案例研究:20提升網站轉換率的方法

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  • 入站營銷
  • 更新:Nov 12,2018

對於營銷人員而言,網站轉換率是對企業成功至關重要的一小部分指標之一。

轉換率是數字營銷策略的關鍵組成部分,但卻是一個經常被忽視的因素。 營銷成功的一個很好的指標,轉化率可以觸發關於您的網站是否有影響力的提示,針對正確受眾的副本,以及整體網站設計和美學擬合。

例如,如果您的網站每月有5,000個訪問者,但只有10個銷售額,那麼您的轉化率低於1% - 這非常低。 但是,如果您是新業務,這可能是可以理解的,在這種情況下,轉換率的增長軌跡是更好的指標。 如果三個月後,您的訪問者達到10,000並且您的銷售額達到了100,這意味著您的轉化率為1%且正在上升 - 仍然不是您想要的目標,而是朝著正確的方向前進。

另一方面,如果您以高轉換率開始,但該開始逐漸減少,則需要更改策略中的某些內容。

無論您是希望激活陳舊或失敗的策略還是推出新的成功策略,您都可以通過多種方式立即提升網站轉換率。

案例研究#1:使用圖像滑塊而不是視頻

網站優化案例研究#1

這可能聽起來很奇怪 - 畢竟,視頻是展示產品或服務的好方法 - 但是,在某些情況下,視頻實際上會損害轉換率。 一個 最近的測試 通過Device Magic發現,使用圖像滑塊可以提高33轉換率。 要測試您的網站和市場以確定哪種方式可以提供更好的轉換,請在您的主頁上進行一些A / B測試。 版本A將有視頻; 版本B將具有圖像滑塊。 路由流量以隨機降落在任一版本上並測量特定時間段內的轉換率結果。

案例研究#2:針對不同目標受眾設置不同的目標網頁

訪問者細分是以正確的方式為他們提供不同受眾的好方法。 例如,您的服務或產品可能與所有年齡段相關 - 但青少年可能不會回應與他們的祖父母相同的事情。 登陸頁面 與適當的觀眾交談 將獲得更高的結果。

案例研究#3:現代化網頁設計

過時的網站是一種在競爭中失去業務的快捷方式。 事實上,像CloudSponge這樣的公司將轉換率提高了33% 引入新的網站設計。 現代化您的網站並獲得回報。

案例研究#4:簡化您的結賬流程

轉換率優化 - 案例研究#6

提高網站轉換率的最簡單方法之一是讓人們可以輕鬆地向您購買。 糟糕的用戶體驗是阻止客戶的一種快速方式,而進行一些簡單的調整以使其用戶友好可以做相反的事情。

需要證明嗎? PyramidAir.com 提高了結果 通過25百分比改善他們的結帳頁面。

案例研究#5:加快您的網站速度。

在商業中,時間就是金錢 - 而緩慢的網站只需要時間。 事實上,由於加載時間延遲一秒,亞馬遜損失了1.6十億美元。 有關如何加快網站速度的更多信息, 點擊這裡..

案例研究#6:優化選擇加入選項

優化您的網站轉換率8

選擇加載複製有可能在其他復選框選項中丟失或者過度查看。 只需使用優化因子(例如縮略圖預覽或帶圖像的粗體複製)使您的選擇複製品脫穎而出即可 增加轉化次數 -Tourism不列顛哥倫比亞省用這個技巧改進了他們的12百分比

案例研究#7:讓您的客戶信任您

在結賬時添加信任信號,如最低價格保證,聯繫信息和售後支持保證。 贏得信任 您的潛在客戶可以獲得無窮無盡的獎勵,例如保證,與您聯繫的直接線路以及保修等都是獲得獎勵的好方法。

案例研究#8:嘗試大型,豐富多彩的定價按鈕

網站優化案例研究4

很多時候,無論你的空白/複製平衡是什麼,文字都會丟失在你的網頁上。

打敗這個的一種方法是使用大而彩色的按鈕來引起對定價按鈕和行動呼籲的關注。 例如,不是簡單地在副本中添加“聯繫我們以進行定價”,而是將“定價信息”添加到一個大而彩色的按鈕中。 它增強了用戶體驗,並為人所知 增加銷量.

案例研究#9:嘗試更少的橫幅,更大的圖像

消費者傾向於對作為廣告作為廣告的網站持懷疑態度 - 橫幅廣告往往會產生負面印象。 雖然它們可能是一種收入途徑,但它們可能對您的網站造成的傷害大於好處。 提高轉化率 最小化橫幅 而是使用更大版本的有用的相關圖像。

案例研究#10:嘗試更長的目標網頁

網站優化案例研究7

但是短暫是最好的,對吧? 如果您的目標網頁沒有告訴您的故事,則不一定如此。

以MOZ為例 - 通過 優化其著陸頁 為了更準確和完整地講述故事,他們能夠通過$ 1,000,000增加收入。

案例研究#11:寫出更好的頭條新聞

你的標題是你的第一印象 - 讓它變得有價值。 不同的策略與不同的客戶產生不同的共鳴,因此您需要找到適合您市場的組合。 例如,通過使用措辭,一家公司 30百分比增加了轉化次數。 有關更多頭條新聞的提示,請閱讀我的 35頭條攻擊博客.

案例研究#12:為您的行動呼籲嘗試不同的措辭

轉換優化案例研究3

您的行動呼籲是轉換率最重要的因素之一 - 它讓讀者知道該做什麼並激勵他們採取某種行動。 一家名為Highrise的公司學到的一個有趣的教訓就是 “免費”這個詞的影響“簡單地從號召性用語中刪除”免費“這個詞 - 想想像”免費試用“這樣的詞組 - 增加了200百分比的轉化率。 這個看起來如此有用的詞實際上可以貶低客戶,因為害怕某些承諾或捕獲。

案例研究#13:創建交互式登錄頁面

在線注意力範圍很短,因此您的目標網頁必須充分利用幾秒鐘。 正如RandomActofKindness.org發現的那樣,讓你的登陸頁面互動是引起讀者註意的好方法 - 通過235百分比提高轉換率

案例研究#14:嘗試不同的圖像,使用相關的東西

轉化率優化

一張圖片值得1,000字 - 所以 讓你的圖像重要。 嘗試更新與您的副本相對應的圖像; 確保它們引人注目且相關。

案例研究#15:為訪問者提供更少的選項

有時,事情太複雜了。 通過提供明確的路徑和有限的選項讓訪客更輕鬆 - 正如Gyminee發現的那樣, 提供更少的主頁選擇 20百分比增加了銷售額

案例研究#16:改變你的措辭

網站優化案例研究3

有時,只需更改您發出請求的方式即可。 例如,許多公司通過其網站鏈接到他們的Twitter頁面,通常通過副本鏈接,例如“在Twitter上關注我們。”這句話沒問題,但是你可以通過更直接和更直接的方式獲得更高的結果。行動請求聲明; 這適用於達斯汀柯蒂斯(他的文章被刪除),他通過重寫短語將​​他的轉換率提高了5%以上。

案例研究#17:製作單列註冊表單

在互聯網上註冊時,用戶從上到下註冊 - 而不是從左到右。 它們還更多地引用了字段左側的列標籤,而不是它的上方或下方 - 它們更容易閱讀。 通過遵循這些規則並將表單保留在一列而不是兩列中,您更有可能讓用戶完成註冊表單而不是放棄它。

案例研究#18:刷新網頁設計細節

讓您的網站與眾不同 - 當然,說起來容易做起來難,但通過為訪客提供意想不到的佈局和視覺效果,你會激發他們的興趣,同時也有助於讓你的公司在競爭中脫穎而出。

案例研究#19:將您的號召性用語移到首屏

網站優化案例研究5

任何參加廣告或新聞課程的人都知道所有重要的內容都發生在首都......但如果沒有呢? 最近的一項案例研究發現 將呼籲轉移到行動聲明 低於倍數增加轉換率304百分比。 我們不確定為什麼,但直觀地說,似乎通過將號召力轉移到行動之下,您的組織似乎更像是一個可靠的資源,而不是那些想要出售的人 - 因此登陸您頁面的人實際上是通過您的內容閱讀的並且有機會以開放的心態看待你提供的東西,而不是從那個直接的銷售組件中得到防禦。

案例研究#20:在整個網站上嘗試行為營銷

行為營銷廣告可能仍然是廣告,但是通過將內容與可能與其相關的內容進行配對,使得產品與讀者相關,從而產生積極的關聯。 Madison Logic在網絡研討會提醒中做了這一點,將提醒電子郵件與行為定向廣告配對 - 收到目標廣告的群組(在A / B測試中)的出席率比沒有收到目標廣告的群體高出30.4%。 在整個網站中擴展理論,以提高整個網站的轉化率。

總結:立​​即採取行動並進行轉換!

上面的許多內容都很容易實現,例如更改按鈕大小和移動複製元素的位置。 然而,制定和實施一些更複雜的項目可能看起來有點令人生畏。

網站優化工具

幸運的是,有一些很棒的工具可以讓網站轉換率更容易提升。 僅舉幾個我的最愛 - 網絡參與, Olark, 點擊故事凝視鷹.

另外,對於那些使用WordPress的人來說,羅切斯特寫了一篇很棒的教程來幫助你入門 在您的WordPress網站上進行A / B測試.

關於A / B測試的更多信息

以上幾個參考 A / B測試 - 一種練習,包括測試兩個或更多選項以確定表現最佳的選項。 雖然您可以進行手動A / B測試,但有幾個程序可以幫助您輕鬆設置,進行測試和測量結果。 通過找到適合您網站的內容並實施它,您就能夠以最佳回复的方式聯繫到您的消費者。

關於Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)的創始人 - 100,000用戶信任和使用的託管評論。 超過15在網絡託管,聯盟營銷和SEO方面的多年經驗。 ProBlogger.net,Business.com,SocialMediaToday.com等的貢獻者。