6開始合作營銷風險投資的步驟

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  • 入站營銷
  • 更新:可能是09,2019

根據 eMarketer的在2012,在線廣告的銷售額超過了100億美元大關。 預計在線廣告將佔“2016所有廣告支出的四分之一”。 正如大多數小企業主所知道的那樣,預算中沒有足夠的錢用於廣告和廣告是昂貴的。 進入合作營銷企業。

當公司與共同的受眾,目標或共同的使命或興趣結合在一起時,他們可以以多種方式聯合起來創造影響力和存在,而不是其各部分的總和。 聯合努力的互聯網曝光可以創造槓桿,導致所有相關公司的谷歌排名更高,搜索引擎優化更強。 企業甚至不需要共同的受眾從協作營銷中受益,儘管這樣做尤其有益。 - David K. Williams, Forbes

什麼是協作營銷?

協作營銷

協作營銷非常簡單地與志同道合的人合作,匯集財務和時間資源,以創造比您自己可能產生的更多的嗡嗡聲和興趣。 一些合作營銷企業是一次性事件,其他企業是志同道合的公司長期合作。

Christian Flea在成功辦公室也將這些合作描述為戰略聯盟(SA)。 SA的概念特別適用於新的業主。 假設您剛剛創辦了一家銷售軟件的在線公司,該軟件可以幫助人們組織他們的壁櫥。 您已經查看了競爭對手,並了解他們銷售軟件的原因以及為什麼您的軟件不僅效果更好,而且價值更高。 但是,當您的廣告預算非常有限時,您不知道如何與人們實際銷售此軟件。

在SA中,您可以聯繫幾個網站所有者,這些網站所有者擁有與您無競爭關係的免費業務。 假設你已經在本地聯網並遇到了一個擁有銷售特色衣架的網站的人。 您還與社交媒體建立了聯繫,並與一位經營家務技巧博客的女性建立了聯繫,並與一對夫婦提供關於擺脫生活中混亂的研討會。

您的下一步是聯繫這些人並詢問他們是否願意將新軟件介紹給他們的客戶。 您甚至可能希望向他們提供一封寄出的信件。 作為交換,一旦您的業務開始運行並且您的簡報完全有效,您將為每個人發送一封類似的信函,告訴您的客戶他們的精彩產品或服務。

這種類型的聯盟之所以有效,是因為另一家公司已經擁有信任它的客戶,而您的產品對他們的工作表示讚賞,因此客戶會感興趣。 這是針對您的業務的非常有針對性的免費廣告。

我早期的合作風險實驗

回到1997,我從另一篇文章中脫穎而出,開始了一個面向小說家的網站 文字博物館。 該網站的目標是那些不是紐約時報暢銷書的作家,因此預算有限,但仍想宣傳他們的小說。 該網站的概念是匯集我們的財務資源,並吸引參與該網站的每個人。

文字博物館

多年來,我已經擴展到其他商業企業的協作營銷,但通過每個活動或戰略聯盟,我學到了有關合作的新事物。 以下是我在過去17年中學到的主要內容,如果您決定嘗試營銷合作,可能對您有所幫助:

  • 以書面形式提出協議並詳細說明。 如果協作的協議是書面形式,那麼就不會混淆每個人在項目中扮演的角色,或者究竟會使用哪些池化資源。
  • 確保每個人都能獲得平等的聲音。 如果您與多個人合作為活動製作一系列廣告,請確保每個人在廣告中獲得相同的空間或曝光率。
  • 出於同樣的原因,確保每個人都投入相同的資金和/或時間。 例如,我為一些涉及在線尋寶行為的本地企業創建了一個協作。 因為其他企業沒有技術悟性將這個活動放在一起,我們同意他們會為廣告投入資金,但我不會因為我會全力投入創建項目。
  • 制定備用計劃。 事情會出錯。 廣告不會按時上傳。 有人會在最後一刻退出,或對該活動的某些部分感到不滿。 有一個備用計劃,並知道如果人們退出並且不支付他們的部分,你將削減哪些廣告等。
  • 創建登錄頁面。 每個商家都應該有廣告系列的目標網頁,以便您可以跟踪不同廣告的成功程度。 如果您打算在將來重複合作,則需要調整每個廣告系列以擺脫不起作用的廣告,並添加可能會讓您在群組中獲得更多曝光度的新廣告。
  • 繼續您的個人促銷活動 雖然團隊協作和戰略聯盟是吸引新客戶和提高成本效益的好方法,但您還希望繼續進行其他營銷工作,以便將客戶作為一項獨立業務來吸引客戶。 請記住,不花錢的小東西可以產生很大的不同,例如 參與維基百科 or 客人博客.

商業營銷專家Christina Richardson寫道 營銷甜甜圈:

在尋找新客戶時,品牌開始更具創造性地思考。 有些品牌已經擁有了大量您可能想要達到的人 - 當然不是競爭品牌,而是您可以與之合作的品牌。 可能的情況是,如果您想與他們的客戶交談,他們可能也想與您交談。 營銷協作可以幫助您吸引新客戶 - 無論您是否有營銷預算。

您的第一次合作指南

您與其他企業合作的第一次營銷實驗可能是一項挑戰。 但是,如果您按照以下步驟操作,那麼首次嘗試聯合營銷將更容易。

步驟1 - 設定目標

你想通過這次合作實現什麼目標? 您的目標是獲得新客戶嗎? 賣更多產品? 收集時事通訊的名稱? 只需將您的品牌放在基本的人面前 7飽和度活動規則?

步驟2 - 選擇主題

在邀請其他人加入您之前,制定計劃非常重要。 一旦你有了一個目標,如果你只是想在各種網站上放置廣告,或者你想要一個在線活動,比如博客之旅,你就會更好地理解。 制定計劃可以更輕鬆地向業務所有者提交您的提案。 以下是營銷主題的一些想法:

  • 在線聊天活動與獎品贈品。 每位企業主都會展示一部分活動並提供獎品。 所有游泳池基金都在商定的網站/新聞通訊上宣傳整個活動。
  • 與所有業務相關的主題的電話會議。 邀請當前的客戶並有機會邀請一位朋友。
  • 在線尋寶者尋找網站訪問者訪問所涉及的每個網站的位置,找到線索並進入贏取大獎。
  • 發送信件,促進其他企業的服務。

步驟3 - 確定聯合營銷人員

下一步是選擇最好的聯合營銷人員與您合作完成此項目。 您希望那些不是競爭但與您的業務相關的企業。 例如,如果您經營婚禮策劃業務,您可能會與花店,麵包店和DJ合作。 您不會與您所在地區的另一位婚禮策劃師合作。

步驟4 - 主持會議

一旦確定了您的聯合營銷人員,就可以召開會議。 如果每個人都是本地人,您可以親自見面並指定一個人做筆記,打字並發送給每個人。 但是,如果您的合作者團隊是全球性的,這在全球經濟中越來越常見,那麼您可以使用像 免費電話會議。 每個人在設定的時間打電話到會話中,您甚至可以記錄會議以供將來參考。 頭腦風暴,圍繞想法反彈,同意條款。 您還可以在在線聊天室會面並通過電子郵件循環或私人留言板記錄聊天或聊天。 無論您使用哪種方法,都必須能夠記錄會議,以便稍後再參考。

步驟5 - 寫一份協議

將所有內容寫入書面非常重要,以便以後不會產生混淆。 您要做的最後一件事是與其他可以幫助(或傷害)您的業務的業務所有者建立仇恨,特別是與他們自己的客戶。 使用會議記錄,編寫計劃和條款。 非常具體和覆蓋:

  • 誰參與了這個項目
  • 每個企業投入多少時間/金錢
  • 每個企業收到的確切風險
  • 項目涉及的確切廣告/事件
  • 如果出現問題,應急計劃是什麼
  • 當錢到期時
  • 項目完成後,即使是預計日期

雖然有時候你根本無法避免衝突,但提前計劃並將所有內容寫入書面可以最大限度地減少誤解的可能性。

步驟6 - 一個成功的聯盟

您的最後一步是製定上述聯盟的條款。 但是,您還需要記錄筆記,從其他參與者那裡獲得有關其著陸頁統計信息的反饋,並在最後時間確定如何在下次協作時以不同方式執行操作。

正如我們在文章中談到的那樣 Google的算法發生了變化正在進行中,互聯網是一種每週都在變化的野獸。 昨天工作的營銷活動今天可能不起作用。 您必須準備好在框外思考並根據需要更改您的合作以適應當今的營銷模式。

營銷的未來

雖然與他人一起營銷很重要,但在未來,同樣重要的是與消費者合作,而不是“消費”營銷。

在白皮書“協作營銷的未來:如何共同創造和倡導將成為贏得公司”, 人群點擊 他們解釋說,像他們這樣的服務允許公司為“消費者提供他們喜歡的品牌在餐桌上的席位......消費者將代表品牌產生無窮無盡的洞察力,想法和內容。 也許更重要的是,這些客戶將成為向相關受眾傳遞品牌信息的核心媒體渠道。“

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。