如何在您的網站上進行A / B測試 - 完整指南

文章撰寫者:
  • 入站營銷
  • 更新:Mar 16,2017

您可能已經聽說過有關A / B測試的一兩件事,以及它如何幫助您將網站的訪問者匯入您希望他們去的地方,以便更好地對您的CTA做出反應。 設置和理解A / B測試涉及很多步驟。

優化轉化率可能意味著良好銷售和扁平化銷售之間的差異。

什麼是A / B測試?

A / B測試也稱為分割測試。 你所做的是創建兩個不同版本的網頁並測試它們,看看哪個更適合你的目標。 為了從測試中獲得最大收益,您需要一次堅持使用一個或兩個變量。

一個示例是一個目標網頁,您的目標是讓訪問者註冊您的簡報。 您可以創建一個具有亮橙色按鈕的登錄頁面,該按鈕顯示“Free Newsletter”,另一個頁麵包含一些信息,圖像和橙色按鈕。

您的目標是查看哪個目標網頁在讓人們註冊時最成功。 然後,您會在嘗試收集訂閱者時將其設為您網站上的永久登錄頁面。

ab測試

上圖顯示了A / B測試模型的工作原理。 一半的訪問者被定向到A頁,一半被定向到B.兩個樣本中只有一個區別,那就是“行動呼籲”框的顏色。 然後,您可以跟踪結果,以查看每種變體的轉化情況。

當然,讓人們註冊您的簡報只是您可能會測試的一件事。 您可以使用A / B測試測試的其他內容包括:

  • 有效的漏斗(讓訪客從A點到B點)
  • 銷售產品或服務
  • 讓訪問者閱讀更多信息
  • 獲得推薦
  • 獲得社交媒體份額

吸引新訪問者訪問您網站的成本可能很高。 無論您使用廣告,社交媒體活動還是其他形式的促銷,它們都需要時間和金錢。

但是,提高您已有訪問者的轉化率可能同樣便宜。 花一點時間做一些測試並將訪問者轉化為客戶是有意義的。

完整的循序漸進指南

1。 決定測試什麼

談到A / B測試,你可以 測試您網站上的任何內容。 例如,您可以測試:

  • 標題
  • 潛台詞
  • 內容
  • 號召性用語措辭
  • 號召行動的顏色
  • 號召行動安排
  • 不同的圖像
  • 圖像放置
  • 減少圖像
  • 增加圖像
  • 加載時間
  • 社交媒體按鈕放置
  • 社交媒體分享
  • 客戶反饋
  • 產品描述
  • 網站佈局
  • 網站風格
  • 促銷優惠
  • 產品定價
  • CTA按鈕周圍的空間量
  • 彈出窗口
  • 不同的優惠

獲得一套可靠的A / B測試的關鍵是弄清楚你的最終目標是什麼。 只有知道你的目標是什麼,你才能知道要測試什麼。

您想知道CTA按鈕在吸引訪客訂購產品方面的效果嗎? 然後你會想要測試按鈕的措辭,頁面上的位置,顏色,字體等。

2。 注意測試中的SEO問題

有些人不願意進行A / B測試,因為他們害怕受到谷歌的懲罰。 但是,只要你仔細考慮如何進行測試,Google就不應該在搜索引擎排名方面讓你失望。

Googlebot與網站存在的一個問題是,網站向網站訪問者顯示一個網頁,而向Googlebot顯示另一個網頁。 谷歌稱之為“隱形”,這是一個很大的禁忌。 這是什麼 谷歌網站管理員中心 不得不說這一點:

“偽裝 - 向人類展示一組內容,與Googlebot不同的一套 - 反對我們的 網站站長指南,無論你是否正在進行測試。 確保您沒有根據用戶代理決定是否提供測試或服務的內容變體。“

只要您沒有將您的網站設置為僅顯示Google原始頁面,您就可以了。 但是,如果您將頁面設置為執行此操作,則您的網站可能會降級甚至從Google搜索結果中刪除。 這可能不是您在進行拆分測試時所尋找的最終結果。

Google還提到,如果您正在進行具有多個網址的測試,則可以在除原始網址之外的所有網址中使用rel =“conical”鏈接屬性。 這告訴機器人你的意圖只是做測試,並且還表示不會索引其他頁面,這可能是臨時的。 您只需在重定向語言中添加此引用即可。

Google網站管理員中心還提到您應該使用302重定向,這是一種臨時重定向,而不是301重定向,這是永久性的。 這也向搜索引擎發出信號,表示您正在測試或暫時將其置於適當位置,但這不會是永久性的。 這將使他們不會用臨時URL替換您的永久URL。

最後,只要您必須獲得結果,該網站建議僅運行測試。 時間越短越好,以至於谷歌不會懲罰你。

3。 跟踪結果

儘管盡可能縮短測試時間是明智的,但您還需要留出足夠的時間來獲得良好的樣品。 如果您的網站流量很高,那麼您可以將測試時間限制在短短幾天內。 但是,如果您像大多數小型企業一樣,您可能需要更長時間地測試以獲得適當的樣本進行研究。 兩周是一個很好的經驗法則,但根據您所看到的網站訪問者數量進行相應調整。

有幾種方法可以跟踪結果。

  • 站點分析工具:大多數服務器允許您訪問控制面板,您可以在其中對網站訪問者進行精確統計。 您將能夠看到訪問者進入您網站的頁面以及他們從那裡進入的位置。 如果您的目標是讓他們點擊鏈接以獲取更多信息,那麼您只需查看從A點到B點的人數。
  • Google Analytics(分析):可能最安全的測試方法之一是使用Google的Google Analytics在您的網站上進行實驗。 以下是Analytics的內容測試平台如何工作的一些截圖。

要使用Google Analytics,請轉到您的Google Analytics帳戶或設置一個新帳戶 - 以下是說明(參見圖片)。

導航到BEHAVIOR / EXPERIMENTS>選擇“創建實驗”>為實驗命名。

實驗

創造新的實驗

名稱實驗

你還想選擇:

  • 公制: 您可以在登錄頁面後測量退回或離開網站的人數。 網頁瀏覽量(總體觀看次數)或會話持續時間或某人在您網站上停留的時間。
  • 實驗流量的百分比:您可以選擇從1到100%的任何地方。 如果您是初學者,100%是一個很好的起點。
  • 高級選項:您還可以選擇一些高級選項,例如是否在測試的所有不同變體中均勻分配流量,實驗運行的時間和置信度閾值。 這只是您在選擇結果之前想要獲勝者的百分比。 您可以將其設置為50%或95%。 這是你的選擇。

完成這些選擇後,單擊“下一步”按鈕繼續進行實驗配置。

配置

通過此頁面,您可以插入有關原始頁面以及要測試的目標網頁或變體的信息。 如上所述,您可以測試多個,並且對於多臂變體的測試效果似乎沒有任何影響。

在您想要進行實驗的網站頁面中打孔並命名。 例如,您可以簡單地命名一個“A”或“Variation 1”。

插入URL時,右側會出現預覽。 為了告訴你我的意思,我插入主WHSR頁面並出現預覽(下圖)。

預覽

如果您正在閱讀本文,我將假設您將自己的代碼插入您的網站。 下一組允許您選擇“手動插入代碼”(下圖)。

選擇此選項後,將彈出一個框,其中包含您可以復制的HTML代碼並放置在網頁的head標籤中。

實驗中涉及的所有頁面都應該包含此代碼。

插入代碼

安裝代碼後,單擊“下一步”,然後單擊“查看並啟動”。 如果您的代碼安裝不正確,Google Analytics會在此時通知您。

如果您需要進行故障排除,請檢查是否已正確複製和粘貼所有代碼,並將其放在每個頁面的標題中。

4。 分析結果

您可以隨時觀看實驗的進度。 如果很早就知道一個變量是一個明顯的贏家,那麼你可以在那個時候停止實驗。 否則,在規定的時間內進行測試,看看會發生什麼。

請記住,測試結果可能是零星的。 最好讓測試持續整整兩週,以獲得更準確的結果。 如果您不確定運行測試需要多長時間,請使用計算器等計算器 VWO。 這可以幫助您計算運行自己的測試的最佳時間長度。

不要分心。 記住你在測試什麼以及為什麼。 如果您正在測試內容是否會讓訪問者在某個頁面上停留更長時間,請不要因為點擊訂閱您的簡報的訪問者數而偏離。 保持專注,至少在這一輪。

5。 二次測試

完成初始測試階段後,請選擇明確的獲獎者並對原始頁面進行更改。 但是,您可能仍希望進一步優化頁面。 您可能希望查看其他元素,或者您可能希望查看其他選項是否可以創建更好的轉化。

每次只需完成相同的過程:

  • 決定你想要測試什麼
  • 創建一個假設(當你改變______時你認為會發生什麼)
  • 設置目標網頁
  • 設置分析
  • 將代碼添加到所有頁面
  • 分析結果
  • 重複,重複,重複

案例研究

仍然不相信A / B測試適用於您的網站? 以下是一些可能有助於影響您的案例研究。

泰勒禮品

電子商務網站Taylor Gifts進行了一些小改動,帶來了巨額利潤。 他們重新設計了產品頁面的幾個元素,發現轉換是 增加了10%.

對於他們來說,他們使用Visual Website Optimizer作為他們選擇的工具來增加他們的底線。 他們有一個堅定的目標,那就是增加銷售額。

基瓦

ab測試

Wishpond 看看Kiva,一個希望增加首次網站訪問者捐款的非營利組織。 他們的假設是增加更多信息會增加干預。 他們只需在頁面底部添加一個信息框即可看到11.5%的增加。

Spreadshirt

Spreadshirt 通過簡單的重新設計,增加了606%的點擊次數。 目標? 通過提供多種不同語言的內容來跨越界限,同時仍然保持當前客戶的參與。

37signals

37signals您是否知道添加消費者可以關聯的真實人物的照片可以增加註冊量102.5%? 37signals 當他們改變了登陸頁面的設計,添加了一張年輕女性的照片並使事情變得更加個性化時,發現了這個小事實。

天氣頻道互動

天氣頻道互動 他們的多變量測試有一個目標。 他們希望將訪問者轉換為跟踪訂閱者。 通過一些簡單的調整,他們能夠通過225%增加轉換次數。

這些只是不同測試的幾個例子以及它們的結果。 你的目標是什麼? 你怎麼能增加轉換? 你會先測試什麼?

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。