在線銷售商品的最佳場所(以及如何開始銷售?)

更新時間:2022-05-16 / 文章作者:Timothy Shim

在線銷售改變了我們處理業務和車庫銷售的方式。 2020年, 超過 XNUMX 億人將在網上購物,全球網上零售額突破4.2萬億美元。 市場巨大,在線賣家可以利用的機會已經成熟。

無論您是實體店老闆還是想要出售未使用的廚房設備的業餘愛好者,總有一個適合您的銷售渠道。

在線銷售您的東西的流行平台:

  1. Shopify
  2. 易趣
  3. Amazon
  4. Etsy的

每個可用的在線平台都有很多東西可以提供。 有些更適合特定形式的展示或產品。 其他的,比如 Shopify,提供更統一的方法並涵蓋運營專業在線商店的所有內容。

如果您想決定什麼最適合您,以下是這些平台的詳細信息。

1。 Shopify

Shopify 是創建在線商店的最佳平台之一; 他們聲稱,全球 1.7 個國家/地區的超過 175 萬家企業使用 Shopify 實現了超過 200 億美元的銷售額(在線訪問).

Shopify 成立於 2006 年,是一家專注於 電子商務商店 幫助您從頭開始構建在線商店的構建器。 Shopify 的優點在於您不需要事先 編碼 技能並深入口袋以擁有網上商店。 您可以在短時間內以可承受的價格建立並運行您的在線商店 - 真是太好了!


免費試用 Shopify(無需信用卡)
使用免費的內置商店模板和 100 多個支付網關快速啟動您的在線商店。 免費試用 14 天,無需信用卡 > 在此處查看 Shopify 計劃

為什麼使用 Shopify 在線商店來銷售您的產品?

Shopify 帶有許多模板和設計。 您需要做的就是選擇並安裝一個主題,該主題將構成您的在線商店的結構。 這些主要是移動響應,這在這個時代是必不可少的; 您的客戶可以通過移動設備輕鬆查看您的在線商店。

Shopify 在線商店的價格從每月 29 美元起。 這個價格允許您建立一個擁有無限數量產品的成熟網絡商店。 但是,如果您需要更多功能,則需要選擇他們的更高級別的計劃。 

請記住,雖然沒有初始設置費用,但如果您不使用 Shopify 的本地支付系統,則需要支付額外費用。 

閱讀我們的 Shopify 評論以了解更多信息.

Shopify 還提供不錯的基本功能 搜索引擎優化 (SEO) 和速度優化選項。 提供 24/7 全天候的幫助支持,以及 Shopify 幫助中心、Shopify 社區和許多活躍的論壇,以在您遇到困難時為您提供幫助。 

也許 Shopify 最重要的優勢是您可以將您的商店與多個在線市場(如 Amazon 或 eBay)集成。 您可以自定義您的設計、創建產品列表、設置價格、付款方式、稅費,並通過可安裝的擴展程序包含額外的功能。

2。 易趣

eBay 成立於 1995 年。目前,eBay 擁有大約 1.5 億個產品列表、全球 159 億活躍買家和 19 万賣家。 因此,由於現有大量受眾,eBay 是在線銷售商品的最佳網站之一。 

為什麼要在 eBay 上出售你的東西?

不可否認 eBay 銷售的力量。 它可以成為一個方便的地方來銷售您的東西或為企業提供一個極好的額外銷售渠道。 您幾乎可以在 eBay 上出售任何東西。 不過要注意他們的 銷售費用. 有兩項主要費用 - 創建列表時的插入費和商品銷售時的最終價值費用。

商品的價格、您為商品選擇的格式和類別、您添加的任何可選商品升級以及您的賣家行為和業績決定了您必須向 eBay 支付的最終費用。 

如果您每月有超過 250 件商品,您將開始為每個列表支付 0.35 美元的插入費。 當您列出的商品售出時,eBay 會保留一部分銷售額; 大多數類別的最終價值費用為售價的 12.55% 或更低,加上每個訂單 0.30 美元。

如果 eBay 管理您的付款,則此費用按銷售總額的百分比計算,加上每筆訂單 0.30 美元。 他們的降價幅度非常大,客戶也不必立即付款,因此投標方面可能會令人沮喪。 

3。 亞馬遜

亞馬遜成立於 1994 年,是任何想要購買任何東西的人都值得信賴的首選網站。 亞馬遜聲稱,從 2019 年開始,僅在美國,中小型企業每分鐘銷售超過 4,000 件商品。 

此外,人們已經開始信任亞馬遜,他們購物很舒服,相信他們在其市場上購買的東西。 眾所周知,亞馬遜會審查賣家並清除假冒產品。 他們還可以通過 Amazon Prime 在短短一天內(在某些地區)快速交付物品。 

為什麼在亞馬遜上銷售?

他們的 Prime 會員計劃在全球擁有超過 200 億會員,比 150 年 2020 月的 XNUMX 億有巨大增長。難怪亞馬遜是賣家的首選平台; 有很多好處。

擁有大量活躍的內置受眾,賣家可以立即進入這個已經存在的市場。 然而,這需要付出更高的代價。 

有兩種類型 銷售計劃:“個人”計劃的每件售價為 0.99 美元,而“專業”計劃的費用為每月 39.99 美元,無論您售​​出多少件。 Professional 計劃使您有資格獲得產品詳細信息頁面和其他高級功能的頂部展示位置。

售出的每件商品也會收取推薦費,金額取決於產品類別; 大多數在 8% 到 15% 之間。 運送訂單的成本取決於您是否選擇 完成您的訂單 或使用亞馬遜物流 (FBA)。 您可能還需要與亞馬遜進一步探討額外費用。

4 愛奇藝

Etsy 從 2005 年開始從事這項業務。 Statista 確認 4.3 年有超過 2020 万賣家。這是一個不容忽視的堅實數字,使其成為一個有利可圖的在線銷售平台。 與 eBay 或亞馬遜相比,Etsy 更傾向於利基市場。 

為什麼在 Etsy 上銷售?

賣家費用 相當合理; Etsy 對您列出的每件商品收取 0.20 美元。 所有列表將在四個月後到期。 成功銷售後,Etsy 將收取掛牌價格的 5% 加上您收取的送貨和禮品包裝費的交易費。 請檢查是否有任何額外費用。

Etsy 非常適合銷售小眾產品的初創企業。 您還將獲得活躍的買家群和工具,以幫助您在平台上營銷您的業務。 但是,您仍然必須與他們分享利潤的一部分。

如何在網上賣東西?

If 電子商務 對你來說是陌生的,如果你猶豫不決也是可以理解的。 但是,在線銷售的好處很多:

  • 節省物理設置和運營成本。
  • 幫助降低訂單處理成本——訂單直接進入您的訂單數據庫。
  • 更容易推廣,增加銷售機會。
  • 延長營業時間 – 24/7。
  • 改善您的業務和產品——通過跟踪客戶購買獲得的數據分析。

一般來說,您可以通過兩種方式在線銷售:

1. 建立在線商店

示例 – Shopify 是一個流行的平台,可以建立您的在線商店並在線銷售商品(免費試用 Shopify).

這種方法類似於擁有自己的房子; 您可以決定您希望自己的家是什麼樣的,以及何時想要擴建。 簡而言之,您對一切都有絕對的控制權,因為您是自己建立在線商店。 

也就是說,您有責任進行必要的改進並修復任何損壞的東西。 這有點挑戰性,但它的所有工具和技術都是公開可用的。

在線商店的優點

您可以完全控制您的商業模式和定價策略。 因此,利潤是你的。 您無需為每筆銷售支付佣金,也無需受其他規則的限制,但您自己的規則除外。 此外,您還可以決定在線商店的設計和佈局。

如果您擔心從頭開始構建您的電子商務商店(沒有先前的技術知識),現在您可以高枕無憂,因為有許多工具可以幫助您解決這個問題。 Shopify 是推薦的選擇,因為它可以讓您更輕鬆地設置在線商店。

在線商店的缺點

自己建立一個網站可能很昂貴; 不過,這取決於您的要求。 然而,最大的缺點是你需要自己推銷它 帶來更多流量 到您的在線商店。 建立電子商務商店的品牌和聲譽需要時間。 

您最初可能會遇到困難,尤其是當您的品牌是新的時。 與數字已經到位的在線市場不同,您的在線商店是未知的。 您需要努力通過投資各種數字營銷策略來擴大影響力。

讀 - 使用 Shopify 創建在線商店的分步指南.

2. 網上商城

Etsy的
示例——Etsy 是一個很好的市場,適合那些銷售禮品和手工製品的人。

在線市場是一種第三方服務,允許許多不同賣家的企業在線銷售他們的產品。 有些允許銷售所有類別的產品,而另一些則更小眾,只專注於特定行業,如時尚。 

有大量的在線市場可用,最好的部分是您不必堅持使用一個。 但是,您不需要在所有這些方面都建立自己。 明智地銷售並挑選一些適合您品牌的產品。 一些流行的選擇是亞馬遜和易趣。

市場的優點

隨著眾多電子商務市場的出現,競爭非常激烈,因為他們不遺餘力地取悅客戶; 它們使品牌更容易營銷、銷售和實現。 反過來,這種競爭為購物者提供了更好的購物體驗。

進入在線市場可以幫助您在一切就緒的情況下快速採取行動。 您需要做的就是註冊,上傳您的產品描述,然後開始銷售。 您現在有一個額外的渠道來銷售您的產品。

另一個巨大的優勢是,大多數成熟的在線市場都帶有數字營銷計劃,可幫助您在正確的時間更多地了解合適的客戶。 您還可以獲得更好的交付選項,以幫助滿足客戶的期望。 

大多數在線市場已經擁有大量經常在那裡購物的觀眾。 當您開始銷售時,這是一個現成的受眾群體。 您還將依靠受眾在市場上的聲譽和信任。

市場的缺點

沒有人會讓你免費使用他們的服務。 在線市場對每筆交易收取佣金; 此類費用因市場而異。 因此,在註冊任何市場之前,請務必進行盡職調查。 確保您完全了解他們的價格結構、費用、條款和條件,以及可能影響您收入的任何其他內容。

此外,競爭對手就在您身邊,因此您總是會與其他賣家進行比較。 它增加了您在管理業務方面已經存在的壓力。 客戶不會出汗,因為總是有很多不同的選擇可供選擇。

請記住,通過此類平台獲得的客戶可能不是您的忠實客戶。 他們可能與您的品牌無關,因為他們只會記住市場品牌作為主要參考點並返回那裡購物。 

參閱 如何在線銷售您的藝術品。

在線商店與在線市場

大多數在線市場都可以讓您快速加入,並且設置成本為零,因為它們根據銷售額進行收費。 但是,作為賣家,從長遠來看,當您想要看到理想的結果時,您可能會感到受限。

另一方面,網絡商店需要更多投資,並且可能需要更多時間來建立。 但是,這取決於您最終使用的構建平台。 Shopify 提供合理的費率,如果您使用 Shopify Payments(在某些國家/地區可用),則可以免除任何額外的付款費用。 

將在線商店作為集中點有助於控制庫存和標準化客戶的購物體驗。 也就是說,產生潛在客戶並將其轉化為銷售需要大量的精力和時間。 

最好的方法是採用混合方法。 在在線市場上銷售是 產生收入的絕佳方式 並在努力為您的在線商店增加流量的同時建立您的品牌。 可以逐步增加客戶數量。 

讓您的在線市場客戶通過推薦和折扣代碼訪問您的在線商店。 向您的在線市場客戶推廣您的在線商店,以建立忠實的客戶群並將流量引導至您的商店。 

請記住,就在線商店和在線市場而言,這不是一個“非此即彼”的問題; 這始終是為了增加銷售額和利潤,從而使您的業務受益。

參閱 幫助您入門的大量在線商業創意。

最後。。。

無論您的目標是什麼或銷售什麼,總有一個銷售渠道非常適合您。 然而,最關鍵的認識是,許多在線銷售平台不會相互排斥。 您可以在多個地方以各種方式進行銷售——您只需要找到正確的組合。

閱讀更多

關於Timothy Shim

Timothy Shim是一位作家,編輯和科技愛好者。 從信息技術領域開始他的職業生涯,之後迅速地在印刷領域找到方向,並與國際,地區和國內媒體合作,包括ComputerWorld,PC.com,Business Today和The Asian. Banker。 他的專長在於消費者和企業的技術領域。