誘餌你的鉤子:產生潛在客戶的最佳免費贈品

文章撰寫者:
  • 入站營銷
  • 更新:Nov 14,2018

您的博客文章可能包含了使其變得更好所需的所有成分,但是當您的讀者到達目的地時會發生什麼?

隨著他們消費的所有內容,很可能你的博客文章很快就會被遺忘,無論他們喜歡多少。

如果您希望您的臨時訪客成為客戶,您必須使用號召性用語。

但是,僅僅要求讀者採取行動往往是不夠的。 他們被要求在他們去的任何地方放棄他們的電子郵件地址,他們的郵箱已經滿溢。

提供有針對性的免費贈品是讓您的優惠對他們真正有價值的好方法,並且值得將他們的電子郵件地址分發給另一個列表。

這種策略並不新鮮 - 您可能已經看到大量的免費電子書提供以換取電子郵件訂閱。

但是,如果您通過免費贈品獲得創意,您可以克服所有內容噪音,真正吸引訪問者並獲得有針對性的潛在客戶與您取得聯繫。 只需查看下面的列表,獲取想法和靈感。

1-電子書

電子書可能是舊聞,但它們仍然是一個受歡迎的免費贈品,原因是:它們可以為讀者提供巨大的價值,也可以非常快速和方便地製作。

來自Social Triggers的免費電子書的有說服力的登陸頁面。
社交觸發器免費電子書的有說服力的登陸頁面。

創建電子書以提供免費贈品的一種簡單方法是從您的檔案中編輯一組相關的博客文章。 您可以使用大量應用程序自動創建電子書,包括 PressBooks - Designrr.

只需在相同的相關主題上選擇一些博客文章,您可以將它們串聯成敘述,編輯它們,並將它們與簡介和結論一起添加以創建您的電子書。

與傳統書籍不同,電子書不一定非常長。 您可以快速創建原始10或20頁面電子書,並將其稱為“報告”。

或者,為了給你的電子書免費贈送更多的價值,創建一些額外的東西(如模板,清單,圖形等)並稱之為“工具包”或“捆綁”。

現實生活中的例子

  • 拉姆齊塔普林 博客暴君 提供免費的13頁面報告“如何獲得120%的電子郵件訂閱者過夜。”除了在他的博客側邊欄中提供報告外,他還寫了一個登陸頁面,概述了報告的內容和好處。
  • Derek Halpern 社會觸發器 還提供了一個免費的電子書,名為“如何獲得你的第一個5000訂閱者”,他還有一個簡短但令人信服的登陸頁面概述了該書的內容。
  • Copyblogger 當您在其網站上訂閱免費會員資格時提供一系列內容,包括十幾本關於內容營銷,文案,搜索引擎優化等的電子書,以及關於在線營銷的20部分電子郵件課程(更多關於提供以下免費課程) 。
  • 凱莉史密斯 小心翼翼 向她的電子郵件簡報的所有新訂閱者提供她的“稅務工具包:自營業務所有者清單”。 如果您是自僱人士,該工具包包含一份關於在美國提交稅的簡短實用指南。

2-視頻

Backlinko提示觀眾訂閱以查看視頻的其餘部分。
Backlinko提示觀眾訂閱以查看視頻的其餘部分。

雖然書面文字永遠不會過時, 在線視頻消費 所有年齡段的人都在網上受歡迎,短視頻(在20分鐘內)佔據了觀看的大部分。 通過視頻與觀眾互動的機會不容忽視。

優質視頻 能夠 生產成本很高,但不一定非,所以如果你的預算有限,不要馬上把它們寫下來。 隨著較短的視頻變得越來越流行,可以輕鬆創建快速有趣的內容,以吸引觀眾。

對於內容創意,請嘗試通過Skype或Google Hangouts進行簡短的專家訪談,或者在回答受眾發送的問題時進行問答。您還可以製作博客文章的視頻版本,或錄製快速教程截屏視頻 的Camtasia or ScreenFlow.

創造一個驚人的視頻 - 看看Timothy Shim的這個循序漸進的指南.

現實生活中的例子

  • Brian Dean of Backlinko 分享關於“如何為任何關鍵字排名”的視頻的開頭部分。最後,會出現一個選擇加入表單,要求您輸入電子郵件以觀看其餘視頻並接收其他免費內容。
  • Flyplugins 提供45分鐘教程視頻,使用他們的插件WP課件在線銷售課程,以換取您的電子郵件地址。

3-播客

為生活寫作的訪客提供免費播客訂閱。
為生活寫作的訪客提供免費播客訂閱。

播客是吸引那些沒有時間閱讀整本電子書的人的注意力的另一種方式。 播客也是 蓬勃發展,網絡上有數百萬用戶。

播客也可以快速輕鬆地創建,並提供豐富的工具,如 大膽, Podbean的SoundCloud 用於創建和共享您的播客。 由於沒有可視組件,因此它們比視頻更快速地創建,但仍然允許您覆蓋全新的受眾,而不僅僅是文本。

播客也可以為個人博客文章進行精彩的內容升級,因為它可以快速輕鬆地錄製和提供博客文章的音頻版本,或者添加到博客文章中的其他材料。

要設置播客並將其添加到網站, 看看Marshall Reyher的這個循序漸進的教程.

現實生活中的例子

  • Carol Tice of 做一個活生生的寫作 為所有新的電子郵件訂閱者提供“The Freelance Fear Buster”,1小時播客以及包含她和16其他專業作家提示的成績單。
  • 詹姆斯施拉姆科 超快速業務 他向所有訪客免費提供他的播客“The Power Of Content”,但只有電子郵件訂閱才能提供成績單。

4-白皮書

白皮書在電子書,流媒體視頻和播客旁邊可能看起來模糊不清或過時,但它們今天仍然是一個強大的工具。

Hubspot為其B2B觀眾提供解決問題的白皮書。
Hubspot為其B2B觀眾提供解決問題的白皮書。

什麼是白皮書,它與電子書有何不同?

電子書更隨意,技術更少,對B2C業務來說非常有用。 它們通常更短更容易閱讀。

雖然電子書可以是任何主題和任何格式,但白皮書通常是具有說服力的報告,提出了具體的問題和解決方案。 它們往往更嚴肅,更深入,更技術,在B2B市場更為常見。

也就是說,電子書和白皮書之間的界限可能很模糊,您甚至可能會發現可以互換使用這兩種標籤的內容。

現實生活中的例子

  • HubSpot的,選擇免費贈品的主人之一,提供大量的免費資源,包括關於“如何避免營銷技術癱瘓”等主題的白皮書。
  • 內容營銷學院 提供免費白皮書庫,主題包括數字資產管理和規劃影響者營銷策略。

5-電子郵件課程

Thrive Themes為訂閱者提供免費的迷你課程。
Thrive Themes為訂閱者提供免費的迷你課程。

電子郵件課程是為訪問者提供巨大價值並將自己定位為行業專家的另一種方式。

電子郵件課程可能看起來令人生畏,但它們可以像電子書一樣快速地組合在一起。 如果您有很多操作方法和類似教程的帖子,您也可以從舊的博客文章中創建它們。 只需選擇與主題相關的帖子,就可以將它們組合成一個有凝聚力的課程。

使用電子郵件列表工具可以輕鬆自動化課程 MailChimp or 獲得回應,所以你可以設置並忘記它。

現實生活中的例子

  • Copyblogger當你在他們的網站上註冊一個名為“智能人士的網絡營銷”的免費會員資格時,以及上面提到的免費電子書套裝提供免費的20部分課程。
  • Thrive主題 提供有關建築物著陸頁的免費迷你課程,稱為“RAPID登陸頁面建築指南”。

免費贈品的最終提示

一些最終提示,以充分利用您的免費贈品:

  • 創建免費贈品,專門針對理想的客戶或買家角色。
  • 撰寫關於您的新免費贈品的登錄頁面和/或介紹性博客文章,概述其主要功能和優點。
  • 分析您創建免費贈品的目標,並確保您的選擇加入表格要求提供正確的信息。 如果您的目標是獲得更多訂閱者,則可能只需要一個電子郵件地址,但如果您想要更有針對性的銷售線索,則可能需要更多信息。

關於KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名廣告撰稿人和內容營銷策略師。 她喜歡與B2B和B2C業務合作,計劃和創建高質量的內容,吸引並轉化目標受眾。 在不寫作的時候,你可以找到她閱讀投機小說,看星際迷航,或者在當地的開放麥克風上演奏Telemann長笛幻想曲。

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