當你害怕時如何要求博客贊助

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  • 博客技巧
  • 更新:Nov 02,2016

新博客做的最可怕的事情之一是要求他們的工作報酬。 雖然贊助可以成為一個成功的博主的重要收入來源,但我們中有太多人害怕要求足夠的付款來實現我們的實際價值。 以下是4推銷一個對我有用的品牌或客戶的步驟,特別是在我不敢問的時候。

明智地選擇你的前景

在投球之前,您可以採取一些措施來幫助您獲得成功,並提高您為潛在品牌客戶創造成功投放機會的機會。 明智地選擇你的潛在客戶是成功的一半。 以下是如何挑選完美的品牌:

#1:與您已經愛過的品牌合作

您最不希望從競爭對手那裡購買哪些產品? 你會向最親密的朋友推薦哪一個心跳? 除了考慮大品牌外,還要考慮您經常光顧的當地商店和雜貨店。 例如,我的食品雜貨市場是我經常購買的地方,可供我最大的流量來源(我所在州的讀者),它與我的利基完全契合。

#2:你知道誰?

當您開始參加會議和博覽會時,您將開始與品牌和博主發展關係。 獲取品牌樣本並撰寫精彩文章或製作簡短的正面評論視頻。 努力使這成為一個成功的作品,而不需要花費數小時的工作。

#3:做你的作業

一旦你有一個品牌,研究它們。 了解他們的背景故事並研究他們的頁面。 媒體對他們有什麼看法? 他們在社交媒體上談論的是什麼? 除季節性商品外,他們目前推廣的是什麼? 圍繞那些與您的利基和當前受眾保持一致的營銷活動創建創意推銷理念。 在投球贊助時一定要聯繫正確的人。 通過谷歌搜索,社交媒體聯繫人,研究他們的公司網站和查看LinkedIn。 如果您可以提供幫助,請不要向“信息”發送音調。

#4:跟隨和冠軍他們

盡可能多地喊出品牌和你喜歡的品牌。 分享他們的股票,活動和交易。 訂閱他們的時事通訊。 參加他們的活動。

#5:傾聽他們的反饋

當你接觸他們時,他們如何回到他們身邊? 他們感謝你還是恭維你? 通過電子郵件或社交媒體與他們討論他們的品牌或產品。 沒有品牌是完美的,如果您對他們的產品有疑問,請禮貌地詢問。 這是了解他們需要的好方法並將其融入您的音調中。

你可以出售

很多博主都認為要錢太難了,但這只是一個正確而專業的問題。 你是直接投資潛在客戶,所以如果他們不感興趣,他們就不會回應。

從庭院出售的教訓

最近,我丈夫和我一起開始了我們的第一次售賣 - 這是成功的,但只是在我開始吸引客戶之後。 以下是我在院子裡銷售時學到的銷售技巧:

  • 追加你的產品我看到一位客戶正在瀏覽我的基督教書籍,並註意到他沒有選擇一本聖經,我曾在其他地方看過,所以我向他展示了那些。 在那之後我做了銷售和追加銷售非常簡單。 了解您的潛在客戶所尋找的內容並將其提供給他們。
  • 顯示價值另一個女人正在透過我孩子的衣服看,我告訴她為什麼這些物品中的一些只穿了一次而且幾乎是全新的。 再次,出售是因為低價的“新”是很有價值的。
  • 給出令人信服的理由一位客戶對購買某本書感到矛盾,想知道為什麼要出售這本書。 我告訴她我已經用過了它,它已經達到了它的目的。 賣! 給你的潛在客戶一個令人信服的理由進行銷售,證明價格合理。
  • 了解你的產品及其價值 - 特別是如果你是我在銷售時做得比我丈夫做得好得多,因為我的產品份額是有組織和標籤的,我內外都知道。 只有你知道你能提供什麼品牌以及為什麼你最適合你的競選理念。 在你的音調中使用它。

設定價格

對於許多博客來說,下一個挑戰可能是最困難的:設定合理的價格。 這是如何做:

在開始投球前幫助的基礎工作

做你所有的品牌研究。 製作一個漂亮的媒體工具包 PDF格式 讓您的網站成型。 加入一個博客支持小組,提出問題和鼓勵。 使用Brandi Riley的“Pitch Session:The Blogger's Guide to Pitching Partnerships,Collaborations and Sponsored Posts”這樣的指南真的幫助了我。 已經贊助了項目。 如果您還沒有完成贊助帖,那麼嘗試投球可能為時尚早,因為您將無法向您的客戶展示工作。 通過加入像Tomoson.com或Social Fabric這樣的團體獲得您的第一個贊助項目,在這些項目中可能更容易登陸項目。

理解和確定價值

有很多資源可以幫助您設定價格。 但是,如果您使用的是流量公式,但是您的流量公式很低,那麼您可能會想出一個不值得您努力的價格。 高質量的寫作,攝影和社交分享需要工作。 請記住,您不只是在銷售帖子,而是為博客的生命做廣告。 如果有人認為您的定價太高,那麼您可能不想投入時間。 首先查看您之前完成的工作,並從那裡稍微提高您的費率。 如果你做自由撰稿人寫博客,設定的費率高於你在那裡收取的費用。 如果您沒有得到任何回复,您可以隨時返回並調整價格,但如果是,請逐步降低價格。

承諾不足和過度交付

這老鋸仍然是最好的建議。 設定合理的費率並告訴您將為該費率提供什麼。 一旦參與,就超越。 例如,您可以創建一個可打印的,為Instagram製作一個簡短視頻或為此廣告系列撰寫一個精彩的主題標籤。 過度交付股票也很容易。

我的案例研究

以下是我將上述所有內容合併成功完成第一次全價定價的方法。 該品牌是一家在當地特許經營的連鎖超市。 我每週都在那裡購物,最近為他們做了一些工作,以換取我的讀者的產品和贈品。 項目結束後,該公司的公關人員說:“哇,你真的很喜歡我們的商店!”接下來,當我在那裡省錢並使用我的回扣和優惠券聯盟計劃時,我確保在社交媒體上分享,分享我如何保存某些物品的捆綁。 當我在推銷我購物的雜貨店時,我也精明地使用我的聯盟鏈接獲得品牌優惠券和折扣計劃以賺取收入。 有一天,我在有機和無過敏原雜貨上節省了25%的費用。 我認為這對公關代表來說是一個很好的宣傳。 我寫了一封關於我們上一個項目的電子郵件,我對該品牌的熱情以及我對帖子的創意,這是關於省錢的。 我甚至提醒她,隨著兩家競爭激烈的雜貨店來到我們地區,該品牌將面臨激烈的競爭。 我最近獲得了超過$ 200以及希望與我合作的公司的產品,因此我將其作為指導來設定我的價值。 我把我的媒體工具包放在我的網站上,等待回复。 沒過多久,經過簡短的談判(我同意將一小部分費用用於禮品卡),我獲得了一個符合其營銷計劃的項目。 我仍然會將自己的一些想法發揮到我的職位上,但我很高興我的第一次收費表現得非常好。 不要害怕投球。 如果做得好,您將開始從您已經喜愛的品牌中賺取收入。

關於Gina Badalaty

Gina Badalaty是Embracing Imperfect的所有者,這是一個致力於鼓勵和幫助有特殊需要和限制飲食的兒童媽媽的博客。 吉娜一直在寫關於育兒,撫養殘疾兒童和過敏生活超過12年的博客。 她在Mamavation.com上發表博客,並為Silk和Glutino等主要品牌撰寫博客。 她還擔任撰稿人和品牌形像大使。 她喜歡參與社交媒體,旅行和烹飪無麩質。