關於Lori Soard
Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。
根據 eMarketer的,2012年,在線廣告達到並超過了100億美元大關。 到2016年,在線廣告預計將佔“全部廣告支出的四分之一”。 大多數小企業主都知道,預算中沒有足夠的錢來做廣告,而且廣告很昂貴。 進入協作營銷企業。
當公司與共同的受眾,目標或共同的使命或利益匯聚在一起時,它們可以以多種方式組合在一起,以產生更大的影響力和影響力。 共同努力在互聯網上的曝光可以創造槓桿作用,從而為所有相關公司帶來更高的Google排名和更強的SEO。 企業甚至不需要共同的受眾就可以從協作營銷中受益,儘管這樣做特別有利。 – David K. Williams, Forbes
協作營銷非常簡單地與志同道合的人合作,匯集財務和時間資源,以創造比您自己可能產生的更多的嗡嗡聲和興趣。 一些合作營銷企業是一次性事件,其他企業是志同道合的公司長期合作。
Christian Flea在成功辦公室也將這些合作描述為戰略聯盟(SA)。 SA的概念特別適用於新的業主。 假設您剛剛創辦了一家銷售軟件的在線公司,該軟件可以幫助人們組織他們的壁櫥。 您已經查看了競爭對手,並了解他們銷售軟件的原因以及為什麼您的軟件不僅效果更好,而且價值更高。 但是,當您的廣告預算非常有限時,您不知道如何與人們實際銷售此軟件。
在SA中,您可以聯繫幾個網站所有者,這些網站所有者擁有與您無競爭關係的免費業務。 假設你已經在本地聯網並遇到了一個擁有銷售特色衣架的網站的人。 您還與社交媒體建立了聯繫,並與一位經營家務技巧博客的女性建立了聯繫,並與一對夫婦提供關於擺脫生活中混亂的研討會。
您的下一步是聯繫這些人並詢問他們是否願意將新軟件介紹給他們的客戶。 您甚至可能希望向他們提供一封寄出的信件。 作為交換,一旦您的業務開始運行並且您的簡報完全有效,您將為每個人發送一封類似的信函,告訴您的客戶他們的精彩產品或服務。
這種類型的聯盟之所以有效,是因為另一家公司已經擁有信任它的客戶,而您的產品對他們的工作表示讚賞,因此客戶會感興趣。 這是針對您的業務的非常有針對性的免費廣告。
回到1997,我從另一篇文章中脫穎而出,開始了一個面向小說家的網站 文字博物館。 該網站的目標是那些不是紐約時報暢銷書的作家,因此預算有限,但仍想宣傳他們的小說。 該網站的概念是匯集我們的財務資源,並吸引參與該網站的每個人。
多年來,我已經擴展到其他商業企業的協作營銷,但通過每個活動或戰略聯盟,我學到了有關合作的新事物。 以下是我在過去17年中學到的主要內容,如果您決定嘗試營銷合作,可能對您有所幫助:
商業營銷專家Christina Richardson寫道 營銷甜甜圈:
在尋找新客戶時,品牌開始更具創造性地思考。 有些品牌已經擁有了大量您可能想要達到的人 - 當然不是競爭品牌,而是您可以與之合作的品牌。 可能的情況是,如果您想與他們的客戶交談,他們可能也想與您交談。 營銷協作可以幫助您吸引新客戶 - 無論您是否有營銷預算。
您與其他企業合作的第一次營銷實驗可能是一項挑戰。 但是,如果您按照以下步驟操作,那麼首次嘗試聯合營銷將更容易。
你想通過這次合作實現什麼目標? 您的目標是獲得新客戶嗎? 賣更多產品? 收集時事通訊的名稱? 只需將您的品牌放在基本的人面前 7飽和度活動規則?
步驟2 –選擇主題
在邀請其他人加入您之前,制定計劃非常重要。 一旦你有了一個目標,如果你只是想在各種網站上放置廣告,或者你想要一個在線活動,比如博客之旅,你就會更好地理解。 制定計劃可以更輕鬆地向業務所有者提交您的提案。 以下是營銷主題的一些想法:
下一步是選擇最好的聯合營銷人員與您合作完成此項目。 您希望那些不是競爭但與您的業務相關的企業。 例如,如果您經營婚禮策劃業務,您可能會與花店,麵包店和DJ合作。 您不會與您所在地區的另一位婚禮策劃師合作。
一旦確定了您的聯合營銷人員,就可以召開會議。 如果每個人都是本地人,您可以親自見面並指定一個人做筆記,打字並發送給每個人。 但是,如果您的合作者團隊是全球性的,這在全球經濟中越來越常見,那麼您可以使用像 免費電話會議。 每個人在設定的時間打電話到會話中,您甚至可以記錄會議以供將來參考。 頭腦風暴,圍繞想法反彈,同意條款。 您還可以在在線聊天室會面並通過電子郵件循環或私人留言板記錄聊天或聊天。 無論您使用哪種方法,都必須能夠記錄會議,以便稍後再參考。
將所有內容寫入書面非常重要,以便以後不會產生混淆。 您要做的最後一件事是與其他可以幫助(或傷害)您的業務的業務所有者建立仇恨,特別是與他們自己的客戶。 使用會議記錄,編寫計劃和條款。 非常具體和覆蓋:
雖然有時候你根本無法避免衝突,但提前計劃並將所有內容寫入書面可以最大限度地減少誤解的可能性。
您的最後一步是製定上述聯盟的條款。 但是,您還需要記錄筆記,從其他參與者那裡獲得有關其著陸頁統計信息的反饋,並在最後時間確定如何在下次協作時以不同方式執行操作。
正如我們在文章中談到的那樣 Google的算法發生了變化正在進行中,互聯網是一種每週都在變化的野獸。 昨天工作的營銷活動今天可能不起作用。 您必須準備好在框外思考並根據需要更改您的合作以適應當今的營銷模式。
儘管與其他人的營銷很重要,但將來,與消費者合作將具有同等重要性,而不是“在”消費者處進行營銷。
在白皮書“協作營銷的未來:共同創造和倡導如何驅動獲勝公司”中, 人群點擊 解釋說,諸如此類的服務使公司可以為“消費者提供他們最喜歡的品牌在餐桌旁的座位……消費者將代表品牌不斷產生洞察力,想法和內容。 也許更重要的是,這些客戶將充當核心媒體渠道,以向相關受眾傳達品牌信息。”