube。

即使有趣和剪裁有效,您也可以提供炫耀您的專業知識的短視頻。 如果你賣鍋碗瓢盆,提供烹飪節目或廚房提示系列視頻。 如果您經營一個育兒網站,請提供視頻,例如如何打嗝寶寶或與您的孩子一起執行超時。

YouTube的

5。 RSS訂閱

請記住,無論您在網站上做了什麼,內容始終是王道。 如果您添加常規,有趣的內容,那麼隨著時間的推移,您將獲得訂閱者。 通過允許他們訂閱您的RSS訂閱源或簡報,讓您的客戶知道您何時發布了新內容。 時事通訊是完美的,因為它還允許您收集電子郵件地址,並且您可以讓他們知道新文章已經發布以及您正在進行的任何特價活動。 只是不要過頭了。 讀者可能只是想知道此時的信息,並且一直談論銷售或產品可能看起來很垃圾並且是關閉的。 首先尋求教育您的讀者,最終這將轉換為您的網站的銷售數字。

將這些訪客轉換為潛在客戶和銷售人員

現在,你可能會想,“那又怎樣? 如果我每天能吸引一百萬遊客,我不在乎 他們不買任何東西

讓人們訪問您的網站是成功的一半,但是您需要實施一些技術來將這些訪問者轉變為潛在客戶並引導客戶。

1。 告訴您的客戶下一步

我發現許多網站在生成銷售線索方面失敗的一個方面是,他們沒有告訴客戶在登陸頁面後該做什麼。 假設你賣爐子。 你寫了一篇關於高能效爐的重要性以及它可以為消費者節省資金的文章。 如果著陸頁是文章,那麼如果他們與您分享他們的電子郵件,為什麼不提供免費報告,例如“三個節能模型”。

2。 提供定制建議

獲得潛在客戶的另一種策略是提供一些有價值的一對一建議。 當然,您能提供多少這取決於您當前的業務繁忙程度。 但是,如果您可以向讀者提供一對一的一對一提示和建議,這通常會導致新客戶。 使用爐子的例子,您可以提供以下內容:

你的爐子有問題嗎? 讓我們的專家根據您家人的具體需求,為您現有的爐子提供最佳替代品的免費諮詢。

The Ever Changing Marketer's Toolbox

確保您的營銷工作取得成功,您可以做的最好的事情是使用新的營銷方法更新您的工具箱。 傾聽您的客戶。 詢問他們最喜歡哪些營銷活動,以及他們對哪些營銷活動做出最佳回應。 不要害怕要求您當前客戶的推薦。 不要害怕冒險嘗試新事物,例如Slideshare或Pinterest以吸引新客戶。

有關營銷的一點是肯定的。 互聯網永遠改變了企業吸引消費者的方式。 昨天起作用的東西今天不起作用,今天起作用的東西可能明天不起作用。 作為網站所有者,您很重要 適應市場的快速變化 隨著互聯網的不斷發展和壯大。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。