基本指南:什麼是登陸頁面以及它如何工作?

更新:14年2020月XNUMX日/文章作者:WHSR來賓

高度優化的目標網頁可提高您的轉化率。 48%成功的營銷人員 為他們的每個營銷活動創建精心設計的目標網頁。

As an online business owner, are you one of those 48%?作為在線業務所有者,您是這XNUMX%的人之一嗎? Do you know what makes a good landing page?您知道什麼是好的目標網頁嗎?

在本文中,我將向您詳細介紹什麼是登錄頁面以及它如何工作。 我們走吧!

什麼是登陸頁面?

到達頁面是訪問者從社交媒體鏈接,在線廣告或電子郵件鏈接等訪問您的網站後到達的第一頁。
It is a page on your website that destined to influence visitors to make an action.這是您網站上的頁面,注定會影響訪問者採取行動。 They are different from the other page of your website.它們與您網站的其他頁面不同。

Most of the web page has banners or navigation bar, and they have various goals.網頁的大部分都有橫幅或導航欄,它們有不同的目標。 But every landing page has similar goals, either it turns a visitor into a lead, or influence a user to make a purchase.但是每個目標網頁都有相似的目標,要么將訪客變成潛在客戶,要么影響用戶進行購買。

The landing page is also called destination page, static page, or lead capture page.登陸頁面也稱為目標頁面,靜態頁面或銷售線索捕獲頁面。 They show your customer an elaborate sales copy or displays an extension of your online advertisement that can make them become your leads.它們向您的客戶展示精心製作的銷售副本,或顯示您的在線廣告的擴展名,這些內容可以使他們成為潛在客戶。

Marketers around the world use two types of popular landing page frequently.世界各地的營銷人員經常使用兩種類型的受歡迎的目標網頁。 They are-他們是-

1.潛在客戶生成登陸頁面

A landing page which helps to capture leads or user data is called lead generation landing page.幫助捕獲銷售線索或用戶數據的登錄頁面稱為銷售線索生成登錄頁面。 You can use this type of landing pages to collect vital user information like names, email address, phone number, etc.您可以使用這種目標網頁來收集重要的用戶信息,例如姓名,電子郵件地址,電話號碼等。

在這裡,看這張圖片 微軟小型企業學院 了解潛在客戶的到達網頁。

使用登錄頁面的示例
該目標頁面可作為潛在客戶生成頁面,以吸引訪問者註冊網絡廣播(來源).

潛在客戶生成登陸頁面可幫助營銷人員建立牢固的客戶關係。

It contains a form where the user can provide data.它包含一個用戶可以在其中提供數據的表格。 You can offer your customer an ebook or special gift (like premium content, or a customized product price) in exchange for their email address and contact info.您可以向客戶提供電子書或特殊禮物(例如優質內容或定制的產品價格),以換取他們的電子郵件地址和聯繫信息。

2.點擊後到達網頁

Click through pages don't have an opt-in form like lead generation landing pages.點擊後進入頁面沒有潛在客戶生成登錄頁面那樣的選擇加入表單。 They work as a middle-point between your digital marketing ad and your customer's shopping cart.它們是您的數字營銷廣告和客戶的購物車之間的中間點。

這類目標網頁可幫助您的客戶了解產品並影響他們的購買決定。

查看此的點擊後到達網頁 Google雲端。 他們使用帶有“免費”標籤的挑釁性CTA來創造興奮。

登陸頁面使用示例
在點擊後目標網頁中使用CTA可使訪問者進入下一個銷售渠道(來源).

通常,點擊後頁麵包含產品相關信息和CTA按鈕。 他們打算在將客戶帶到銷售渠道的最後階段之前對其進行“熱身”。

[bctt tweet =”如何建立更好的目標網頁並獲得更多銷售–來自@OmniKick的專業提示” URL =” / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /”提示符=“告訴朋友”]

登陸頁面如何工作?

那麼,當訪問者來到您的目標網頁時會發生什麼?

You ask him to fill up a form or lure him into clicking on a CTA that get him to your sales funnel.您要求他填寫表格或誘使他單擊將其轉到銷售渠道的CTA。 To make that happen, you must give him a reason.為此,您必須給他一個理由。 Your job here is influencing him with such content that worth his names and emails.您在這裡的工作以值得他的名字和電子郵件的內容影響著他。

The same thing applies from your perspective too.從您的角度來看,同樣的事情也適用。 You want to generate leads or make a sale.您想產生潛在客戶或進行銷售。 To influence a visitor, you should create some content that can add higher values.為了影響訪問者,您應該創建一些可以增加更高價值的內容。

讓我們看一下目標網頁如何實現此目標。

  • 步驟 :用戶在網絡文章中找到您的CTA(號召性用語)按鈕,或者他們使用社交媒體中的鏈接或自定義的Google搜索來訪問您的著陸頁。
  • 步驟 :登錄頁面中的選擇加入表單會提示他們填寫信息表單。
  • 步驟 :用戶填寫表格並提供其姓名和電子郵件地址後,您將存儲這些信息。
  • 步驟 :在最後一步,您將使用這些銷售線索或用戶信息向他們發送優惠和促銷信息。 You can also send them emails with a CTA button that directly take them to your sales page.您還可以通過CTA按鈕向他們發送電子郵件,將其直接帶到您的銷售頁面。

這是登錄頁面的基本功能。

什麼是有效的目標網頁

在這裡,我將向您展示使登錄頁面以這種方式有效工作的必要部分。

1.設計您的報價

The first thing you need to do is design an offer.您需要做的第一件事就是設計要約。 You must give something valuable that a visitor may willingly exchange his information with you.您必須提供一些有價值的東西,以使訪客可以與您交換信息。 That's the goal here.這就是這裡的目標。

Your offer can be a free tutorial relevant to your product.您的報價可以是與您的產品相關的免費教程。 For example, if you are a web building support provider, you can share a guide on例如,如果您是網站建設支持提供商,則可以在 創建一個網站.

這取決於您的產品類型以及您希望客戶如何獲得它們。

Different types of offer can vary following your conversion strategy.您的轉化策略可能會影響不同類型的報價。 You may gift an ebook, bundle of information to download, or an educational video content, etc.您可以贈送電子書,要下載的信息包或教育視頻內容等。

Look at the landing page of this eCommerce learning platform below.請在下面查看此電子商務學習平台的登錄頁面。 They only ask for your email address and offer different topics to enroll for free.他們只要求您的電子郵件地址,並提供不同的主題以免費註冊。

到達網頁如何運作-設計報價
Design your offer well.精心設計您的報價。 Make it simple and clear for visitors to understand the things they get in exchange with the information they provided (通過提供的信息,使訪問者可以簡單明了地了解他們所得到的東西(來源).

2.使用此優惠創建您的登陸頁面

現在,您已經設計了報價,是時候創建您的著陸頁了。

A landing page needs several elements to take shape.登陸頁面需要幾個元素來形成。 They are-他們是-

撰寫簡單且重點突出的銷售副本

The option of using words in a landing page is limited.在目標網頁中使用單詞的選項受到限制。 You can't write your sales pitch too long or short.您不能將銷售宣傳寫得太長或太短。 It must be persuasive and easy to understand.它必須具有說服力並且易於理解。

What's the easiest way to write concise and compelling copy?編寫簡潔而引人注目的副本的最簡單方法是什麼? Write every single sentence with a clear purpose.寫出清晰明確的目的的每個句子。 It's like you are talking to a live customer and convince him to make an action towards your product.就像您在與一位有經驗的客戶交談,並說服他對您的產品採取行動。

Only interested people come to your landing page by clicking the CTA on your email or using a link of a google search.通過點擊電子郵件中的CTA或使用Google搜索的鏈接,只有感興趣的人才能進入您的目標網頁。 But they can bounce back if you write non-interesting sales copy.但是,如果您撰寫不感興趣的銷售副本,它們可能會反彈。 The objective of writing clear and attractive copy is guiding a customer to the final stage of a sales funnel.編寫清晰,吸引人的副本的目的是引導客戶進入銷售渠道的最後階段。

看一下Uber的登陸頁面。

利用目標網頁向目標受眾群體傳遞高度集中和感性的信息(來源).

他們寫獲獎作品,如“隨時隨地開車”和“根據需要賺多少錢”。

如果他們把複製品當成“賺更多錢”,那效果可能會更差。 但是,當他們使用“想要”和“需要”時,它會觸發您的兩個核心情緒。

不要問太多信息

Use a form on your landing page which asks only the vital info of a user.在目標網頁上使用僅詢問用戶重要信息的表格。 Almost幾乎 58% OFF 如果您創建了適當的環境,那麼有些人喜歡共享個人數據。

因此,當您詢問詳細信息時,它可能會惹惱他們-另一方面,詢問姓名和電子郵件地址絕不會看起來太多。
除了用戶名和電子郵件地址,您甚至不需要其他信息。

在提貨頁面上詢問所需的最少信息
If the landing page requires visitors to fill out a form, make sure to design it well.如果目標網頁要求訪問者填寫表單,請確保設計合理。 Gather only the information you require, nothing more, without annoying them.僅收集您需要的信息,僅此而已,而不會煩擾它們。

但是,根據您所在的字段,可能會有不同的情況。您始終可以自定義表單,以過濾出您在登錄頁面上應詢問的信息。

使用相關圖片

您應該使用說明您的報價的圖像。

For example, put an image of the book cover if you are offering an eBook.例如,如果要提供電子書,則放置書的封面圖像。 Or, if it is a click-through landing page, use a visual which can hint the product type or advantages.或者,如果它是點擊目標網頁,則使用可以提示產品類型或優勢的視覺效果。

要了解著陸頁圖像的藝術和科學知識,您還可以閱讀這篇文章 這裡.

3.創建一個“謝謝”頁面

著陸頁的最後階段應該很有希望,並會影響您未來的轉化。

用戶完成某項操作後,應將其帶到其他頁面。 該頁面將完成兩個最關鍵的任務。

  • “謝謝”頁面向客戶表示感謝。
  • 這使他們相信,即使在業務完成後,您也會關心他們。

You can include a CTA button after the thank you message.您可以在“謝謝”消息後添加CTA按鈕。 Look at this thank you page of RoboForm.看一下RoboForm的感謝頁面。

除了表示感謝之外,您還可以在“謝謝”頁面上添加社交分享按鈕,以鼓勵訪問者與朋友分享這種經歷。

RoboForm希望您與朋友分享您的經驗。 Also, they provide social media options too.此外,他們也提供社交媒體選項。

你可能想知道。 74% OFF 的人們認為正確的口口相傳是他們決定購買的關鍵因素。 與甜蜜的“謝謝”頁面相比,您能找到一種更好的推薦方法嗎?

4.繼續測試著陸頁

The one most important job you can't forget is testing.您不能忘記的最重要的工作就是測試。 Without testing the performances of your landing pages, it's nearly impossible to get better results and improve.如果不測試目標網頁的性能,幾乎不可能獲得更好的結果並加以改善。

著陸頁的A / B測試可讓您知道網頁的哪個版本或類型會產生更多的銷售和互動(也稱為銷售線索)。
It's a continuous process.這是一個連續的過程。 You need to test every part of your landing pages like header, CTA button, sales copy, lead generation form, etc.您需要測試著陸頁的每個部分,例如標題,CTA按鈕,銷售副本,潛在客戶生成表格等。

閱讀Tom的文章,以了解有關A / B測試目標網頁的更多信息.

[bctt tweet =”如何創建有效的目標網頁? 閱讀來自Kaji Enamul Islam @OmniKick的這些提示” URL =” / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /”提示符=“告訴朋友”]

最後的想法

那麼,您準備好實施第一個優化的目標網頁了嗎?
I believe now you can create a landing page that will help you to achieve your marketing goals, increase your conversion rate and improve your customer relationship.我相信現在您可以創建一個目標網頁,以幫助您實現營銷目標,提高轉化率並改善客戶關係。 However, make sure you are following the但是,請確保您遵循 到達網頁最佳實務 to achieve your business goals.實現您的業務目標。 Alternatively, you also can get help from the professional另外,您也可以從專業人士那裡獲得幫助 數字營銷機構.


關於作者:卡吉·埃納穆爾·伊斯蘭

Kaji Enamul Islam是電子商務和數字商務行業的作家。 Besides, his addiction to fiction, fact, movies, and books are possessive.此外,他對小說,事實,電影和書籍的迷戀都佔有欲。 Right now, he is working as a content marketing executive at OmniKick and Intent Marketer.目前,他在OmniKick和Intent Marketer擔任內容營銷主管。 Connect with Kaji Enamul Islam on與Kaji Enamul Islam伊斯蘭教建立聯繫 LinkedInFacebook.

關於WHSR嘉賓

本文由客座撰稿人撰寫。 以下作者的觀點完全是他或她自己的觀點,可能無法反映WHSR的觀點。