如何使用7規則獲得新客戶

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  • 入站營銷
  • 更新:可能是09,2019

如果您曾經參加過營銷課程或與公關公司合作過,那麼您很可能聽說過“7規則”。 這只是一個經驗法則,消費者必須在他或她採取行動併購買之前平均看到或聽到您的產品或服務7次。 雖然目前有一些關於7仍然是神奇數字的爭論,特別是在在線環境中,但是在不同時間通過不同媒介接觸人們的整體概念仍然有效,並且可以幫助您獲得否則可能未達到的新客戶。 這些統計數據得到了研究的支持。 根據 Ro7.com:

80%的銷售額來自5th - 12th聯繫人

為什麼選擇7?

執行顧問 Dori Thompson 討論普通人在當前媒體超載世界中每天看到的廣告展示次數。 她拋出了一些3,000。

這包括來自所有媒體的廣告:

  • 電視
  • 雜誌
  • 遥控器
  • 在線廣告
  • 垃圾郵件

  • 移動瀏覽
  • 廣告牌
  • 垃圾郵件
  • 報紙
  • 電子郵件

毫無疑問,小型企業必須更加努力,更難以接觸到客戶並獲得市場份額。 加上這個廣告超載的事實是,大多數人都有短暫的注意力和其他一百個爭奪這種關注的東西,你必須抓住他們的注意力,抓住它並給人留下印象。 您必須多次以多種方式完成此任務,並且必須使用品牌戰略來保持公司名稱。

愛或恨他們,K-mart的新廣告活動是如何產生影響,快速發展並吸引新客戶的完美範例。 即使這些廣告在電視上不易獲得,但它們對許多人來說非常有趣,以至於他們通過多種方式在線與客戶聯繫。

凱馬特的Brilliance Times 7

我的很多朋友實際上都討厭凱馬特的最新廣告而且你可能就是其中一個人,但我們還是要研究它們,作為如何以一種有趣的方式實現7規則以達到新客戶的一個例子。

運送我的褲子

這個商業廣告在網上發布,並迅速傳播。 儘管凱馬特在一個地方在線發布了該廣告,但該廣告讓人們大笑,因為它們在文字上播放,他們開始在Facebook上發布,在推特上發布推文,通過電子郵件發送並在網絡上發表文章。 這意味著人們一遍又一遍地看到廣告,或者一遍又一遍地看到廣告。 由於其突然受歡迎,它也在這些網站上的熱門話題。 它僅在YouTube上就有超過18百萬的觀看次數。 對於30第二廣告來說,這是一個相當不錯的選擇。

雖然目前尚不清楚這些廣告是否有助於或損害Kmart的底線,因為有些人發現這些廣告具有攻擊性,因此創建在線用戶隨後為您宣傳的單個廣告的能力不容忽視。 我懷疑他們看到了一些成功,因為他們最近發布了一則名為“節省大量燃氣“在文字上有類似的玩法。

你能在5中達到它們嗎? 3? 或者,甚至是1?

網絡營銷廣告

在此人考慮購買之前,是否真的需要七次與您的產品相關的信息? 這是值得商榷的。 有些人會看到一個橫幅廣告,點擊它併購買你的產品。 按理說,產品的成本越高,您與買家建立的信任就越多。 如果客戶從未聽說過您的公司,她就不太可能從您那裡購買豪華遊艇,因為她在網站上看到了橫幅廣告。 另一方面,如果您提供低於$ 10的雜誌並且她看到廣告,她可以立即購買。

由於每個人的“高”價格點可能不同,因此最好盡可能多地與客戶聯繫。 這裡有一些步驟可以幫助您弄清楚如何實現這一目標。 大多數企業在剛開始時都買不起電視或廣播,所以我們會專注於更便宜的選擇。

記住當地市場

即使您的產品可能是全球人們感興趣的全球產品,也不要忽視您當地的營銷工作。 聯繫可能有理由使用您的產品或服務的本地公司。 發送新聞稿給當地報紙,他們可能會寫一個關於你的故事(免費廣告)。 取出廣告牌廣告或在當地劇院發布廣告。 把傳單放在鄰居的報紙箱裡。 發表演講給當地組織並加入一些網絡組。 了解您的業務以及您提供的服務。

交換廣告

與擁有免費但沒有競爭力的商家的商家交換廣告是一種免費且簡單的方式,可以讓您第一次在新客戶面前獲得您的名字。 例如,您可以選擇與本地網絡組中具有在線簡報的人交換廣告。 您最好的聯繫可能來自在線朋友。 加入群組,在董事會上聊天,了解人們,看看哪些簡報符合您自己的經營理念。 當您有三個或四個列表時,請與這些業主聯繫並提供交換時事通訊廣告。 這裡要小心。 只有接近一家企業,您才能輕鬆推廣並推薦給您自己的客戶。

橫幅廣告

付費橫幅廣告是宣傳產品信息並在這些客戶面前獲得另一印象的另一種方式。 尋找滿足您想要達到的客戶類型的網站。 如果該網站的客戶人群為18-24的中產階級女性,並且您想要達到40-somethings,那麼這不是您拍攝橫幅廣告的最佳網站。 但是,如果您想要達到22歲的年齡,那麼您就在正確的位置。 請記住,您希望每位客戶至少花費7次。 考慮到這一點,如果你拿出一個為期三個月的橫幅廣告,嘗試與網站所有者交談,給你兩個月的價格或一個折扣。 該網站的訪問者每次訪問時都應該看到您的橫幅廣告。

客戶博客

那個網站有博客嗎? 優惠 寫一篇客座文章。 這將再次到達消費者手中。 因此,她可能會在網站的簡報(1展示)中看到您,在三個不同時間看到您的橫幅廣告(3更多展示次數),然後看到您的訪客帖子(1更多印象)。 在銷售商品和讓她作為顧客的過程中,你已經超過了一半。 誰知道,也許她更像是一個5女孩的規則,你已經贏得了她作為終身客戶。

論壇

您宣傳的網站是否有論壇或廣告評論的位置? 參與其中。 不過要小心點。 垃圾郵件的帖子真的很不受歡迎。 如果您沒有合法的內容添加到對話中,最好不要發表評論。 但是,如果你確實有聰明的話要說,請繼續發布。 只是不要宣傳你的產品。 可以像Whatever Company的首席執行官John Doe那樣簽名。 然而,寫下這樣的東西是不對的:“如果你喜歡我的帖子,請在www.gizmogadget.com上查看我的小發明小工具。”在談論論壇網絡禮儀時,任何事情都是一個很大的禁忌。 互聯網上的人們正在尋找信息價值。 如果你記得那個,你會沒事的。

7不是魔術數字

聽起來很簡單,但7並不是一個神奇的數字。

您可以聯繫客戶一百萬次,如果您沒有可靠的營銷信息,她只會厭倦了看到您的公司名稱。 在您嘗試聯繫客戶7次之前,您應該有一個可靠的計劃,以便為您提供給消費者的消息。 記得:

  • 你想讓她明白為什麼她需要這個產品。
  • 你希望她看到你的產品比其他任何產品都好。
  • 你想說明為什麼你為她的錢提供價值。
  • 您希望從任何競爭對手那裡展示您公司的獨特之處。

如果您可以做這些事情並多次聯繫消費者,那麼您將接觸到比您預期更多的新客戶。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。