銷售區評論

公司: 銷售區

背景: Sellzone 由 Semrush 提供支持,是一個旨在幫助亞馬遜賣家確保其業務的最佳表現以獲得最大成果的平台。 該平台提供營銷和安全工具,可以幫助亞馬遜賣家克服所有不確定性並找到成功之路。

起拍價: $ 50 /月

貨幣: USD

在線訪問: https://www.sellzone.com

審查摘要和評級

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Sellzone 是一個龐大的平台,可以通過多種方式幫助您提高在亞馬遜上的業務績效。 即使對於在亞馬遜市場之外為電子商務業務提供建議的人,我發現從 Sellzone 收集的數據提供了一個全新的角度並有助於產生新的營銷理念。 如果您在亞馬遜上銷售您的產品,那麼 Sellzone 至少值得一試。 無論您的業務規模如何,我都建議您註冊免費計劃並按照我上面的指南進行流量分析。 在這篇評論中,我將分享我對如何使用 Sellzone 提供的一些工具在亞馬遜上發展您的業務的想法。

優點

  • 自動上市質量檢查
  • 用於產品和流量研究的龐大數據庫
  • 列表監控工具 - 出現問題時獲得即時警報
  • 由 Semrush 提供支持 – 一個擁有十年業務記錄的知名品牌

缺點

  • 僅限 Amazon Business 的數據和功能——您需要為其他銷售渠道訂閱其他營銷工具。


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所以你在亞馬遜上賣東西? 我敢肯定,您知道您在亞馬遜的營銷工作在定義您的成功方面發揮了重要作用。 “營銷努力”——我的意思是在 Amazon.com 上排名領先於您的競爭對手,吸引來自各種來源的新流量,並不斷提高您的店鋪銷售業績。 

這不是一個簡單的過程,但是當你得到正確的幫助時,你可以聰明地做事,並為最終的成功做好一切準備。 

這就是 Sellzone 發揮作用的地方。  

什麼是銷售區?

Sellzone 由 Semrush 提供支持,是一個旨在幫助亞馬遜賣家確保其業務的最佳表現以獲得最大成果的平台。 該平台提供了七種工具,可以幫助初學者和高級亞馬遜賣家克服所有不確定性並找到成功之路:

  • 產品研究— 一種用於發現您的下一個獲勝的亞馬遜產品的工具,該產品既有需求又有較少的競爭對手。
  • 關鍵字嚮導— 一種用於展開關鍵字的工具,對提高您的亞馬遜知名度具有最大影響。
  • 分裂測試— 一種工具,用於對您的亞馬遜列表進行拆分測試,以查找性能最高的列表元素。
  • 上市質量檢查— 一種列表審核工具,可確保您的列表符合亞馬遜的要求和風格指南並符合最佳實踐。
  • 交通洞察— 一種有助於揭示額外流量來源以擴大您的商家信息範圍的工具。
  • PPC 優化器— 一種自動化您的亞馬遜廣告活動並確保其最高效率的工具。
  • 列出警報— 一種有助於防止任何劫機者威脅並有助於保護您的亞馬遜業務的工具。

在本文中,我將分享我對使用產品研究、關鍵字嚮導、拆分測試和流量洞察在亞馬遜上建立和發展業務的想法。 在我看來,這是 Sellzone 中最強大的四個工具。 

另請閱讀

1.產品研究

Sellzone 產品研究

當您需要找到具有良好利潤率(低競爭)的需求產品(高需求)時,Sellzone 的產品研究工具會派上用場。 

目前,此產品研究工具是免費的。 因此,如果您剛剛開始您的亞馬遜之旅並且需要一些數據來幫助選擇產品 - 試試這個 > 訪問 Sellzone。 

如何使用 Sellzone 的產品研究工具?

首先,只需輸入您的產品類別和關鍵字,該工具就會向您顯示大量市場指標,包括: 

  • 每月銷售額 表示一個月的平均銷售量。 所以數字越高越好。
  • 售價 只是反映上市產品的價格。
  • 費用 顯示您期望捐贈的金額,包括 FBA 費用、推薦費和可變結算費用。 這將幫助您計算潛在利潤。 然而 利潤 估計已經顯示了您可以從銷售該產品中獲得多少收入,包括所有亞馬遜費用。 您可以使用旁邊的內置 FBA 計算器 利潤 更改一些規格並重新計算邊距。
  • 賣家 stat 顯示有多少其他賣家正在銷售該產品。
  • 用戶評論 揭示產品有多少客戶評論。 亞馬遜在對某個產品進行排名時確實會考慮評論的數量,所以你也應該注意這個指標。 
  • 評分 反映產品的平均評分和星級。
  • 變化 顯示有​​多少產品變體,這意味著產品是否有不同的顏色、尺寸或任何其他變量。
  • BSR(暢銷書排行榜) 指向產品的整體排名。 銷量越多,排名越高。
  • 分類 反映產品是否屬於不同的類別。  

保養竅門

  1. 專注於在月銷售額、競爭水平、BSR 和其他規格之間具有完美平衡的產品。 使用過濾器在您的產品類別中找到最容易掛起的水果。
  2. 刪除同樣由亞馬遜自己銷售的產品 - 在那裡很難競爭,所以只需選中高級過濾器中的框即可從您的列表中刪除此類產品(見下圖)。
Sellzone 產品研究技巧
從您的產品研究結果中刪除亞馬遜銷售的產品。

2.關鍵字嚮導

Sellzone 關鍵字嚮導

以文本相關性作為其中之一 亞馬遜市場的關鍵排名因素,為您的亞馬遜產品列表選擇正確的關鍵字很重要。 使用 Sellzone 的關鍵字嚮導,您只需輸入您所銷售產品的名稱,它就會生成相關關鍵字列表。

讓我們試一試這個工具。 假設您在產品研究中發現了一款很有前景的身體磨砂膏產品,“身體磨砂膏”將成為您的關鍵字嚮導工具的種子關鍵字。 

如何使用 Sellzone 的關鍵字嚮導?

探索亞馬遜內的潛在關鍵詞

探索不同匹配可能性中的潛在關鍵字:“相關”、“廣泛匹配”和“短語匹配”。 根據我們示例中顯示的數據,我們可以在簡單地一直使用“身體磨砂膏”的基礎上使用“身體磨砂膏”,因為前者俱有相似的搜索量和競爭水平。

優化您的搜索

  • 設置最高 搜索量 這反映了每月有多少人搜索該關鍵字。
  • 選擇一個較低的 競爭 範圍以選擇競爭列表較少的關鍵字。 
  • 排除 品牌名稱,以便您獲得一個沒有填寫您不會使用的品牌名稱的干淨列表。

保養竅門

您的亞馬遜產品列表不是您的關鍵字的唯一位置。 亞馬遜在其賣家中心有一個隱藏的搜索詞部分,您可以在其中包含更多關鍵字。 Sellzone 關鍵字嚮導自動執行關鍵字選擇過程,並提供一個簡潔的 250 個字符的關鍵字列表,可以將其複制粘貼到該部分(單擊表格頂部的“搜索詞”)。 

3. 拆分測試

雖然亞馬遜確實允許您運行一些拆分測試,但它只允許您測試三個元素(標題、主圖像和 A+ 內容)。 Sellzone 的拆分測試工具使您能夠測試列表的幾乎每個部分——標題、描述、項目符號、圖像、視頻、A+ 內容和價格,以最大限度地提高您的轉化率。 

使用 Sellzone 的拆分測試工具

  1. 連接到您的亞馬遜賬戶(您需要您的賣家 ID 和 MWS 身份驗證令牌)。
  2. 從菜單中選擇一個元素進行測試。 比如說,你想測試你的主圖像。 只需在您的列表的第二個版本中更改它,該工具將自動啟動一個測試,將您的訪問者分成兩部分,並為他們提供同一列表的兩個版本。 
  3. 等待至少 7 天以獲得足夠的性能數據以做出正確的選擇。
  4. 檢查您的統計數據並選擇帶來最高銷售額的獲勝者。
  5. 對產品列表的不同部分重複此操作。 

4. 流量洞察

Sellzone流量洞察
Sellzone流量洞察

流量洞察工具可幫助您比較不同的產品性能並對競爭對手的促銷策略進行逆向工程。 

之前我們討論過探索有助於您的列表在亞馬遜中排名更高的關鍵字。 但是還有更多渠道——想想谷歌、影響者、博客等; 您可以從中吸引流量。 流量洞察包括亞馬遜內部和外部的流量詳細信息——這使其成為那些希望接觸並吸引更多客戶的人的絕佳工具。 

如何使用 Sellzone 的流量洞察工具

當您有幾個競爭對手需要分析時,流量洞察工具效果最佳。 首先,選擇一些您可能希望復制其成功的競爭對手,我們將剖析他們的流量來源並產生新的營銷理念。 以下是我們可以做的幾件事:

確定潛在合作夥伴 

“推薦”意味著列表在外部網站上有一個鏈接,人們通過該鏈接訪問該列表,即所謂的反向鏈接。 要擴展您的亞馬遜業務,您需要與競爭對手從中獲得流量的這些網站建立合作夥伴關係。 

針對 Google 搜索進行優化 

在“Google Organic”標籤中,該工具會查看競爭對手的關鍵詞組合,以展開他們排名的最有價值的搜索詞,以從 Google 的自然搜索中收集流量。

正確設置您的過濾器,並獲得更可行和更現實的術語列表,您可以在 Google 上實際排名:

  • 選擇最高的 搜索量 範圍——這些數字表示每月搜索一個詞的頻率。 
  • 選擇最高的 交通 計數 - 該工具估計您可以從給定關鍵字獲得多少流量。
  • 注意使用的 關鍵詞競爭—— 您需要較低的競爭計數,因為該指標表明亞馬遜列表的數量也在競爭給定關鍵字的排名。 

設置所有過濾器後,您將看到一個較短的關鍵字列表,您可以將其整合到您的亞馬遜關鍵字之上的整個產品列表中。 

亞馬遜本身就是一個強大的域名,因此您實際上可以通過一些簡單的優化來贏得一些谷歌排名。 

另請閱讀 - SEO初學者指南

亞馬遜廣告 

亞馬遜作為一個生態系統提供了各種渠道,您可以使用這些渠道向其購物者投放廣告。 您可以創建語音廣告以在支持 Alexa 的設備上播放,視頻廣告在 Fire TV 上流式傳輸,或展示廣告以吸引亞馬遜擁有的和第三方網站和應用程序上的受眾。 

然而,對於賣家和商家來說,沒有什麼比在 Amazon.com 上的現場廣告更好的了。 近四分之三的亞馬遜客戶使用亞馬遜來發現新產品或品牌(據亞馬遜稱,3%)。

亞馬遜為希望將產品展示在購物者眼前的賣家提供三種主要的按點擊付費 (PPC) 廣告格式:

  • 贊助產品
  • 贊助展示
  • 贊助品牌

要開始使用亞馬遜 PPC 廣告,您必須知道哪些關鍵詞才是正確的競價關鍵字。 例如,如果您銷售跑鞋,您可能想要檢查“跑步運動鞋”和“慢跑鞋”等關鍵字的搜索量是否很高。

這就是 Traffic Insights 的購物廣告報告派上用場的地方。 您將獲得有關競爭對手關鍵字的大量數據——包括廣告排名的數量、搜索量、關鍵字變體、對這些關鍵字出價的競爭對手數量等等。 

Sellzone 計劃和定價

Sellzone 遵循免費增值模式,價格適中。 我提到的一些工具是免費的,所有亞馬遜賣家都可以使用。 然而,其他人則根據具有各種限制和價格點的付費計劃進行打包。 

Sellzone 計劃和定價 (了解更多).

銷售區替代品

沒有多少營銷數據工具只專注於亞馬遜業務。 如果您想將 Sellzone 與其替代品進行比較——BigSpy、Semrush 和 Ahrefs 是最接近的三個選項。 

  • Semrush(99.95 美元/月) – 適用於 SEO 和 PPC 營銷人員的多合一競爭情報套件。 要分析您的亞馬遜競爭對手,只需在搜索欄中輸入他們的產品或列表 URL。
  • BigSpy(9 美元/月) – BigSpy 是一款經濟實惠的廣告間諜工具,可跟踪各種社交媒體和電子商務平台上的廣告。 從技術上講,BigSpy 不這樣做 
  • Ahrefs(99 美元/月) – Ahrefs Amazon Keyword Tool 的工作方式類似於 Sellzone 的 Traffic Insights。 僅在其美國亞馬遜數據庫中就有近 100 億個關鍵詞,Ahrefs 對於那些想知道人們在亞馬遜上搜索什麼的人來說非常有用。

最後。。。

Sellzone 是一個龐大的平台,可以通過多種方式幫助您提高在亞馬遜上的業務績效。 即使對於在亞馬遜市場之外為電子商務業務提供建議的人,我發現從 Sellzone 收集的數據提供了一個全新的角度並有助於產生新的營銷理念。 

如果您在亞馬遜上銷售您的產品,那麼 Sellzone 至少值得一試。 無論您的業務規模如何,我都建議您註冊免費計劃並按照我上面的指南進行流量分析。 

訪問 Sellzone 了解更多信息。

另請閱讀

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