你做錯了! 9博客營銷錯誤避免像瘟疫一樣

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  • 博客技巧
  • 更新:Nov 08,2017

博客推廣對我來說絕非易事。 對於“太過於銷售”的恐懼可能起到了作用,但更多的時候是缺乏對觀眾的理解,最重要的是缺乏規劃。

事實是,“如何讓訪問者訪問我的博客?”問題沒有一個獨特的答案。 博客推廣實際上是一個分析,機會和行動的遊戲 - 是的,它也是一個遊戲 賣,因為如果你推得太猛,你可能會失去讀者。

這篇文章中的內容推廣陷阱(一些來自我自己的經驗,另一些來自我採訪的博主)是你應該注意並避免瘟疫的那些,因為它們可能會阻礙你的聲譽,從而影響博客的成長。

TL; DR:

9必須避免錯誤,以避免:

  1. 失敗的承諾
  2. 垃圾郵件推廣
  3. 將功能放在好處之前
  4. 糟糕的外展技巧
  5. 內容質量差
  6. 思考前景閱讀您的博客
  7. 缺乏同情心和好奇心
  8. 您的內容沒有填補空白
  9. 使用clickbait

(單擊鏈接以導航到每個點。)

1。 失敗的承諾

博客推廣錯誤#1  - 空洞的承諾

在營銷理論中,在營銷傳播活動中向消費者做出的承諾 被稱為“主張”.

作為一名博主,您的消費者是您的讀者,每次您向讀者提出索賠(承諾)時,他們都希望您能夠維護它 - 或者至少在您不能得到通知的情況下通知您,並且您最好有充分的理由為了那個原因。

您是否堅持​​博客推廣活動中的承諾?

我犯了這個錯誤 - 我做了很多次。 直到最近,我一直在努力創建我承諾提供的產品和博客文章(在Facebook和DeviantART上宣布之後),或者甚至僅僅是為了向忠誠的讀者提供承諾的反饋,因為我高估了我的精力並且沒有把我的健康帶走我制定計劃時會考慮到問題。

換句話說,我設定了不切實際的目標,並且經常無法滿足它們。

該怎麼辦

是現實的。

如果您承諾向訂閱者提供免費的20頁面指南,其中包含大量提示,您必須確保提供這些提示,或者至少讓他們知道您將因為遇到任何問題而延遲產品發布。

如果你不這樣做,他們會感到被欺騙,他們可能會停止將你視為可靠的內容提供商。 (回訪者減少可能是一個跡象。)

如果您因某些原因無法兌現承諾,請在您的網站上發布通知,讓訪問者知道為什麼禮物會延遲。

例如,在2014中,CALI宣布他們的 網站重新設計推出將推遲 由於新平台還沒有準備就緒,它會減少用戶的信任(以及他們對服務的使用),而不是這樣做。

另外,我喜歡Udacity指南的產品經理, Colin Lernell,UserVoice分享瞭如何向用戶傳達產品變更的信息,我覺得它很適用於博客,特別是如果你提供博客文章之外的信息產品和服務。

此外,變化與承諾的材料,發布,訪談和新帖一樣重要 - 小心處理。

2。 垃圾郵件推廣

博客推廣錯誤#2  - 垃圾郵件

喬安妮在SEOPressor寫道:“太多促銷不再是促銷 - 它是垃圾郵件。”

當我第一次開始在2004-2005上發表博客時,它發生在我身上:我提交給博客的其他評論都提到了我自己的博客而沒有真正評論這個帖子,以至於一位博客曾經回复說過:“哇,先說垃圾評論我來到這裡!“

這太令人尷尬但令人大開眼界 - 這絕對是錯誤的做法。

我們每天都會看到它 - 內容營銷人員以可疑的方式提供服務的電子郵件,積極的評論策略,論壇垃圾郵件以及Facebook群組中針對博主的過度自我推銷。 你說它的名字。

但這還不是全部 - 當你用無休止的促銷電子郵件而不是他們註冊的免費內容來挫敗你的列表訂閱者,或者你的博客讀者沒有回來(回訪次數減少)因為每個其他博客文章都是銷售宣傳,你是同樣犯了同樣的錯誤。

Swapnil Bhagwat,高級經理 Orchestrate.com,還警告撰寫內容的唯一目的是在搜索引擎上推廣您的博客或產品,“[提供]與用戶無關的信息。 [這]是一種不道德的博客實踐,應該避免。“

該怎麼辦

停止發送垃圾郵件! 聽起來很簡單,不是嗎?

對於您經常訪問的任何新博客和社區來說,這當然很容易,但如果您過去的垃圾郵件和電子郵件阻礙了您與博客所有者和您真正關心的社區之間的關係,那麼重新獲得好評的最佳方式就是道歉 - 私下,甚至是公開的,如果你覺得合適的話。

然後,下次不要重複同樣的錯誤!

對於內容,Bhagwat建議您“製作適用於人而不是機器的適度促銷內容”,以避免將來用戶感到沮喪。

來自SendGrid的Lauren Alworth非常樂於助人 關於如何發送道歉電子郵件的建議 (保持簡短和甜蜜!)。

3。 在功利之前放置功能

博客推廣錯誤#3  - 功能優勢

在宣傳博客內容或產品時,您是否突出了功能?

您知道,功能很適合檢查清單,但真正將您的內容賣給您的受眾是有益的。

Attila O'dree撰寫了關於網絡營銷的文章 iAmAttila,Inc。他分享了可行的,經過驗證的提高利潤的技巧,他知道只是與讀者分享產品功能並不足以進行銷售。

“我的觀眾面臨的問題是他們知道每一個軟件,”O'dree說,“網上的每項服務都提供聯盟計劃,如果你將他們推薦給某人,他們會向你支付銷售佣金。 所以要注意,他們自動假設我在審查產品或服務時不好,我只是這樣做,因為如果他們購買它我將獲得佣金。 因此,至少在我的行業中的錯誤並不在於故事,所以它不會談論服務或產品。“

該怎麼辦

向他們展示好處!

換句話說 - 該產品或服務將如何真正改變讀者的生活? 為什麼訪客會選擇您的博客作為獲取商品的首選地點?

“寫一個案例研究,”奧德里建議,“並向他們展示如何實現利益。”

特別是如果你試著 通過您的博客銷售聯盟產品和O'dree一樣,將案例帶給讀者對於您的內容引入轉換更為重要。 在您為這些帖子所做的所有社交和簡報推廣中,您也應該利用這一點。

長話短說, 講故事是要走的路.

4。 糟糕的外展技術

博客推廣錯誤#4  - 糟糕的外展

很容易陷入這樣的陷阱,即向以前從未與之交談過的博客發送數十個客戶帖子和外展電子郵件,甚至在社交媒體上也是如此。

但如果垃圾郵件是一個很大的博客促銷罪,那麼糟糕的外展就是第二位。

“我經常收到要求分享信息圖或允許來自顯然甚至沒有的客人帖子的請求 看著 在我們的博客上,“共享創始人兼電子商務顧問Susan Petracco分享 NetBlazon,“更少嘗試建立任何一種關係。 與那些花時間了解博客本身的人,以及通過社交媒體或通過電子郵件進行交談,而不僅僅是向我推銷350字樣的通用垃圾,我感到非常高興。 “

Petracco的反應正是您想要避免的!

看看Dana Forman在SeerInteractive的帖子,她在那里分析 9來自品牌的好的和壞的外展示例她在電子郵件中發現了哪些明顯的外展錯誤。 MakeALivingWriting.com的Carol Tice也帶來了 非常差的客人投球後的例子 她收到了她的博客。

該怎麼辦

下次您發現博客發布或建議資源時,請花點時間研究博客,觀眾及其獨特願景,並嘗試與博主建立關係。

然後 發出你的信息或推銷。

這些 5很好的外展示例 我從偉大的博主那裡得到了(沒有雙關語!)。

5。 內容質量差

博客推廣錯誤#5  - 內容質量差

在糟糕的外展之後,下一個促銷錯誤只能是糟糕的內容質量 - 它有什麼好處來推廣你沒有真正投入時間的內容,或者不會為讀者增加價值?

如果質量不佳不僅會影響您的網站內容,甚至是您的宣傳內容,那麼這一點就更為重要 - 無論是讚助帖子,新聞稿還是客座帖子。

“作為一名數字營銷專家,每天都會與博客的客座帖子合作,至少有70%的博主與我聯繫[發送]可怕的內容,”首席執行官Ed Brancheau表示。 Goozleology。 “在博客圈裡,我已經聽到了很多其他強大的博客已經設置了相同的過濾器:我通過Grammarly運行所有提交,以確保沒有拼寫錯誤,語法錯誤或複制的內容。 如果有多個錯誤,我不會讀它。 我只是把它丟棄了。“

沒有人想要發布垃圾,特別是這些日子,搜索引擎和用戶都非常關注內容。

該怎麼辦

在發送或推廣之前,請檢查您的內容的質量,價值和一致性。

“確保你只提交至少三次編輯過的高質量,無錯誤的內容,”Brancheau說,“因為,正如他們所說,寫作正在重寫。”

您可能還想閱讀 Lori Soard關於淺薄內容的帖子以及對你博客的影響.

6。 認為你的博客為你做所有的轉換

博客推廣錯誤#6  - 轉換不必不惜一切代價在博客上發生

僅僅因為您在自己的網站上銷售服務,並且使用博客來宣傳這些服務,並不意味著潛在客戶會在閱讀您的博客後訂購。 當然,它可能會發生,但無法保證您的博客將成為將其轉換為90%的客戶的地方。

因此,雖然推廣您的博客文章是要走的路,但忽略您的銷售頁面和產品(電子書,指南,時事通訊等)正在抓住您的機會。

該怎麼辦

“前景必須經歷他們正常的意識,考慮和決策購買之旅”,營銷總監Perryn Olson說道。 我的IT。 “通過博客,您需要匯集內容並為他們提供引導磁鐵,使他們從意識到考慮 - 以及捕獲他們的聯繫信息。 磁鐵可以是電子書,指南,網絡研討會或白皮書。 然後,您需要要求召開會議,例如15分鐘免費評論,以便他們咬人。 這一步讓人們只是閱讀你的博客多年,並允許他們選擇與你合作。“

此外,也許是時候再看一下你的博客,看看它與你的產品或服務的聯繫有多好。 你可能想讀 Jerry Low關於如何通過快速提示和案例研究提高轉換率的指南.

7。 缺乏好奇心和同理心

博客推廣錯誤#7  - 缺乏對觀眾的同情和好奇心

如果您只關注您想要推廣的內容,如何在多個平台上與您的受眾建立聯繫?

我自己做的一個大錯誤就是認為相同的促銷文字或圖片將在社交網絡上實現相同的結果 deviantART的Facebook.

但這並沒有奏效:沒有好奇心讓我想知道平台的觀眾對此感興趣,並且沒有理解他們的特定需求,我的促銷活動未能得到我想要的轉換。

原因如下:

  • 好奇心是一種資產,保證你真正關心平台的讀者,你真正對它們感興趣,他們的問題以及試驗讓事情為他們工作的方法。
  • 移情也是一項非常需要的軟技能,讓您了解平台上的受眾所面臨的問題,並為他們提供他們迫切需要的答案。 這不僅僅是使用數據和標準角色。

該怎麼辦

Shavi Levitin寫道 Jill Konrath的博客如果你在開始時搞砸了一些東西,那麼現在就必須考慮對方的感受。 對您心煩意亂的客戶或潛在客戶表示同情是至關重要的。

當您宣傳自己的博客時,您希望進行智能品牌推廣,智能品牌推廣需要好奇心和同理心。

好奇:探索平台,閱讀線程(尤其是問題和支持板),研究平台的分析和趨勢,以真正了解人們在做什麼並在那裡尋找。

使用同理心:讓人們的感受和情緒暫時消失,想想“我是我的目標用戶 - 我需要什麼? 是什麼讓我的生活變得困難?“

8。 您的內容不會填補空白

博客推廣錯誤#8  - 您的內容是否回答用戶的問題?

當然,對目標受眾缺乏同情心和好奇心會導致對它的掌握不足,並且無法回答內容中的(問題或未提出的)問題。

如果您希望促銷內容產生影響並引導用戶返回您的博客,那麼您需要填補“差距”。

“沒有人會關心那些不回答問題,解決問題或滿足需求的內容,”Neil Patel在KISSmetrics的一篇文章中寫道 沒有獲得交通的原因.

他是對的!

該怎麼辦

“對於內容策略和內容營銷都能有效地相互支持,所創建的內容需要填補目標受眾目前在生活中的差距 - 即使他們還沒有意識到這一點,”Josh Brown說,SEO經理在 Soldsie。 “在決定與哪些品牌進行互動以及要消費哪些內容時,市場首先考慮自己的需求和資源(在這種情況下是時間和注意力)。”

這不僅僅是關於你想宣傳的信息 - 它也是關於它的​​格式。 布朗說你“還需要了解觀眾喜歡消化材料的媒介” - 這可以是一系列圖像“Instagram故事”,視頻,音頻,採訪,基於問答的帖子等等。

可能聽起來很陳舊,但如果你的內容沒有回答讀者的問題,那麼 你可能還沒有清楚了解你的觀眾。 這就是你必須要做的事情。

9。 使用Clickbait

博客推廣錯誤#9  -  Clickbait

Clickbait是製作空承諾的一種方式(請參閱#1),其中涉及使用與正在傳遞的內容不匹配的巧妙促銷消息。

這看起來很熟悉嗎?

Clickbait示例(大量炒作和誇張)
說真的,你會相信這種頭條新聞嗎? :(

Clickbait是一種危險的錯誤, 用戶鄙視的一個 並可能嚴重影響您的可信度和博客作者的聲譽。

Marcus Miller,SEO和數字營銷戰略主管 BowlerHat 和1999以來的數字營銷行業專家,分享:

“數字營銷中有一個概念被稱為真理時刻。 這是廣告和體驗之間的聯繫。 寫一個令人興奮的clickbait標題並不難(第一個真實的時刻),但如果你的文章無法提供(第二個真實時刻)那麼你可能會給自己帶來更多弊大於利。

回歸路徑研究 顯示clickbait標題無論如何都不起作用,而諸如“Secret of ...”之類的標題導致閱讀率下降8.69%,而不是預期的提升。

該怎麼辦

測試你的頭條新聞並專注於你為讀者寫的帖子的核心 - 你想讓他們知道他們絕對不能錯過的這篇文章?

寫出好頭條是提供價值的藝術,這始終是你的目標。 “你不是試圖誘騙人們閱讀一篇文章,”米勒說。 “你正在努力建立一個受眾,並不斷為他們創造價值。 這個價值必須與您的整體營銷和業務目標保持一致,但最好的博主是最大的提供者。 當然,這是另一個常見的錯誤,因為創建流行內容通常是營銷目標之一,但如果內容與您的業務或營銷目標無關,那麼它將無法實現您的總體目標。“

博客內容推廣的支柱

正如我在這篇文章的介紹中所提到的,有效的博客推廣是一個遊戲:

  • 分析
  • 機會
  • 行動
  • 軟銷售

在這裡,我將了解有關這些4支柱的詳細信息,並告訴您它們為何非常重要。

分析您的數據

來自分析,轉換跟踪,銷售和訂閱的數據是金礦。 您的社交數據也與搜索引擎流量以及您可以收集並從中獲取洞察力的平台上的任何數據一樣重要。

在數據中,您需要了解哪些博客推廣技巧可以獲得更好的結果,因為數據可以準確地告訴您內容和參與對用戶產生的反應,他們感興趣的內容以及有意義的內容推廣。

當然,你需要用你的人類技能補充數據 - 好奇心和同理心 - 正如本文所述。

閱讀我的社交媒體和商業博客指標 - 分析用戶交互促進參與 在WHSR上發布,我會詳細介紹哪些數據很重要以及如何分析數據。

抓住好機會

促銷活動確實也是一個機會遊戲 - 是否有任何當前的活動,社區討論或流行的模因,你可以捎帶促銷? 當然,它必須對你的利基有意義!

通過訪談 哈羅 or MyBlogU 也有效 - 您需要做的就是瀏覽開放的機會,提供您的見解並將自己定位為專家。

還看了我的 基於5關係的方式查找博客機會 在WHSR上發帖,以及Christopher Jan Benitez的有效博客推廣策略 - 是的,如果您想知道,創建和培養與博主的關係就是機會發生的地方!

採取行動

博客推廣(以及任何一般的推廣)絕不是一種被動的東西 - 您必須積極參與並與受眾互動,不斷尋找機會,並在您的博客周圍建立社區。

採取行動意味著您需要一個計劃:每周至少包括一個小時來宣傳您的內容,產品和/或服務,並確保您將花費大量時間完成該任務 - 參與,帶來價值,不要垃圾郵件。

使用軟銷售技術

將您的內容展示為有用,並對您渴望幫助他人的情況保持真實。 如果您的“獎品”是您的社交渠道上的金錢或訂閱者或新粉絲,那就無關緊要了 - 為您的人性而努力。

Josh Brown說:“你創建的內容應該幫助你的受眾成為第一優先考慮銷售的第二優先事項。 因此,訣竅是創建內容,以平衡組織的目標與填補目標市場空白的內容。 成功地做到這一點將有助於確保閱讀內容的人不僅可以分發內容,而且還有助於宣傳品牌的信息,並且隨著時間的推移,這將有助於建立一種將他們帶入銷售漏斗的關係。

這些都是您實施合法推廣博客所需的基礎知識!

把它們加起來…

錯誤發生在每個人身上,博主也不例外。 但是,一些錯誤可能會給您帶來不良後果,這些後果很難解決。

從第一天起怎麼辦才能避免問題?

  1. 只有當你知道自己能夠維護它們時才能做出承諾(如果不能,請讓讀者知道!)。
  2. 忘記垃圾郵件 - 專注於 建立和培養關係 代替。
  3. 不要專注於功能 - 讓讀者知道 為什麼 你所寫的內容對他們的工作,業務,博客或愛好至關重要。
  4. 當您與我們保持聯繫以建立關係時,尊重他人。
  5. 確保您的宣傳內容 - - 您嘗試推廣的內容 - 非常有價值且質量上乘。
  6. 有一個銷售或轉化渠道,不會強迫訪問者或潛在客戶首先閱讀您的所有帖子(登陸頁面 一個很好的選擇)。
  7. 對您的觀眾保持好奇心,並使用同理心在人類層面真正理解它們。
  8. 確保您的(促銷和博客)內容能夠解決用戶的痛點。
  9. 為了善良的愛...忘記clickbait頭條新聞!

當然,請注意博客內容推廣的支柱。

你在博客活動的早期犯了什麼錯誤? 你是如何解決他們造成的任何問題的? 在我們的社交渠道上告訴我們!

這篇文章中的卡通插圖都是由我,Luana Spinetti,專門為WHSR繪製的。 請不要重複使用! 在這裡查看更多我的圖紙。

關於Luana Spinetti

Luana Spinetti是一位自由撰稿人和藝術​​家,總部設在意大利,是一位充滿激情的計算機科學專業的學生。 她擁有心理學和教育方面的高中文憑,並參加了3年的漫畫書藝術課程,並從中畢業於2008。 作為一個多面的人,她對SEO / SEM和網絡營銷產生了濃厚的興趣,特別傾向於社交媒體,她正在用母語(意大利語)製作三部小說,她希望獨立出版很快。