你做錯了! 9博客營銷錯誤避免像瘟疫一樣

博客推廣對我而言從來都不是一件容易的事。 對“銷售過高”的恐懼可能起到了作用,但更多的是缺乏對我的聽眾的理解,最主要的是缺乏計劃。

事實是,“如何吸引訪問者訪問我的博客?” 問題沒有唯一答案。 博客推廣實際上是一個分析,機會和行動的遊戲–是的,它也是一個 賣,因為如果你推得太猛,你可能會失去讀者。

這篇文章中的內容推廣陷阱(一些來自我自己的經驗,另一些來自我採訪的博主)是你應該注意並避免瘟疫的那些,因為它們可能會阻礙你的聲譽,從而影響博客的成長。

TL; DR: 

9必須避免錯誤,以避免:

  1. 信守承諾
  2. 垃圾郵件推廣
  3. 將功能放在好處之前
  4. 糟糕的外展技巧
  5. 內容質量差
  6. 思考前景閱讀您的博客
  7. 缺乏同情心和好奇心
  8. 您的內容沒有填補空白
  9. 使用clickbait

(單擊鏈接以導航到每個點。)

1。 失敗的承諾

博客推廣錯誤#1  - 空洞的承諾

在營銷理論中,在營銷傳播活動中向消費者做出的承諾 被稱為“索賠”.

作為博客作者,您的消費者就是您的讀者,每當您向該讀者提出要求(承諾)時,他們都希望您維護該要求-或至少在無法通知的情況下得到通知,並且您最好有充分的理由為了那個原因。

您是否堅持​​博客推廣活動中的承諾?

我犯了這個錯誤,我已經犯了很多錯。 直到最近,我一直在努力創建自己答應提供的產品和博客文章(在Facebook和DeviantART上宣布之後),甚至只是向忠實的讀者提供承諾的反饋,因為我高估了自己的精力並且沒有健康我制定計劃時要考慮的問題。

換句話說,我設定了不切實際的目標,並且經常無法滿足它們。

該怎麼辦

是現實的。

如果您承諾向訂閱者提供免費的20頁面指南,其中包含大量提示,您必須確保提供這些提示,或者至少讓他們知道您將因為遇到任何問題而延遲產品發布。

如果你不這樣做,他們會感到被欺騙,他們可能會停止將你視為可靠的內容提供商。 (回訪者減少可能是一個跡象。)

如果您因某些原因無法兌現承諾,請在您的網站上發布通知,讓訪問者知道為什麼禮物會延遲。

例如,在2014中,CALI宣布他們的 網站重新設計推出將推遲 由於新平台尚未準備就緒,因此會減少用戶對​​此的信任(以及他們對服務的使用)。

另外,我喜歡Udacity指南的產品經理, Colin Lernell,UserVoice分享瞭如何向用戶傳達產品變更的信息,我覺得它很適用於博客,特別是如果你提供博客文章之外的信息產品和服務。

此外,更改與承諾的材料,發布,採訪和新職位一樣重要,請謹慎處理。

2。 垃圾郵件推廣

博客推廣錯誤#2  - 垃圾郵件

喬安妮在SEOPressor寫道:“太多的促銷不再是促銷-它是垃圾郵件。”

當我在2004-2005年首次開始寫博客時,這件事發生了。我向博客提交的所有其他評論都提到了我自己的博客,而沒有真正先評論該帖子,以至於一個博客作者曾經回答說:“哇,首先垃圾評論我到了!”

真令人尷尬,但大開眼界-絕對是錯誤的做法。

我們每天都會看到——內容營銷人員以可疑方式提供服務的電子郵件、激進的評論策略、 論壇 Facebook 群組中的垃圾郵件和過度自我宣傳。 你說出它的名字。

但這還不是全部–當您用無休止的促銷電子郵件而不是他們所訂閱的免費內容使列表訂戶感到沮喪時,或者您的博客讀者沒有回來(回訪次數減少)是因為其他每篇博客文章都是推銷活動,那麼您就是也犯了同樣的錯誤。

Swapnil Bhagwat,高級經理 Orchestrate.com,也警告寫內容的唯一目的是在搜索引擎上推廣您的博客或產品,“ [提供]與用戶無關的信息。 [這]絕對是不道德的博客實踐,應避免。”

該怎麼辦

停止發送垃圾郵件! 聽起來很簡單,不是嗎?

您經常訪問的任何新博客和社區當然很容易,但是,如果您過去的垃圾郵件和電子郵件阻礙了您與真正關心的博客所有者和社區的關係,找回他們良好狀態的最佳方法就是道歉–私下甚至公開(如果您認為合適的話)。

然後,下次不要重複同樣的錯誤!

對於內容,Bhagwat建議您“製作適度的促銷內容,而該促銷內容是為人而不是機器”,以避免將來使用戶感到沮喪。

來自SendGrid的Lauren Alworth非常樂於助人 關於如何發送道歉電子郵件的建議 (保持簡短和甜蜜!)。

3。 在功利之前放置功能

博客推廣錯誤#3  - 功能優勢

在宣傳博客內容或產品時,您是否突出了功能?

您知道,功能對於清單很不錯,但是真正將您的內容賣給觀眾的好處。

Attila O'dree撰寫了關於網絡營銷的文章 iAmAttila,Inc。他分享了可行的,經過驗證的提高利潤的技巧,他知道只是與讀者分享產品功能並不足以進行銷售。

O'dree說:“我的聽眾的問題是他們知道每一個軟件,每個在線服務都提供會員計劃,如果您將他們推薦給某人,他們將向您支付銷售佣金。 因此請注意,他們會自動假設我在查看產品或服務時認為產品或服務不好,我只是這樣做,因為如果他們購買產品或服務,我將獲得佣金。 因此,至少在我的行業中,錯誤並沒有使故事變得無聊,因此它不會過多地談論服務或產品。”

該怎麼辦

向他們展示好處!

換句話說,該產品或服務將如何真正改變您的讀者的生活? 訪客為什麼要選擇您的博客作為獲取該物品的首選地點?

奧德里建議:“寫一個案例研究,並向他們展示如何實現收益。”

特別是如果你試著 通過您的博客銷售聯盟產品和O'dree一樣,將案例帶給讀者對於您的內容引入轉換更為重要。 在您為這些帖子所做的所有社交和簡報推廣中,您也應該利用這一點。

長話短說, 講故事是要走的路.

4。 糟糕的外展技術

博客推廣錯誤#4  - 糟糕的外展

很容易陷入這樣的陷阱,即向以前從未與之交談過的博客發送數十個客戶帖子和外展電子郵件,甚至在社交媒體上也是如此。

但如果垃圾郵件是一個很大的博客促銷罪,那麼糟糕的外展就是第二位。

“我經常收到要求分享信息圖或允許來自顯然甚至沒有的客人帖子的請求 看著 在我們的博客上,”聯合創始人兼聯合創始人 Susan Petracco 分享道 Ecommerce 顧問 NetBlazon,”首先很少嘗試建立任何類型的關係。 與那些花時間去了解博客本身,在社交媒體上或通過電子郵件進行聯繫以首先進行交談的人一起工作,而不是僅僅向我介紹一個350字的通用垃圾,我會感到更加高興。 ”

Petracco的反應正是您想要避免的!

看看Dana Forman在SeerInteractive的帖子,她在那里分析 9來自品牌的好的和壞的外展示例她在電子郵件中發現了哪些明顯的外展錯誤。 MakeALivingWriting.com的Carol Tice也帶來了 非常差的客人投球後的例子 她收到了她的博客。

該怎麼辦

下次您發現博客發布或建議資源時,請花點時間研究博客,觀眾及其獨特願景,並嘗試與博主建立關係。

然後 發出你的信息或推銷。

這些 5很好的外展示例 我從偉大的博主那裡得到了(沒有雙關語!)。

5。 內容質量差

博客推廣錯誤#5  - 內容質量差

在糟糕的外展之後,下一個促銷錯誤只能是糟糕的內容質量 - 它有什麼好處來推廣你沒有真正投入時間的內容,或者不會為讀者增加價值?

如果質量低劣不僅影響您的網站內容,而且影響您的宣傳內容,那麼這一點就更加重要——無論是讚助帖子,還是 新聞稿 或客座帖子。

“作為一名數字營銷專家,每天都要處理博客作者的來賓帖子,至少有70%與我聯繫的博客作者[發送]糟糕的內容,”該公司首席執行官Ed Brancheau說道。 Goozleology. “博客圈的情況變得如此糟糕,以至於我聽說其他數十個強大的博客都建立了與我相同的過濾器:我將所有提交的內容都通過 grammarly破解 確保沒有拼寫錯誤、語法錯誤或複制內容。 如果錯誤不止一個,我就不讀了。 我只是把它扔掉。”

沒有人想要發布垃圾,特別是這些日子,搜索引擎和用戶都非常關注內容。

該怎麼辦

在發送或推廣之前,請檢查您的內容的質量,價值和一致性。

Brancheau說:“確保您只提交經過至少XNUMX次編輯的高質量,無錯誤的內容,因為正如他們所說,寫作是在重寫。”

您可能還想閱讀 Lori Soard's post on shallow content and the impact on your blog.

6.認為您的博客可以為您帶來所有轉化

博客推廣錯誤#6  - 轉換不必不惜一切代價在博客上發生

僅僅因為您在自己的網站上銷售服務,並且使用博客來宣傳這些服務,並不意味著潛在客戶會在閱讀您的博客後訂購。 當然,它可能會發生,但無法保證您的博客將成為將其轉換為90%的客戶的地方。

因此,雖然推廣您的博客文章是要走的路,但忽略您的銷售頁面和產品(電子書,指南,時事通訊等)正在抓住您的機會。

該怎麼辦

“潛在客戶必須經歷他們正常的購買意識,考慮和決定的購買過程,”該公司市場總監Perryn Olson說 我的IT。 “通過博客,您需要將內容集中起來,並賦予他們領先的吸引力,以將其從意識轉移到考慮–並捕獲其聯繫信息。 鉛磁鐵可以是電子書,指南,網絡研討會或白皮書。 然後,您需要要求召開會議,例如提供15分鐘的免費評論,以便他們叮咬。 這一步使人們擺脫了僅僅閱讀您的博客多年,並允許他們選擇與您一起工作。”

此外,也許是時候再看一下你的博客,看看它與你的產品或服務的聯繫有多好。 你可能想讀 Jerry Low's guide on how to improve conversion rates with quick tips and case studies.

7。 缺乏好奇心和同理心

博客推廣錯誤#7  - 缺乏對觀眾的同情和好奇心

如果您只關注您想要推廣的內容,如何在多個平台上與您的受眾建立聯繫?

我自己做的一個大錯誤就是認為相同的促銷文字或圖片將在社交網絡上實現相同的結果 deviantART的Facebook.

但這並沒有奏效:沒有好奇心讓我想知道平台的觀眾對此感興趣,並且沒有理解他們的特定需求,我的促銷活動未能得到我想要的轉換。

原因如下:

  • 好奇心是一種資產,保證你真正關心平台的讀者,你真正對它們感興趣,他們的問題以及試驗讓事情為他們工作的方法。
  • 移情也是一項非常需要的軟技能,讓您了解平台上的受眾所面臨的問題,並為他們提供他們迫切需要的答案。 這不僅僅是使用數據和標準角色。

該怎麼辦

Shavi Levitin寫道 Jill Konrath的博客如果你在開始時搞砸了一些東西,那麼現在就必須考慮對方的感受。 對您心煩意亂的客戶或潛在客戶表示同情是至關重要的。

當您宣傳自己的博客時,您希望進行智能品牌推廣,智能品牌推廣需要好奇心和同理心。

好奇:探索平台,閱讀線程(尤其是問題和支持板),研究平台的分析和趨勢,以真正了解人們在做什麼並在那裡尋找。

善解人意:讓人們的感受和情感片刻成為您的感受,並思考“我是我的目標用戶–我需要什麼? 是什麼讓我的生活變得困難?”

8。 您的內容不會填補空白

博客推廣錯誤#8  - 您的內容是否回答用戶的問題?

自然,對目標受眾缺乏同情和好奇心會導致對它的理解不充分,並且無法回答您對內容的(提出或未提出)問題。

如果您想使促銷內容產生影響並引導用戶返回您的博客,則這是您需要填補的“空白”。

“沒人關心不會回答問題,解決問題或滿足需求的內容,” Neil Patel在KISSmetrics的帖子中寫道: 沒有獲得交通的原因.

他是對的!

該怎麼辦

“為了讓內容策略和內容營銷有效地相互支持,所創建的內容需要填補目標受眾目前在生活中存在的空白——即使他們還沒有意識到這一點,”喬什·布朗說, (搜索引擎優化) 在經理 Soldsie。 “在決定與哪些品牌互動以及消費甚麼內容時,市場首先要考慮自己的需求和資源(在這種情況下是時間和注意力)。”

這不僅與您要宣傳的信息有關,而且與信息的格式有關。 布朗說,您“還需要了解觀眾更喜歡用哪種媒介來消化材料” –可以是一系列圖片,例如“ Instagram故事”,視頻,音頻,訪談,基於問答的帖子等。

可能聽起來很陳舊,但如果你的內容沒有回答讀者的問題,那麼 你可能還沒有清楚了解你的觀眾。 這就是你必須要做的事情。

9。 使用Clickbait

博客推廣錯誤#9  -  Clickbait

Clickbait是製作空承諾的一種方式(請參閱#1),其中涉及使用與正在傳遞的內容不匹配的巧妙促銷消息。

這看起來很熟悉嗎?

Clickbait示例(大量炒作和誇張)
說真的,你會相信這種頭條新聞嗎? :(

Clickbait是一種危險的錯誤, 用戶鄙視的一個 並可能嚴重影響您的可信度和博客作者的聲譽。

Marcus Miller,SEO和數字營銷戰略主管 BowlerHat 和1999以來的數字營銷行業專家,分享:

“數字營銷中有一個概念被稱為真理時刻。 這是廣告和體驗之間的聯繫。 寫一個令人興奮的clickbait標題並不難(第一個真實的時刻),但如果你的文章無法提供(第二個真實時刻)那麼你可能會給自己帶來更多弊大於利。

回歸路徑研究 顯示點擊誘餌標題仍然無法正常工作,諸如“……的秘密”之類的標題導致閱讀率下降8.69%,而不是預期的增長。

該怎麼辦

測試您的標題,並專注於您為讀者撰寫的帖子的核心–您想讓他們知道他們絕對不能錯過的那篇文章嗎?

寫出好頭條是提供價值的藝術,這始終是您的目標。 米勒說:“您並不想欺騙人們閱讀一篇文章。” “您正在努力建立受眾群體,並不斷為他們創造價值。 該價值必須與您的總體營銷和業務目標保持一致,但是最好的博客是最大的捐贈者。 當然,這是另一個常見的錯誤,因為創建受歡迎的內容通常是營銷目標之一,但是如果該內容與您的業務或營銷目標沒有聯繫,它將無法使您朝著整體目標發展。”

博客內容推廣的支柱

正如我在這篇文章的介紹中所提到的,有效的博客推廣是一個遊戲:

  • 分析
  • 機會
  • 行動
  • 軟銷售

在這裡,我將了解有關這些4支柱的詳細信息,並告訴您它們為何非常重要。

分析您的數據

來自分析,轉換跟踪,銷售和訂閱的數據是金礦。 您的社交數據也與搜索引擎流量以及您可以收集並從中獲取洞察力的平台上的任何數據一樣重要。

在數據中,您需要了解哪些博客推廣技巧可以獲得更好的結果,因為數據可以準確地告訴您內容和參與對用戶產生的反應,他們感興趣的內容以及有意義的內容推廣。

當然,您將希望用您的人際關係技巧(好奇心和同情心)來補充數據,正如本文所提到的。

閱讀我的社交媒體和博客指標 商業用途 - 分析用戶交互促進參與 在這裡張貼 WHSR,我將詳細介紹哪些數據很重要以及如何對其進行分析。

抓住好機會

晉升確實也是一個機會遊戲–您是否可以花些時事,社區討論或受歡迎的模因來piggy升自己? 當然,這對於您的利基市場是有意義的!

通過訪談 哈羅 or MyBlogU 也可以工作-您所要做的就是瀏覽開放的機會,以提供您的見解並將自己定位為專家。

還看了我的 基於5關係的方式查找博客機會 張貼在WHSR,還有克里斯托弗·楊·貝尼特斯(Christopher Jan Benitez)的有效的Blogger推廣策略–是的,如果您想知道,與博客建立和培養關係就是機會的發源地!

採取行動

博客推廣(以及任何一般的推廣)絕不是消極的事情–您必須積極主動並與受眾互動,不斷尋找機會,並圍繞博客建立社區。

採取行動意味著您需要一個計劃:每周至少有一個小時的時間來宣傳您的內容,產品和/或服務,並確保您將在此任務上花費大量時間–參與,帶來價值,不發送垃圾郵件。

使用軟銷售技術

將您的內容呈現為有幫助的,並真實地表達您渴望幫助他人的渴望。 無論您的“獎品”是錢還是社交渠道上的訂戶或新粉絲,都不要緊-變得柔和並為您的人性難忘。

喬希·布朗(Josh Brown)說:“您創建的內容應該以幫助您的受眾為第一要務,而將銷售放在第二位。 因此,訣竅是創建一種可以使組織目標與填補目標市場空白的內容之間達到平衡的內容。 成功做到這一點將有助於確保閱讀者不僅可以分發內容,而且還可以促進品牌信息的傳播,隨著時間的流逝,將有助於建立一種關係,使他們沿著銷售渠道前進。”

這些都是您實施合法推廣博客所需的基礎知識!

把它們加起來…

錯誤發生在每個人身上,博主也不例外。 但是,一些錯誤可能會給您帶來不良後果,這些後果很難解決。

從第一天起怎麼辦才能避免問題?

  1. 只有當你知道自己能夠維護它們時才能做出承諾(如果不能,請讓讀者知道!)。
  2. 忘記垃圾郵件-關注 建立和培養關係 代替。
  3. 不要只關注功能-讓讀者知道 為什麼 你所寫的內容對他們的工作,業務,博客或愛好至關重要。
  4. 當您與我們保持聯繫以建立關係時,尊重他人。
  5. 確保您的促銷內容– 您要宣傳的內容是有價值的,而且質量很高。
  6. 有一個銷售或轉化渠道,不會強迫訪問者或潛在客戶首先閱讀您的所有帖子(登陸頁面 一個很好的選擇)。
  7. 對您的觀眾保持好奇心,並使用同理心在人類層面真正理解它們。
  8. 確保您的(促銷和博客)內容能夠解決用戶的痛點。
  9. 出於對善良的熱愛,請不要忘記點擊誘餌頭條!

當然,請注意博客內容推廣的支柱。

你在博客活動的早期犯了什麼錯誤? 你是如何解決他們造成的任何問題的? 在我們的社交渠道上告訴我們!

卡通的 插圖 這篇文章都是由我 Luana Spinetti 專門為 WHSR 繪製的。 請不要重複使用! 在這裡查看更多我的圖紙。

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